国际商务谈判概述 5

第十一章

国际商务谈判学习内容：1、国际商务谈判的特征与要求2、不同国家商人的谈判风格第一节国际商务谈判概述11.1.1国际商务谈判的含义

处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程，是国内商务谈判的延伸和发展。11.1.2国际商务谈判与国内商务谈判的差异1．语言差异2．沟通方式差异3．时间和空间概念的差异4．决策方式差异5．伦理和法制观念差异6.思维方式差异下面这张照片是英国《金融时报》在哥本哈根会议期间拍的，照片显示奥巴马身体倾前，伸出双手，表现得像是在谦恭恳求，然而中国总理却淡然端坐不为所动。这张照片成为中国“傲慢”的证据之一11.1.3国际商务谈判的基本要求1．树立正确的国际商务谈判意识2．做好国际商务谈判的准备工作3．正确认识和尊重文化差异4．熟悉国家政策、国际公约和国际惯例5．具备良好的外语技能第二节不同国家商人的谈判风格

11.2.1什么是谈判风格

谈判风格是指谈判人员在谈判过程中通过言行举止表现出来的建立在其文化积淀基础上的与对方谈判人员明显不同的关于谈判的思想、策略和行为方式等的特点。

日本

“日本人生性极其好斗而又非常温和；黩武而又爱美；倨傲自尊而又彬彬有礼；顽固不化而又柔弱善变；驯服而又不愿受人摆布；忠贞而又易于叛变；勇敢而又懦弱；保守而又十分欢迎新的生活方式。”

《菊与刀》--鲁斯·本尼迪克特1、日本民族的民族性格

强烈的序列意识和等级观念强烈的集团意识

强烈的耻感文化精神至上信念和对天皇的崇拜2、谈判特点礼仪周全富有耐心，善于沉默，静观事态发展

将信任作为谈判的前提，重视发展人际关系集体主义精神深重，自下而上的集体决策等级观念强，不愿与年轻人或女性谈判与日本人人谈判的的要诀1．保保全面子子。2.不不要选派派年龄在在35岁岁以下或女性同日本人人谈判。。3.谈谈判前获获得日方方的信任任，初次谈谈判最好好有中间间人介入入4．耐心心是谈判判成功的的保证。。3、与日日本人交交往需要要注意的的事项（1）选择2-6月，，9-11月到到日本从从事商务务活动。。（2）到日本人人家里做做客时，，进门前前要脱下下大衣、、风衣和鞋子。。脱下的的鞋要整整齐放好好，鞋尖尖向着房房间门的的方向。（3）日日本人忌忌讳绿色色，认为为是不祥祥的颜色色。对金金色的猫以及及狐狸极极为反感感，“4”在在日文里里发音与与“死”相相似，而而“9””的发音音则与““苦”相相近。在三人并并排合影影时，日日本人谁谁都不愿愿意在中中间站立立。他们认定定，被人人夹着是是不祥的的征兆。。日本人很很爱给人人送小礼礼物，但但不宜送送下列物物品：梳子、圆圆珠笔、、T恤衫衫、火柴柴、广告告帽。在在包装礼礼品时，，不要扎蝴蝴蝶结。。同他人人相对时时，日本本人觉得得注视对对方双眼是失礼礼的，通通常只会会看着对对方的双双肩或脖脖子。韩国国强烈的民民族主义义精神和和爱国主主义精神神尊重传统统和文化化自卑心理理1、韩国民族的文文化特征征2、谈判判特点重视谈判判前的咨咨询，一一旦愿意意坐下来来谈，可可以肯定定已准备备充分，，胸有成成竹。注重礼仪仪和谈判判氛围，，很注重重地点的的选择（（有名的的酒店、、饭店）），走在在最前的的总是主主谈人，，善于营营造友好好气氛。。注重谈谈判技技巧、、逻辑辑性很很强、、喜欢欢横向向谈判判与韩国人谈判判的要要诀1．一定要要选派派经验验丰富富的谈谈判高高手，，做好好充分分的准准备。2.谈判人人员要要与对对方地地位相相等。3、与与韩国国人交交往需需要注注意的的事项项（1））与韩韩国人人交谈谈时，，发音音与““死””相似似的““私””“师””、““事””等几几个词词最好好不要要使用用。（2））需要对对其国国家或或民族族进行行称呼呼时，，不要要将其其称为“南南朝鲜鲜”、、“南南韩””或““朝鲜鲜人””，而而宜分分别称称为“韩国”或或“韩国人人”。（3）韩国国人的民族族自尊心很很强，他们们强调所谓谓“身土不二”。在在韩国，一一身外国名名牌的人，，往往会被被韩国人看不起。需需要向韩国国人馈赠礼礼品时，宜宜选择鲜花花、酒类或工艺品。。但是，最最好不要送送日本货。。新加坡由华族、马马来族、印印度族、欧欧亚族多元元化佛教、道教教、天主教教、基督教教、兴都教教严苛的法律律1、新加坡民族的文化化特征2、谈判特特点十分看重对对方的身份份、地位和和彼此的关关系华裔商人不不喜欢立书书面字据，，但一旦签签约，绝不不违约，痛痛恨背信行行为。“面子”在在新加坡人人的商务谈谈判中具有有决定性意意义，要尽尽可能以体体面的方式式进行。3、与新加加坡人交往往需要注意意的事项（1）在色彩方面面，认为黑黑色、紫色色代表着不不吉利，不宜过多采采用黑色、、紫色。对对“4”与与“7”这这两个数字的看法不不太好，因因为，在华华语中，““4”的发发音与“死”相仿仿，而“7”则被视视为一个消消极的数字字。（2）新加坡人对对“恭喜喜发财”这这句祝颂词词极其反感感。他们认为，，这句话带带有教唆别别人去发不不义之财、、损人利己的意思。。（3）在公公共场合不不准吸烟、、吐痰和随随地乱扔废废弃物品。不然的的话，就必必受处罚，，须要交纳纳高额的罚罚金，搞不好还会吃吃官司，甚甚至被鞭打打。（4）千万万不要翘二二郎腿（5）到新新加坡从事事商务活动动的最佳月月份是3月月到10月月，以避开开圣诞节及及华人的新新年。新新加坡人不不喜欢挥霍霍浪费，宴宴请对方不不要过于讲讲排场，尤尤其是在商商务活动中中，答谢宴宴会不宜超超过主人宴宴请的水平平，以免对对方产生其其它想法。。印度度重精神轻轻享受重内在秩序序轻外部部环境重个人轻轻集体种姓等级观观念淡漠历史1、印度民族的文化化特征印度的牛牛被印度教教教徒视为为“圣兽””，印度教教徒认为，，牛既是繁繁殖后代的的象征，又又是人类维维持生存的的基本保证证。就是在在科学技术术十分发达达的今天，，印度人对对牛仍然是是敬之如神神。印度教教不准吃牛牛肉，印度度虽有养牛牛业，但只只能提供牛牛奶、黄油油及牛粪作作燃料，喝喝牛奶允许许的。特别别是水牛奶奶，印度人人格外喜欢欢。牛虽然然不能宰杀杀吃肉，少少数地方有有用作役牛牛（民间运运输、耕地地）。因此此，在印度度的一些城城市、乡村村里，老牛牛、病牛、、残牛比比比皆是，牛牛可以到处处自由游荡荡，神圣不不可侵犯。。这么多的的牛，成为为国家的一一个负担。。印度拥有有的牛达到到3亿多头头，人人均拥拥有量量居世世界第第1位，但但经济济上的的作用用并不不大。。幸福的的老黄黄牛婆罗门门即僧侣侣，为为第一一种姓姓，地地位最最高，，从事事文化化教育育和祭祭祀；；刹帝利利即武士士、王王公、、贵族族等，，为第第二种种姓，，从事事行政政管理理和打打仗；；吠舍即商人人，为为第三三种姓姓从事事商业业贸易易；首陀罗罗即农民民，为为第四四种姓姓，地地位最最低，，从事事农业业和体体力及及手工工业劳劳等动动。除四大大种姓姓外，，还有有一种种被排排除在在种姓姓外的的人，，即“不可可接触触者””或““贱民民”。他他们的的社会会地位位最低低，最最受歧歧视，，绝大大为农农村贫贫雇农农和城城市清清洁工工、苦苦力等等。2、谈谈判特特点善于保密、绝绝不轻易透露露公司秘密疑心很重喜欢狡辩、善善于逃避责任任喜欢用NoProblem3、与印度人人交往需要注注意的事项（1）印度人忌讳白白色，忌讳弯弯月图案，忌忌讳送人百合花。黑色亦亦被视为不祥祥的颜色。(2)“l””、“3”、、“7”三个个数字，均被被他们视为不吉利。印度度人不喜龟、、鹤及其图案案。在印度，，当众吹口哨乃是失礼礼之举。以左左手递、取东东西和接触别别人，或摸别人的头，，也是不允许许的。(3)在印度度南部的一些些地方，人们们惯于以摇头头或歪头表示同意，点点头表示不同同意。阿拉伯世界1、阿拉伯民族阿拉伯人具有一些共共同点：以宗宗教划派，以以部族为群，，通用阿拉伯伯语，信仰伊伊斯兰教，有有很强的家庭庭观念，比较较好客。喜欢欢用手势或动动作表达思想想。2、谈判特点点固执、不轻易易理睬人和相相信人没有时间观念念习惯使用"IBM"شاءاللله（Inshaoelao），意思思是“如果真真主愿意的话话”بكر（Bukra），意思是是“明天再说说吧”。ممشككلةفىىما（Mafeishi））意思是“没没关系，别介介意”。3、与阿拉伯伯人交往需要要注意的事项项许多穆斯林认认为人的左手手不洁，所以以与之握手或递送礼物不不能用左手，，尤其不能单单用左手。另另外，伊斯兰教禁止止偶像崇拜，，所以不应将将人类和动物物的雕塑、画像之之类的物品品相赠。尤尤其是带有有动物形象象的礼品更不能相相送，他们们认为带有有动物形象象的东西会会给他们带来厄运运。一见面就谈谈生意是不不礼貌行为为，初次见见面就送礼视为行贿贿美国国崇尚个人主主义推崇自由与与平等讲究实际，，注重利益益1、美国的文化特征征l．认真工工作在美国人看看来，工作作是人们必必须严肃对对待的事情情，它不仅仅是人们谋谋生的手段段，而且还还是人们活活在世上必必须履行的的“天职””。根据《《圣经》的的教旨，““既然人总总得以某种种方式从事事某种事业业，所以，，工作本身身就是一件件好事”。。鉴于此，，美国人在在评判一个个人时，首首先关注的的就是一个个人的工作作态度和工工作成就。。一个人的的工作成就就越大，这这个人的价价值也就越越高。2．尽情娱娱乐美国人对游游手好闲者者极其鄙视视，但并不不排斥娱乐乐本身。传传统的美国国清教主义义思想对娱娱乐持冷淡淡甚至否定定的态度，，但现代美美国人，尤尤其是消费费社会的美美国人，已已把他们先先祖的教诲诲置之脑后后，视娱乐乐为生活的的一部分。。在他们看看来，娱乐乐是一种放松，，一种解脱脱，一种消消遣，一种种调剂。它非但不不与工作相相抵触，反反而有助于工作作效率的提提高。因此，美美国人有““拼命工作作，尽情玩玩耍”（workhardandplayhard）一说。3．勤奋努努力美国人对勤勤奋努力有有两层意思思的理解。。第一，““做点事情情比闲着要要强一百倍倍”。因此此，工作中中、生活中中遇到阻力力挫折时，，美国人首首先想到的的是自己努努力去克服服战胜困难难，而不是是等待他人人来帮助化化险为夷。。第二，““勤奋努力力会给人带带来成功””。美国人人是西方理理性主义的的信仰者；；认为宇宙宙是机械性性的，人是是大自然的的主人。只只要坚持不不懈地努力力，人就会会取得成功功，就会掌掌握自己的的命运。4．乐观豁豁达美国是一个个年轻的国国家，像一一个血气方方刚、开始始人生旅途途的青年人人一样，对对自己的美美好前景充充满着自信信和憧憬。。事实上，，打从美洲洲“新大陆陆”发现，，到美国西西部边疆的的开发，直直到现在迅迅速发展的的“信息高高速公路””计划，美美国人基本本上一直以以乐观豁达达的眼光注注视着周围围的一切。。他们不迷迷恋过去，，对现状也也较少满足足，而更乐乐意展望未未来，矢志志不移地努努力去迎接接和创造更更美好的““明天”。。因为心中中装着“明明天’，所所以，美国国人能以乐乐观豁达的的态度对待待人生道路路上的种种种艰难险阻阻。5．珍惜时时间美国人认为为，时间是是一个朝某某一方向不不停地流动动的东西，，人们可以以追溯它的的过去，但但决没有把把流逝的时时间追回来来的本领。。基于这一一认识，美美国人对时时间很吝啬啬，不肯轻轻易地浪费费一分一秒秒，他们精精于安排工工作、学习习、娱乐和和社交的时时间，力争争在有限的的时间内取取得最理想想的效果。。预约某人人见面，必必须事先打打招呼；邀邀人作客，，得在一二二周前发出出请帖；去去看医生，，不可翩然然而至；要要与友人““侃大山””，也不可可突登“三三宝殿”。。美国人这这么做，一一方面表现现了他们对对别人的尊尊重，不私私闯“隐私私区”，另另一方面也也反映了他他们对时间间的珍惜。。在美国这这样一个高高度商业化化的国家里里，时间与与金钱常常常是可以划划上等号的的。6．金钱钱至上美国的私私有制经经济决定定了雇主主与雇员员之间的的金钱关关系：雇雇主出钱钱，雇员员出力；；雇员的的劳动时时间一部部分作为为工资由由他领取取，另一一部分则则转换成成利润进进人雇主主的腰包包。从这这个意义义上说，，时间对对雇主和和雇员来来说确实实意味着着金钱。。另外，，美国商商品经济济发达，，且家族族血缘、、社会等等级观念念比较淡淡薄，所所以，金金钱的多多少成了了衡量一一个人的的社会地地位、个个人价值值的主要要参照系系数。无无怪乎美美国人把把金钱看看作通向向幸福港港湾的““方舟””。7．追求求独立美国个人人主义观观念中的的重要一一点就是是独立精精神。从从孩提时时代起，，美国家家长和幼幼儿教育育工作者者就鼓励励孩子们们自主、、自立。。在家庭庭琐事上上，在小小朋友之之间的交交往中，，大人们们总是循循循善诱诱地启发发、开导导孩子，，决不越越俎代庖庖，更不不会把自自己的意意志强加加于孩子子身上。。孩子们们从小被被教导要要学着自自我判断断、自我我决定、、自我负负责，切切忌随波波逐流，，人云亦亦云，更更不可唯唯唯喏喏喏，听凭凭摆布。。这一切切都是为为了让孩孩子知道道自我独独立的重重要性。。以便他他们日后后在社会会中寻找找到自己己的位置置。2、美国商人谈谈判的特点点1．美国人人办事干脆脆利落，不不兜圈子。。2．谈判方方式灵活多多样3．珍惜时时间，重视视最后期限限。4．重视利利润，积极极务实。5．重合同，，法律观念念强。6．美国人在在谈判方案案上喜欢搞搞全盘平平衡的的“一揽子子交易”7．民族优优越感强强，谈判判不轻易易让步。。同美国人人谈判的的要诀1“是是”与““非”必必须保持持清楚。。2．出现现了纠纷纷，在商商谈解决决办法时时应格外外注意谈谈判的态态度，必必须诚恳恳、认真真。3．绝对对不要指指名批评评某人。。4．因此此在谈判判时，不不要以为为他们听听不懂中中文而大大意地用用中文讨讨论对策策。5．谈判前做做好充分分的准备备。3、与美美国人交交往需要要注意的的事项不宜送给品以及广告用品。跟美国人相处时，与之保持适当的距离是必要的。 最忌讳他人打探其个人隐私。在美国，询问他人收入、年龄、婚恋、健康、籍贯、住址、种族等等，都是不礼貌的。美国人大都认定“胖人穷，瘦人富”，所以他听不得别人说自己“长胖了”。与美国黑人交谈时，既要少提“黑”这个词，又不能打听对方的祖居之地。

加拿大大1、谈判判特点呈多元化化文化的的复杂性性：英裔裔加拿大大商人办办事作风风直接，，不太讲讲究礼仪仪，强调调时间观观念、严严谨守信信用法裔加拿拿大商人人平易、、讲究礼礼仪、时时间观念念弱、对对签约马马虎2、与加拿大大人交往需要要注意的事项项加拿大人大多多数信奉新教教和罗马天主主教，少数人人信奉犹太教和和东正教。他他们忌讳“13”、“星星期五”，认认为“13”是厄厄运的数字，，“星期五””是灾难的象象征。他们忌忌讳白色的百合花花。因为它会会给人带来死死亡的气氛，，人们习惯用它来掉念念死人。他们们不喜欢外来来人把他们的的国家和美国进行比较较，尤其是拿拿美国的优越越方面与他们们相比，更是令人不能能接受。加拿拿大妇女有美美容化妆的习习惯，因此他们不欢迎迎服务员送擦擦脸香巾。他他们在饮食上上，忌吃虾酱、鱼露、、腐乳和臭豆豆腐等有怪味味、腥味的食食物；忌食动物内脏和和脚瓜；也不不爱吃辣味菜菜肴。拉丁美洲商人人的谈判风格格1．固执、个人人人格至上和和富于男子气气概；同时，，他们也比较较开朗和直爽爽，与处事精精明敏捷的北北美商人有所所不同。2．生活比较悠悠闲和恬淡，，他们不很注注重物质利益益，而比较注注重感情，3．责任感不强强，信誉较差差。4．注意寻找靠靠得住的对象象，必须与负负责管理的人人谈生意，确确保谈判成果果，降低风险险。5．在拉美做生生意，至关重重要的一点是是寻找代理商商、建立代理理商络。2、与与拉美美人交交往需需要到拉美美诸国国谈生生意，，宜穿穿深色色服装装，不不要赠赠送与与刀有关关的礼礼品，，拉美美人认认为，，赠送送刀剑剑意味味着双双方割割断关系系。英国国1、英国的文化特特征保守严谨、理理性个人主义义2、谈判判特点严肃刻板板，思想想保守注重礼仪仪，崇尚尚绅士风风度注重等级级，傲慢慢自负不善从事事日常的的业务访访问不遵守交交货时间间，延迟迟交货同英国人人谈判的的要诀1．礼尚往往来，平平等交往往。2．在对话话人的等等级上，，诸如官官衔、年年龄、文文化教育育、社会会地位上上应尽可可能对等等，这对对推进谈谈判、加加强讨价价还价的的力量会会有好处处。3．与他们们做生意意要尽可可能地讲讲英语3、与英英国人交交往需要要注意的的事项英国人十十分忌讳讳被视为为死亡象象征的百百合花和和菊花，，不喜欢大大象、孔孔雀与猫猫头鹰，，厌恶黑黑色的猫猫。遇上上碰撒了食盐或或是打碎碎了玻璃璃一类的的事情，，都是认认为很倒倒霉的。。反感的色色彩主要要是墨绿绿色。特别忌讳讳用打火火机和火火柴为他他们点第第三支烟烟。在英国，，动手拍拍打别人人，跷起起“二郎郎腿”，，右手拇拇指与食食指构成““V”形形时手背背向外，，都是失失礼的动动作。饮饮食禁忌忌主要是不不吃狗肉肉，不吃吃过辣或或带有粘粘汁的菜菜肴。到英国洽洽谈贸易易时，要要有三条条忌讳：：1.忌忌系有纹纹的领带（（因为带带纹的领领带可能能被认为为是军队队或学生生校服领带的仿仿制品；；2.忌忌以皇室室的家事事为谈话话的笑料料；3.不要要把英国国人称呼呼为“英英国人””。德国1、德国的文化特特征吃苦耐劳劳、坚强强勇敢组织纪律律性理性严严谨2、谈判判特点严谨保守守，自信信固执讲究效率率，做事事果断强调个人人才能崇尚契约约，恪守守信用同德国商商人谈判判的要决决1．做好充充分准备备。2．鉴于日日耳曼民民族这种种倔强的的个性特特点，应应尽量避避免采取取针锋相相对的讨讨论方法法，而要要“以柔柔克刚””、“以以理服人人”。3．务必守守时。4．谈判时时间不宜宜定在晚晚上。5．正确看看待谈判判对手。。3、与德德国人交交往需要要注意的的事项忌用玫瑰瑰或蔷薇薇送人，，前者表表示求爱爱，后者者则专用用于悼亡。。送女士士一枝花花，一般般也不合合适。德德国人对对黑色、、灰色比较较喜欢，，对于红红色以及及渗有红红色或红红、黑相相间之色，则不不感兴趣趣。对于于“13”与““星期五五”，德德国人极极度厌恶。四个个人交叉叉握手，，或在交交际场合合进行交交叉谈话话，被他们看作作是不礼礼貌的。。德国人人对纳粹粹党党徽徽的图案案十分忌讳。在在德国，，跟别人人打招呼呼时，切切勿身体体立正，，右手向上方伸伸直，掌掌心向外外。这一一姿势，，过去是是纳粹的的行礼方式。向德国国人赠送礼品品时，不宜选选择刀、剑、、剪、餐刀和餐叉。以以褐色、白色色、黑色的包包装纸和彩带带包装、捆扎礼品，也也是不允许的的。在公共场场合窃窃私语语是十分失礼的。法国1、法国的文化特征热情浪漫富有想象力和和感染力善于表达2、谈判特点点善于营造气氛氛，不直接切切入主题个人决策偏爱横向谈判判对于签约比较较马虎同法国商人的的谈判要决1.谈判时应力求求慎重，一定定要在所有合合同条款都定定得详细、明明了、准确之之后，才可签签约，以避免免不必要的麻麻烦和纠纷。。2．善于和他们们建立起友好好关系，这不不是件十分容容易的事，需需要做出长时时间的努力。。3、与法国人人交往需要注注意的事项菊花花、、牡牡丹丹、、玫玫瑰瑰、、杜杜鹃鹃、、水水仙仙、、金金盏盏花花和和纸纸花，，一一般般不不宜宜随随意意送送给给法法国国人人。。仙仙鹤鹤被被视视为为淫淫妇妇的的化化身，，孔孔雀雀被被看看做做是是祸祸鸟鸟，，大大象象象象征征着着笨笨汉汉，，它它们们都都是是法国国人人反反感感的的动动物物。。对对核核桃桃十十分分厌厌恶恶，，认认定定它它代代表表着着不吉利。。以之招招待法国国人，将将会令其其极其不不满。对对黑桃图案，，他们也也深为厌厌恶。他他们所忌忌讳的色色彩，主主要是黄色与与墨绿色色。法国国人所忌忌讳的数数字，是是“13”与““星期五”。。给法国国妇女送送花时，，宜送单单数，但但要记住住避开“1”与与“13”这两两个数目目。初次次见面就就向人送送礼，往往往会令令对方产产生疑虑虑。在接接受礼品品时若不不当着送送礼者的的面打开开其包装装，则是是一种无无礼的、、粗鲁的的行为。。8月份份是法国国全国性性的假期期。在这这期间几几乎不可可能谈生生意俄罗斯1、俄罗斯的文化特特征性格豪放放、组织织纪律性性强民族意识识浓厚，，法律意意识淡薄薄2、谈判判特点以谈判小小组的形形式、等等级观念念严重，，责任常常常不太太明确，，缺乏灵灵活性善于于讨讨价价还还价价谈判判节节奏奏松松弛弛、、缓缓慢慢重视视合合同同，，很很难难接接受受对对手手变变更更合合同同条条款款3、与与俄罗罗斯人人交往往需要要注意意的事事项拜访俄俄罗斯斯人时时，赠赠以鲜鲜花最最佳，，但送送给女女士的的鲜花花宜为为单数数。讨讨厌黑黑色，，因为为它仅仅能用用于丧丧葬活活动。。在数数目方方面，，俄罗罗斯人人最偏偏爱““7””，认认为它它是成成功、、美满满的预预兆。。对于于“13””与““星期期五””，他他们则则十分分忌讳讳。对对兔子子的印印象大大都极极坏，，十分分厌恶恶黑猫猫。在在俄罗罗斯，，打碎碎镜子子和打打翻盐盐罐，，都被被认为为是极极为不不吉利利的预预兆。。俄罗罗斯人人主张张“左左主凶凶，右右主吉吉”，，因此此，他他们也也不允允许以以左手手接触触别人人，或或以之之递送送物品品。在在俄罗罗斯，，蹲在在地上上，卷卷起裤裤腿，，撩起起裙子子，都都是严严重的的失礼礼行为为。俄俄罗斯斯人讲讲究““女士士优先先”，，在公公共场场所里里，男男士们们往往往自觉觉地充充当““护花花使者者”。。不尊尊重妇妇女，，到处处都会会遭以以白眼眼。北欧欧1、北欧北欧一一般特特指挪挪威、、瑞典典、芬芬兰、、丹麦麦和冰冰岛5个个国家家，以以及法法罗群群岛。。北欧欧西临临大西西洋，，东连连东欧欧，北北抵北北冰洋洋，南南望中中欧，，总面面积130多多万万平方方千米米。2、谈谈判特特点讲究文文明礼礼貌，，尊重重具有有较高高修养养的商商人重视产产品质质量沉默寡寡言，，慢条条斯理理、却却有条条不紊紊9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。22:53:1022:53:1022:5312/22/202210:53:10PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2222:53:1022:53Dec-2222-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。22:53:1122:53:1122:53Thursday,December22,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2222:53:1122:53:11December22,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。22十十二月202210:53:11下下午22:53:1112月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二二月月2210:53下下午午12月月-2222:53December22,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/2222:53:1122:53:1122December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。10:53:11下下午10:53下午22:53:1112月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。22:53:1122:53:1122:5312/22/202210:53:11PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2222:53:1222: