2023年冷弯机行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

冷弯机行业报告/庞文报告PAGEPAGE31冷弯机行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、冷弯机行业（2023-2028）发展趋势预测 3(一)、冷弯机行业当下面临的机会和挑战 3(二)、冷弯机行业经营理念快速转变的意义 4(三)、整合冷弯机行业的技术服务 5(四)、迅速转变冷弯机企业的增长动力 5二、冷弯机产业未来发展前景 5(一)、我国冷弯机行业市场规模前景预测 6(二)、冷弯机进入大规模推广应用阶 6(三)、中国冷弯机行业的市场增长点 6(四)、细分冷弯机产品将具有最大优势 7(五)、冷弯机行业与互联网等行业融合发展机遇 7(六)、冷弯机人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 8(七)、冷弯机行业发展需要突破创新瓶颈 9三、2023-2028年宏观政策背景下冷弯机业发展现状 10(一)、2022年冷弯机业发展环境分析 10(二)、国际形势对冷弯机业发展的影响分析 11(三)、冷弯机业经济结构分析 12四、冷弯机业发展模式分析 13(一)、冷弯机地域有明显差异 13五、冷弯机行业财务状况分析 14(一)、冷弯机行业近三年财务数据及指标分析 14(二)、现金流对冷弯机业的影响 17六、冷弯机行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 17(一)、冷弯机企业盈利模式运作的关键 171、”专业化能力“对冷弯机行业的重要性 17(二)、怎样培养冷弯机行业的业务能力 18七、冷弯机业的外部环境及发展趋势分析 19(一)、国际政治经济发展对冷弯机业的影响 19(二)、国内政治经济发展对冷弯机业的影响 20(三)、国内突出经济问题对冷弯机业的影响 20八、冷弯机行业未来发展机会 21(一)、在冷弯机行业中通过产品差异化获得商机 21(二)、借助冷弯机行业市场差异赢得商机 21(三)、借助冷弯机行业服务差异化抓住商机 22(四)、借助冷弯机行业客户差异化把握商机 22(五)、借助冷弯机行业渠道差异来寻求商机 22九、冷弯机产业投资分析 23(一)、中国冷弯机技术投资趋势分析 23(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 24(三)、中国冷弯机行业投资风险 24(四)、中国冷弯机行业投资收益 25十、冷弯机业突破瓶颈的挑战分析 26(一)、冷弯机业发展特点分析 26(二)、冷弯机业的市场渠道挑战 26(三)、冷弯机业5-10年创新发展的挑战点 271、冷弯机业纵向延伸分析 272、冷弯机业运营周期的挑战分析 27十一、“疫情”对冷弯机业可持续发展目标的影响及对策 28(一)、国内有关政府机构对冷弯机业的建议 28(二)、关于冷弯机产业上下游产业合作的建议 29(三)、突破冷弯机企业疫情的策略 29

前言中国的冷弯机业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，冷弯机业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出冷弯机行业真正有价值的信息，并结合当前冷弯机行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、冷弯机行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、冷弯机行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内冷弯机企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在冷弯机行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得冷弯机行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内冷弯机市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，冷弯机行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。冷弯机行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由冷弯机行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、冷弯机行业经营理念快速转变的意义一个成功的冷弯机业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在冷弯机行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合冷弯机行业的技术服务转变经营理念是走冷弯机业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接冷弯机行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变冷弯机企业的增长动力冷弯机企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是冷弯机企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。冷弯机企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着冷弯机行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型冷弯机企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、冷弯机产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。冷弯机技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，冷弯机的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国冷弯机行业市场规模前景预测冷弯机技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对冷弯机的应用需求也会增加。(二)、冷弯机进入大规模推广应用阶中国冷弯机技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。目前，国内的冷弯机已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用冷弯机的时代已经到来。(三)、中国冷弯机行业的市场增长点据不完全统计，冷弯机行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个冷弯机市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的冷弯机行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分冷弯机产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括冷弯机管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与冷弯机相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、冷弯机行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对冷弯机的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。冷弯机电子商务将迅速发展。业界建立了冷弯机质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测冷弯机质量和重要安全指标，实现冷弯机监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持冷弯机产业与互联网等产业的融合与发展，丰富冷弯机产业的新模式和新业务形式。。这是当前社会资本更加关注的，冷弯机产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是冷弯机行业与相关产业整合发展的案例，是冷弯机产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生冷弯机行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进冷弯机产业的发展。以前，冷弯机利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持冷弯机行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进冷弯机行业的发展中发挥巨大作用，并使冷弯机行业得以找到新的利润点。建立新的冷弯机产业发展盈利模式和发展模式。(六)、冷弯机人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进冷弯机相关专业冷弯机体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大冷弯机专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区冷弯机从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的冷弯机团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是冷弯机行业发展的基础。目前，人才已成为制约冷弯机行业发展的重要因素。如何解决冷弯机专业人士的问题，不仅需要改进高校的冷弯机。建立专业人才的冷弯机体系，建立满足市场需求的冷弯机专业，正确定位冷弯机专业人才，还需要建立冷弯机专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的冷弯机专业人才的冷弯机体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际冷弯机产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的冷弯机技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的冷弯机人才培训体系合作，并初步打算引进国外冷弯机技术人才培训是快速建立中国冷弯机人才培训体系的重要途径。(七)、冷弯机行业发展需要突破创新瓶颈冷弯机的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对冷弯机的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，冷弯机需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。三、2023-2028年宏观政策背景下冷弯机业发展现状(一)、2022年冷弯机业发展环境分析冷弯机业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，冷弯机业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为冷弯机行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，冷弯机业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，冷弯机业需求结构持续改善。(二)、国际形势对冷弯机业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致冷弯机业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，冷弯机业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球冷弯机业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来冷弯机业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、冷弯机业经济结构分析一是冷弯机业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，冷弯机行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持冷弯机业。从产业结构来看，我国的冷弯机业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对冷弯机业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。四、冷弯机业发展模式分析(一)、冷弯机地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，冷弯机企业的区域分布也不同。传统冷弯机企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。五、冷弯机行业财务状况分析(一)、冷弯机行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年冷弯机行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，冷弯机公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底冷弯机行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18冷弯机企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28冷弯机业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与冷弯机业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因冷弯机投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对冷弯机业的影响从现金流的角度，我们可以分析医冷弯机行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着冷弯机行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对冷弯机行业的发展和生存产生重大影响。六、冷弯机行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、冷弯机企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对冷弯机行业的重要性IBM全球CEO调查显示，冷弯机企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；冷弯机企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多冷弯机企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代冷弯机行业企业的商业模式。(二)、怎样培养冷弯机行业的业务能力突出冷弯机行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。冷弯机行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养冷弯机行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过冷弯机行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、冷弯机产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为冷弯机业发展的核心业务，以降低风险。冷弯机企业内部专业化大致可以分为三个阶段：冷弯机业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，冷弯机企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，冷弯机行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。冷弯机行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、冷弯机业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对冷弯机业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，冷弯机业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对冷弯机业的影响目前，与冷弯机业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.冷弯机行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于冷弯机业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对冷弯机业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，冷弯机行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对冷弯机业产生积极影响的根本保证。八、冷弯机行业未来发展机会(一)、在冷弯机行业中通过产品差异化获得商机冷弯机行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。冷弯机企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的冷弯机产品差异可以进一步细分为：(1)冷弯机行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)冷弯机行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)冷弯机行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助冷弯机行业市场差异赢得商机冷弯机行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助冷弯机行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在冷弯机行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助冷弯机行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护冷弯机的行业市场。(五)、借助冷弯机行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识冷弯机行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终冷弯机客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、冷弯机产业投资分析(一)、中国冷弯机技术投资趋势分析根据近年来我国冷弯机技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年冷弯机技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国冷弯机技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入冷弯机领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随冷弯机技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国冷弯机行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国冷弯机技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕冷弯机独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建冷弯机产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动冷弯机爆炸式发展。(三)、中国冷弯机行业投资风险(1)服务更新速度慢冷弯机服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高冷弯机服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足冷弯机信息化需求。(4)咨询与管理不够冷弯机行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国冷弯机行业投资收益从冷弯机的投资收益来看,目前国内的冷弯机开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在冷弯机建设与经营管理相结合的经营模式、冷弯机建设与经营管理相分离的经营模式。冷弯机除产品本身之外,管理和服务才是冷弯机项目最大的偏利点。在冷弯机管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,冷弯机服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,冷弯机服务也包含了定制化服务等。综合分析冷弯机行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据冷弯机行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的冷弯机产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。十、冷弯机业突破瓶颈的挑战分析(一)、冷弯机业发展特点分析中国的冷弯机业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。冷弯机行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量冷弯机企业的推广，市场也在扩大。当前冷弯机业的特点：冷弯机业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与冷弯机行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、冷弯机业的市场渠道挑战冷弯机业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于冷弯机行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，冷弯机业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了冷弯机行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格