国际贸易纠纷课件

国际贸易纠纷-----------------商务1102班杨蕾

201109040208国际贸易纠纷目录国际贸易纠纷的概念

1国际贸易纠纷的几种解决方式介绍2中国外贸企业在商事仲裁中遇到的问题

3我国争议解决与国外仲裁机构争议解决的区别中国企业应该如何预防贸易纠纷5654目录国际贸易纠纷的概念

1国际贸易纠纷的几种解决方式介绍2中2国际纠纷的概念国际贸易纠纷：就是指贸易交往中当事人之间基于合同或侵权等的纠纷。国际贸易纠纷主要解决方式：▶协商和解▶调解▶诉讼▶仲裁:其中，仲裁是解决争议的主要途径。返回国际纠纷的概念返回▶争议是双方当事人在自愿基础上，自行进行协商或谈判，在互谅互让基础上达成解决争议的协议。▶协商和解解决争议，因为是当事人自愿自觉遵守，程序简便，形式灵活，节省时间和费用以及有利于以后继续贸易合作等优点。各国法律都规定双方当事人应首先通过协商和解办法解决争议。▶协商和解解决争议也可能发生难以达成和解协议或者达成协议很有可能一方不遵守，不满意和解协议的情况。一、协商调解一、协商调解诉讼国际民事诉讼：由一个国家的法院主持的，当事人和其他诉讼人参加的，为解决国际商事案件纠纷所进行的全部活动。在诉讼过程中，法院居于主导地位，代表国家行使审判权，是解决案件的主持者和裁判者。诉讼是当事人通过法院来解决纠纷的途径。我国法院受理案件的前提条件：当事人之间无各种形式的仲裁协议；正式向我国法院提出诉讼请求并正式递交了起诉书；属于我国法院管辖；符合我国法院的地域管辖、级别管辖和特别管辖的要求。诉讼国际民事诉讼：由一个国家的法院主持的，当事人和其他诉讼人5国际商事仲裁——仲裁又称“公断”，是指国际性商事争议的当事人根据仲裁协议，自愿将其争议提交仲裁机构，由其作出具有约束力裁决的争议解决方式。仲裁员：通常属于当事人争议领域的专家、权威人士。仲裁员在仲裁时应遵守仲裁规则进行仲裁仲裁规则：规定如何进行仲裁的程序和做法，其中包括如何提出仲裁申请、如何进行答辩、如何指定仲裁员、怎样进行仲裁审理、如何作出仲裁裁决以及裁决的效力等内容。仲裁规则的作用主要是为当事人和仲裁员提供一套进行仲裁的行动准则，以便在仲裁时有所遵循。国际商事仲裁国际商事仲裁——仲裁又称“公断”，是指国际性6《国际商会仲裁规则》

主要内容：

（1）提出仲裁申请；

（2）组成仲裁庭；

（3）签署审理事项文件；

（4）仲裁裁决

1、受案范围：

国际或涉外争议；

涉及港澳台的争议；

外商投资企业之间以及外商投资企业与中国其他法人、自然人、经济组织之间的争议；

涉及利用外国或港澳台资金、技术或服务进行的项目融资、招投标、工程建筑活动的争议

当事人协议仲裁的国内争议；

2、程序：

当事人提交仲裁书面申请；

仲裁委员会受理申请并发出仲裁通知；

组成仲裁庭；

仲裁庭进行审理；

作出裁决

《国际商会仲裁规则》

主要内容：

（1）提出仲裁申请；

（27★相关链接：仲裁与调解、诉讼之比较

仲裁与调解：都是有第三者介入的民间解决纠纷方法；仲裁的力度比调解大，能够比较彻底地解决纠纷：1>调解每前进一步，都需双方当事人一致同意；仲裁只要双方达成有效仲裁协议，当事人就不能反悔，仲裁程序一旦开始，任何一方均无权退出；2>调解人无权将自己的意志强加给当事人；而仲裁庭的地位是独立的，可以不顾当事人的意志而独立作出决定，若一方不履行仲裁裁决确定的义务，对方可申请强制执行。★相关链接：仲裁与调解、诉讼之比较

仲裁与调解：都是有第三8仲裁与诉讼：仲裁的优点是显而易见的：

1>程序方面当事人享有充分的自主权：诉讼管辖法律一般有详细规定，当事人选择余地很小；仲裁（仲裁机构、仲裁地点、仲裁事项、仲裁员、仲裁程序、适用的法律等）；2>仲裁员均是在各相关领域享有较高威望的专家，对于一些涉及专业知识的案件，可能比法官更能公正地处理案件；仲裁还有利于保护商业秘密；3>仲裁解决纠纷省时、省力、省钱：一裁终局制度，比诉讼的二审终审制或三审终审制的程序简单、快捷，费用也会有很大节省；4>仲裁是一种缓和的纠纷解决方式；诉讼则对簿公堂，撕破脸皮，以后很可能难以开展业务。仲裁与诉讼：仲裁的优点是显而易见的：

1>程序方面当事人享有9国际上比较有名的仲裁机构国际商会仲裁院(ICC斯德)日本商事仲裁协会斯德哥尔摩商会仲裁院(AISSCC)伦敦国际仲裁院（LCIA）瑞士苏黎世商会仲裁院美国仲裁协会（AAA）中国香港国际仲裁中心（HKIAC）国际上比较有名的仲裁机构国际商会仲裁院(ICC斯德)10

当心国外仲裁“陷阱”

上海一进出口公司与香港某机械公司达成30万美元的设备买卖后产生质量纠纷，双方根据协议，向瑞典斯德哥尔摩商会仲裁院申请仲裁。仲裁开庭时，上海的这家企业既未出具答辩书，也不出庭。结果，仲裁院裁决上海的这家企业败诉，并通知上海市中极人民法院执行赔偿费、仲裁费共600万美元（30万美元设备贸易标的20倍）。原来，瑞典斯德哥尔摩商会仲裁院的仲裁费就高达240万美元。经了解，这宗仲裁若选择国内仲裁，赔偿费和仲裁费不超过32万美元，其中仲裁费不超过6000美元。

当心国外仲裁“陷阱”

上海一进出口公司与香港某机械公司达成11案2：上海另一家装潢公司为某外商企业装潢后，50万元工程余款成为“坏账”。原来，双方产生歧义后，外商选择斯德哥尔摩商会仲裁院仲裁，上海的装潢公司听说必须缴纳80万元人民币的仲裁费用保证金，若提出反诉和抵消请求，还得向仲裁院缴纳巨额保证金，觉得无胜诉绝对把握，自认倒霉，放弃仲裁。结论：近年外商利用涉外仲裁行骗的案件呈上升趋势。据不完全统计，我国每年此方面损失高达100亿元人民币以上，但这并未引起我国企业的足够重视。究其原因，我国企业在涉外贸易中，法律意识淡薄，对涉外仲裁机构的公正性及国际仲裁规则不了解，往往只认订单，在仲裁地的选择上抱无所谓态度，结果损失巨大。返回案2：上海另一家装潢公司为某外商企业装潢后，50万元工程余款12我国外贸企业的主要烦恼1962纠纷在开展境外业务时不可避免纠纷常常是国际合同中的部分标准条款纠纷问题不可协商解决在国际贸易中常见多数需要国际仲裁机构解决争端中国对外投资中的争端常常诉诸香港国际仲裁中心返回我国外贸企业的主要烦恼1962纠纷在开展境外业务时不可避免纠中国在国际仲裁中常见的问题

1.使用各种不被法庭接受或被法庭视为迟延战术的异议理由质疑对方代理人的权威性一定要看到官方盖章质疑作为证据使用的副本单据2.聘用没有国际仲裁经验的律师3.用国内诉讼的观念处理国际争议不合格、不明确、没有针对性的辩护缺乏对法庭程序规则重要性的理解对庭审完全没有准备返回中国在国际仲裁中常见的问题1.使用各种不被法庭接受或被14中国的争议解决ICC/LCIA/HKIAC费用便宜的仲裁员中国当事人常常坚持要求法庭指派三位仲裁员，从而挑选那些收费在500美元以下的好仲裁员程序松散的程序常常在庭审中出现新的观点或证据程序灵活，但严格执行对提交文件截止日期的规定，不会在听审中出现提交新材料的情况证据口头证据基本没有证明力不能发现新证据口头证据、行为证据和交叉询问具有更高的证明力中国的证人常常在准备不足的情况下出庭

所撰写有关证据的的陈述非常糟糕中国的当事人常常忽略自己的责任义务仲裁员常常据此做出负面的推论费用程序证据中国的争议解决ICC/LCIA/HKIAC保障未知提起反诉作为下一步的战术或回应要求诉讼费担保诉讼费通常是固定的以时间计算费用，超过100万美元的诉讼费是常见的败诉方通常承担胜诉方的诉讼费为避免败诉和承担费用，会鼓励雇佣好律师返回保障诉讼费以时间计算费用，超过100万美元的诉讼费是常见的16中国企业如何预防外贸纠纷1增强风险防范意识，提高风险防范能力。

国内企业在与对方打交道前，首先要有风险意识，在做业务前要多方调查了解也商资信及银行信用。在签订合同和履行合同时要注意采取必要的商业控制风险的手段。办理出口信用保险;要求对方提供第三方担保或银行保函;在合同及信用证条款中明确坚持质量检验必须以我方检验机构出具的商检证明为最终付款依据，不接受其他附加要求，以防止对方在软条款方面作弊。

在贸易纠纷发生后，及早与使馆经商机构取得联系，寻求支持。因为使馆经商处在处理贸易纠纷方面有一定的经验，可以帮助企业指明方向、少走弯路。但由于种种客观因素限制，对于有的贸易纠纷经商处也无能为力。所以，最好的方式还是预防在先，不发生纠纷为妙。中国企业如何预防外贸纠纷1增强风险防范意识，提高风险防范能力172.树长远发展目标，保证质量诚信经营

尽管存在这样那样的问题，我们还是应该承认，中也经贸合作整体是好的，双方大部分企业和商人还是诚实守信、合法经营的。而且，随着也门人口的不断增长，经济的发展，对于中国商品来说，也门市场还是有很大的开发潜力，存在着很多商机。因此，国内的企业应该把眼光放长远，要着力于巩固老客户、培育新市场，做好产品长期进入也门市场的准备。而不应仅限于一锤子买卖，打一枪换一个地方，更不能轻信未经验证的代理公司或接受也商的直接采购、代加工条件，最终的结果肯定是搬起石头砸自己的脚，不仅损害中国产品、中国企业形象，也损害国家利益，对我们的长远发展带来非常恶劣的影响。2.树长远发展目标，保证质量诚信经营

尽管存在这样那样的问题183.重视售后服务，提升产品出口层次。应该看到，产品出口仅是外贸的一部分内容，绝不能认为只要产品出去了就万事大吉。一定要重视对出口产品的售后服务。我们中国企业现在大多重视销售环节，轻视售后服务环节。如果我们出售的商品质量可靠，售后服务周到细致，那么我们的每一位客户就会变成我们的义务宣传员，口口相传，会带给我们更多的订单和忠实的客户。大大减少开拓新市场的拓展费用，起到事半功倍的效果，而且，对于树立企业和产品形象大有好处。已有也门商人善意提醒我国企业吸取多年前日本曾尝过的恶果，向今天的日本企业学习。此外，对维修服务人员的技术和职业道德培训也非常重要。

3.重视售后服务，提升产品出口层次。应该看到，产品出口仅是外194.慎重选择代理，维护己方权益。对当地代理商的选择一定要谨慎，在签订代理协议前一定要对也门当地的合作伙伴的资信状况进行详尽的考察，就是支付些成本也是值得的。代理合同条款约定一定要严谨，并要有可操作性，对代理期限和代理权限要做出严格的规定，最好不要指定其为独家代理，因为根据也门代理法相关条款的规定，除医药产品必须指定独家代理商外，其它产品可以指定多家代理。如果不指定其为独家代理的话，就可以为自己争取更多的主动权，有更大的选择余地和活动空间，避免日后可能产生的纷争。4.慎重选择代理，维护己方权益。对当地代理商的选择一定要谨慎20国际贸易纠纷课件21

国际贸易纠纷-----------------商务1102班杨蕾

201109040208国际贸易纠纷目录国际贸易纠纷的概念

1国际贸易纠纷的几种解决方式介绍2中国外贸企业在商事仲裁中遇到的问题

3我国争议解决与国外仲裁机构争议解决的区别中国企业应该如何预防贸易纠纷5654目录国际贸易纠纷的概念

1国际贸易纠纷的几种解决方式介绍2中23国际纠纷的概念国际贸易纠纷：就是指贸易交往中当事人之间基于合同或侵权等的纠纷。国际贸易纠纷主要解决方式：▶协商和解▶调解▶诉讼▶仲裁:其中，仲裁是解决争议的主要途径。返回国际纠纷的概念返回▶争议是双方当事人在自愿基础上，自行进行协商或谈判，在互谅互让基础上达成解决争议的协议。▶协商和解解决争议，因为是当事人自愿自觉遵守，程序简便，形式灵活，节省时间和费用以及有利于以后继续贸易合作等优点。各国法律都规定双方当事人应首先通过协商和解办法解决争议。▶协商和解解决争议也可能发生难以达成和解协议或者达成协议很有可能一方不遵守，不满意和解协议的情况。一、协商调解一、协商调解诉讼国际民事诉讼：由一个国家的法院主持的，当事人和其他诉讼人参加的，为解决国际商事案件纠纷所进行的全部活动。在诉讼过程中，法院居于主导地位，代表国家行使审判权，是解决案件的主持者和裁判者。诉讼是当事人通过法院来解决纠纷的途径。我国法院受理案件的前提条件：当事人之间无各种形式的仲裁协议；正式向我国法院提出诉讼请求并正式递交了起诉书；属于我国法院管辖；符合我国法院的地域管辖、级别管辖和特别管辖的要求。诉讼国际民事诉讼：由一个国家的法院主持的，当事人和其他诉讼人26国际商事仲裁——仲裁又称“公断”，是指国际性商事争议的当事人根据仲裁协议，自愿将其争议提交仲裁机构，由其作出具有约束力裁决的争议解决方式。仲裁员：通常属于当事人争议领域的专家、权威人士。仲裁员在仲裁时应遵守仲裁规则进行仲裁仲裁规则：规定如何进行仲裁的程序和做法，其中包括如何提出仲裁申请、如何进行答辩、如何指定仲裁员、怎样进行仲裁审理、如何作出仲裁裁决以及裁决的效力等内容。仲裁规则的作用主要是为当事人和仲裁员提供一套进行仲裁的行动准则，以便在仲裁时有所遵循。国际商事仲裁国际商事仲裁——仲裁又称“公断”，是指国际性27《国际商会仲裁规则》

主要内容：

（1）提出仲裁申请；

（2）组成仲裁庭；

（3）签署审理事项文件；

（4）仲裁裁决

1、受案范围：

国际或涉外争议；

涉及港澳台的争议；

外商投资企业之间以及外商投资企业与中国其他法人、自然人、经济组织之间的争议；

涉及利用外国或港澳台资金、技术或服务进行的项目融资、招投标、工程建筑活动的争议

当事人协议仲裁的国内争议；

2、程序：

当事人提交仲裁书面申请；

仲裁委员会受理申请并发出仲裁通知；

组成仲裁庭；

仲裁庭进行审理；

作出裁决

《国际商会仲裁规则》

主要内容：

（1）提出仲裁申请；

（228★相关链接：仲裁与调解、诉讼之比较

仲裁与调解：都是有第三者介入的民间解决纠纷方法；仲裁的力度比调解大，能够比较彻底地解决纠纷：1>调解每前进一步，都需双方当事人一致同意；仲裁只要双方达成有效仲裁协议，当事人就不能反悔，仲裁程序一旦开始，任何一方均无权退出；2>调解人无权将自己的意志强加给当事人；而仲裁庭的地位是独立的，可以不顾当事人的意志而独立作出决定，若一方不履行仲裁裁决确定的义务，对方可申请强制执行。★相关链接：仲裁与调解、诉讼之比较

仲裁与调解：都是有第三29仲裁与诉讼：仲裁的优点是显而易见的：

1>程序方面当事人享有充分的自主权：诉讼管辖法律一般有详细规定，当事人选择余地很小；仲裁（仲裁机构、仲裁地点、仲裁事项、仲裁员、仲裁程序、适用的法律等）；2>仲裁员均是在各相关领域享有较高威望的专家，对于一些涉及专业知识的案件，可能比法官更能公正地处理案件；仲裁还有利于保护商业秘密；3>仲裁解决纠纷省时、省力、省钱：一裁终局制度，比诉讼的二审终审制或三审终审制的程序简单、快捷，费用也会有很大节省；4>仲裁是一种缓和的纠纷解决方式；诉讼则对簿公堂，撕破脸皮，以后很可能难以开展业务。仲裁与诉讼：仲裁的优点是显而易见的：

1>程序方面当事人享有30国际上比较有名的仲裁机构国际商会仲裁院(ICC斯德)日本商事仲裁协会斯德哥尔摩商会仲裁院(AISSCC)伦敦国际仲裁院（LCIA）瑞士苏黎世商会仲裁院美国仲裁协会（AAA）中国香港国际仲裁中心（HKIAC）国际上比较有名的仲裁机构国际商会仲裁院(ICC斯德)31

当心国外仲裁“陷阱”

上海一进出口公司与香港某机械公司达成30万美元的设备买卖后产生质量纠纷，双方根据协议，向瑞典斯德哥尔摩商会仲裁院申请仲裁。仲裁开庭时，上海的这家企业既未出具答辩书，也不出庭。结果，仲裁院裁决上海的这家企业败诉，并通知上海市中极人民法院执行赔偿费、仲裁费共600万美元（30万美元设备贸易标的20倍）。原来，瑞典斯德哥尔摩商会仲裁院的仲裁费就高达240万美元。经了解，这宗仲裁若选择国内仲裁，赔偿费和仲裁费不超过32万美元，其中仲裁费不超过6000美元。

当心国外仲裁“陷阱”

上海一进出口公司与香港某机械公司达成32案2：上海另一家装潢公司为某外商企业装潢后，50万元工程余款成为“坏账”。原来，双方产生歧义后，外商选择斯德哥尔摩商会仲裁院仲裁，上海的装潢公司听说必须缴纳80万元人民币的仲裁费用保证金，若提出反诉和抵消请求，还得向仲裁院缴纳巨额保证金，觉得无胜诉绝对把握，自认倒霉，放弃仲裁。结论：近年外商利用涉外仲裁行骗的案件呈上升趋势。据不完全统计，我国每年此方面损失高达100亿元人民币以上，但这并未引起我国企业的足够重视。究其原因，我国企业在涉外贸易中，法律意识淡薄，对涉外仲裁机构的公正性及国际仲裁规则不了解，往往只认订单，在仲裁地的选择上抱无所谓态度，结果损失巨大。返回案2：上海另一家装潢公司为某外商企业装潢后，50万元工程余款33我国外贸企业的主要烦恼1962纠纷在开展境外业务时不可避免纠纷常常是国际合同中的部分标准条款纠纷问题不可协商解决在国际贸易中常见多数需要国际仲裁机构解决争端中国对外投资中的争端常常诉诸香港国际仲裁中心返回我国外贸企业的主要烦恼1962纠纷在开展境外业务时不可避免纠中国在国际仲裁中常见的问题

1.使用各种不被法庭接受或被法庭视为迟延战术的异议理由质疑对方代理人的权威性一定要看到官方盖章质疑作为证据使用的副本单据2.聘用没有国际仲裁经验的律师3.用国内诉讼的观念处理国际争议不合格、不明确、没有针对性的辩护缺乏对法庭程序规则重要性的理解对庭审完全没有准备返回中国在国际仲裁中常见的问题1.使用各种不被法庭接受或被35中国的争议解决ICC/LCIA/HKIAC费用便宜的仲裁员中国当事人常常坚持要求法庭指派三位仲裁员，从而挑选那些收费在500美元以下的好仲裁员程序松散的程序常常在庭审中出现新的观点或证据程序灵活，但严格执行对提交文件截止日期的规定，不会在听审中出现提交新材料的情况证据口头证据基本没有证明力不能发现新证据口头证据、行为证据和交叉询问具有更高的证明力中国的证人常常在准备不足的情况下出庭

所撰写有关证据的的陈述非常糟糕中国的当事人常常忽略自己的责任义务仲裁员常常据此做出负面的推论费用程序证据中国的争议解决ICC/LCIA/HKIAC保障未知提起反诉作为下一步的战术或回应要求诉讼费担保诉讼费通常是固定的以时间计算费用，超过100万美元的诉讼费是常见的败诉方通常承担胜诉方的诉讼费为避免败诉和承担费用，会鼓励雇佣好律师返回保障诉讼费以时间计算费用，超过100万美元的诉讼费是常见的37中国企业如何预防外贸纠纷1增强风险防范意识，提高风险防范能力。

国内企业在与对方打交道前，首先要有风险意识，在做业务前要多方调查了解也商资信及银行信用。在签订合同和履行合同时要注意采取必要的商业控制风险的手段。办理出口信用保险;要求对方提供第三方担保或银行保函;在合同及信用证条款中明确坚持质量检验必须以我方检验机构出具的商检证明为最终付款依据，不接受其他附加要求，以防止对方在软条款方面作弊。

在贸易纠纷发生后，及早与使馆经商机构取得联系，寻求支持。因为使馆经商处在处理贸易纠纷方面有一定的经验，可以帮助企业指明方向、少走弯路。但由于种种客观因素限制，对于有的贸易纠纷经商处也无能为力