品牌经济论坛

企业.品牌.财富研讨报告做领先者，不做跟随者——立刻领先90%的对手中国----世界工厂在中国99%的企业是中小企业对GDP的贡献超过60%，对税收的贡献超过50%，提供了80%的城镇就业岗位82%的新产品开发中国经济生力军做领先者，不做跟随者——立刻领先90%的对手

企业现状分析

中国社会科学院调研报告：

中小企业考验依然延续。不能不面对的现实摆在眼前：原材料价格上涨、用工成本不断提高、出口订单大量减少，中国企业生存变得异常艰难。据统计，今年倒闭的企业已超过30万家，40%已经倒闭，另外还有40%正在生死边缘挣扎，倒闭数量已经远远超过正常年份。而这仅仅是开始……数据可以证明这一点,据统计,我国企业的平均寿命十分短暂。内部运作造血困难、外部融资门槛高,这些因素让中国企业长期以来都在内忧外患之中挣扎,风险抵御能力十分脆弱。

做领先者，不做跟随者——立刻领先90%的对手企业现状分析★全国每年新注册的企业达到15万家,但同时有10万家消亡★有60%的企业在5年内破产，80%的企业在10年内消亡，平均寿命仅3.5年★今日的竞争比10年前增加3.3倍★只能无奈在低附加值领域相互厮杀,许多企业的获利能力十分有限。黑海战略转向红海战略.做领先者，不做跟随者——立刻领先90%的对手一个企业成功的原因有很多，失败的原因就那么几个！

行业间的竞争越来越激烈！产品的利润率越来越低！新客户的拓展越来越难！企业不能可持续盈利！同质化的营销模式同质化的产品做领先者，不做跟随者——立刻领先90%的对手中国企业究竟路在何方呢？

在中文里，‘危机’一词由两个字组成：一个是代表危险，而另一个，则是代表机遇。“变”是唯一不变的真理做领先者，不做跟随者——立刻领先90%的对手企业发展的命脉中共中央关于制定国民经济社会发展第十二个五年规划的建议做领先者，不做跟随者——立刻领先90%的对手品牌战略（国家红头文件）以科学发展为主题，转变经济发展方式为主线到2020年，把我国建设成为商标注册、运用、保护和管理水平达到国际先进水平的国家。这既是落实国家品牌战略的具体措施，也是增强我国自主创新能力和核心竞争力的迫切需要，也是中国企业转变经济发展方式的必由之路。做领先者，不做跟随者——立刻领先90%的对手把握机遇建设创新型国家，完善社会主义市场经济体制，必须坚定不移地实施品牌战略！由中国制造到智造未来世界的竞争，将是品牌的竞争！做领先者，不做跟随者——立刻领先90%的对手品牌之路做领先者，不做跟随者——立刻领先90%的对手现在我关心心……怎么做？难不难？我应该怎么么办？做领先者，，不做跟随随者——立立刻领先90%的对对手谁能扬起蓝蓝海的帆当咬紧牙关关熬过最黑黑暗、最漫漫长的时期期，如果我我们发现自自己还活着着，恭喜你你，渡过了了黑海时代代红海。红海海是血腥的的，红海的的游戏规则则就是弱肉肉强食，讲讲究的是一一剑封喉。。勇敢者的的战场以创新为中中心，开创创无人竞争争的、全新新的市场空空间和全新新的商机，，蓝海思维维。一定要跨入入“品牌””之门----即蓝蓝海战略之之帆做领先者，，不做跟随随者——立立刻领先90%的对对手品牌运营品牌规划（（BrandPlan）做领先者，，不做跟随随者——立立刻领先90%的对对手一、提炼品品牌的核心心价值必需要进行行全面科学学的品牌调调研与诊断断，充分研究究市场环境境、行业特特性、目标标消费群、、竞争者以以及企业本本身情况，，为品牌战战略决策提提供详细、、准确的信信息导向提炼高度差差异化、清清晰的、明明确的、易易感知、有有包容性、、能触动和和感染消费费者内心世世界的品牌牌核心价值值作为企业的的灵魂，贯贯穿整个企企业的所有有经营活动动确立了“飞飞翔”为主主线的品牌牌文化白白沙合理地地将“飞翔翔文化”赋赋予白沙品品牌，她传传达给消费费者的意境境是：创造造的手、飞飞翔的心、、“超越、、洒脱、自自信、进取取”的精神神。做领先者，，不做跟随随者——立立刻领先90%的对对手品牌的核心心价值做领先者，，不做跟随随者——立立刻领先90%的对对手二、规范品品牌识别系系统品牌识别与与企业营销销传播活动动的对接具具有可操作作性使品牌识别别元素执行行到企业的的所有营销销传播活动动中，使每每一次营销销传播活动动都演绎和和传达出品品牌的核心心价值品牌的精神神与追求，，确保企业业的每一次次营销广告告的投入都都为品牌做做加法，从从而为品牌牌资产作累累积做领先者，，不做跟随随者——立立刻领先90%的对对手规范品牌识识别系统做领先者，，不做跟随随者——立立刻领先90%的对对手规范品牌识识别系统麦当劳的““M”形标标志，我们们随处所见见，特别醒醒目，你会会被它的““M”字所所吸引，当当你走到麦麦当劳餐厅厅里面时，，“M”形形无处不在在，小到纸纸巾、杯子子，大到招招牌、墙报报，无形中中给你视觉觉的记忆；；同时，它它们在进行行互动促销销活动时，，你同样感感受到“M”形的存存在，随随处可见。。当然，品品牌识别系系统包含许许多元素，，不是LOGO的简简单重复；；麦当劳公公司不但是是品牌识别别系统执行行到位的典典型代表，，而且是我我们学习的的榜样。做领先者，，不做跟随随者——立立刻领先90%的对对手品牌识别系系统品牌识别系系统包括：：品牌的产品品识别、理理念识别、、视觉识别别、气质识识别、行为为识别、责责任识别等等等，在这这些识别系系统中，具具体界定规规范了一个个品牌的企企业理念文文化，价价值观和使使命，品牌牌的产品品品质、特色色、用途、、档次、品品牌的产品品包装、VI系统、、影视广告告、海报、、品牌的气气质特点、、品牌在同同行业中的的地位、品品牌的企业业社会责任任感、品品牌的企业业行为制度度、员工行行为制度等等等品牌识别系系统界定：：企业营销传传播活动的的标准和方方向，使品品牌核心价价值这个抽抽象的概念念能和企业业日常活动动有效对接接具有可操操作性。把把品牌战略略的文字性性东西，分分解到产品品的研发、、生产、品品质、特色色、渠道、、广告、促促销、服务务等方面，，甚至每个个员工的行行为上。做领先者，，不做跟随随者——立立刻领先90%的对对手三、建立品品牌化模型型通过整合所有有的资源品牌牌属性、结构构、模式、内内容及品牌愿愿景等问题，，而且在营销销策略决策中中，提供具有有前瞻性、指指导性、科学学性和操作性性的依据品牌化决策水水平高低，，将会有不同同的结果；如如果决策水平平高的话，并并以乘数效应应加以放大，，企业多赢利利几千万、几几亿元是很平平常的事情做领先者，不不做跟随者———立刻领先先90%的对对手单一产品在中国市场很很难再找到这这样一个品牌牌：单一产品品市场占有率率达83%，，成为行业里里全球最大的的生产企业、、所在产业的的代名词，破破格定位的品品牌扩张路线线仍在成功延延伸…….广东喜之郎集集团有限公司司是一家专业业果冻布丁生产企业，创创办于1993年，以生生产和销售““喜之郎”、、“水晶之恋恋”、“美智智子”等品牌牌的果冻布丁丁而著称于国国内食品界。。做领先者，不不做跟随者———立刻领先先90%的对对手多个产品做领先者，不不做跟随者———立刻领先先90%的对对手多个产品产品种类类洗发护发用品品飘柔、潘婷、、海飞丝、沙沙宣洗发护发发系列、伊卡卡璐个人清洁用品品舒肤佳香皂、、玉兰油香皂皂、舒肤佳沐沐浴露、玉兰油沐浴乳乳、激爽香皂皂、激爽沐浴浴露护肤用品、化化妆品玉兰油护肤系系列、SK-II妇女保健用品品护舒宝卫生巾巾口腔护理用品品佳洁士牙膏、、佳洁士牙刷刷织物、家居护护理产品碧浪、汰渍洗洗衣粉婴儿护理用品品帮宝适纸尿片片食品、饮料品客薯片纸巾类用品得宝纸巾做领先者，不不做跟随者———立刻领先先90%的对对手四、进行理性性的品牌延伸伸扩张一种营销策略略：能为现存的品品牌或产品线线带来活力。。对品牌延伸伸进行科学和和前瞻性的规规划：创建强强势品牌的最最终目的，是是为了持续获取较好好的销售与利利润，使企业业能够持续健健康地发展可以产生品牌牌伞效应，降降低营销费用用。为了实现现企业的跨越越式发展，就就要充分利用用品牌资源这这一无形资产产，由于无形资产产的重复利用用是不花成本本的在美国开发一一个新品牌需需要3500—5000万美元，，而品牌延伸伸只需50万万美元，不失失为一条快速速占领市场的的“绿色通道道”做领先者，不不做跟随者———立刻领先先90%的对对手关联延伸关联延伸优势势1、品牌成为市场场竞争的焦点点，（随着全球经经济的一体化化，市场竞争争越加激励，，厂商之间的的同类产品在在性能、质量量、价格、等等方面的差异异变得越来越越困难，厂商商的有形营销销威力大大减减弱。品牌资资源的独占性性使得无形品品牌成为厂商商间竞争力较较量的一个重重要筹码。2、产品生命周期期缩短，（全球信息划时时代的到来，，使得技术寿寿命周期缩短短，产品的开开发、上市、、节奏加快，，这就导致了了一对矛盾：：一方面，新新产品要被市市场接受并不不断扩大市场场份额，要培培育自己的品品牌优势，而而品牌培育工工程又难以在在短期内完成成；另一方面面产品寿命周周期缩短又增增加了品牌培培育的风险和和代价，甚至至出现品牌刚刚树立却又恰恰逢产品转入入衰退期的尴尴尬境况，而而品牌延伸较较好地缓解了了这一矛盾。。）3品牌投资节约约效应，有利于提高品品牌家族的投投资效应，因因为对同一品品牌进行广告告、宣传投资资就意味着对对企业所有产产品进行产品品宣传投资；；反之，只要要对任何一个个产品进行广广告，宣传或或促销投资，，对意味着对对企业核心品品牌的推广，，因而企业可可借品牌延伸伸实现低成本本扩张，达到到品牌家族节节约化的投资资目标。做领先者，不不做跟随者———立刻领先先90%的对对手创造出中国人人自己的世界界名牌张瑞敏荣获“品牌“中国国30年30人做领先者，不不做跟随者———立刻领先先90%的对对手海尔品牌战略略做领先者，不不做跟随者———立刻领先先90%的对对手杭州荣获首批批“国家商标标战略实施示示范城市”荣荣誉称号华立集团被授授予“品牌战战略之星”荣荣誉本报讯8月27日下下午，在“全全区品牌建设设工作会议””上，包括华华立集团在内内的5家企业业被余杭区授授予“余杭区区品牌战略之之星”称号。。当日还有15家企业获获得了“余杭杭区特色农业业品牌之星””、“余杭区区标准化战略略之星”等荣荣誉。做领先者，不不做跟随者———立刻领先先90%的对对手五、加强品牌牌管理累积丰厚的品品牌资产，就就要加强品牌牌的日常管理理和维护，尽尽量避免“品品牌危机”事事件的发生。。1、要完整理理解品牌资产产的构成，透透彻理解品牌牌资产各项指指标如知名度度、品质认可可度、品牌联联想、溢价能能力、品牌忠忠诚度的内涵涵及相互之之间的关系。。2、制定品牌牌建设所要达达到的品牌资资产目标，使使企业的品牌牌创建工作有有一个明确的的方向，做到到有的放矢，，减少不必必要的浪费。。3、围绕品牌牌资产目标，，创造性地策策划低成本提提升品牌资产产的营销传播播策略，并要要不断检核品品牌资产提升升目标的完成成情况，调整整下一步的品品牌资产建建设目标与策策略。4、建立“品品牌预警系统统”，避免““品牌危机””事件的发生生；如果“品品牌危机”事事件真的发生生了，要及时时处理和用一一种声音说话话，尽量减少少品牌的损损失。做领先者，不不做跟随者———立刻领先先90%的对对手品牌中长期战战略管理使企业一切营营销传播活动动有法可依，有有章可循。做领先者，不不做跟随者———立刻领先先90%的对对手品牌管理（组组织）有效组织调调动公司各部部门资源，为为品牌建设服服务许多企业品牌牌经理设置在在市场部中，，等同于一般般意义的广告告经理，他们们的作用也只只是广告宣传传，视觉设计计等，还没有有在品牌战略略管理层面发发挥作用。品牌管理组织织应拥有产品品开发制造权权、市场费用用支配权、产产品价格制定定权等，从而而把握品牌发发展的大方向向。专业的外包服服务公司做领先者，不不做跟随者———立刻领先先90%的对对手品牌传播与推推广应用把握握的原则1合理理布局运用广广告、公关赞赞助、新闻炒炒作、市场生生动化、关系系营销、销售售促进等多种种手段。（例例如，可口可可乐在中国捐捐建了50多多所希望小学学和100多多个希望书库库，使6万多多名儿童重返返校园。单一一的广告往往往只能提高品品牌知名度，，难以形成品品牌美誉度，，更难积淀成成品牌文化。。）2根据据目标消费群群的触媒习惯惯选择合适的的媒体，确定定媒体沟通策策略。媒体不不一定非得是是央视、卫视视，但一定是是适合产品阶阶段与市场阶阶段的。3品牌传传播要遵守聚聚焦原则。千千万不可将有有限的资源““撒胡椒面””似地盲目乱乱投，而应进进行合理规划划与聚焦，在在某一区域市市场“集中兵兵力打歼灭战战”。（例如如，脑白金金刚问世时，，史玉柱向朋朋友借了50万元，投入入10万元在在无锡江阴这这个小县城做做广告宣传，，很快便在当当地产生了市市场效应，为为其进军全国国市场走好了了第一