“联通杯”创业实践与大赛策划书

“联通杯”创业实践与大赛策划书作品名称：沃在校园学校全称：济宁学院申报者姓名：张瑞翔魏然丁子宸徐俪媛邢建指导老师：张静报送时间:二〇一四年十月一．项目概要1.1项目背景中国联合网络通信集团有限公司（简称“中国联通”）于2009年1月6日在原中国网通和原中国联通的基础上合并组建而成，在国内31个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分支机构，是中国唯一一家在纽约、香港、上海三地同时上市的电信运营企业，连续多年入选“世界500强企业”。中国联通主要经营GSM和WCDMA制式移动网络业务，固网宽带业务，宽带移动互联网业务。为与合并前的中国联通相区分，业界常以“新联通”进行称呼。1.2行动方案1.2.1传播内容设计我们团队会在参赛期间设计制作出适合传播的主题广告语，微信图文页、微博话题、短信内容、微视频，并将这些发送至组委会信箱。1.2.2整合传播方案设计线上我们团队会用微信、QQ群、QQ空间，微博，微视及淘宝店铺，微店的推广等来开展网络传播活动。线下我们会在校园人群集中点建立合适的销售站点，这样不仅销售出了我们的产品，也挺高了产品的知名度。1.3项目核心产品或服务上网速度快，畅享3G极速上网。2、赠送500M国内定向数据流量，特色业务尽情使用。3、全国上网无漫游费，套餐外流量仅0.0003元/KB。4、可设置国内3个亲情号码，享受300分钟国内主叫通话时长。5、国内语音电话拨打每分钟仅0.25元，全国接听免费。6、赠送10GB容量超大手机邮箱。7、流量短信及时提醒，放心消费。套餐资费：每月36元人民币套餐基本费+套餐外通话和上网流量费+其他费用1.4费用预算下面是对我们实践项目中对财务的分析，为我们在决策和实施上能做到游刃有余。首季度投资成本估算每张联通卡一百元，约合30张卡，前期共需3000元。二、销售以及营业收入预算首季度营业额大约为4200元。三、利润估算每张联通卡按40%收取佣金，后期总利润为1200元。二．市场分析2.1竞争优势技术和业务创新是通信运营企业不断发展的源泉。十年来，中国联通从战略的高度重视通信技术的发展，不断采用先进的技术，开展技术创新和业务，努力提高自身的生产力，开发适销对路的各种电信业务。多年来的技术创新，不仅使中国联通的通信能力和生产力不断提高，也大大提升了中国联通的技术领先优势和竞争优势，大大增强了中国联通在市场上的核心竞争力。2.2竞争劣势首先，中国联通作为新兴的电信运营企业，与原垄断企业的竞争实力和市场占有率相差悬殊，电信市场公平、有效的竞争格局尚未形成。其次，电信市场上不规范竞争甚至恶性竞争频繁发生，中国联通等新兴运营商的正常发展受到阻挠。再则，网间结算政策对联通来说负担较重。2.3机会\o"中国联通600050"\t"/a/20140912/_blank"中国联通[-0.56%

\t"/a/20140912/_blank"资金

\t"/a/20140912/_blank"研报]极有可能进行实质性的混合所有制改革,引入互联网厂商相互补充,激发活力,提升估值水平;从营收上看,联通在3G时代的优势有望继续保持,用户数提升,ARPU值提高,并且成本端由于基础设施服务公司的成立和减少手机补贴而有所改善,营改增短期负面影响和网间结算几乎对冲,长期利于联通转型。我们看好联通身上正在发生的积极变化,预计公司14/15/16年EPS为0.24/0.30/0.36,2014年合理估值在20倍,给予“推荐”评级!2.4威胁联通虽是全业务运营商，却只有移动通信为其贡献了大部分的利润。据有关媒体报道，联通在成立之初就提出，到2000年将提供全国移动通信能力的30%、全国长途电话的10%，并将全国电话普及率提高1个百分点。时至今日，中国联通移动用户达到6000万户，达到全国用户总数的30%左右，固定电话和长途电话基本达到预期目标。据媒体分析，联通固定电话和长途电话几乎处于亏损的边缘。而移动通信的利润水平又比较低，只有寻呼业务在国内则称得上第一，不过也正在萎缩。三．公司战略\t"/subview/435075/_blank"公司战略是对企业各种战略的统称，其中既包括竞争战略，也包括\t"/subview/435075/_blank"营销战略、\t"/subview/435075/_blank"发展战略、\t"/subview/435075/_blank"品牌战略、融资战略、技术开发战略、\t"/subview/435075/_blank"人才开发战略、资源开发战略等等。公司战略是层出不穷的，例如信息化就是一个全新的战略。公司战略虽然有多种，但基本属性是相同的，都是对企业的谋略，都是对企业整体性、长期性、基本性问题的计谋。例如：企业竞争战略是对企业竞争的谋略，是对企业竞争整体性、长期性、基本性问题的计谋；企业营销战略是对企业营销的谋略，是对企业营销整体性、长期性、基本性问题的计谋；企业技术开发战略是对企业技术开发的谋略，是对企业技术开发整体性、长期性、基本性问题的计谋；企业人才战略是对企业人才开发的谋略，是对企业人才开发整体性、长期性、基本性问题的计谋。以此类推，都是一样的。3.1市场细分市场细分的基础是根据消费者对业务或服务的差异性需求来确定的，关注和把握造成消费者需求差异的变量因素，是有效实施市场细分的基本途径。通信市场范围广阔，消费者众多，而且众口难调，就目前大多数消费者而言，其消费行为往往容易受到外界相关联因素的影响，这也就是我们必须要重视和运用市场细分策略的关键所在。要达到科学准确的细分市场，至少应重视四个方面因素的影响。一是地域因素的影响。二是人文因素的影响。三是心理因素的影响。四是行为因素的影响。3.2营销策略：中国移动和中国联通作为我国移动通信业的两大运营商，长期以来实现了对无线通信市场的垄断，其中中国移动又有着明显的竞争优势。分析和总结中国联通的营销策略，借助于品牌、产品、价格、渠道和促销策略，实现全面的营销创新，借我国通信业整合重组之机，抓住机会，促成发展，是中国联通的当务之急。新势力的顾客群体是年轻用户，作为未来潜在的高端用户主要群体，所以我们的主要客户群体是在校大学生，我们将根据学生的切需要，向学生推荐适合他们的套餐，符合大学生的支出能力，现在的学生短信需求量大，上网普遍，流量也是一个十分强大的竞争优势，我们将抓住这些市场需求，增加我们的销售量。我们通过分发宣传单页，贴吧发帖，QQ空间，QQ群组，人人公布，微博宣传等方式，宣传我们的套餐业务，扩大潜在客户群，获得更多的关注。本次初赛/活动结束时间：2014年11月30日，在这期间支持学校，购买巨惠的套餐，同时您可以带走一份创业的机会（我们的客服将会全程指导您开网店，从装修到选货源，无需压任何本钱）——带领大家共同致富。我们会手把手教您如何经营网店，对于您不懂的地方，我们会通过qq远程协助，YY语音为您详细讲解，为您寻找厂家直接供货的渠道，成千上万种商品您都可以经营，不需要压一分钱本钱！加上您的努力，您赚回来的绝对不止一张电话卡的钱！购买大赛巨惠联通卡”支持学校电商发展，学习电商技术，拥有一个自己的店铺是多么自豪的一件事情呢！同学们让我们行动起来，自己动手，丰衣足食为创业积累知识，为家庭减轻负担，让生活每天过的更加有意义。风险管理4.1风险类别前期资金的投入问题与其他店铺竞争问题4.2风险描述（1）身为大学生的我们本身没有多少创业资金。如果前期投资过多而造成过多的库存，库存的积压会直接导致资金链的断裂，影响我们的正常日常生活。（2）同样，而如果前期资金不够充足或投资过少则有可能会导致会有很多的客户的需求得不到满足或到货的时间进行延迟，容易给客户留下不好的印象，留不下老顾客，没有回头客。（3）市场上卖电话卡的店铺多如牛毛，形式也是数不胜数。而对于我们这些涉世不深的大学生来说，很难进行竞争。由于学生身份的缘故，能活动的范围有限，也就是市场有限，很难与那些有多年经验的商家进行竞争。不容易打开市场，没有客户。4.3风险管理组织架构（1）我们可以提前做一下市场调研，制作调查问卷。通过发放调查问卷的形式对人群进行咨询。看一下他们目前需要的是什么类型的电话卡。而不同的人群需求的种类也不一样。有些打电话偏多，有些上网偏多，有些经常全国各地跑，有些只在本地打电话。而对于这些不同的人群需求的电话卡都不同。我们通过合理的调查问卷收集后进行数据分析，按不同的比例进行进货。第一批货可以进的不多，先试试水，看第一个月的业绩进行调整，尽量减少库存积压，减少损失，留住客源。（2）身为新时期大学生的我们可以运用我们的聪明才智，通过多种渠道进行多方面的经销。如：淘宝店，微店，空间店，移动售货店，送货上门等多种方式进行营销。一方面我们会采取传统的营销方式，进行实体店的营销，多问一下前辈的经验；另一方面充分利用我们的优势，通过网络媒体的宣传和营销加大我们店铺的知名度。实施措施5.1计划小组成员在十月七号到八号两天定好计划。准备活动中需要的调查问卷，桌椅板凳，条幅等一些活动过程中需要的东西。在十月九号到十一号三天小组人员分头行动。张瑞翔带队三人进行网络宣传布局，网店，微店的建设，魏然带队三人通过各种网络媒体的方式进行宣传。徐丽媛带队三人发放问卷调查并回收统计。十月十二日活动正式开始。网店，微店，实体店同时开始销售。工作时间上午为早上七点半到中午十一点半；下午工作时间为两点半到六点半。并在每天晚八点半集体开会，核算支出收入，并对今天的活动进行总结。每天定没课的小组成员在实体店进行值班，并进行网络销售。活动直到十月三十日。5.2组织此次活动由张瑞翔作为活动队长，魏然，徐俪媛为小组长。小组成员均为参加过社会实践的同学，经验丰富，服从管理，临危不乱。5.3领导此次活动由张静老师作为活动指导老师。张静老师作为济宁学院计算机科学系团总支书记