厦门航空月推广方案v

开启营销新纪元

厦门航空公司推广方案

报告提纲报告提纲2、互联媒体的特征分析

互联媒体与传统媒体的比较传统媒体与网络媒体的营销互联网网民的各项结构分析1、航空市场的格局分析

航空业市场及厦航的介绍中国航空业的市场潜力中国航空业的市场格局航空业用户的特征分析3、精准营销策略的制定

企业推广目标的分析组合宣传模式的结构企业宣传页面的示意企业宣传营销的报价4、互联网媒体的选择为何选择新浪旅游新浪旅游的概述与优势1.航空市场格局的分析航空市场格局的分析航空业市场及厦航的介绍◆08年我国航空业运输总周转量预计达到363亿吨公里，同比增长18.63％；◆中国各大机场国际航班吞吐量急剧上升，增长率平均在15%以上；◆08年奥运将给市场带来新的契机，行业增速预计将达到21.21％

◆07年国际业务占总业务量的34.43％东南亚市场表现突出；◆厦门航空有限公司是全国第一家按企业化运行的航空公司；

◆拥有以737-700、737-800等新一代波音飞机为主的运营机队；◆航线遍布中国国内以及东南亚地区

◆以“安全、优质、诚信”作为企业宗旨；航空市场格局的分析中国航空业的市场潜力◆中国航空运输市场每年以8%左右速度增长，中国将成为仅次于美国的世界第二大民用航空市场◆随着中国经济的快速发展，人民生活水平的提高，出境游成为中国居民的热潮◆国际航空运输市场中，中国到东北亚地区(中国-日本和中国-韩国)的年运输增长率将为7.1%，成为中国国际航空运输市场中增长最快的地区。

航空市场格局的分析中国航空业的市场格局◆厦门航空是中国第五大航空公司，也是航空业第二梯队的领军人物。◆在“十一五”期间，厦门航空将进行快速发展，平均每年引进10架飞机并招聘500名工作人员。在厦航制定的非凡的发展宏图下，我们将以怎样的姿态展现给我们现实和潜在的用户群体？航空业用户的特征分析航空市场格局的分析1、品牌认知度：对航空公司的名称有所了解，在出行时对于航空公司的选择存在不 定型和随机性，较为关注价格、起飞时间等等；2、品牌认同度：对于航空公司的服务表示认同，对品牌存在一定好感，在出行 时在相同的状况下，将有认同感的航空公司作为出行的首选，较为关注服务的质量；3、品牌依赖度：对于航空公司的理念表示认同，对品牌有依赖感，在出行时将品牌作为重要的选择依据，并成为该航空公司的忠实用户群体。对于一个航空公司来说，具有品牌认同度或者依赖度的用户是发展的基石，如何将企业的理念以及服务对用户进行风暴式的灌输与强化呢？精准群体品牌营销，成为关键！航空公司用户群的行为特征？2.互联媒体的特征分析互联网网民的各项结构分析互联媒体的特征分析体现互联用户优质特性截至目前，网民总人数达到2.1亿，他们具有高收入、高学历、高护照拥有率、高消费需求的特征互联联媒媒体体的的特特征征分分析析网络络媒媒体体与与传传统统媒媒体体的的比比较较网络络媒媒体体是是唯唯一一可可以以不不受受时时间间、、地地点点约约束束的的媒媒体体传统统媒媒体体与与网网络络媒媒体体的的营营销销功能能性性特色色和和益益处处狭隘隘定定义义产产品品类类别别和和竞竞争争把消消费费者者看看成成是是理理性性决决策策者者采用用分分析析、、定定量量和和处处理理语语言言信信息息的的方方法法传统统营营销销的的特特征征关注注客客户户感感受受消费费作作为为一一种种整整合合体体验验消费费者者是是感感性性和和理理性性相相结结合合的的动动物物方法法和和工工具具比比较较折折衷衷网络络营营销销的的特特征征互联联媒媒体体选选择择的的课课题题3.精准营销销策略的的制定厦门航空空公司具体推广广事件为为：品牌牌推广本次推广主主要针对2008年年6月-8月（涵盖盖奥运期间间）推广周期最大化的引引发受众的的事件关注注借助新闻事事件，通过过形象广告告、软性传传播等多种种组合手段段，制造正面舆论论环境推广目标企业推广目目标的分析析精准营销策策略的制定定组合宣传模模式的结构构精准营销策策略的制定定形式介绍新闻发布品牌专区高层访谈品牌曝光1245具有新闻价值的信息披露给广大厦航用户全方位展示厦航的企业文化理念及动态全方位展示公司领导层个人风采实施品牌密集曝光，形成品牌烙印网民互动3通过用户的交流形成口碑效应企业宣传页页面的示意意精准营销策策略的制定定旅游首页—新闻发发布新闻文字链链企业宣传页页面的示意意精准营销策策略的制定定旅游首页—品牌专专区品牌专区企业宣宣传页页面的的示意意精准营营销策策略的的制定定旅游首首页—顶顶部按按钮顶部按按钮企业宣宣传页页面的的示意意精准营营销策策略的的制定定旅游首首页—浮浮动Logo浮动Logo企业宣宣传页页面的的示意意精准营营销策策略的的制定定出境游游页面面—第第二通通栏第二二通通栏栏企业宣宣传页页面的的示意意精准营营销策策略的的制定定文章正正文页页—文文章正正文页页翻牌小通通栏栏企业宣宣传页页面的的示意意精准营营销策策略的的制定定文章正正文页页—文文章正正文页页画中中画画企业宣宣传营营销的的报价价精准营营销策策略的的制定定—报报价单单资源总总价值值达到到了192.9万，，实收收45折，，合计计86.8万元元互联网网媒体体的选选择新浪旅旅游：：唯一一覆盖盖全球球的华华人旅旅游权权威平平台基本概概况战略部部署全球领领先的的在线线专业业旅游游媒体体及增增值服服务提提供商商全球范范围内内注册册用户户数130万日均访访问量量1700万万黄金周周前峰峰值流流量2000万万（截止止至2007年年1月月1日日）（（简体体中文文）北北美美及欧欧洲建建立中中国旅旅游频频道/china（繁繁体）（（英文文）频道内内各种种旅游游文章章4万多多篇频道内内旅游游行业业客户户已达达五百多多家由企业业发布布的各各类旅旅游产产品近万种种与各大大型旅旅游机机构的的合作作近百次次新浪旅旅游比比其他他国内内网站站的专专业频频道具具有更更多的的资源源新浪旅旅游的的概述述与优优势为何选选择新新浪旅旅游媒媒体营营销互联网网媒体体的选选择20022003/2YBA与新新浪网网实施施联合合品牌牌合作作,建建立新新浪旅旅游频频道与德国国旅游游局、、中旅旅总社社合作作，开开创门门户网网站旅旅游频频道跟跟踪出出境首首行团团纪实实的先先河2003/7与众多多海外外旅游游局合合作，，推出出多个个国家家游览览专区区2003/112004/4访谈泰泰国旅旅游局局驻中中国首首席代代表。。开创创门户户网站站旅游游频道道专访访海外外旅游游局首首代的的报道道模式式。2004/7与北京京市旅旅游局局合作作，举举办““北京京旅游游百强强企业业网上上展播播”2004/11中国国国际旅旅游交交易会会独家家网络络合作作媒体体2004新浪网网年度度最佳佳行业业代理理商中国国国际旅旅游交交易会会唯一一指定定网络络媒体体合作作伙伴伴世界花花卉博博览会会组委委会合合作伙伙伴国际休休闲博博览会会组委委会合合作伙伙伴获世界界旅游游推广广峰会会组委委会颁颁发的的““旅游游媒体体奖””新浪网网年度度特殊殊贡献献奖2003/122002/1220052006新浪旅旅游的的发展展历程程互联网网媒体体的选选择看旅游游新闻闻，上上新浪浪旅游游及时全面、、准确确新浪旅游及时真实地报道旅游相关的新闻，给广大的网民与国内外旅游相关行业提供全面准确的旅游新闻、动态报道。为网民提供正确的舆论指向，为国内外相关企业机构提供周全的业内咨询与新闻支持。新浪旅旅游的的概述述与优优势互联网媒媒体的选选择新浪旅游游：强大大的内容容资源寻“出游游资讯””，唯““新浪旅旅游”周全细致、入入微新浪旅游游设置最最全面、、最具人人性化的的资讯栏栏目：出境游|国内内游|周边游游|户户外|度假|美食食娱乐|酒店店|机机票…，让最多的的网民与与最广泛泛的行业业机构得得到最周周全的旅旅游资讯讯。新浪旅游游的概述述与优势势互联网媒媒体的选选择中国国家旅游局●中国国家家旅游局局及各省省市旅游游局●各国外旅旅游局●国内一类类旅行社社及4A级景区区●各类旅游游机构●新浪旅游游与国家旅旅游局、、国内众众多著名名旅行社社和地区区各级旅旅游局都都建立有有非常密密切的关关系，为为各各家家一一类类旅旅行行社社开开辟辟了了旅旅游游专专栏栏。。●与境境外外各各国国的的旅旅游游局局保保持持极极良良好好的的合合作作关关系系，得得到到极极大大的的活活动动支支持持。。●依托托新新浪浪旅旅游游的的优优势势基基础础，，拥拥有有最最广广泛泛的的受受众众群群、、最全全面面及及时时的的媒媒体体报报道道、、全全球球整整合合的的一一致致性性及及最最优优质质的的客客户户服服务务。庞大大的的合合作作机机构构群群权威威、、专专业业新浪浪旅旅游游：：强强大大的的内内容容资资源源新浪浪旅旅游游的的概概述述与与优优势势互联联网网媒媒体体的的选选择择新浪浪旅旅游游：：强强大大的的内内容容资资源源高度互动的网上乐园新浪旅游的用户活跃参与新浪旅游的互动社区、参加评论、调查、活动...130万万注注册册用用户户近150万万条条评评论论近10万次投票轰动全国的活动新浪浪旅旅游游庞庞大大的的互互动动社社区区不不断断制制造造舆舆论论热热点点，，让让海海量量的的人人群群时时刻刻关关注注。。新浪浪旅旅游游不停停推推出出时时尚尚多多彩彩的的互互动动活活动动，，总总是是吸吸引引所所有有人人的的目目光光。。新浪浪旅旅游游的的概概述述与与优优势势互联联网网媒媒体体的的选选择择新浪浪旅旅游游：：强强大大的的内内容容资资源源在线视频互动旅游超市旅游骄子跟踪报道丰富多彩的营销手段为创意表现提供了各种可能性主题推广月新浪浪旅旅游游凭凭借借多多种种的的营营销销手手段段，，已已为为数数以以百百计计的的客客户户提提供供了了成成功功的的服服务务；；多多角角度度多多方方式式地地为为客客户户的的品品牌牌、、产产品品推推广广提提供供有有力力的的支支持持。。新浪旅游的概概述与优势互联网媒体的的选择谢谢！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。20:22:3720:22:3720:2212/21/20228:22:37PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2220:22:3720:22Dec-2221-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。20:22:3720:22:3720:22Wednesday,December21,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2220:22:3720:22:37December21,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。21十十二二月20228:22:37下下午20:22:3712月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月228:22下午午12月-2220:22December21,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/2120:22:3720:22:3721December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。8:22:37下午午8:22下午午20:22:3712月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。20:22:3720:22:3720:2212/21/20228:22:37PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2220:22:3720:22Dec-2221-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。20:22:3720:22:3720:22Wednesday,December21,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月-2212月-2220:22:3720:22:37December21,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。21十十二月20228:22:37下午午20:22:3712月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月228:22下午午12月-2220:22December21,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/2120:22:3820:22:3821December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。8:22:38下下午8:22下下午20:22:3812月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、阅读读一切切好书书如同同和