商业计划书的编制

商业计划书的编制听完本节课程，你将能够－－可以为企业或接受委托编写商业计划书；把握评估一个项目或一个企业的全过程；理解项目盈利的精髓。第一章商业计划－谁需要它？谁需要商业计划？什么是商业计划？满纸荒唐言，一把辛酸泪――商业计划书不是什么？不是用来圈钱的工具不是粉饰企业现状的报告不是企业简介商业计划有帮助么？所有企业都需要一份商业计划书反对商业计划的观点商业计划的帮助谁不会写商业计划书会计师事务所律师没有经过专业培训的人任何一个人谁会写商业计划书专业投资机构经过专业培训的人一个写作小组，而不是任何一个人不同类型的商业计划书融资需求用以获得对项目启动的批准用以提高企业的表现寻求外部支持第二章寻找完美的商业计划告诉投资者：你的公司最擅长什么？拿出证据来！商业计划划的十个个步骤你需要商商业计划划的理由由，以及及你准备备向谁提提交你的的计划你在做什什么？到到目前为为止你做做得怎么么样？描述你的的目标，，以及你你认为如如何能够够达到这这一目标标展示那些些数字的的组成———盈利利、现金金流量、、融资阐述你对对市场、、竞争者者以及你你的产品品或服务务的了解解确定要达达到你的的目标，，你所需需要的的的资源———人才才、设备备等等对你的计计划进行行现实的的考验，，要使它它经得起起经济衰衰退或突突发事件件说明你将将如何实实施你的的计划以以及控制制你的企企业仔细检查查你的商商业计划划，确认认你没漏漏掉什么么按照计划划行动，，但如果果环境或或者时效效有变化化，重复复这个过过程商业计划划书模板板在你开始始撰写商商业计划划之前多少页?谁来撰写写商业计计划？递交给谁谁？递交什么么？如何递交交？展示商业业计划第三章嘿嘿，，就是你你！你你要到到是什么么？你想去哪哪里？目标de魅力SMART的目标Specific－确确定的Measurable－可衡衡量的Achievable－可达达到的Realistic－现现实的的Time-bound－－时间间限制制企业共共同目目标目的的的等级级结构构使命目标任务行动计计划综合报报告———商商业计计划的的精华华第四章章你你做做的是是什么么？做做得怎怎么样样？对于现现状的的回顾顾描述你你的企企业企业基基本信信息当前使使命和和目标标管理团团队、、关键键人员员及组组织结结构目前为为止的的重要要发展展里程程和财财务表表现第五章章准准备备令人人信服服的财财务预预测财务是是一门门外语语为什么么要在在现在在预测测开始之之前的的几个个基本本概念念资产负负债表表预测测盈利与与亏损损预测测现金流流量预预测多久以以后盈利和和亏损损预测测销售收收入销售成成本毛利润润支出净利润润现金流流量预预测资产负负债表表预测测盈亏平平衡分分析关键比比率假定盈利和和亏损损预测测现金流流量资产负负债表表敏感性性分析析第六章章到到哪里里去找找那么么多的的钱？？你为什什么需需要资资金长期融融资股东权权益债券商业抵抵押短期融融资银行贷贷款或或透支支分期付付款购购买、、租赁赁及合合同租租用以资产产为基基础的的融资资———代理理融资资、发发票贴贴现及及库库存融融资信用证小企业贷贷款担保保方案地方基金金和奖励励什么时候候需要资资金偿还贷款款外部贷款款内部贷款款增股筹资资找到合作作伙伴投资者的的退出途途径第七章做做些市场场分析怎么么样？你需要对顾顾客和竞争争者有什么么了解市场调查———从你自自己的相信信开始市场调查———沿街而而行销售预测现有和过去去的客户你想要卖什什么？产品生命周周期非季节性的的季节性的目前和计划划的顾客客户需求市场细分人口细分地理细分利益细分向客客户户匹匹配配你你的的产产品品竞争争者者分分析析第八八章章你你的的业业务务有有什什么么特特别别的的？？企业业竞竞争争战战略略PEST————环环境境扫扫描描P————政政治治压压力力E————经经济济压压力力S————社社会会压压力力T————技技术术压压力力评估估你你的的选选择择————SWOT强项项（（strength））弱点点（（weakness））机遇遇(opportunity)威胁胁（（threaten））应急急计计划划市场场战战略略四P产品品（（Product））价格格（（Price））促销销（（Promotion））地点点（（Place））第九九章章你你如如何何提提供供你你的的产产品品？？做什什么么和和怎怎么么做做当前前产产品品或或服服务务描述述特点点和和益益处处与竞竞争争者者的的产产品品或或服服务务的的比比较较担保保与与保保修修特殊殊的的地地方方新产产品品及及服服务务多样样化化生产产过过程程和和服服务务供供给给你是是怎怎么么做做的的？？你是是生生产产还还是是购购买买？？描述述这这个个过过程程厂房房与与设设备备技术术专专家家质量量系系统统库存存政政策策供应应商商第十十章章你你的的人人力力资资源源怎怎么么样样？？人是重要的人力系统人力资源经理理员工手册雇佣合同工作描述员工评估系统统结构和代表薪资水平培训核心员工个人记录，所所得税扣除，，和国家保险险终止和重复人员需求招聘留住现有人才才保险——保护护你的公司第十一章让让美梦成真真实施你的计划划计划的实施企业控制财务控制预算关键比率会计系统其他控制销售控制系统统市场控制系统统其他控制系统统企业平衡分数数表股东资金回报现金流量赢利性可靠性增长新收入比率新构想态度每员工收入客户竞争性的价格格服务质量投诉内部人员缺陷创办时间安全每人力小时产产量财务（股东观点））增长（革新和学习习方面的观点点）财务（内部人员观观点）市场（客户观点））企业远景的表表达确定企业的长长远发展获得一致意见见反馈与学习明确共同认可可的企业远景景提供战略反馈馈进行战略研究究和学习交流和联合交流和教育设定目标使回报和企业业发展挂钩商业计划过程程制定企业方向向罗列企业战略略出发点配置资源重大发展里程程第十二章最最后一点想想法你的商业计划划清单如何让你的商商业计划书看看起起很高档关于内容部分分词、句篇章逻辑结构构目录字体行间距标题加大加粗粗关于包装原则是与众不不同纸打印而不是复复印封面纸装订方法装订机装订材料谢谢大家家！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。08:24:3808:24:3808:2412/22/20228:24:38AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2208:24:3808:24Dec-2222-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。08:24:3808:24:3808:24Thursday,December22,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2208:24:3808:24:38December22,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。22十十二二月月20228:24:38上上午午08:24:3812月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月228:24上午午12月-2208:24December22,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/228:24:3808:24:3822December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。8:24:38上午午8:24上午午08:24:3812月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。08:24:3808:24:3808:2412/22/20228:24:38AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2208:24:3908:24Dec-2222-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。08:24:3908:24:3908:24Thursday,December22,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2208:24:3908:24:39December22,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。22十二月月20228:24:39上午08:24:3912月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月228:24上上午午12月月-2208:24December22,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/228:24:3908:24:3922December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。8:24:39上午午8:24上午午08:24:3912月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。08:24:3908:24:3908:2412/22/20228:24:39AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。12月-2208:24:3908:24Dec-2222-Dec-2212、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。08:24:3908:24:3908:24Thursday,December22,202213、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。12月-2212月-2208:24:3908:24:39December22,20