“陈翔四力法”营销策划书

“陈翔四力法”营销策划书小组成员：范秋汝、廖坤龙、陈露、李祥、刘平、黄陆斌撰写人：范秋汝2015/12/1

背景1992陈翔倡导:任何一个国家、民族、团队和个人要实现长久的繁荣发展，都应具有独特的"创造力、凝聚力、推动力、持久力"《陈翔四力法》的发展大法则。并先后开创了拳笔书法、五指牛绘画、3分钟"精气神"书法太极速成和全球3-30小时"毛笔、硬笔零基础书法速成教学法"等教学体系的若干套子"四力法"教学方法。他长期向我国边远贫困山区和希望小学开展书法普及义教工作，致力于"弘扬爱国主义、传播民族文化、爱心公益助学"三大义教主题。陈翔老师有一句名言:"我之所以一直坚持做书法速成的义教普及，其目的并不是想让每个人都去当书法家，而是向人们推行一套更加科学快速有效的练字方法而已。写一手好字不仅仅是每个人外在形象和文化素养的一种体现，它更是我们传承传统民族国粹文化的一种责任。如今，中华儿女能写一手好字是一种爱国的体现，每个人都应该从自身去做起。""全球3-30小时《陈翔四力法》毛笔、硬笔零基础书法速成教学法"是陈翔老师通过十余载的潜心研究和对世界一百多个国家大量学员的教学实践而推出的全球最新教学科研成果。《陈翔四力法》针对每位初学者学习书法时都必须充分运用到的:"臂力、腕力、指力、眼力"而专门创立了这套非常简单易学的书法速成教学体系。这是一套"无障碍国界文化交流"全新书法速成教学法，它适合任何一位没有"讲过汉语、写过汉字"基础的初学者入门学习。《陈翔四力法》拥有著作权、专利权、商标权、国际互联网域名等一系列自主知识产权的法律保护，它集五千年中华文化之精髓，与中西文化有机融合，是一套世人难以超越的书法速成奇书宝典。内外部环境分析全球3-30小时《陈翔四力法》普及义教工程是以"弘扬爱国主义、传播民族文化、爱心公益助学"为宗旨的非盈利性社会公益教育机构(机构代码:50224224)，下设有:教育委员会、助学基金会、全球《陈翔四力法》公益大讲堂等多个职能部门。从1993年开始，《陈翔四力法》一直不间断地开展了一系列书法速成的普及义教工作，常常把公益大讲堂开设在我国边远贫困山区的希望小学、孤儿院、农家小院以及城市里的公园、广场、社区老年活动室、学校大操场、部队大礼堂、监狱劳教所，同时还走出国门到日本、韩国、新加坡、美国、联合国总部……等等，如今学员遍及全球120多个国家和地区的各个社会阶层，学员中年龄最大93岁，最小只有5岁。在《陈翔四力法》的"书法速成义教老师"队伍中，有刚走出大学校门的农村学子，有来自生活在社会最底层的建筑工地农民工，有下岗工人，有残疾人，也有从小生长在北京、上海、广州等大都市的公司白领和老总，更有来自藏族、云南纳西族、摩梭族、白族、彝族等少数民族的农村青年义教人员，还有来自日本、韩国、新加坡、俄罗斯、美国等外国的义教人士……SWOT分析优势：1、时尚与科技，古代与现代的融合，对现代文化具有冲击感。2、在当代社会倡导民族文化、中华文化、国际友人争相学习中华文化的大背景下，应时应景。3、国家领导人也希望引起中华人民爱国的情感，陈翔作为一代宗师是一个大肆倡导的好形象。4、弥补传统书法耗时慢、学成慢，消费者学习时间较短难以达到满意效果的缺陷，较好的节约时间、提高效率。劣势：1、书法速成在人民心中的印象并不高尚，很多人觉得是投机取巧，信任危机。2、理念新颖，需要花时间培养消费者的观念。3、站在现代与过去的中间，受的非议较多。机会：1、在当代提倡中华文化的大环境下，是个非常好的机会。2、现在人们的生活水平越来越高，追求更高的消费，追求修身养性的消费观的形成。威胁：同类产品市面上依然存在，并不是一家独霸。依然存在者竞争。4PS分析产品：陈翔四力法书法速成价格：城市等级数量基金会支持收费考核标准（半年一次）特级城市4考核通过国的代理商，基金会支付50%的教育推广资金。25W区域发展规划（发展下线与开班培训各占一半）代理商区域发展下线须大于50%除下线代理商区域的50%以下进行开班培训教学质量考核（学生考级数量）学生学习效果考核，书法等级或者总部已制定的班内等考核。教学老师的教学效果根据工作态度，教学水平，岗位职责等多方综合考虑。未达到则进行相应的优惠政策的减免。一级城市1715W二级城市3310W三级城市（强）796W三级城市（弱）1994W渠道：（该项目最重要最中心的环节）推广及规则推广及规则推广渠道选择1、市代人群分析与标准设定总部流量处理流程2、市代等级划分与收费设定总部话术设定3、老师等级设定与升级标准4、学生的等级证书申报流程市级代理提供市场可复制性/代理商只需复制5、课程设定与费用市级代理提供市场可复制性/代理商只需复制1、市代发展模式2、市代盈利模式市场可复制分代3、市代扶持政策分代1、分代发展模式2、分代盈利模式市场可复制终端：中小学生（学校）终端：中小学生（学校）、家庭主妇、老人、年轻娱乐人群、政企高层终端用户分类、特征分析2、终端用户市场开拓与宣传市场定位●品牌定位：中华魂，精气神●创始人定位：一代宗师、书法速成教父、中国书法传承与弘扬领袖●项目宣传表现形式：科技+时尚+速成；传统与创新的融合；历史与现代的冲击●项目特点：全球通用、0基础速成目标市场分析（1）目标市场分析（代理方面）对象人群聚集地要求投资人投资咨询场所银行客户信息各地城市的商会城市招商加盟会高档会所名单具有一定的市场运作经验有关行业的资源经验认同陈翔四力法教育品牌代理商不能经营与陈翔四力法书法培训中心有直接冲突的产品或品牌代理商应具备一定的投资能力和良好的商业信誉，对总部提供的产品与资源有保密意识营业面积注册公司（强制要求）发展理念与决心有一定的师资力量（制定要求）有一定教育、媒体资源所设的点、所招的学生（任意完成一条即达标，达标或没达标怎么办）创业者学校或者培训机构的老师书法爱好者大学生创业者企业中层人士组织机构培训机构教育协会书法协会国际华人组织社团汉语社团（2）目标市场分析（终端消费者方面）中小学生特征或需求提供资料或需求分工父母逼迫、特长、培养精气神、家长需求、锻炼作息、培养优越感、培养特长、考试加分、个人修养1、证书总部2、学习方法（四力法）总部（学习方法）3、荣誉感总部（设计书法比赛等）4、快速找到成就感5、作品赠送6、高考班总部（书法学校与学校的合作关系等）7、就业中小学校特征或需求提供资料或需求分工提升学校兴趣教学质量、学校政绩攀比、提升学校影响力、利益；增加特色教程、提高学校书法老师书法、缺少专业师资问题1、提高升学率2、教育重开课（师资培训班）3、针对比赛，转开辅导课总部4、获益：开班分成总部5、提高学校老师书法（赠）总部（达到招生数量、课程流程）6、分代每月/季/年开办比赛总部（具体安排）家庭主妇、年轻娱乐人群特征或需求提供资料或需求分工冲动消费、打发时间、以书会友、追求时间、提升内涵气质、附庸风雅、虚荣心、找高富帅或白富美、衰老是容颜增加的是内涵、调整心态、找到志趣相投的群体、找到精神依托所在、书写第二次人生的辉煌。1、古典礼仪（汉文化：汉服等）总部（古典礼仪教程或培训）2、营造环境的设计标准，以古典礼仪与汉文化体系结合总部（环境设计标准）3、礼仪流程、教师培训总部（同左）4、教具、道具提供（照片画册）总部5、儒雅（心灵与身体）的健身房总部（环境要求）6、社交APP7、健身方面的案例（古人书法家寿命）总部8、爷爷奶奶陪读班政企高层特征或需求提供资料或需求分工（扩大人脉、社交、谈生意）时间少、时间贵、交流平台、身份的体现、资源渠道的开发、公司的宣传1、合作招商（亲授）5万，5-7天总部（分成等）2、每月一次跨区举行开班总部（具体安排）3、亲授名人讲座，招生门槛——单位头衔总部4、当地工商联合举办（3天2夜）总部和代理商达成指标，私人定制课程总部（流程、时间、学费、课程）海外华侨（海外代理）特征或需求提供资料或需求分工参加手上瑜伽（休闲游方式）、亲近体验中国文化、感恩祖国文化、文化认同感、外国人对中国文化感兴趣等1、手上瑜伽课:感受中华文化博大精深总部（教学）2、教学游方式：陈翔亲授3天2夜（吃住游）总部（流程）3、整套健身、养生、太极、茶全套课程总部4、初级感受体验课总部公益教学特征或需求提供资料或需求分工弱势群体、免费教学、打造经典案例、获得社会点赞1、捐教材教具免费培训管吃住2、教育基金（成名的人）的资料总部兼职人群特征或需求提供资料或需求分工教学类（网上）1、远程教学总部销售类1、远程教学总部2、有相关学习简单书法者可在网上办他找到就近的销售人员，根据学习者的评价分成给销售者总部营销策划项目包装1、国家级文化名片（1）中华魂精气神——打造国家级文化名片（2）包装方面（所含元素）●民族：以丰富的文化底蕴强调融合、包容，体现民族凝聚力●高端：国家级文化名片●传达理念与家文化：和平、爱小家、敬大家，包容全球是一个家●创新与突破：不仅仅是传承，更是创新与突破，让书法历史瑰宝展现全世界●责任：渲染民族责任，彰显汉子国粹民族魂，倡导华夏儿女传承，树立民族共同的理念和认同感2、创始人包装（1）人物定位：一代宗师（教父）（2）包装方面（人物特质）●个人履历包装（个人传记、相关报道、信仰、获得证书与荣誉）●形象：出席活动及平时衣着打扮●照片：符合项目定位的一组个人照片或者参加活动照片●言论：发表言论与项目定位与宣传理念一致（中华魂精气神）●口头禅：形成个人习惯用语，个人语言共享标签（例冯巩的我想死你们了）●拜师体系与等级：成为亲传弟子设定等级制度（如跆拳道等级制度），创始人位于最高等级，且确定拜师流程与仪式●媒体宣传包装：原有媒体报道资料收集3、传播与炒作（1）传播与炒作流程与过程主体控制政府关注与介入媒体自发报道用户逐渐参与扩散网络水军助力埋伏式话题炒作政府关注与介入媒体自发报道用户逐渐参与扩散网络水军助力埋伏式话题炒作明星绑架，话题引爆引全员关注讨论话题逐渐回归引导主题回归正能量爆发（2）炒作方式●热点事件炒作：结合项目宣传主题借助热点事件，发起舆论（埋伏式营销），最前期传播方式●名人绑架传播：以埋伏式话题绑架名人，大范围话题宣传与绑架名人，引发网民关注，最前期传播方式●娱乐媒体诱导：通过前期埋伏式病毒营销，掀起网民热议与广泛关注，媒体大范围报道与挖掘，进入中期传播●政府关注与介入：经过媒体追踪报道与挖掘，项目逐步浮出水面，全面开启正能量宣传，引起政府机构关注。4、项目推广及推广渠道推广推广思路推广渠道具体事项引爆点绑架营销如：王凯叫你来比字（埋伏式营销）网站+移动终端+照片时间发起者被绑架者确定（凤姐、王凯…）各大论坛水军恶搞类视频：大妈去哪了，比字类型故事视频（多个视频短片组网站+移动终端+照片+视频大妈去哪了：比字类故事视频制作水军推广合），屌丝男士大鹏、极品女士于莎莎微博恶搞片段——屌丝男士、极品女士配音视频制作水军推广中期、媒体传播感情系列，从亲情友情爱情三个方面引起观众的感情共鸣网站+电视+移动终端+视频亲情演员+拍摄+后期制作电视媒体投放网络水军推广爱情演员+