09年品类培训店-HBA课件

HBA品类项目回顾HBA品类项目回顾1目录一、品类项目进度表分享二、调整前的商品陈列对比三、各项指标数据分享四、培训计划五、后续问题跟进六、HBA品类发展的方向讨论(四个方面)目录一、品类项目进度表分享2一、08年品类项目进度表分享：一、08年品类项目进度表分享：309年品类培训店-HBA4二、调整前的商品陈列对比：调整前二、调整前的商品陈列对比：调整前5调整前调整前6调整前调整前7调整前调整前8调整前调整前9调整前调整前10调整前调整前11调整前调整前12

1、培训店HBA品类09年1月-2月指标预算：三、各项指标数据分享

1、培训店HBA品类09年1月-2月指标预算：三、各项指标132、龙岗HBA08年下半年的收银金额同比2、龙岗HBA08年下半年的收银金额同比143、HBA09年1、2月销售同比3、HBA09年1、2月销售同比154、销售绝对值排名：年累计已排第二名4、销售绝对值排名：年累计已排第二名1609年品类培训店-HBA17四、4月份的培训计划：四、4月份的培训计划：182009年化妆品销售2009年化妆品销售19分析如下:

1:品牌促销活动效果不明显.如玉兰油同比下降13.7万元;美宝莲同比下降3.2万元等品牌的促销活动及其折让远不及同城的天虹商场.

2:厂家消极配合.如白大夫,09年第一季度就没有做过促销活动,而且还经常缺货,导致销售下降3.1万元,下降幅度达26.5%.

3:香水系列同比都是上升.

建议如下:

1:化妆品的形象柜占地面积太大,建议做集中陈列

2:同类商品的品牌不易过多.

3:化妆品厂家对品类培训店的资源支持力度不大,建议每月给其销售指标分析及建议:

分析如下:

1:品牌促销活动效果不明显.如玉兰油同比下降1320五、后续问题跟进五、后续问题跟进21六、HBA品类发展的方向讨论(一)六、HBA品类发展的方向讨论(一)22六、HBA品类发展的方向讨论(二)六、HBA品类发展的方向讨论(二)23六、HBA品类发展的方向讨论(三)六、HBA品类发展的方向讨论(三)24六、HBA品类发展的方向讨论(四)六、HBA品类发展的方向讨论(四)25七、09年品类培训店项目-1七、09年品类培训店项目-126七、09年品类培训店项目-2七、09年品类培训店项目-227新的体验中心新的体验中心28男士护理中心男士护理中心29霸王防脱养发区霸王防脱养发区30配置合理的HBA小展架配置合理的HBA小展架31婴儿护理中心婴儿护理中心32精品专柜精品专柜33愿景:成为一个领导行业潮流的复制性较强的品类样板店愿景:成为一个领导行业潮流的复制性较强的品类样板店34与您携手共创佳绩谢谢与您携手共创佳绩谢谢35演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！36HBA品类项目回顾HBA品类项目回顾37目录一、品类项目进度表分享二、调整前的商品陈列对比三、各项指标数据分享四、培训计划五、后续问题跟进六、HBA品类发展的方向讨论(四个方面)目录一、品类项目进度表分享38一、08年品类项目进度表分享：一、08年品类项目进度表分享：3909年品类培训店-HBA40二、调整前的商品陈列对比：调整前二、调整前的商品陈列对比：调整前41调整前调整前42调整前调整前43调整前调整前44调整前调整前45调整前调整前46调整前调整前47调整前调整前48

1、培训店HBA品类09年1月-2月指标预算：三、各项指标数据分享

1、培训店HBA品类09年1月-2月指标预算：三、各项指标492、龙岗HBA08年下半年的收银金额同比2、龙岗HBA08年下半年的收银金额同比503、HBA09年1、2月销售同比3、HBA09年1、2月销售同比514、销售绝对值排名：年累计已排第二名4、销售绝对值排名：年累计已排第二名5209年品类培训店-HBA53四、4月份的培训计划：四、4月份的培训计划：542009年化妆品销售2009年化妆品销售55分析如下:

1:品牌促销活动效果不明显.如玉兰油同比下降13.7万元;美宝莲同比下降3.2万元等品牌的促销活动及其折让远不及同城的天虹商场.

2:厂家消极配合.如白大夫,09年第一季度就没有做过促销活动,而且还经常缺货,导致销售下降3.1万元,下降幅度达26.5%.

3:香水系列同比都是上升.

建议如下:

1:化妆品的形象柜占地面积太大,建议做集中陈列

2:同类商品的品牌不易过多.

3:化妆品厂家对品类培训店的资源支持力度不大,建议每月给其销售指标分析及建议:

分析如下:

1:品牌促销活动效果不明显.如玉兰油同比下降1356五、后续问题跟进五、后续问题跟进57六、HBA品类发展的方向讨论(一)六、HBA品类发展的方向讨论(一)58六、HBA品类发展的方向讨论(二)六、HBA品类发展的方向讨论(二)59六、HBA品类发展的方向讨论(三)六、HBA品类发展的方向讨论(三)60六、HBA品类发展的方向讨论(四)六、HBA品类发展的方向讨论(四)61七、09年品类培训店项目-1七、09年品类培训店项目-162七、09年品类培训店项目-2七、09年品类培训店项目-263新的体验中心新的体验中心64男士护理中心男士护理中心65霸王防脱养发区霸王防脱养发区66配置合理的HBA小展架配置合理的HBA小展架67婴儿护理中心婴儿