农产品品牌化营销策划方案（精选7篇）

农产品品牌化营销策划方案（精选7篇）

农产品品牌化营销策划方案篇1

为清理我公司长期以来滞销产品、非标产品以及稍微破损产品，市场营销部拟对我公司仓库产品进行盘点，清理出库存积压产品，有财务部与市场营销部联合拟定促销方案，清理库存，实现资金回笼。

一、财务部工作：

1.盘点仓库，确定库存积压产品，包括型号、数量、颜色、零售价格、成本

价格等相关信息，将积压产品盘存表转交市场营销部

2.帮助市场营销部对清理出的积压产品进行销售政策定价;

3.注：库存积压产品的定性问题：财务部依据近半年的销售报表进行分析，

制定积压产品定性标准，据此标准审核积压产品，切忌将正常库存定性为积压库存。

二、市场营销部工作：

1.本方案经领导审核通过后，营销部负责协调相关部门绽开工作;

2.依据财务部积压产品盘存表，以及财务成本核算建议，对积压产品进行定价以及销售政策制定;

3.依据销售政策，拟定促销活动，并推动执行，实现库存产品带动日常产品销售;

4.清理库存，实现资金回笼，降低公司成本;

本方案经审核通过以后，市场营销部负责协调财务部、客服部帮助协作完场库存盘点统计工作，库存盘点工作完成以后，依据积压产品的实际状况，营销部重新制定积压产品的销售方案，另行报送相关部门领导审批

农产品品牌化营销策划方案篇2

一、征集对象：

关怀农业，关注特色农产品事业进展的社会各界人士。

二、征集活动时间：

1、自媒体公布之日起，至20__年6月30日止。

2、评审结果20__年7月上旬在爱农商贸______上公布。

3、经30天公示后，奖金或奖品于20__年8月31日前颁发。

三、征集方式：

1、发送电子邮件到________邮件名称统一为：__X-销售金点子Y，其中__X为投稿者姓名，假如多次发信，则Y分别为1、2、3…….以利识别。

2、邮寄地址：辽宁省铁岭市银州区柴河街龙翔花园23号邮编：112000铁岭爱农特色农产品销售中心收。信封左下角请注明“金点子”字样。

四、活动相关事项：

1、全部来稿中，均请注明姓名、身份证号码、联系电话、住址、邮编、电子信箱以及其它联系方式，假如获奖者由于资料不全不准，收不到奖金或奖品，责任自负。

2、应征稿件应主题精确     、要点突出、操作性强。长于1000字的稿件，最好供应100字内的提要。

3、投稿不限次数，不限字数，力求字字珠玑，避开空洞无物。

4、截稿时间为：20__年6月30日。

5、电子邮件，传真件以收到时间为准，邮寄者以发信邮戳时间为准。

6、修改的稿件以最终修订稿时间为准。

7、若应征作品主题点相同或相近，以提交时间最早者为准，后提交者不参加各奖级的评审。

8、逾期的稿件及本公司员工的稿件，均不参加评审。

五、奖金设置：

1、公司组织相关专家组，依据点子的含金量及其对销售效益所起的作用严格进行评审，仔细公正的评比出一等奖1名，嘉奖现金3000元或等价值奖品；二等奖1名，嘉奖现金1000元或等价值奖品；三等奖2名，各嘉奖现金500元或等价值奖品；纪念奖10名，各赠送纪念品一份。

2、本公司有权依据实际稿件的质量和数量，增减获奖名额。

六、特殊声明：

1、应征作品应为本人原创，如涉及侵权纠纷等问题，由本人负责，本公司不担当法律和相关连带责任。

2、所投稿件请自留底稿，来稿恕不退还。

3、活动组织方拥有获奖作品的全部权利，有权进行适当修改和组合。

4、活动中如有变动，以本公司站发布的内容为准。

5、凡投稿人均视为同意并遵守以上所述的一切规定及要求。

6、本公司对活动具有最终解释权。

七、其它

为加强对此次活动的宣扬和推广，扩大活动影响面，本公司设专人负责，站将对活动进展状况进行跟踪适时报道。鱼知水恩，乃幸福之源也。鱼离不开水，人离不开亲人和伴侣，当你处于逆境和灾难时，关心你一臂之力，渡过难关的人，都是你的亲人和伴侣。吃水不忘挖井人，度过苦难，不能遗忘救济过你的人。知恩图报，善莫大焉。

农产品品牌化营销策划方案篇3

以进一步优化农业综合开发产业结构，解决产业仅仅局限在社会和观光效应没有形成经济效应的问题，实现产业的可持续健康进展，发挥产业的经济效应，将特色养殖和特色种植的农副产品形成肯定的产业化，建立完善的销售体系和产业循环链，特拟定本实施方案。

一、销售体系建立的重要性

20__年，茅坝槽和望城坡的7个育苗大棚除去花卉棚的收入其余6个大棚收入仅2.1万元，蔬菜产品效益较低。有些产品如小青瓜、刺黄瓜虽然取得了较高的产量，但均价较低，这一方面与产品的采收期和质量有肯定的关系，但主要在于与市场的连接不够，有些产品虽然适时采收却找不到合适的卖家造成产品积压而大量铺张。

20__年农业综合开发产业涉猎广泛，主要涉及四大产业：食用菌、大棚花卉、大棚蔬菜、有机农业。目前很多农副产品即将或正处于采收期盛期，如建议一套完善的销售体系并得以有效实施就能带来一笔可观的经济效益，反之则可能重蹈覆辙，造成农副产品的积压和销售价格的低下，经济价值得不到体现甚至亏损，严峻影响产业开发的乐观性和持续性。

二、销售任务简介

食用菌：毛木耳、香菇(干、鲜)、猴头菇(干、鲜)、灵芝(盆景、食用);

大棚花卉：向日葵、矮牵牛、鸡冠花、一品红、夏堇、彩叶

草、百日草、万寿菊、四季海棠、长春花、香水百合;

大棚蔬菜：小青瓜、刺黄瓜、甜瓜(网纹、厚皮)、礼品西瓜(有籽、无籽)、樱桃番茄(黑、红)、精品番茄、小南瓜;

有机农产品：向日葵、甜玉米、黑豆、赤豆、白芸豆、洋荷、绿豆、鸡(景阳鸡、土鸡、七彩山鸡)、兔、蜂蜜、香菇(有机农副产品均为包装后食品)

三、销售队伍

要保证销售体系能够健康有序的运行，必需首先成立一个销售专班，专班成员各司其职，销售专班成员及其相应职责详细如下：

组长：王磊：销售体系主要负责人

副组长：周照明：资金回收和销售环节监督责任人成员：姜芳：销售宣扬材料、产品出库记录、出库质量监督

刘坤义：产品出库、市场价格询价龚汉国：市场开发杨江：产品调运

四、产品价格

产品价格的制定包含成本价、销售价、市场价，其中成本价的制定包含种子、种苗、菌筒、养分钵、养分土、肥料、农药等生产物资的价格、人工工资和运输成本等

农产品品牌化营销策划方案篇4

一、农产品+社交平台

互联网社交平台众多如信伴侣圈、新浪微博、空间等，我们都可以用。在这样的平台上，价值在于强互动与强信任，有助于个人品牌的建立，特殊适合年轻的新生代农夫创新创业，不仅能高溢价卖出农产品，还可玩转乡村旅游、产品订制等花样，推动农业快速进展。在这样的平台销售，需要我们有足够的社会关系，宽阔的伴侣圈，强大的文案功底，可以用好故事来营销，同时和潜在客户频繁互动。

二、农产品+媒体平台

这几年，由于搜狐自媒体、微信公众号、今日头条、一点资讯、百度百家等自媒体平台的快速进展，目前已是人人都是自媒体的时代，再加上论坛、博客和一些新式互联网媒体平台作为补充。在这个时代，人人都可以写“软文”来宣扬自己的产品，当然我们也可以找公关公司来做软文宣扬，如一篇文章能够有几十万的阅读量，产品估量能卖到全国。这样的平台，比较适合经营特色农产品的用户。

三、农产品+C2B平台

C2B模式是指由消费者发起需求，引导农产品生产者进行生产或电商平台反向选购的交易模式。例如“聚土地”项目，由消费者通过互联网平台虚拟购买一块土地，消费者可指定这块土地今年的种植品种，收获一年内土地上产出的全部农产品，并可到自己的土地上旅游度假、种植体验。这种模式更适合城市周边的合作社或农场进行尝试。在把握这些电商营销技巧同时结合农产品自身优势+互联网营销思维+国家政策支持三方面共同助力农产品销售，信任农产品滞销的问题就不复存在了。

农产品营销如何学会饥饿营销?《美人鱼》大年初一上映首日便以2.8亿元票房刷新多项华语片纪录，随后2天破5亿，6天破14亿。星爷独创的“饥饿营销”法，上映前不给看片，这次也是大获胜利。借取星爷胜利营销运作思维，我们农产品是否也可以运用”饥饿营销“来收揽消费者呢?饥饿营销是指商品供应者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是有意激发消费者的剧烈购买欲望而同时不赐予满意或者将满意的时机拖延滞后，从而引发消费者更为剧烈的购买动机，形成供不应求的抢购现象，从而达到稳定商品价格、猎取较高收益、维护品牌形象等目的的营销手段。饥饿营销就是通过调整供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。可见，饥饿营销是指企业通过掌握产品的供应量来刺激消费者的购买欲望，并通过高于同类产品的售价获得较高利润的营销方式。它的目的是通过供求关系刺激消费者的购买欲望，以此获得稳定的收益以及提升品牌的影响力。饥饿营销的特征主要包括引起共鸣、限量供应、延时销售、售价较高等。饥饿营销胜利实施的核心条件是所售产品必需具有优质性。只有质量品质较高的产品才能够吸引消费者的留意，也才能通过供应量的掌握引起消费者的“饥饿”。区域特色农产品一般都属于“三品一标”范围内的农产品，它在区域范围内拥有较高的知名度和良好的口碑，而且消费者的各种心理诉求促使其情愿以较高的价格购买特色农产品。所以，区域特色农产品的优良品质以及消费者对其需求的扩大，促使其可以运用饥饿营销策略刺激消费者的购买欲望，促成消费者快速购买。

区域特色农产品的饥饿营销策略主要抓好四大方向：

一、产品策略

在对区域特色农产品实施饥饿营销产品策略的过程中，首先，要保证区域特色农产品的质量，使消费者能够从所购的区域特色农产品中获得满意感，实现区域特色农产品的效用;其次，要设计适合区域特色农产品特征的包装，包括颜色、大小、容量、便利取放、包装牢固等;再次，要使区域特色农产品具有统一且简单识别的标识，主要包括产品识别、品牌识别、地理标识识别、防伪识别、渠道识别、包装识别、认证识别等;最终，要掌握区域特色农产品的供应量，掌握供应量的主要目的一是以量少保证农产品的品质，二是以量少保证农产品的供不应求。

二、价格策略

在对区域特色农产品实施饥饿营销价格策略时，应当从两个方面进行：一方面，区域特色农产品的定价要高于同类农产品的价格。区域特色农产品的高价是饥饿营销的一部分，价高不仅能够吸引消费者的留意力，还能引起消费者的共鸣，满意其心理诉求。另一方面，区域特色农产品的价格组合策略要敏捷。不同的消费者虽然对区域特色农产品的购买欲望很大，但是因其购买力的不同导致最终可能只有一部分目标消费者会选择购买。区域特色农产品可以依据重量或者数量的不同，设置不同的包装组合和产品组合，然后依据组合的不同设置不同的价格。敏捷的价格策略可以满意不同消费者对价格的要求，这样既满意了消费者的需求，又不失价格优势。

三、促销策略

区域特色农产品的促销策略主要包括农产品品质宣扬、农产品品牌宣扬、农产品销售宣扬等。农产品品质宣扬主要包括农产品的功能、用途、特色之处等;农产品品牌宣扬主要包括品牌文化、品牌理念、品牌价值、品牌地位以及品牌归属感等;农产品销售宣扬主要包括农产品的上市时间、销售渠道、销售掌握等。此外，还可以通过附加值引导，使消费者在购买区域特色农产品时能够得到某种额外利益。可以依据区域特色农产品的特点设置具有保藏价值、有用价值、文化价值等高附加值的小礼品，以提高区域特色农产品的附加值，促进消费者满足度的提高。最终，区域特色农产品还应当做好线上的宣扬造势，充分利用互联网网络、移动网络以及各种微平台进行宣扬和互动。

四、渠道策略

饥饿营销的销售策略主要是订单式销售、预订式销售等，其渠道长度相对较短，可以实现“企业—订单—消费者”的销售方式。区域特色农产品在实施饥饿营销策略时，除了传统渠道建设外，应当更加注意网络渠道的建设，并采纳与网络销售渠道相结合的订单式销售、预订式销售以及预付式销售等销售方式。网络销售渠道不仅是解决区域性限制的主要途径，而且是削减销售中间环节的主要途径。区域特色农产品实施胜利的饥饿营销，不仅能够获得消费者认同，引起消费者共鸣，而且还能促进品牌知名度和美誉度的提升。当然，并不是全部的区域特色农产品都适合运用饥饿营销进行销售，这就要求企业或者农户在运用饥饿营销之前，必需对自身条件有清晰的熟悉，否则，就会适得其反，不仅不会促进特色农产品的销售，反而会给区域特色农产品的品牌形象造成负面影响。

农产品品牌化营销策划方案篇5

一、主要条件

农产品质量安全问题事关千家万户和子孙后代的健康，是一项民生工作，全面提升农产品质量安全水平，也有利于提高农产品国际竟争力，促进农业增效，农夫增收。《中华人民共和国农产品质量安全法》、《湖北省实施（中华人民共和国农产品质量安全法）方法》相继颁布实施，从制度上保证了农产品质量安全。佛子山镇是我市水稻主产区，产地环境优良，早稻、中稻、晚稻都有种植，农产品质量安全意识较强，栽培水平较高。

二、实施内容

建立安全农产品（水稻）生产试验示范基地，推行统一供种，统一施肥，统一防治，统一收割，统一加工，统一生产技术规程。

三、实施目标

建立安全农产品（水稻）生产试验示范基地，探究适合我市的安全农产品（水稻）生产技术，使生产的水稻质量安全达到或超过国家有关农产品质量安全要求。

四、实施地点及规模

安全农产品（水稻）生产试验示范基地建立在佛子山镇方场村，面积100亩。

五、实施措施

1、成立项目技术小组。为了项目工作顺当开展和圆满完成，公司成立由分管种植技术的领导任组长，项目示范村负责人为副组长，技术人员为组员。细心布置，周密支配，同心协力，顺当开展。

2、加强项目技术培训。实行室内培训与现场培训相结合，集中培训与分散培训相结合，理论培训与实物培训相结合，发放资料与巡回指导相结合的方法，促进试验示范基地各项技术全面落到实处。

3、落实各项技术措施

（1）、产地环境

产地四周5km、主导风向20km以内无工矿企业污染源，农田土壤、浇灌用水、大气环境质量应符合NY/T391的规定；产地水源充分，排灌便利，旱涝保收；稻田耕作层深厚肥沃，通气性好，土壤中性偏酸，有机质含量高，具有较好的保水保肥力量。

（2）、品种选择

选用高产、优质、抗逆性强、适应性广的杂交晚稻品种五优308。种子质量应符合GB4404、1的规定。

（3）、肥料施用准则

化肥必需与有机肥协作施用，有机氮与无机氮之比不超过1：1；化肥也可与复合微生物肥协作施用。最终一次追肥必需在收获前30天进行。

禁止使用未经国家或省级农业部门登记的化学和生物肥料；严禁使用未经发酵腐熟、未达到无害化卫生标准的农家肥料和重金属含量超标的有机肥料和矿质肥料等。

安全排水期7天。

（4）、农药使用准则

允许使用中等毒性以下植物源农药、动物源农药和微生物源农药以及矿物源农药中的硫制剂、铜制剂；有限度地使用部分低毒和中等毒性有机合成农药。

禁止使用剧毒、高毒、高残留或具有三致毒性（致癌、致畸、致突变）的农药和对稻米产生异味以及对水生生物毒性大的农药。

每种有机合成农药在水稻一个生长周期内只允许使用一次，严格掌握施药量和安全间隔期，确保有机合成农药在稻米中的最终残留量符合NY/T419的最高残留限量要求。

安全排水期5天7天。

（5）、有害生物掌握原则

贯彻“预防为主，综合防治”的植保方针，从稻田生态系统的稳定性动身，综合运用“农业防治、生物防治、物理防治和化学防治”等措施，掌握有害生物的发生和危害。

4、整理汇编资料，做到有专人整理，有专册归档，对项目的全部状况实事求是的作出总结。

六、效益目标

生产的水稻质量安全达到或超过国家有关农产品质量安全要求。

农产品品牌化营销策划方案篇6

一、农产品营销策划书编制的原则

为了提高农产品策划书撰写的精确     性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；

(一)、规律思维原则策划的目的在于解决企业营销中的问题，根据规律性思维的构思来编制策划书首先是设定状况，交代策划背景，分析农产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次入行详细策划内容具体阐述；三是明确提出解决问题的对策

(二)、简洁朴实原则要留意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深化分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义

(三)、可操作原则编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理因此其可操作性特别重要不能操作的方案创意再好也无任何价值不易于操作也必定要耗费大量人、财、物，管理简单、显效低

(四)、创意新奇原则要求策划的点子(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受新奇的创意是策划书的核心内容

二、农产品营销策划书的基本内容

策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化但是，从农产品营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的

因此，我们可以共同探讨农产品营销策划书的一些基本内容及编制格式封面策划书的封面可供应以下信息：

①策划书的名称；

②被策划的客户；

③策划机构或策划人的名称；

④策划完成日期及本策划适用时间段由于农产品营销策划具有肯定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样

策划书的正文部分主要包括：

(一)、农产品营销策划目的

要对本农产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的看点(如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要依据市场特点策划出一套农产品德销方案

企业进展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的农产品营销方案

企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略

企业原营销方案严峻失误，不能再作为企业的行销方案

市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场

企业在总的营销方案下，需在不同的时段，依据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案

如：首先强调农产品的市场营销不仅仅是公司的一个一般产品的市场营销，然后说明农产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向特别明确、突出

(二)、分析当前的农产品营销环境状况

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个糊涂的熟识它是为指订相应的营销策略，实行正确的营销手段供应依据的知己知彼方能百战不殆，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已把握的资料分析产品市场进展前景

2、对产品市场影响因素进行分析

主要是对影响产品的不行控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技进展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术进展趋势方向的影响

(三)、市场机会与问题分析

农产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了农产品营销策划的关键只是找准了市场机会，策划就胜利了一半

1、针对产品目前农产品营销现状入行问题分析一般营销中存在的详细问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售

农产品质量不过关，功能不全，被消费者心灰意冷落

农产品包装太差，提不起消费者的购买爱好

农产品价格定位不当

销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻

促销方式不务，消费者不了解企业产品

服务质量太差，令消费者不满

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题

2、针对产品特点分析优、劣势从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力分析各目标市场或消费群特点入行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满意，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会

(四)、农产品营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即农产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×万件，估计毛利×万元，市场占有率实现×通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有肯定选购规模的目标客户；渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商

(五)、农产品营销战略(详细行销方案)

1、农产品营销宗旨：

一般企业可以留意这样几方面：

以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场，为产品精确     定位，突出产品特色，实行差异化营销策略

以农产品主要消费群体为产品的营销重点

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等

2、农产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果

1)农产品定位产品市场定位的关键主要在顾客心目中查找一个空位，使产品快速启动市场

2)农产品质量功能方案产品质量就是产品的市场生命

3)农产品品牌要形成肯定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有剧烈的创牌意识

4)农产品包装包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满足的包装策略

5)农产品服务策划中要留意产品服务方式、服务质量的改善和提高

3、价格策略这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商乐观性

赐予适当数量折扣，鼓舞多购

以成本为基础，以同类产品价格为参考使产品价格更具竞争力若企业以农产品价格为营销优势的则更应留意价格策略的制订

4、销售渠道农产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何方案，实行一些实惠政策鼓舞中间商、代理商的销售乐观性或制定适当的嘉奖政策

5、广告宣扬

1)原则：

①听从公司整体营销宣扬策略，树立产品形象，同时留意树立公司形象

②长期化：广告宣扬商品共性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不熟悉商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出全都的广告宣扬

③广泛化：选择广告宣扬媒体多样式化的同时，注意抓宣扬效果好的方式

④不定期的协作阶段性的促销活动，把握适当时机，准时、敏捷的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等

2)实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告

②销后适时推出诚征代理商广告

③节假日、重大活动前推出促销广告

④把握时机进行公关活动，接触消费者

⑤乐观利用新闻媒介，擅长制造利用新闻大事提高企业产品知名度

6、农产品营销详细行动方案

依据策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案行动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势

(六)、农产品策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入，包括农产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投渗透获得最优效果

(七)、销售增长猜测与效益分析

该部分对营销行动方案投渗透实施后的效益分析，包括农产品营销后将来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资来回报率等

(八)、农产品营销方案调整

这一部分是作为农产品策划方案的补充部分在方案执行中都可能消失与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻必需随时依据市场的反馈准时对方案入行调整

农产品品牌化营销策划方案篇7

一、项目说明

农产品返城项目是分销业务立足邮政服务“三农”，为打造邮政“送农资、消费品下乡，引农产品返城”双向流通高效的连锁经营体系而特地策划的项目，由各级分销业务局统一组织策划，以“农佳汇”产品组合为主要表现形式。

二、营销目标

__年全国邮政“农产品返城”项目实现业务收入（进销差价）1.5亿元，实现农产品销售额5亿元。

三、市场分析

（一）市场空间

中国素为礼仪之邦，社会各阶层都特别重视礼尚往来。数据显示，我国的礼品市场规模达2000亿元，其中节庆礼品市场约每年800亿元，商务礼品市场超过600亿元。近年来，随着人们对绿色、健康的农产品需求量剧增，蔬果配送服务已经遍布全国一、二线城市，经过初加工和包装后的农产品正逐步走进礼仪市场，农产品尤其是有机农产品已经逐步走入中高端消费市场。

（二）竞争分析

现阶段，市场上主要存在大型连锁百货超市、农产品专卖店（含农贸市场）、网站、经销商四种农产品销售渠道。国内大型连锁百货超市地理位置优越，议价力量较强，正逐步实现农超对接，从种植寄递源头选购，价格优势较大；农产品专卖店（含农贸市场）通过连锁经营的模式销售名优土特产，产品质量牢靠，但企业实力有限，经营品种有限，同质化竞争激烈；各类农产品销售网站近年来进展快速，但投入资金小，品种不够丰富，且农产品不易保存、不易邮寄的特点，对网购模式带来肯定难度；农产品经销商通过发卡等多种形式，对蔬菜、瓜果按周、月、年固定频次配送上门，机制敏捷，便利快捷，但散户购买不情愿提前付款买卡，只能满意单位送礼需求，目前尚不能形成规模。

（三）市场细分、选择与定位

农产品从种植到收成、销售，有其独特的产品特点：种植成本不行掌握、产品价格随行就市、供销信息渠道不畅、经销毛利率比较低等。这就是不断有某地农产品滞销、菜烂在地里等新闻的主要缘由。而邮政分销有客户资源，销售成本低，为农产品返城供应了新的销售渠道，其优点主要体现在：一是营销针对性强，能有效锁定客户群体；二是削减了中间环节，销售价格优势明显；三是具有宽阔的宣扬掩盖面；四是可规避商业风险；五是可节约销售费用；六是可加快资金周转。中国邮政完全可以整合多方资源，全方位为农产品返城搭建强有力的网络平台，打造农产品从产地到用户的产品组织、销售和寄递全程价值链。

农产品返城项目定位于需要加深情感沟通、供应商政礼仪、提升生活品质的亲情市场、商务市场和福利市场等。

四、目标客户

（一）个人客户：一是居民百姓孝敬长辈、为子女购买等表达亲情；二是一些对生活质量要求较高的人为了满意个人口味，订购绿色环保、有机的农产品；三是有送礼需求的客户，购买农产品馈赠亲朋好友。

（二）集团客户：一是政府部门、企业在经贸洽谈、招商庆典、会展论坛等大型活动中，为与会代表供应富有地域特色的农副产品，以提升自身形象，宣扬地方经济文化；二是政府部门、企业在传统节日期间，向员工家属寄送福利产品，及慰问特别群体；三是企业在行业公关、筹办会务、产品推介、答谢客户等活动中，向客户、合作单位等馈赠农副产品礼盒。

（三）代理客户：旅游景点、大中型酒店及特产专卖店，承办会务的酒店及会展公司等。

五、SWOT分析

（一）优势：邮政是网络型实物运递企业，具有良好的品牌信誉和服务资源。农产品返城项目能充分发挥邮政网点众多、客户资源丰富的优势以及服务贴近消费者的业务特点。

（二）劣势：邮政企业经营理念相对滞后，经营意识有待于进一步提高，且运作项目的力量、水平有待提高，如仓储条件、运输时限、干线网络组织、投递服务质量以及对市场因素的处理力量等。

（三）机遇：我国幅员宽阔，名优土特产品、农副产品资源丰富，为邮政开展农产品返城项目供应了客观条件。目前政府乐观提倡“服务三农”，加强产供销的信息对称，扩大内需促进经济增长，农产品返城项目无论是传递情感，还是提高生活品尝都存在大量需求。

（四）挑战：将“农产品返城”打造成邮政分销业务常态化运作的项目，面临着来自多方面的挑战。一是农产品流通渠道多样，竞争对手众多；二是业务运作环节简单，邮政缺乏商业运作阅历；三是邮政运输投递网络资源有待整合优化；四是农产品返城项目的市场策划力量不足。

六、4P营销策略

“农产品返城”实行“邮农联合、包装上市”、“邮政推介、客户定制”、“基地选购、邮政送达”的商业模式，由邮政和各地绿色农业种植基地共同策划、包装产品，种植基地负责产品供应、质量保证和组织配货，邮政负责农产品选购、销售、运输、配送，通过产品项目的策划宣扬，扩大相关农产品的知名度和销售规模，与种植基地达到双赢目的。

（一）产品策略

“农产品返城”项目要体现便捷、便利、绿色、环保、健康的特点，突出农产品“绿色、健康和环保”和“邮政货源质量有保证”的销售理念，充分考虑邮政运作产品的特点，侧重选取便于贮藏、销售周期性较长的农产品，要便于包装和运输。种植基地要具备合法资质，信誉好、知名度高。各地邮政企业可结合当地农产品和土特产的特色，形成自组礼盒，统一包装为“农佳汇”，以销售“礼仪卡/券”的方式，作为经济、实惠的礼仪公关载体。

（二）价格策略