广告与营销策划课程1学生课件

1广告与营销策划

北京邮电大学经济管理学院2009..1广告与营销策划.12绪论

畅谈广告提问学生谈谈你对广告的理解（比如其精华、作用、功能……）。你是否喜欢广告，并说明理由。你印象最深的广告，试举一例（或广告语）。你认为我们应该讲些什么内容？谈谈你对本课程的期望。作为一则成功的广告，你认为最重要的是什么？.2绪论畅谈广告.23绪论我的总结、概括

介绍两篇文章：“广告十大误区”、“恶俗广告不等于失败广告”；在当今社会，广告也许是知名度最高，出现机会最多的经济现象之一；看一看这两年中国的广告市场；广告最基本功能的体现—促购促销；广告是一把双刃剑，有正面影响也有负面影响，有所为也有所不为；案例：秦池与爱多。.3绪论我的总结、概括.34中央电视台历年广告招标标王1995年3079万元孔府宴酒1996年6666万元秦池酒1997年32000万元秦池酒1998年21000万元爱多VCD1999年15900万元步步高2000年12600万元步步高2001年2211万元娃哈哈2002年2015万元娃哈哈2003年10889万元熊猫2004年31000万元蒙牛2005年39400万元宝洁2006年42000万元宝洁.4中央电视台历年广告招标标王1995年30745绪论内容体系教材：《广告学》安徽人民出版社2000.8《广告学教程》人民邮电出版社2002.2内容：广告概述（涵义、属性、要素、功能、类型、学科简况等）广告的历史发展过程广告前期策划（广告调查，广告战略，广告预算）广告策略策划广告媒体策划广告效果广告创意策划广告多角关系与广告规范管理.5绪论内容体系.56绪论内容体系参考书籍：《广告学》北京师范大学出版社，2006年9月，吕巍主编，“十一五”国家级规划教材；《广告策划与创意》中国人民大学出版社，2006年10月，蒋旭峰、杜骏飞主编；《广告策划与整合传播》中国传媒大学出版社，2007年6月，高萍、畅榕主编；《广告学精品教程》北京大学出版社，2004年--2006年，系列丛书。.6绪论内容体系.67绪论学习方法

理论联系实际广泛阅读参考书目及相关报刊杂志注重理论知识的学习考核方式.7绪论学习方法.78第一章广告概述广告的涵义与属性广告学科简况广告的要素组成广告的功能广告的类型.8第一章广告概述广告的涵义与属性.89第一章广告概述

广告的涵义与属性

“广告”一词

中文涵义：“广而告之”，“广泛劝告”；拉丁文是“Advertere”，后演变为“Advertise”，现在成为“Advertisement”和“Advertising”

。关于广告的代表性观点“印在纸上的推销术”——现代广告之父拉斯克；“销售点子”（Sellingidea）——可口可乐广告策划代理麦肯；“广告就是广而告之，即广泛地告之公众某种事物的宣传活动。”——《现代广告学》；“广告是一种销售形式，它推动人们去购买商品、劳务或接受某种观点。”——《美国小百科全书》。.9第一章广告概述广告的涵义与属性.910第一章广告概述广告的涵义与属性广告定义

广告是由广告主以付费方式，运用媒体劝说公众的一种信息传播活动。包含三层含义：1、广告是一种付费的信息传播活动。传播内容既可以是商品、服务信息，也可以是观念信息。2、广告的传播对象是人数众多、分布广泛的社会公众。3、广告的目的是为了影响公众的态度、观念和行为。

广告的基本属性有偿性劝说性强制性功利性重复性.10第一章广告概述广告的涵义与属性.1011第一章广告概述广告学科简况广告学的产生和发展广告学的性质广告学既是一门科学，又是一门艺术广告是一门综合性的、独立的边缘学科广告的要素组成

构成一则广告的基本要素可分为七大项：广告客户、广告代理、广告媒体、广告费用、广告信息、广告受众和广告效果。

.11第一章广告概述广告学科简况.1112第一章广告概述广告的要素组成广告客户20世纪美国前十大广告主2006年中国广告投放行业分布广告代理（附表）广告媒体（附表）广告费用广告信息广告受众广告效果.12第一章广告概述广告的要素组成.1213第一章广告概述广告的功能经济功能

传播信息，沟通产销促进销售，占领市场满足需求，指导消费树立形象，创造名牌社会功能

美化环境、丰富生活；影响意识形态、改变道德观念；文化承载和传播。.13第一章广告概述广告的功能.1314第一章广告概述广告的类型按广告的最终目的分类按广告的内容分类按广告媒体分类按广告的覆盖范围分类按商品生命周期分类按广告对象分类.14第一章广告概述广告的类型.1415第二章广告的历史发展过程世界广告的发展史原始广告时期（1450年以前）口头广告实物广告文字广告近代广告时期（1450—1850年）印刷广告报纸广告广告代理商近现代广告期（1850—1960年）报纸广告发展迅速广告形式多种多样.15第二章广告的历史发展过程世界广告的发展史.1516第二章广告的历史发展过程近现代广告期（1850—1960年）广告公司应运而生广告管理逐渐加强广告组织和广告协会纷纷成立广告理论迅猛发展现当代广告（1960年以后）广告媒体多样化广告投资增长迅速化广告活动综合化（广告调查、广告策划）广告代理国际化广告行业组织化.16第二章广告的历史发展过程近现代广告期（1850—191617第二章广告的历史发展过程

中国广告的发展史古代广告（鸦片战争前）口头广告与实物广告叫卖广告与音响广告招幌广告与招贴广告印刷广告近现代广告（鸦片战争至建国前）报纸广告杂志广告.17第二章广告的历史发展过程中国广告的发展史.1718广播广告户外广告广告公司广告理论研究当代广告传统广告（1949—1979年）现代广告（1979年以后）广告意识广告媒体广告管理、广告法规广告组织、广告教育.18广播广告.1819第三章广告策划的前期运作

广告策划：伴随整个广告活动运作的全过程，包括广告前期运作、广告策略、广告媒体、广告创意、广告效果等内容。广告前期运作：主要内容包括广告调查、广告战略（广告目标、广告对象、广告诉求、广告表现、广告媒体）和广告预算等几个部分。

.19第三章广告策划的前期运作广告策划：伴随整个广告活动1920第一节广告策划

什么是策划策划含有计谋、谋划、计划、筹划、打算等多种含义。策划的过程就是决策的过程。广告活动与策划广告策划的含义广告策划，就是对广告活动的各种具有长远指导意义的战略和实现这一战略所采取的手段和方法的统筹规划。广告策划是一个动态的过程，它是为了实现广告目标，对多个行动方案做出选择和决定的决策活动。

.20第一节广告策划什么是策划.2021第一节广告策划广告策划的内容和程序一般程序是：广告调查—研究分析—确定广告目标—制订广告策略—拟广告计划书—广告创作—广告实施—效果评估。内容主要包括广告目标、广告对象、广告创意、广告表现、广告媒体、广告预算、广告实施、广告效果等。举例：中国电信.21第一节广告策划广告策划的内容和程序.2122第二节广告调查

广告调查是指围绕着广告活动而展开的社会调查。广告调查是整个广告活动的基础，也是广告策划和实施中的重要一环。广告调查的作用

广告调查要为广告的商品定位、广告策略和广告媒体的选择、最佳广告诉求点的确定提供真实可信的信息资料。为广告策划提供所需资料为广告创意和设计提供依据.22第二节广告调查广告调查是指围绕着广2223第二节广告调查广告调查的内容环境调查消费者调查（新兴族报纸：财经、证券、计算机）商品、市场调查媒体调查企业形象调查和广告效果调查广告调查的方法

广告调查人员搜集各种广告信息材料时所采用的具体方法。如观察法、实验法、访问法（问卷、座谈会）、问卷法、抽样法等。.23第二节广告调查广告调查的内容.2324第三节广告战略的确定

广告战略是企业经营战略的一个重要组成部分，它是企业为实现其经营目标而对其规划期内的广告活动所拟订的指导思想和总体设计。具体地说，广告战略所涉及的主要环节：广告目标广告对象广告诉求广告表现广告媒体.24第三节广告战略的确定广告战略是企业2425第三节广告战略的确定广告目标不同的企业由于其经营目标、竞争环境、营销手段、广告任务等方面的不同，会确定各种不同类型的广告目标。创牌广告目标（例：联通CDMA）保牌广告目标竞争广告目标（例：联通CDMA）塑造形象广告目标（例：中国移动）.25第三节广告战略的确定广告目标.2526第三节广告战略的确定广告对象广告对象分析包括以下基本内容：广告对象是哪部分人广告对象的关心点是什么广告对象的消费水平广告对象对产品的态度广告对象对广告的态度案例：世界杯广告（雕牌与金六福）.26第三节广告战略的确定广告对象.2627第三节广告战略的确定广告诉求广告诉求即广告的告诉和请求，也就是说，是指广告信息的传播重点。广告知觉诉求所谓知觉诉求，就是以直接或间接的事物形态，如商品品质、功能或品牌、企业形象等，借助视觉引导、名人效应等表现手法，直接诉诸于人的感觉器官，通过感官刺激形成对诉求对象的知觉反映和印象，从而激发人们的原始购买动机。

.27第三节广告战略的确定广告诉求.2728第三节广告战略的确定广告诉求广告情感诉求所谓情感诉求，主要是指利用富有人情味的各种表现手法，诉诸人的感情进行激发即“以情动人”，使受众与广告产生情感共鸣，从而诱发人们的购买动机。例；KEDS童鞋.28第三节广告战略的确定广告诉求.2829第三节广告战略的确定广告诉求广告理性诉求

哲理性表达

通过一种简明的形象和文案，将富有哲理性的人生感悟展现给受众，让受众在理性思考中认识和接纳商品或企业形象。广告哲理表达的目的，在于引起受众的积极心理情绪，更好地认知商品。

说理性表达

说理性表达一般以文案为主，对指称对象功能品质的描述重在写实，不宜渲染夸饰。对产品或劳务的品质、质量和技术性能的介绍要实事求是，准确可信。

.29第三节广告战略的确定广告诉求.2930第三节广告战略的确定广告表现广告表现是将广告诉求概念形象化的过程。具体地说，就是将广告诉求点转化成可视、可听、可感甚至可嗅、可触的具体实在的广告作品的过程。广告表现手段广告表现形式.30第三节广告战略的确定广告表现.3031第三节广告战略的确定广告媒体广告媒体是广告信息的物质载体，广告媒体战略主要是围绕着广告对象、地区、时机、次数、方式等内容，进行统筹规划和长远部署。广告对象确定广告地区确定广告时间确定广告次数确定广告传播方式.31第三节广告战略的确定广告媒体.3132第四节广告费用预算

广告费用预算的意义广告费用预算是指企业对计划期内投入广告活动的费用总额和使用分配的具体安排计划，是广告活动的物质保证。怎样才能以最少的投入获得最佳效果呢？在发展中求节约“临限”与“最高销售点”

广告费用预算的意义它是广告活动得以进行的物质保证它是测定和评估广告效果的依据.32第四节广告费用预算广告费用预算的意义.3233第四节广告费用预算广告费用预算的内容广告预算的内容取决于设定的广告目标以及达到广告目标所要开展的促销活动内容。广告预算的内容主要包括广告调研策划费、广告设计费、广告制作费、广告媒体费和广告管理费以及广告活动所需的机动费用。广告费用开支表将广告费分为白、灰、黑三色单子。.33第四节广告费用预算广告费用预算的内容.3334第四节广告费用预算影响广告预算的因素商品生命周期（投入期、成长期、成熟期、衰退期）市场竞争销售目标市场范围广告媒体企业财力.34第四节广告费用预算影响广告预算的因素.3435第四节广告费用预算广告预算的方法目标达成法（目标任务法）销售比例法销售单位法竞争对抗法支出可能法市场份额法广告预算的分配广告预算书.35第四节广告费用预算广告预算的方法.3536

第四章广告策略策划

广告策略是实现广告目标的具体对策和重要手段，是完成广告策划的基础，也是开展企业竞争的有力武器。广告战略在一定时期内具有相对的稳定性，而广告策略有较大的灵活性。本章主要介绍的广告策略有：广告产品策略、广告市场策略、广告实施策略。.36第四章广告策略策划广告策略是实现广告目3637

第一节广告产品策略

广告产品策略首先要运用市场细分的方法，把产品定位在最有利的位置上；然后再根据产品生命周期的不同阶段来选择不同的策略手段。产品定位策略产品生命周期策略产品附加值策略.37第一节广告产品策略广告产品策3738第一节广告产品策略产品定位策略产品定位的主要含义是确立产品在市场中的最佳位置。它是根据消费者对某种产品属性的重视程度，给产品确立具有竞争力、差别化的市场地位，为自己的产品创造、培养一定的特色，树立独特的市场形象，以满足消费者的某种需求和偏好，从而达到促进销售的目的。实体定位策略观念定位策略.38第一节广告产品策略产品定位策略.3839第一节广告产品策略实体定位策略功效定位品质定位市场定位价格定位观念定位策略逆向观念定位是非观念定位改变消费观念定位流行观念定位个体成功观念定位

.39第一节广告产品策略实体定位策略.3940第一节广告产品策略产品生命周期策略依据产品生命周期的不同阶段（投入期、成长期、成熟期、衰退期），采取相应的广告策略。产品附加值策略核心产品、有形产品和附加产品实用价值与附加价值

.40第一节广告产品策略产品生命周期策略.4041第二节广告市场策略

任何企业的产品，都只能满足一定的市场需求范围与市场需求目标，因而也就必须制定相应的市场营销策略与广告策略。市场营销策略包括：产品细分市场策略广告目标市场策略广告促销策略.41第二节广告市场策略任何企业的产品，都4142第二节广告市场策略产品细分市场策略市场细分：企业根据消费者之间需求的差异性，把一个整体市场划分为若干个消费者群体，从而确定企业目标市场的活动过程。每一个需求特点类似的消费者群叫做一个细分市场。

广告目标市场策略目标市场应具备的三个条件：（1）该目标市场的规模与增长潜力；（2）企业有能力满足目标市场的需求；（3）企业在被选中的目标市场中有竞争优势。

.42第二节广告市场策略产品细分市场策略.4243第二节广告市场策略广告目标市场策略目标市场广告策略：无差别市场广告策略、差别市场广告策略、集中市场广告策略。广告促销策略是指把广告同促销手段结合在一起，以引起注意，促进购买，检验广告效果的广告策略。馈赠广告娱乐广告服务广告公益广告.43第二节广告市场策略广告目标市场策略.4344第三节广告实施策略

广告时序策略提前策略即时策略置后策略广告时机策略（节假日、季节、黄金时间等）

广告频率策略（集中式、均衡式、阶段式）

广告地域策略（重点扩散、稳定占有、灵活机动）广告系列策略.44第三节广告实施策略广告时序策略.4445第三节广告实施策略广告系列策略形式系列广告主题系列广告功效系列广告产品系列广告.45第三节广告实施策略广告系列策略.4546第五章广告媒体策划

广告媒体策划是广告整体策划中的主要环节。从广告活动的过程来看，广告主把要求传播的广告内容，通过不同的广告媒体，传播给目标对象，以达到预期的广告效果。而如何选择和安排广告媒体的使用，则是广告媒体策划中要解决的重要问题。广告媒体种类网络媒体与网络广告广告媒体策划.46第五章广告媒体策划广告媒体策划是广告4647第一节广告媒体种类

广告媒体是广告信息传播的物质载体或中介工具。现代广告媒体越来越多样化，但总的来说，报纸、杂志、广播、电视这四大广告媒体仍是主导媒体；从发展趋势来看，互联网有取代传统媒体成为强势广告媒体之势头。不同媒体，其传播对象范围、视听效果、成本费用、可信度和权威性、利用条件或适用性，都有很大不同。.47第一节广告媒体种类广告媒体是广告信息47482006年，电视、广播、报纸、杂志广告经营额为797.9亿元，比上年增加122.8亿元，增长18.2%，占广告经营单位经营总额的50.7%。其中

电视经营额为404亿元，比上年增加48.7亿，增长13.7%，占广告经营单位经营总额的25.7%；广播经营额为57.2亿元，比上年增加18.3亿元，增长29.2%，占广告经营单位经营总额的3.6%；报纸经营额为312.6亿元，比上年增加56.6亿元，增长22.1%，占广告经营单位经营总额的19.9%；杂志广告经营额为24.1亿元，比上年减少3.1%，占广告经营单位经营总额的1.5%。.482006年，电视、广播、报纸、杂志广告经4849报纸媒体报纸媒体的优缺点报纸媒体广告经营状况杂志媒体杂志媒体的优缺点杂志媒体广告经营状况广播媒体电视媒体

.49报纸媒体.4950POP广告POP广告的种类POP广告的优缺点

机动灵活、形式多样；引人注意、促成销售；方便快捷、费用低廉；传播面窄、影响面小。户外广告户外广告的种类户外广告的优缺点.50POP广告.5051DM广告DM广告的内容DM广告的优缺点礼品、包装广告礼品广告概述礼品广告类型礼品广告的特点包装广告概述包装广告的类型包装广告的特点.51DM广告.5152第二节网络媒体与网络广告

网络广告的形成网络广告的概念网络广告，是指利用电子计算机联结而形成的信息通讯网络作为广告媒体，采用先进的电子多媒体技术设计制作广告，并通过电脑网络传播的广告形式。网络广告的形成及其在中国的发展网络广告媒体的优势覆盖范围广、信息容量大、传播速度快信息传播双向交互性

.52第二节网络媒体与网络广告网络广告的形成.5253第二节网络媒体与网络广告网络广告媒体的优势视听效果的综合性和实时性广告投放准确，具有经济性和易统计性及时达成购买、提供服务网络广告的类型

Banner广告，Button，Sponsorship，BBS，在线分类广告，强制性广告，电子邮件广告，墙纸广告等。

网络广告面临的问题及解决措施.53第二节网络媒体与网络广告网络广告媒体的优势.5354第三节广告媒体策划

媒体策划属于整个广告策划的一个有机组成部分，它是针对既定的广告目标，在一定的预算约束条件下，利用各种媒体的选择、组合和发布策略，把广告信息有效地传达到市场目标受众而进行的策划和安排。广告媒体的选择目标对象媒体自身特性广告信息的内容.54第三节广告媒体策划媒体策划属于整个广5455第三节广告媒体策划广告媒体的选择广告费用的支出行销时机区域销售广告目标广告媒体的组合媒体组合的优势扩大媒体影响力增强媒体冲击力短期功效向长期功效转变.55第三节广告媒体策划广告媒体的选择.5556第三节广告媒体策划广告媒体的组合媒体组合的方式同类型媒体组合不同类型媒体组合广告媒体运用策略单个媒体运用策略（尝试法、剔除法）组合媒体运用策略主要媒体与辅助媒体的组合自用媒体和租用媒体视觉与听觉媒体、临时与长期媒体的组合.56第三节广告媒体策划广告媒体的组合.5657第三节广告媒体策划广告媒体发布策略广告发布要考虑的因素时机、时间跨度、频率、发布间隔、购买者流动率、购买频率、遗忘率长期发布策略均衡式发布脉动式发布短期发布策略集中式发布时段式发布（间歇式）.57第三节广告媒体策划广告媒体发布策略.5758广告与营销策划

北京邮电大学经济管理学院2009..1广告与营销策划.5859绪论

畅谈广告提问学生谈谈你对广告的理解（比如其精华、作用、功能……）。你是否喜欢广告，并说明理由。你印象最深的广告，试举一例（或广告语）。你认为我们应该讲些什么内容？谈谈你对本课程的期望。作为一则成功的广告，你认为最重要的是什么？.2绪论畅谈广告.5960绪论我的总结、概括

介绍两篇文章：“广告十大误区”、“恶俗广告不等于失败广告”；在当今社会，广告也许是知名度最高，出现机会最多的经济现象之一；看一看这两年中国的广告市场；广告最基本功能的体现—促购促销；广告是一把双刃剑，有正面影响也有负面影响，有所为也有所不为；案例：秦池与爱多。.3绪论我的总结、概括.6061中央电视台历年广告招标标王1995年3079万元孔府宴酒1996年6666万元秦池酒1997年32000万元秦池酒1998年21000万元爱多VCD1999年15900万元步步高2000年12600万元步步高2001年2211万元娃哈哈2002年2015万元娃哈哈2003年10889万元熊猫2004年31000万元蒙牛2005年39400万元宝洁2006年42000万元宝洁.4中央电视台历年广告招标标王1995年3076162绪论内容体系教材：《广告学》安徽人民出版社2000.8《广告学教程》人民邮电出版社2002.2内容：广告概述（涵义、属性、要素、功能、类型、学科简况等）广告的历史发展过程广告前期策划（广告调查，广告战略，广告预算）广告策略策划广告媒体策划广告效果广告创意策划广告多角关系与广告规范管理.5绪论内容体系.6263绪论内容体系参考书籍：《广告学》北京师范大学出版社，2006年9月，吕巍主编，“十一五”国家级规划教材；《广告策划与创意》中国人民大学出版社，2006年10月，蒋旭峰、杜骏飞主编；《广告策划与整合传播》中国传媒大学出版社，2007年6月，高萍、畅榕主编；《广告学精品教程》北京大学出版社，2004年--2006年，系列丛书。.6绪论内容体系.6364绪论学习方法

理论联系实际广泛阅读参考书目及相关报刊杂志注重理论知识的学习考核方式.7绪论学习方法.6465第一章广告概述广告的涵义与属性广告学科简况广告的要素组成广告的功能广告的类型.8第一章广告概述广告的涵义与属性.6566第一章广告概述

广告的涵义与属性

“广告”一词

中文涵义：“广而告之”，“广泛劝告”；拉丁文是“Advertere”，后演变为“Advertise”，现在成为“Advertisement”和“Advertising”

。关于广告的代表性观点“印在纸上的推销术”——现代广告之父拉斯克；“销售点子”（Sellingidea）——可口可乐广告策划代理麦肯；“广告就是广而告之，即广泛地告之公众某种事物的宣传活动。”——《现代广告学》；“广告是一种销售形式，它推动人们去购买商品、劳务或接受某种观点。”——《美国小百科全书》。.9第一章广告概述广告的涵义与属性.6667第一章广告概述广告的涵义与属性广告定义

广告是由广告主以付费方式，运用媒体劝说公众的一种信息传播活动。包含三层含义：1、广告是一种付费的信息传播活动。传播内容既可以是商品、服务信息，也可以是观念信息。2、广告的传播对象是人数众多、分布广泛的社会公众。3、广告的目的是为了影响公众的态度、观念和行为。

广告的基本属性有偿性劝说性强制性功利性重复性.10第一章广告概述广告的涵义与属性.6768第一章广告概述广告学科简况广告学的产生和发展广告学的性质广告学既是一门科学，又是一门艺术广告是一门综合性的、独立的边缘学科广告的要素组成

构成一则广告的基本要素可分为七大项：广告客户、广告代理、广告媒体、广告费用、广告信息、广告受众和广告效果。

.11第一章广告概述广告学科简况.6869第一章广告概述广告的要素组成广告客户20世纪美国前十大广告主2006年中国广告投放行业分布广告代理（附表）广告媒体（附表）广告费用广告信息广告受众广告效果.12第一章广告概述广告的要素组成.6970第一章广告概述广告的功能经济功能

传播信息，沟通产销促进销售，占领市场满足需求，指导消费树立形象，创造名牌社会功能

美化环境、丰富生活；影响意识形态、改变道德观念；文化承载和传播。.13第一章广告概述广告的功能.7071第一章广告概述广告的类型按广告的最终目的分类按广告的内容分类按广告媒体分类按广告的覆盖范围分类按商品生命周期分类按广告对象分类.14第一章广告概述广告的类型.7172第二章广告的历史发展过程世界广告的发展史原始广告时期（1450年以前）口头广告实物广告文字广告近代广告时期（1450—1850年）印刷广告报纸广告广告代理商近现代广告期（1850—1960年）报纸广告发展迅速广告形式多种多样.15第二章广告的历史发展过程世界广告的发展史.7273第二章广告的历史发展过程近现代广告期（1850—1960年）广告公司应运而生广告管理逐渐加强广告组织和广告协会纷纷成立广告理论迅猛发展现当代广告（1960年以后）广告媒体多样化广告投资增长迅速化广告活动综合化（广告调查、广告策划）广告代理国际化广告行业组织化.16第二章广告的历史发展过程近现代广告期（1850—197374第二章广告的历史发展过程

中国广告的发展史古代广告（鸦片战争前）口头广告与实物广告叫卖广告与音响广告招幌广告与招贴广告印刷广告近现代广告（鸦片战争至建国前）报纸广告杂志广告.17第二章广告的历史发展过程中国广告的发展史.7475广播广告户外广告广告公司广告理论研究当代广告传统广告（1949—1979年）现代广告（1979年以后）广告意识广告媒体广告管理、广告法规广告组织、广告教育.18广播广告.7576第三章广告策划的前期运作

广告策划：伴随整个广告活动运作的全过程，包括广告前期运作、广告策略、广告媒体、广告创意、广告效果等内容。广告前期运作：主要内容包括广告调查、广告战略（广告目标、广告对象、广告诉求、广告表现、广告媒体）和广告预算等几个部分。

.19第三章广告策划的前期运作广告策划：伴随整个广告活动7677第一节广告策划

什么是策划策划含有计谋、谋划、计划、筹划、打算等多种含义。策划的过程就是决策的过程。广告活动与策划广告策划的含义广告策划，就是对广告活动的各种具有长远指导意义的战略和实现这一战略所采取的手段和方法的统筹规划。广告策划是一个动态的过程，它是为了实现广告目标，对多个行动方案做出选择和决定的决策活动。

.20第一节广告策划什么是策划.7778第一节广告策划广告策划的内容和程序一般程序是：广告调查—研究分析—确定广告目标—制订广告策略—拟广告计划书—广告创作—广告实施—效果评估。内容主要包括广告目标、广告对象、广告创意、广告表现、广告媒体、广告预算、广告实施、广告效果等。举例：中国电信.21第一节广告策划广告策划的内容和程序.7879第二节广告调查

广告调查是指围绕着广告活动而展开的社会调查。广告调查是整个广告活动的基础，也是广告策划和实施中的重要一环。广告调查的作用

广告调查要为广告的商品定位、广告策略和广告媒体的选择、最佳广告诉求点的确定提供真实可信的信息资料。为广告策划提供所需资料为广告创意和设计提供依据.22第二节广告调查广告调查是指围绕着广7980第二节广告调查广告调查的内容环境调查消费者调查（新兴族报纸：财经、证券、计算机）商品、市场调查媒体调查企业形象调查和广告效果调查广告调查的方法

广告调查人员搜集各种广告信息材料时所采用的具体方法。如观察法、实验法、访问法（问卷、座谈会）、问卷法、抽样法等。.23第二节广告调查广告调查的内容.8081第三节广告战略的确定

广告战略是企业经营战略的一个重要组成部分，它是企业为实现其经营目标而对其规划期内的广告活动所拟订的指导思想和总体设计。具体地说，广告战略所涉及的主要环节：广告目标广告对象广告诉求广告表现广告媒体.24第三节广告战略的确定广告战略是企业8182第三节广告战略的确定广告目标不同的企业由于其经营目标、竞争环境、营销手段、广告任务等方面的不同，会确定各种不同类型的广告目标。创牌广告目标（例：联通CDMA）保牌广告目标竞争广告目标（例：联通CDMA）塑造形象广告目标（例：中国移动）.25第三节广告战略的确定广告目标.8283第三节广告战略的确定广告对象广告对象分析包括以下基本内容：广告对象是哪部分人广告对象的关心点是什么广告对象的消费水平广告对象对产品的态度广告对象对广告的态度案例：世界杯广告（雕牌与金六福）.26第三节广告战略的确定广告对象.8384第三节广告战略的确定广告诉求广告诉求即广告的告诉和请求，也就是说，是指广告信息的传播重点。广告知觉诉求所谓知觉诉求，就是以直接或间接的事物形态，如商品品质、功能或品牌、企业形象等，借助视觉引导、名人效应等表现手法，直接诉诸于人的感觉器官，通过感官刺激形成对诉求对象的知觉反映和印象，从而激发人们的原始购买动机。

.27第三节广告战略的确定广告诉求.8485第三节广告战略的确定广告诉求广告情感诉求所谓情感诉求，主要是指利用富有人情味的各种表现手法，诉诸人的感情进行激发即“以情动人”，使受众与广告产生情感共鸣，从而诱发人们的购买动机。例；KEDS童鞋.28第三节广告战略的确定广告诉求.8586第三节广告战略的确定广告诉求广告理性诉求

哲理性表达

通过一种简明的形象和文案，将富有哲理性的人生感悟展现给受众，让受众在理性思考中认识和接纳商品或企业形象。广告哲理表达的目的，在于引起受众的积极心理情绪，更好地认知商品。

说理性表达

说理性表达一般以文案为主，对指称对象功能品质的描述重在写实，不宜渲染夸饰。对产品或劳务的品质、质量和技术性能的介绍要实事求是，准确可信。

.29第三节广告战略的确定广告诉求.8687第三节广告战略的确定广告表现广告表现是将广告诉求概念形象化的过程。具体地说，就是将广告诉求点转化成可视、可听、可感甚至可嗅、可触的具体实在的广告作品的过程。广告表现手段广告表现形式.30第三节广告战略的确定广告表现.8788第三节广告战略的确定广告媒体广告媒体是广告信息的物质载体，广告媒体战略主要是围绕着广告对象、地区、时机、次数、方式等内容，进行统筹规划和长远部署。广告对象确定广告地区确定广告时间确定广告次数确定广告传播方式.31第三节广告战略的确定广告媒体.8889第四节广告费用预算

广告费用预算的意义广告费用预算是指企业对计划期内投入广告活动的费用总额和使用分配的具体安排计划，是广告活动的物质保证。怎样才能以最少的投入获得最佳效果呢？在发展中求节约“临限”与“最高销售点”

广告费用预算的意义它是广告活动得以进行的物质保证它是测定和评估广告效果的依据.32第四节广告费用预算广告费用预算的意义.8990第四节广告费用预算广告费用预算的内容广告预算的内容取决于设定的广告目标以及达到广告目标所要开展的促销活动内容。广告预算的内容主要包括广告调研策划费、广告设计费、广告制作费、广告媒体费和广告管理费以及广告活动所需的机动费用。广告费用开支表将广告费分为白、灰、黑三色单子。.33第四节广告费用预算广告费用预算的内容.9091第四节广告费用预算影响广告预算的因素商品生命周期（投入期、成长期、成熟期、衰退期）市场竞争销售目标市场范围广告媒体企业财力.34第四节广告费用预算影响广告预算的因素.9192第四节广告费用预算广告预算的方法目标达成法（目标任务法）销售比例法销售单位法竞争对抗法支出可能法市场份额法广告预算的分配广告预算书.35第四节广告费用预算广告预算的方法.9293

第四章广告策略策划

广告策略是实现广告目标的具体对策和重要手段，是完成广告策划的基础，也是开展企业竞争的有力武器。广告战略在一定时期内具有相对的稳定性，而广告策略有较大的灵活性。本章主要介绍的广告策略有：广告产品策略、广告市场策略、广告实施策略。.36第四章广告策略策划广告策略是实现广告目9394

第一节广告产品策略

广告产品策略首先要运用市场细分的方法，把产品定位在最有利的位置上；然后再根据产品生命周期的不同阶段来选择不同的策略手段。产品定位策略产品生命周期策略产品附加值策略.37第一节广告产品策略广告产品策9495第一节广告产品策略产品定位策略产品定位的主要含义是确立产品在市场中的最佳位置。它是根据消费者对某种产品属性的重视程度，给产品确立具有竞争力、差别化的市场地位，为自己的产品创造、培养一定的特色，树立独特的市场形象，以满足消费者的某种需求和偏好，从而达到促进销售的目的。实体定位策略观念定位策略.38第一节广告产品策略产品定位策略.9596第一节广告产品策略实体定位策略功效定位品质定位市场定位价格定位观念定位策略逆向观念定位是非观念定位改变消费观念定位流行观念定位个体成功观念定位

.39第一节广告产品策略实体定位策略.9697第一节广告产品策略产品生命周期策略依据产品生命周期的不同阶段（投入期、成长期、成熟期、衰退期），采取相应的广告策略。产品附加值策略核心产品、有形产品和附加产品实用价值与附加价值

.40第一节广告产品策略产品生命周期策略.9798第二节广告市场策略

任何企业的产品，都只能满足一定的市场需求范围与市场需求目标，因而也就必须制定相应的市场营销策略与广告策略。市场营销策略包括：产品细分市场策略广告目标市场策略广告促销策略.41第二节广告市场策略任何企业的产品，都9899第二节广告市场策略产品细分市场策略市场细分：企业根据消费者之间需求的差异性，把一个整体市场划分为若干个消费者群体，从而确定企业目标市场的活动过程。每一个需求特点类似的消费者群叫做一个细分市场。

广告目标市场策略目标市场应具备的三个条件：（1）该目标市场的规模与增长潜力；（2）企业有能力满足目标市场的需求；（3）企业在被选中的目标市场中有竞争优势。

.42第二节广告市场策略产品细分市场策略.99100第二节广告市场策略广告目标市场策略目标市场广告策略：无差别市场广告策略、差别市场广告策略、集中市场广告策略。广告促销策略是指把广告同促销手段结合在一起，以引起注意，促进购买，检验广告效果的广告策略。馈赠广告娱乐广告服务广告公益广告.43第二节广告市场策略广告目标市场策略.100101第三节广告实施策略

广告时序策略提前策略即时策略置后策略广告时机策略（节假日、季节、黄金时间等）

广告频率策略（集中式、均衡式、阶段式）

广告地域策略（重点扩散、稳定占有、灵活机动）广告系列策略.44第三节广告实施策略广告时序策略.101102第三节广告实施策略广告系列策略形式系列广告主题系列广告功效系列广告产品系列广告.45第三节广告实施策略广告系列策略.102103第五章广告媒体策划

广告媒体策划是广告整体策划中的主要环节。从广告活动的过程来看，广告主把要求传播的广告内容，通过不同的广告媒体，传播给目标对象，以达到预期的广告效果。而如何选择和安排广告媒体的使用，则是广告媒体策划中要解决的重要问题。广告媒体种类网络媒体与网络广告广告媒体策划.46第五章广告媒体策划广告