嘉富花园推广策划与传播

嘉富花园推广策划

2022/12/291​行销传播策略2022/12/292​目录产品描述市场状况三和花园和美树馆竞争对手分析(略)目标消费对象品牌定义传播扮演的角色传播概念我们在哪里？我们要到哪里？按钮2022/12/293​产品描述环境地处中心城市西区，近靠规划中的中央商业区。周边人文环境中、下间杂，上升趋势。整体环境改造无近期归划。占居四周优越位置，竣工后有独领风骚之势。幽静的万航渡路和宽畅的武宁路形成良好的视野。2022/12/294​产品描述交通驱车出行方便，北面出武宁路连内环高架，南面延安路高架年内竣工。二号地铁线愚园路江苏路站步行五分钟，多路公交车直达门前。2022/12/295​产品描述生活机能市中心成熟的生活区，各种生活条件便利。档次中上，发展跟不上徐家汇商圈等，成落后状。著名的“百乐门大洒店”成为小贩闲杂的去处。2022/12/296​产品描述产品特性建筑外形，小区环境和社区设施，给人舒适高档的气息。整个小区被精心布置，气度不俗，四明设计，客厅的落地大玻璃，卧室低窗台大窗颇具感染力。大空间框架结构，可满足不同的个性设计。2022/12/297​产品描述但有拘谨之感，不够宽畅，特别是东西楼最窄处才45m。房型设计和主推面积倾向于小康之家，大部分客厅无晒台。产品特性2022/12/298​市场状况高标准内销房大环境倍受重视，新的肇嘉浜路被中、上层人士看好。备有轿车成功人士，倾向于环线外围的西、南方向。交通成为基本条件。小区环境是竞争的重要手段。房型越来越重要。高价位售价在：6000－7800之间。2022/12/299​市场状况楼盘名称 广告诉求 价格 交房日期位置

瑞金内阁住瑞金路思南路 5980-7668 99/5 瑞金路思南路新华名邸 好地段，一梯两户 6300- 99/4 新华路定西路振安广场 波特曼商区经典住宅 6600-8700现房石门二路新闸路静安兴海城买得起还是住市中心 4580-6680 99/6 西康路 创世纪花园艺术经典，住宅进化6500-760099/10 零陵路(万体对面)达安城 灯火阑珊达安城 5500-7500现房 石门二路山海关路郁金香花苑------ 6600-7800 99/6 斜土路810号 美树馆 不一样的肇嘉浜路7400 99/6 陕西南路肇嘉浜路一样的美树馆 环线内主要高标准内销房(期房）2022/12/2910​市场状况本地块心理价价值资深销售人员员（37岁，男男性）不看好高档产产品开发楼价难以突突破6,000元/m2成功人士（49岁，，男性，私私营者）好地段，路路面已拓宽宽，成熟楼价超过7,000元/m2，要慎重考考虑新闻干部（42岁，，男性，住住延平路四四和花园））肯定比三和和好，可卖卖到7,500元/m22022/12/2211​市场场状状况况楼盘盘价价格格估估计计2022/12/2212​静安安三三和和花花园园周边环境缺乏乏高尚生活的的氛围，延平平路窄、压仰仰。社区入住者身身份嘈杂，难难以体现自身身价值。同类价格的其其它楼盘更具具吸引力，如如美树馆。广告概念不统统一；无规划划，前强后衰衰。现房售售价：5000-7500近近乎乎滞销2022/12/2213​新加坡美树馆馆期房售售价740099/6交房现现已封封盘新嘉浜路和初初具规模的现现代都市环境境。休闲的诉求和和休闲的房型型。强势的市场推推广，广告投投入近大，主主题统一，持持续连贯。2022/12/2214​竞争对手分析析(略)2022/12/2215​目标消费对象象立足本区域，，以长宁、普普陀、静安（（北）为主，，辐射全市。。主要客源：私营企业主、、商业掮客、、归国人士。。外地来沪成功功人员。在本区域有亲亲缘关系的华华侨。外企高级职员员、私人医生生等。新闻工做者、、国企承包人人等。2022/12/2216​目标对象描述述男性，28－45岁，，从事传统商商业活动，而而非新兴服务务业。不甚敏敏锐，但精明明能干，事业业蒸蒸日上。。有现代意识识，但行为举举止深受潜意意识里市民习习气的影响。。他期望在自己己的生物圈内内，以自己的的行为举止昭昭示自己的地地位，而不仅仅仅是财富；；房子是很好好的象征。他苦于在较上上层的权力者者和名流面前前缺乏足够自自信；曾经卑卑微和眼前的的富有这种反反差使他产生生精神空虚；；讨厌大款、、暴发户的定定义，他明白白富有不等于于高贵；平时时会看一些商商业巨子的传传记。他期望被打造造得高贵起来来，尽管这不不是一朝一夕夕的事，指望望自己后代成成为高尚的人人士。2022/12/2217​品牌定定义比作一一个人人，他他是商商业巨巨子，，有高高贵的的气息息和进进取精精神；；机智智、沉沉着，，具幽幽默感感；赏赏识有有奋斗斗精神神人士士，不不求全全责备备，乐乐于指指点、、启发发。是是人生生旅途途的良良师。。比作一部部车，不不是潇洒洒的宝马马，也不不是暴富富的奔驰驰，而是是一部以以安全性性、保险险性令驾驾驭者信信服的VOLVO。。2022/12/2218​传播扮演演的角色色以整合传传播手段段提升品品牌价值值冲击目标标对象的的人性脆脆弱面，，抬高心心理价位位物理属性性利益点人性真实实面地段、环环境、房房型等档次、价价格等价值感和和自身脆弱面2022/12/2219​传播概念念高尚人生生高档社区区新富升格格豪门名人风范范休闲人生生滋养高贵贵气息的的生活领领地大环境未未形成高高尚气候候，但杂杂中取静静，有鹤鹤立鸡群群之感虽然小区区面积有有局促感感，但比比环线内内竞争者者豪不逊逊色人本设计计，格调调高，个个性分割割品牌资源源展示自己己的地位位，而不不仅是富富有改写自己己原本普普通市民民的出身身期望被打打造得高高贵,带带给子女女一个好好的门第第竞争者诉求目标对象本项目上海私家家花园2022/12/2220​我们在哪哪里？我看过很很多地方方了，没没有十全全十美的的。地段段好的不不多；周周边设施施不是规规划中，，就是挡挡次低；；社区太太小让人人觉得压压抑，太太大了象象现代居居民区，，而且一一半是工工地，又又脏又吵吵；交通通不好就就根本不不考了。。房型和和视野也也特别重重要，有有时发现现比较满满意的，，却没有有好房型型了。最最后，一一定要看看涨，这这到不是是赢钱的的事，卖卖到一半半跌了，，什么样样的人都都住进来来，还有有什么品品味、档档次。目标对象象广告活活动前的的认知(来自访访谈和经经验推断断)2022/12/2221​我们要到到哪里？？我觉得嘉嘉富花园园透出一一股高贵贵的气息息，富而而不骄，，大气。。这种品品位我很很欣赏。。那里地地段也不不错，交交通很方方便；小小区的大大小适度度，经香香港有经经验的老老牌发展展商的手手规划，，当然不不会差啦啦！他们们比我们们更熟悉悉有地位位的人的的生活需需要。又又是香港港的上市市公司，，实力雄雄厚，信信誉好。。嘉富花花园蛮合合我意的的，我要要赶紧去去看看，，免得错错过好的的房型通过广告告活动期期望目标标对象作作出的反反应2022/12/2222​唯一不会会贬值的的财富您的高贵贵气息按钮一个单一一的触发发点，带带领我们们从现状状到达期期望是2022/12/2223​广告作品品TVC：：主题形形象，30’’加剪15’’NP：形形象、功功能各一一组，整整版、半半版。MZ：DM系列列、售楼楼书、功功能单页页现场路牌牌、挂旗旗和灯箱箱展牌：展展示会、、售楼处处2022/12/2224​1999-2000年年嘉嘉富富花花园园媒媒介介计计划划2022/12/2225​媒介介所所起起的的作作用用传递递广广告告信信息息？？在正确的时间有正确的对象用正确的投放量通过正确的媒体2022/12/2226​正确的对对象2022/12/2227​媒介目目标观观众男性，，25-45岁,月收收入4000元元以上上,上上海(样本本量78,000)男性，，28－－45岁，，从事事传统统商业业活动动，而而非新新兴服服务业业。不甚敏敏锐，，但精精明能能干，，事业业蒸蒸蒸日上上。有有现代代意识识，但但行为为举止止深受受潜意意识里里市民民习气气的影影响SRG媒介指数2022/12/2228​正确的的时间间2022/12/2229​97-98房地地产类类广告告投放放季节节性20040060080010001200人民币币万元元数据来来源：：X&L没有季季节性性，广广告高高峰期期应根据据竞争争、销销售状状况及及特殊事事件而而定。。2022/12/2230​正确的媒媒体2022/12/2231​97-98年上海房房地产类广广告费分布布总广告费用用：RMB25,256,7851997年年1998年年总广告费用用：RMB54,502,133报纸电视报纸电视数据来源：：X&L2022/12/2232​目标观众媒媒体消费习习惯（25-45岁,月月收入4000元元以上,上上海,样样本量78,000）数据来源：：CMMS982022/12/2233​媒体选择考考虑因素1.信息息详尽5.有吸吸引力2.有针针对性4.价格格3.高频频次2022/12/2234​信息详尽针针对性高高频次次吸吸引引力价价格电视报纸广播杂志户外各种媒体性性质比较​正确的投放放量2022/12/2236​正确的频次次低高高产品老产品新新产产品信息简单信信息复杂杂创意吸引力力强创创意吸吸引力弱一贯广告支支持强一一贯广告告支持弱消费者态度易转变变不不易转转变加强行为改改变行为为竞争不激烈烈竞竞争激激烈媒介状况简简单媒媒介状况况复杂有效频次12345周有效频次次估计xxxxxxxx3+2022/12/2237​正确的总收收视率总收视率到达率%上海地区3+到达率率曲线资料来源：：sofres目标对象：：25-45岁,月月收入4000元以以上,上海海2022/12/2238​媒介策略2022/12/2239​媒介策略以针对性较较强的杂志志及报纸为为主。广告上市期期及销售中中期须TVC支持，，其余时间间电视的运运用主要是是在效果持持久稳定的的节目赞助助，或费用用较低的软软性新闻。。除上市期外外，其余广广告高峰期期取决于竞竞争状况、、销售情况况及特殊事事件的影响响。2022/12/2240​预算分配2022/12/2241​6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月1999年2000年电视报纸杂志（待定）RMB1,600,000节目赞助RMB1,000,000软新闻RMB100,000软新闻RMB2,000,000RMB100,000RMB1,200,000注：2000年媒体涨价价因素除外总计：RMB6,000,000（待定）（待定）（待定）20%35%45%2022/12/2242​推广方案2022/12/2243​目录产品命名展示会现场新闻支持2022/12/2244​产品命名受品牌定义、、目标对象、、竞争对手及及产品利益的的制约。与传播概念统统一，便于整整合。概念：内敛外外泄、力透纸纸背，不刻意意张扬。如----静安私家花园园汇丰花园2022/12/2245​展示会风格：老上海上流流社会和当今今新贵交融地点：静安区内五五星级酒店，，室内高5.2M，同同产品首层。。场内布置：体现室内建筑筑特色（落地窗、低低窗台）工作人员：贵族仆人上流社会的一一次鸡尾酒会会2022/12/2246​现场导向挂旗或灯灯箱万航渡路南京西路至现现场现场巨型路牌售楼处售楼处布置风风格、楼盘模模型样板房装璜、、布置格调万航渡路新闸路武宁路现场新闸路段至延平路现场武宁路段2022/12/2247​新闻支持电视报道专访吕志和和先生报界宣传软广告2022/12/2248​投入预算2022/12/2249​推广预算媒介预算（（1999.6-2000.11)TV：270万元元NP：210万元元MZ：120万元元600万元元2022/12/2250​推广预算制作物（估估）TVC：主主题形象，，30’’，加剪剪15’平面：NP、MZ、、DM、售售楼书、单单页现场：路牌牌、挂旗、、灯箱展牌：展示示会、售楼楼处楼盘模型150-200万元元2022/12/2251​推广预算展示会（略略）总计：800万元此预算含不不代理商之之佣金和税税金2022/12/2252​谢谢！！2022/12/2253​通过辛勤的的工作获得得财富才是是人生的大大快事。一个人一生生可能爱上上很多人，，等你获得得真正属于于你的幸福福后，你就就会明白以以前的伤痛痛其实是一一种财富，，它让你学学会更好地地去把握和和珍惜你爱爱的人。12月-2214:0114:01:36人只有为自自己同时代代人的完善善，为他们们的幸福而而工作，他他才能达到到自身的完完善。每项事业成成功都离不不开选择，，而只有不不同寻常的的选择才会会获取不同同寻常的成成功。14:01:3614:0112月-22论命运如何何，人生来来就不是野野蛮人，也也不是乞讨讨者。人的的四周充满满真正而高高贵的财富富—身体与心灵灵的财富。。人生没有彩彩排，每一一个细节都都是现场直直播。对产品质量量来说，不不是100分就是0分。成功的经理理人员在确确定组织和和个人的目目标时，一一般是现实实主义的。。他们不是是害怕提出出高目标，，而是不让让目标超出出他们的能能力。管理就是是决策。。14:0114:01:3612月-22经营管理理，成本本分析，，要追根根究底，，分析到到最后一一点。再实践。。2022/12/2214:01:36世上并没没有用来来鼓励工工作努力力的赏赐赐，所有有的赏赐赐都只是是被用来来奖励工工作成果果的。除了心存存感激还还不够，，还必须须双手合合十，以以拜佛般般的虔诚诚之心来来领导员员工。2022/12/2214:0114:01:36预防是解解决危机机的最好好方法。。我们不一一定知道道正确的的道路在在哪里，，但却不不要在错错误的道道路上走走得太远远。不要把所所有的鸡鸡蛋放在在同一个个篮子里里。用他，就就要信任任他;不信任他他，就不不要用他他。沟通再沟沟通。22十十二月2022多挣钱的的方法只只有两个个：不是是多卖，，就是降降低管理理费。我所做的的，就是是创办一一家由我我管理业业务并把把我们的的钱放在在一起的的合伙人人企业。。我将保保证你们们有5%的回报，，并在此此后我将将抽取所所有利润润的50%。请示问题题不要带带着问题题请示，，要带着着方案请请示。汇汇报工作作不要评评论性地地汇报，，而要陈陈述性的的汇报。。2022年12月22日在漫长的的人生旅旅途中，，有时要要苦苦撑撑持暗无无天日的的境遇；；有时却却风光绝绝项，无无人能比比。沟通是管理的的浓缩。12月-2214:01:3614:01员工培训是企企业风险最小小，收益最大大的战略性投投资。人类被赋予予了一种工工作，那就就是精神的的成长。企业发展需需要的是机机会，而机机会对于有有眼光的领领导人来说说，一次也也就够了。。12月-2212月-22发展和维护护他们的家家;至于女子呢呢?则是努力维维护家庭的的秩序，家家庭的安适适和家庭的的可爱。犹豫不决固