职场企划方案

职场企划职场企划1陆书春2004年入行2009年加盟泰康曾就职部门：后援中心、营销部、服务部、培训部先后筹备一家中支、三家服务部、任四家服务部经理目前任黑龙江分公司哈尔滨本部兴隆支公司经理。陆书春2我们的困惑……我的角色：老师？桥梁？管理者？第一阶段：“牛”——什么活都得干第二阶段：“猴”——上窜下跳带动团队第三阶段：“佛”——天天笑对团队我们的困惑……我的角色：老师？桥梁？管理者？3组训职责--军井未掘将不言渴--军灶未开将不言饿--雨不披蓑雪不穿裘--将士冷暖永记我心

泰康的将（组训），不仅不能言渴言饿，更重要的是，还必须带头去掘井开灶！组训职责4累累5歇歇脚……

找到自己的灵魂法国人游印第安的故事……歇歇脚……法国人游印第安的故事……6培训的目的加油站俱乐部望远镜培训的目的加油站7思考：我们期待什么样的业务员？她是优秀的业务员吗？2004年加盟泰康，7年泰康寿险经验连续36个月，月月5000P以优秀业务员的标志——

持续、稳定的业绩和目标达成思考：我们期待什么样的业务员？她是优秀的业务员吗？优秀业务员8思考：我们期待什么样的团队？一定人力规模的基础上；活动率80%；月人均件数大于等于三件；优秀团队的标志——

有很多“优秀的业务员”思考：我们期待什么样的团队？一定人力规模的基础上；优秀团队的9而现实中……月初的担忧—每一个月初，业务伙伴拍着胸脯的向我们报告他的个人目标的时候，你在想什么？你在担心什么？月末的苦恼—每一个月末临近，面对离目标的遥远差距，面对还有一批没有开单的业务员，我们心里又在想什么？而现实中……月初的担忧—月末的苦恼—10一个业务员早上开早会，表决心、喊口号，计划今天联络并拜访一个大客户。二次早会后，心里开始了自我对话—“这个客户很重要，电话的时机不对，反而会弄巧成拙”。09：00：大清早给客户打电话，不太好吧？客户说不定也在开会呢，10点钟以后再说吧。10：00：一般客户上午都不得比较忙，待会儿午餐时间再说。12：00：吃饭时间打扰客户，也不礼貌。等他吃完饭再说。13：00：现在正是客户午休时间，不能打电话把他吵醒了。15：00：一般人下午的精神都不很好，这个险种又很复杂，晚上他没事，再联系他吧。18：00。：晚饭时，很多大客户都是应酬时间，此时去电话，明显不合时宜。20：00：这个时候，正是很多人看电视连续剧的时候，看连续剧最不喜欢别人打搅了……21：00：今天我看就算了，明天一定跟这个客户联系（握紧拳头，大声自我激励：耶……）一个业务员早上开早会，表决心、喊口号，计划11方式：--小组研讨，组长指定记录人和发表人--记录人记录大家的研讨意见--发表人就小组意见进行发表研讨题目：为什么会出现这样的情况？根本原因在哪里？方式：研讨题目：为什么会出现这样的情况？12小结想达成以上两种要求的前提：对目标的把握与诉求小结想达成以上两种要求的前提：13剥洋葱目标规划的要点：杜绝模糊！——模糊的目标是在找不完成的借口抓关键指标：处处抓不如抓关键剥洋葱目标规划的要点：杜绝模糊！14团对经营最大的隐忧是：--对团队业绩的失控管理人员面临的最大挑战是：--控制目标达成过程和进度团对经营最大的隐忧是：15解决之道我们不仅要完成目标，更要注重完成目标的方式；逐步调整，加强引导，透过对业务人员销售习惯的节奏的引导，通过经营的精致运作，形成对月度计划和目标的——经营良性循环！解决之道我们不仅要完成目标，更要注重完成目标的方式；16职场企划

简单的说传统意义上是用10元办成10元的事情，而职场企划要用10元钱办成100元的事情！两个关键：围绕市场、围绕团队职场企划简单的说传统意义上是用10元办成10元的事情，而17职场企划在团队中扮演的角色团队文化的塑造者业务推动的发动机市场资讯的收发站职场企划团队文化的塑造者18职场企划的种类业务推动企划产品企划宣传企划职场文化企划团康活动企划市场动态资讯收集汇整职场企划的种类业务推动企划19业务推动企划

概括来讲，是根据阶段工作重点及时制定系统、整体性业务推动类活动的企划，这是达成目标的重要手段。业绩推动组织发展推动业务推动企划概括来讲，是根据阶段工作重点及时20业务推动细分和推动点破0推动（千P实动、主管实动）竞赛推动（方案竞赛、对抗竞赛）增员推动（基本法利益引导，收入最大化）晋升推动（结合基本法，个人规划）会议推动（启动会、培训会、产创会等）……业务推动细分和推动点破0推动（千P实动、主管实动）21破0推动主管实动

在其位执其政千P实动

收入的主要指标破0推动主管实动22对团队的活动率追踪集中在出勤人数和件数的追踪。件数出勤实动率的关键目标对团队的活动率追踪件数实动率的关键目标23职场企划方案24职场企划方案25职场企划方案26职场企划方案27职场企划方案28竞赛推动方案竞赛

结合客户和团队的需要追踪大于激励对抗竞赛

荣誉体系建立竞赛推动方案竞赛29组织发展推动抓人力人力规模（建队伍）——增员抓人心改善组织结构（增收入）——大部、大组抓基础完善系统运作（严管理）——训练、辅导组织发展推动抓人力30组织发展之增员增员推动

增进来教得会留得住育的成组织发展之增员增员推动31我们在增员过程中会遇到：邀而不来来而不做做而不动方法辅导技能要想持续、健康发展保费，就靠组织发展要想做好组织发展，就靠职场训练我们在增员过程中会遇到：邀而不来方法辅导技能要想持续、健康发32增员推动的要点：意愿启动基本法利益收入对比坚持推行

增员不是难不难，而是你想不想要，市场自会淘汰不适合的人。增员推动的要点：增员不是难不难，而是你想不想要，市场33增员的方法：

提升面谈能力

话术是关键教育训练增员的方法：34组织发展之晋升晋升推动

包括维持职级的推动组织发展之晋升晋升推动35试用业务员887元/月正式业务员1415元/月6819元/月业务主任时间价值（元/小时）各职级人均收入正常比：16472元/月部经理试用：正式：主任：经理≈1:2:8:20试用正式业务主任部经理4.98.532.581.2有一种快乐叫“晋升”试用业务员887元/月正式业务员1415元/月6819元/月36有一种职级叫“经理”事业名车豪宅美食家庭有一种职级叫“经理”事业名车豪宅美食家庭37还有一种“晋升”叫：我们面临最大的危机是：还有一种“晋升”叫：我们面临最大的危机是：38维持保级保号申请晋升维持保级保号申请晋升39江山代有人才出各领风骚一两年江山代有人才出各领风骚一两年40而考核中最大的困难是什么？而考核中41为什么？1、经理本人佣金超额达成2、属员佣金不够3、属员出勤人力较少4、虚挂人力较多5、我们增员的目的不明确6、所增人员到公司来的目的不明确7、没有辅导训练。。。。。。增员无选才！为什么？1、经理本人佣金超额达成增员无选才！42改变从现在开始……改变观念—否则必被淘汰提升技能—知识需要沉淀和积累关注指标—不止是保费，还包括保费结构

我们的思路、我们的计划、我们的行动、我们的结果，一定是正面积极的人，想帮他就一定要敢于批评他。改变从现在开始……改变观念—否则必被淘汰43摒弃一切固有观念摒除所有思想负担摒弃现有营销策略摒除发展前行压力坚持做、坚持按流程做抓手：TRFC、TKST、泰康之星因此我们要摒弃一切固有观念因此我们要44干部会议爱心激励会顶尖高手策进会创业说明会新人讲习会庆生会户外早会……早会周单元检核会

夕会经营总结会产品说明会保户联谊会对抗赛誓师大会会议推动干部会议早会会议推动45结合月度经营主题围绕周单元经营丰富内容、形式新颖、育教娱乐融为一体坚持实施，有的放矢差勤管理是关键会议推动结合月度经营主题会议推动46产品企划产品包装卖点分析同业比较话术设计产品说明会宣传单张产品组合建议书设计产品企划产品包装宣传单张47对客户而言对伙伴而言对客户而言48在产品推动上，唯一的方法就是训练、训练、再训练打铁还需自身硬训练方法：PESOS（准备、说明、示范、观察、督导）在产品推动上，唯一的方法就是训练、训练、再训练49产说会运作公司式个人式酒会式田间式炕头式……联谊会发布会理赔会客服会庆生会……宁可白做、不可不做产说会运作公司式联谊会宁可白做、不可不做50宣传企划

行销的目的是创造并留住客户。

市场宣传社区咨询义工媒体炒作……宣传企划行销的目的是创造并留住客户。51没有正确的信息，就没有正确的决策只有把窗户打开，微风才能吹近来只有把格局打开，别人才能钻进你的心里来没有正确的信息，就没有正确的决策52职场文化企划桌面白板恭贺榜荣誉榜海报业务推动媒体的设计……职场文化企划桌面53公司职场：事业的“体验店”代理人“成长大舞台”缓解拜访压力，增加行业认同，增强幸福感的“充电站”。公司职场：54职场布置的五项原则只要用心，职场布置与钱没关系人：追求快乐、逃避压力、尊重人性（氛围营造应该是快乐的，且尊重人性的）主题鲜明突出，内容积极向上版面新颖、色彩适宜、装裱精细、总体效果好紧贴营销发展节奏，更换及时职场布置的五项原则只要用心，职场布置与钱没关系55职场文化的六大准则一、讲正气公司永远是对的以团队为荣竞争向上感恩之心信任领导阶层责任在我要让员工知道，并且去做没有全能的个人，只有全能的团队永远看到NO.1坚决杜绝负面声音能做你的领导，肯定有他的道理管理的最高境界，自责是成功的重要条件职场文化的六大准则一、讲正气要让员工知道，并且去做没有全能的56职场文化的六大原则二、讲学习好学精神和企图心是衡量寿险人的标准组织学习型组织（员工最主要的工作是学习）培训在于深化和固化（是为了延续生命）让资讯成为第一生产力（知识不是生产力）职场文化的六大原则二、讲学习57职场文化的六大原则三、讲发展人性中最本质的成分：升官发财不进则退，停止不前就是倒退的开始职场文化的六大原则三、讲发展58职场文化的六大原则四、讲落实不是普通的号召，而做具体的要求在应用中必须：目标明确、计划简单、执行彻底、追踪及时职场文化的六大原则四、讲落实59职场文化的六大原则五、讲规律以基础管理为根本的组织大发展突出结构调整（血缘关系、产品形态）深入组织发展（增进、留住）深化基础管理（差勤管理、会议管理、活动量管理、目标管理、三转、新人工程、绩优培养）职场文化的六大原则五、讲规律60职场文化的六大原则六、共好文化了解工作的价值与意义（松鼠精神）自动自发的完成任务（海狸精神）带头引领与相互喝彩（大雁精神）职场文化的六大原则六、共好文化61团康活动企划庆生会客户联谊会营销沙龙儿童节活动感恩说明会歌舞晚会……团康活动企划庆生会62市场动态资讯收集汇整大众宣传媒体资料：剪报杂志、网上下载同业资料公司资讯行业动态

市场动态资讯收集汇整大众宣传媒体资料：剪报杂志、网上下载63企划案设计及案例分析企划案设计及案例分析64归纳根本原因拟定推动方案明确推动流程拟定业务企划案的方法归纳根本原因拟定业务企划案的方法65企划案设计了解团队需求目的清晰明了方案简单易行切勿重复推动内容准备充分宣传炒作到位职场布置配合分段进行效果评估企划案设计了解团队需求66企划案的操作策划推行控制解困周单元经营企划案的操作策划推行控制解困周单元经营67策划设订目标订下行动步骤组织资源建立监控制度时间管理有规律地定时评估过程表现策划设订目标68推行企划案的推动推动的铺垫彻底执行推行企划案的推动69企划案的推动

教育面推动面训练面追踪面辅导面企划案的推动教育面70将推动办法彻底说明白让干部明白需配合的工作（沟通）推动中运用的工具及技巧考评及检查

推动的铺垫将推动办法彻底说明白推动的铺垫71将计划内容制作成投影片准备礼品的样品制作海报利用各种会报及场合不断炒作检查各项工作到位的情况彻底执行将计划内容制作成投影片彻底执行72控制监督速度管理品质控制监督速度73解困分析问题确认问题产生原因诊断广泛征询及调查不同意见以便制定策略调整方案执行评估后果解困分析问题74推动中：

目的是否达到期望效果是否完成推动后：

当初诊断是否偏差数字会说话调整计划是为了达成目标成果评估及修正推动中：成果评估及修正75调动氛围的操作职场布置活动举办战报快报花絮……调动氛围的操作职场布置76组训专员反复教育整理各项进度给主管参考制作板报、海报效率分析制作增员媒体组训专员反复教育77业务推动的技巧借口经营小动作大情趣小题大做参与式经营活动举办效率分析业务推动的技巧借口经营78演练：企划案设计及案例分析你曾经做过的最有代表性的企划案结合今天所讲加以整合发表时间：5分钟演练：企划案设计及案例分析你曾经做过的最有代表性的企划案79企划永远是四两拨千斤！企划永远是四两拨千斤！80上策

点燃梦想中策

点燃欲望下策

满足需求上策点燃梦想81方案固然重要推动更显功夫方案固然重要推动更显功夫82课程总结课程总结83送给大家六句话自我定位。我不是当官的，我也不是团队CEO，我只是老师、家长、所以教育和服务是我的第一要素。我的目标。与过去比、与同业比、与自己的最大体能比。改变可以改变的，接受那些无法改变的。要想成长与晋升，必须学会面对挫折，我们的逆商与情商比，逆商更重要。不要只专注自己的痛苦，羡慕别人的幸福，其实别人比我们更痛苦。不要考虑三年后我能晋升到什么职级，而是要考虑马上要做哪三件事送给大家六句话自我定位。我不是当官的，我也不是团队CEO，我84谢谢谢谢85每一次的加油，每一次的努力都是为了下一次更好的自己。12月-2212月-22Thursday,December29,2022天生我材必有用，千金散尽还复来。13:40:5713:40:5713:4012/29/20221:40:57PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。12月-2213:40:5713:40Dec-2229-Dec-22得道多助失道寡助，掌控人心方位上。13:40:5713:40:5713:40Thursday,December29,2022安全在于心细，事故出在麻痹。12月-2212月-2213:40:5713:40:57December29,2022加强自身建设，增强个人的休养。2022年12月29日1:40下午12月-2212月-22扩展市场，开发未来，实现现在。29十二月20221:40:57下午13:40:5712月-22做专业的企业，做专业的事情，让自己专业起来。十二月221:40下午12月-2213:40December29,2022时间是人类发展的空间。2022/12/2913:40:5713:40:5729December2022科学，你是国力的灵魂；同时又是社会发展的标志。1:40:57下午1:40下午13:40:5712月-22每天都是美好的一天，新的一天开启。12月-2212月-2213:4013:40:5713:40:57Dec-22人生不是自发的自我发展，而是一长串机缘。事件和决定，这些机缘、事件和决定在它们实现的当时是取决于我们的意志的。2022/12/2913:40:57Thursday,December29,2022感情上的亲密，发展友谊；钱财上的亲密，破坏友谊。12月-222022/12/2913:40:5712月-22谢谢大家！每一次的加油，每一次的努力都是为了下一次更好的自己。12月-86职场企划职场企划87陆书春2004年入行2009年加盟泰康曾就职部门：后援中心、营销部、服务部、培训部先后筹备一家中支、三家服务部、任四家服务部经理目前任黑龙江分公司哈尔滨本部兴隆支公司经理。陆书春88我们的困惑……我的角色：老师？桥梁？管理者？第一阶段：“牛”——什么活都得干第二阶段：“猴”——上窜下跳带动团队第三阶段：“佛”——天天笑对团队我们的困惑……我的角色：老师？桥梁？管理者？89组训职责--军井未掘将不言渴--军灶未开将不言饿--雨不披蓑雪不穿裘--将士冷暖永记我心

泰康的将（组训），不仅不能言渴言饿，更重要的是，还必须带头去掘井开灶！组训职责90累累91歇歇脚……

找到自己的灵魂法国人游印第安的故事……歇歇脚……法国人游印第安的故事……92培训的目的加油站俱乐部望远镜培训的目的加油站93思考：我们期待什么样的业务员？她是优秀的业务员吗？2004年加盟泰康，7年泰康寿险经验连续36个月，月月5000P以优秀业务员的标志——

持续、稳定的业绩和目标达成思考：我们期待什么样的业务员？她是优秀的业务员吗？优秀业务员94思考：我们期待什么样的团队？一定人力规模的基础上；活动率80%；月人均件数大于等于三件；优秀团队的标志——

有很多“优秀的业务员”思考：我们期待什么样的团队？一定人力规模的基础上；优秀团队的95而现实中……月初的担忧—每一个月初，业务伙伴拍着胸脯的向我们报告他的个人目标的时候，你在想什么？你在担心什么？月末的苦恼—每一个月末临近，面对离目标的遥远差距，面对还有一批没有开单的业务员，我们心里又在想什么？而现实中……月初的担忧—月末的苦恼—96一个业务员早上开早会，表决心、喊口号，计划今天联络并拜访一个大客户。二次早会后，心里开始了自我对话—“这个客户很重要，电话的时机不对，反而会弄巧成拙”。09：00：大清早给客户打电话，不太好吧？客户说不定也在开会呢，10点钟以后再说吧。10：00：一般客户上午都不得比较忙，待会儿午餐时间再说。12：00：吃饭时间打扰客户，也不礼貌。等他吃完饭再说。13：00：现在正是客户午休时间，不能打电话把他吵醒了。15：00：一般人下午的精神都不很好，这个险种又很复杂，晚上他没事，再联系他吧。18：00。：晚饭时，很多大客户都是应酬时间，此时去电话，明显不合时宜。20：00：这个时候，正是很多人看电视连续剧的时候，看连续剧最不喜欢别人打搅了……21：00：今天我看就算了，明天一定跟这个客户联系（握紧拳头，大声自我激励：耶……）一个业务员早上开早会，表决心、喊口号，计划97方式：--小组研讨，组长指定记录人和发表人--记录人记录大家的研讨意见--发表人就小组意见进行发表研讨题目：为什么会出现这样的情况？根本原因在哪里？方式：研讨题目：为什么会出现这样的情况？98小结想达成以上两种要求的前提：对目标的把握与诉求小结想达成以上两种要求的前提：99剥洋葱目标规划的要点：杜绝模糊！——模糊的目标是在找不完成的借口抓关键指标：处处抓不如抓关键剥洋葱目标规划的要点：杜绝模糊！100团对经营最大的隐忧是：--对团队业绩的失控管理人员面临的最大挑战是：--控制目标达成过程和进度团对经营最大的隐忧是：101解决之道我们不仅要完成目标，更要注重完成目标的方式；逐步调整，加强引导，透过对业务人员销售习惯的节奏的引导，通过经营的精致运作，形成对月度计划和目标的——经营良性循环！解决之道我们不仅要完成目标，更要注重完成目标的方式；102职场企划

简单的说传统意义上是用10元办成10元的事情，而职场企划要用10元钱办成100元的事情！两个关键：围绕市场、围绕团队职场企划简单的说传统意义上是用10元办成10元的事情，而103职场企划在团队中扮演的角色团队文化的塑造者业务推动的发动机市场资讯的收发站职场企划团队文化的塑造者104职场企划的种类业务推动企划产品企划宣传企划职场文化企划团康活动企划市场动态资讯收集汇整职场企划的种类业务推动企划105业务推动企划

概括来讲，是根据阶段工作重点及时制定系统、整体性业务推动类活动的企划，这是达成目标的重要手段。业绩推动组织发展推动业务推动企划概括来讲，是根据阶段工作重点及时106业务推动细分和推动点破0推动（千P实动、主管实动）竞赛推动（方案竞赛、对抗竞赛）增员推动（基本法利益引导，收入最大化）晋升推动（结合基本法，个人规划）会议推动（启动会、培训会、产创会等）……业务推动细分和推动点破0推动（千P实动、主管实动）107破0推动主管实动

在其位执其政千P实动

收入的主要指标破0推动主管实动108对团队的活动率追踪集中在出勤人数和件数的追踪。件数出勤实动率的关键目标对团队的活动率追踪件数实动率的关键目标109职场企划方案110职场企划方案111职场企划方案112职场企划方案113职场企划方案114竞赛推动方案竞赛

结合客户和团队的需要追踪大于激励对抗竞赛

荣誉体系建立竞赛推动方案竞赛115组织发展推动抓人力人力规模（建队伍）——增员抓人心改善组织结构（增收入）——大部、大组抓基础完善系统运作（严管理）——训练、辅导组织发展推动抓人力116组织发展之增员增员推动

增进来教得会留得住育的成组织发展之增员增员推动117我们在增员过程中会遇到：邀而不来来而不做做而不动方法辅导技能要想持续、健康发展保费，就靠组织发展要想做好组织发展，就靠职场训练我们在增员过程中会遇到：邀而不来方法辅导技能要想持续、健康发118增员推动的要点：意愿启动基本法利益收入对比坚持推行

增员不是难不难，而是你想不想要，市场自会淘汰不适合的人。增员推动的要点：增员不是难不难，而是你想不想要，市场119增员的方法：

提升面谈能力

话术是关键教育训练增员的方法：120组织发展之晋升晋升推动

包括维持职级的推动组织发展之晋升晋升推动121试用业务员887元/月正式业务员1415元/月6819元/月业务主任时间价值（元/小时）各职级人均收入正常比：16472元/月部经理试用：正式：主任：经理≈1:2:8:20试用正式业务主任部经理4.98.532.581.2有一种快乐叫“晋升”试用业务员887元/月正式业务员1415元/月6819元/月122有一种职级叫“经理”事业名车豪宅美食家庭有一种职级叫“经理”事业名车豪宅美食家庭123还有一种“晋升”叫：我们面临最大的危机是：还有一种“晋升”叫：我们面临最大的危机是：124维持保级保号申请晋升维持保级保号申请晋升125江山代有人才出各领风骚一两年江山代有人才出各领风骚一两年126而考核中最大的困难是什么？而考核中127为什么？1、经理本人佣金超额达成2、属员佣金不够3、属员出勤人力较少4、虚挂人力较多5、我们增员的目的不明确6、所增人员到公司来的目的不明确7、没有辅导训练。。。。。。增员无选才！为什么？1、经理本人佣金超额达成增员无选才！128改变从现在开始……改变观念—否则必被淘汰提升技能—知识需要沉淀和积累关注指标—不止是保费，还包括保费结构

我们的思路、我们的计划、我们的行动、我们的结果，一定是正面积极的人，想帮他就一定要敢于批评他。改变从现在开始……改变观念—否则必被淘汰129摒弃一切固有观念摒除所有思想负担摒弃现有营销策略摒除发展前行压力坚持做、坚持按流程做抓手：TRFC、TKST、泰康之星因此我们要摒弃一切固有观念因此我们要130干部会议爱心激励会顶尖高手策进会创业说明会新人讲习会庆生会户外早会……早会周单元检核会

夕会经营总结会产品说明会保户联谊会对抗赛誓师大会会议推动干部会议早会会议推动131结合月度经营主题围绕周单元经营丰富内容、形式新颖、育教娱乐融为一体坚持实施，有的放矢差勤管理是关键会议推动结合月度经营主题会议推动132产品企划产品包装卖点分析同业比较话术设计产品说明会宣传单张产品组合建议书设计产品企划产品包装宣传单张133对客户而言对伙伴而言对客户而言134在产品推动上，唯一的方法就是训练、训练、再训练打铁还需自身硬训练方法：PESOS（准备、说明、示范、观察、督导）在产品推动上，唯一的方法就是训练、训练、再训练135产说会运作公司式个人式酒会式田间式炕头式……联谊会发布会理赔会客服会庆生会……宁可白做、不可不做产说会运作公司式联谊会宁可白做、不可不做136宣传企划

行销的目的是创造并留住客户。

市场宣传社区咨询义工媒体炒作……宣传企划行销的目的是创造并留住客户。137没有正确的信息，就没有正确的决策只有把窗户打开，微风才能吹近来只有把格局打开，别人才能钻进你的心里来没有正确的信息，就没有正确的决策138职场文化企划桌面白板恭贺榜荣誉榜海报业务推动媒体的设计……职场文化企划桌面139公司职场：事业的“体验店”代理人“成长大舞台”缓解拜访压力，增加行业认同，增强幸福感的“充电站”。公司职场：140职场布置的五项原则只要用心，职场布置与钱没关系人：追求快乐、逃避压力、尊重人性（氛围营造应该是快乐的，且尊重人性的）主题鲜明突出，内容积极向上版面新颖、色彩适宜、装裱精细、总体效果好紧贴营销发展节奏，更换及时职场布置的五项原则只要用心，职场布置与钱没关系141职场文化的六大准则一、讲正气公司永远是对的以团队为荣竞争向上感恩之心信任领导阶层责任在我要让员工知道，并且去做没有全能的个人，只有全能的团队永远看到NO.1坚决杜绝负面声音能做你的领导，肯定有他的道理管理的最高境界，自责是成功的重要条件职场文化的六大准则一、讲正气要让员工知道，并且去做没有全能的142职场文化的六大原则二、讲学习好学精神和企图心是衡量寿险人的标准组织学习型组织（员工最主要的工作是学习）培训在于深化和固化（是为了延续生命）让资讯成为第一生产力（知识不是生产力）职场文化的六大原则二、讲学习143职场文化的六大原则三、讲发展人性中最本质的成分：升官发财不进则退，停止不前就是倒退的开始职场文化的六大原则三、讲发展144职场文化的六大原则四、讲落实不是普通的号召，而做具体的要求在应用中必须：目标明确、计划简单、执行彻底、追踪及时职场文化的六大原则四、讲落实145职场文化的六大原则五、讲规律以基础管理为根本的组织大发展突出结构调整（血缘关系、产品形态）深入组织发展（增进、留住）深化基础管理（差勤管理、会议管理、活动量管理、目标管理、三转、新人工程、绩优培养）职场文化的六大原则五、讲规律146职场文化的六大原则六、共好文化了解工作的价值与意义（松鼠精神）自动自发的完成任务（海狸精神）带头引领与相互喝彩（大雁精神）职场文化的六大原则六、共好文化147团康活动企划庆生会客户联谊会营销沙龙儿童节活动感恩说明会歌舞晚会……团康活动企划庆生会148市场动态资讯收集汇整大众宣传媒体资料：剪报杂志、网上下载同业资料公司资讯行业动态

市场动态资讯收集汇整大众宣传媒体资料：剪报杂志、网上下载149企划案设计及案例分析企划案设计及案例分析150归纳根本原因拟定推动方案明确推动流程拟定业务企划案的方法归纳根本原因拟定业务企划案的方法151企划案设计了解团队需求目的清晰明了方案简单易行切勿重复推动内容准备充分宣传炒作到位职场布置配合分段进行效果评估企划案设计了解团队需求152企划案的操作策划推行控制解困周单元经营企划案的操作策划推行控制解困周单元经营153策划设订目标订下行动步骤组织资源建立监控制度时间管理有规律地定时评估过程表现策划设订目标154推行企划案的推动推动的铺垫彻底执行推行企划案的推动155企划案的推动

教育面推动面训练面追踪面辅导面企划案的推动教育面156将推动办法彻底说明白让干部明白需配合的工作（沟通）推动中运用的工具及技巧考评及检查

推动的铺垫将推动办法彻底说明白推动的铺垫157将计划内容制作成投影片准备礼品的样品制作海报利用各种会报及场合不断炒作检查各项工作到位的情况彻底执行将计划内容制作成投影片彻底执行158控制监督速度管理品质控制监督速度159解困分析问题确认问题产生原因诊断广泛征询及调查不同意见以便制定策略调整方案执行评估后果解困分析问题160推动中：

目的是否达到期望效果是否完成推动后：

当初诊断是否偏差数字会说话调整计划是为了达成目标成果评估及修正推动中：成果评