商务策划与“第四项修炼”2

商务策划师培训教师资格认定培训班

（２００６．４．１—４．２）

人事部全国人才流动中心商务策划师资质评价与培训管理办公室课程培训：一、原理课的教学二、如何讲好首讲？一、原理课的教学（中级班）８次课，４天，分别是：１、商务策划导论５、商务策划创意方法２、策划的原则与方法６、策划的策略与技巧３、策划的基本原理７、创新人才的培养与发展４、策划思维与模型８、商务策划的运作程序（其中：第二章、第十章自学）培训师的宗旨：信、达、雅

信——客观可信（真）达——忠于教材（善）雅——艺术展现（美）以《第三章策划的原则与方法》为例：信：人物、事件、概念、案例真实可信，杜绝杜撰。达：知识要点讲到、讲透，主要有：商务策划的概念及四种定义商务策划的基本特征商务策划的四大原则商务策划的三大方法雅：深入浅出，雅俗共赏，案例生动。

（源于教材，高于教材）授课效果总体评价：信——及格达——良好雅——优秀培训师的职责：传道、授业、解惑（韩愈）传道——传创新之道授业——授策划之业解惑——解经营之惑

二、如何讲好首讲？

首讲的形式：1、无招生推广任务——讲课2、有招生推广任务——讲座讲座座式式首首讲讲任任务务：：1、、展展现现课课程程总总体体魅魅力力2、、宣宣传传推推广广商商务务策策划划3、、招招揽揽转转化化试试听听学学员员讲座座标标题题的的设设计计：：1、、策划划改改变变命命运运2、、商商务务策策划划与与创创新新思思维维3、、商商务务策策划划与与““第第四四项项修修炼炼””总的的要要求求：：理论论与与实实践践的的结结合合广度度与与深深度度的的结结合合历史史和和现现实实的的结结合合古今今和和中中外外的的结结合合要领领：：开头头————良良好好的的开开端端是是成成功功的的一一半半中间间————主主题题明明确确，，条条理理清清晰晰重点点突突出出，，言言之之有有物物结尾尾————三三俩俩妙妙语语，，发发人人深深思思提高高全全民民创创新新素素养养、、把把握握市市场场发发展展机机遇遇商务策划与与“第四项项修炼”主讲周周培玉教授授新国策：自主创新目标标：2020年年建设创新新型国家讲座提要：：一、为什么么要学习商商务策划?二、什么是是商务策划划?三、商务策策划能解决决什么问题题?一、为什么么要学习商商务策划？？1、时代的的要求2、市场的的要求3、成长的的要求1、时代的的要求知识经济时时代真的到到来了！知识化———是技术，，也是产品品信息化———是工具，，也是财富富全球化———国家有界界，经济无无界时代特点：：竞争激烈信息爆炸（与时俱进进）变化莫测创新是一个个民族进步步的灵魂，，是一个国家兴旺发发达不竭的的动力。竞争利器：：思维创新（（策划）托夫勒预言言:主宰21世世纪商业命命脉的将是是策划，因为资本时时代已经过过去，策划划时代正在来临!2、市场的的要求市场经济一一定意义上上是策划的的经济，没有策划就就没有新产产品、新市市场。中国市场经经济历程（（1982—）80年代——政府主主导（权力）90年代——企业主主导（资本）21世纪——智力主主导（人才）3、成长的的要求人的一生是是经营的一一生第一阶段：：经营自我我第二阶段：：经营家庭庭第三阶段：：经营事业业《大学》：：大学之道道，在明明明德，在亲亲民，在止止于至善。。古之欲明明明德于天下下者，先治治其国；欲欲治其国者者，先齐其其家；欲齐齐其家者，，先修其身身；欲修其其身者，先先正其心。。经营自我———修身经营家庭———齐家经营事业———治国、平天天下二、什么是是商务策划划?——简言之之，就是商商战策略人事部《商商务策划师师资质评价价标准》：：——商务策划是是更加获益益的经营决决策方式，，是整合企业业有限资源源，实现最最小投入、、最大产出，把把虚构变成成现实的商商务过程。。本质：提高经营竞竞争力的创创新思维活动。。目的：以无博有、、以小博大大以最小投入入获得最大大产出经典案例：：大英图书馆馆迁址搬迁费：200万英镑资金：：100万英镑镑缺口：：100万英镑镑老馆新馆如何策划？？——《泰晤晤士报》一一则广告为庆祝新馆馆成立，自自即日起，，大不列颠图书书馆向市民民无限量借借阅。条件件：3个月月内请送回回新馆。策划结果：：节余50万英镑商务策划的的基本特征征一定的虚构构性相对的新颖颖性相对的超前前性可操作性（1）一定定的虚构性性从虚构出发发，然后创创造事实＊透过现实，，看到别人人看不到的的景象＊善于联想，，在情理之之中，但出出人意料案例：蒙牛超女营销酸酸甜甜就就是我（张张含韵）酸酸甜甜就就是（2）相对对的新颖性性相对于自己己以前的思思维新颖相对于别人人的认识水水平新颖案例电动车的开开发（相对新颖颖—成功））某公司别墅墅销售（过于新颖颖—失败））（3）相对的的超前性相对于其他他决策者思思维超前相对于市场场形成或区区域发展超超前案例：丁磊手机短短信开发（相对超前前－成功））摩托罗拉铱铱星计划（过于超前前－失败））（4）可操操作性方案可行，，技术经济济合理。案例：西部变江南南，炸开西西玛拉雅山山500米米中国智慧及及策划思想想1、中国智智慧2、中国策策划思想3、中国智智慧经典1、中国智慧慧一则故事的启启示：《二桃桃杀三士》策划划之之源源：：策策划划同同于于谋谋略略谋略略藏藏于于兵兵法法2、、中中国国策策划划思思想想儒家家之之智智、、法法家家之之略略道家家之之术术、、纵纵横横家家之之说说（1））儒儒家家策策划划主要要思思想想:仁仁义义道道德德（（仁仁、、义义、、礼礼、、智智、、信信））策划划智智慧慧：：谋谋圣圣————具具有有完完美美性性格格的的圣圣人人谋天天————主主要要是是对对皇皇帝帝和和皇皇权权的的神圣圣化化（2））法法家家策策划划策划划思思想想：：依依法法行行事事，，以以律律治治国国。。策划划智智慧慧：：法法、、术术、、势势的的综综合合运运用用。。代表表人人物物：：商商鞅鞅————重重法法申不不害害————重重术术慎到到————重重势势（3））道道家家策策划划策划划思思想想：：无无为为而而治治，，顺顺其其自自然然。。（洞洞察察人人世世间间一一系系列列利利害害转转化化关关系系））策划划智智慧慧：：无无为为而而无无不不为为（心心智智心心术术））得道道————修修身身积积德德，，内内得得神神明明道用用————得得道道后后的的具具体体施施用用（静静、、虚虚、、一一、、守守））（4）纵纵横家策策划策划思想想：连横横合纵（连横———强强强联合合纵———弱弱成成强）策划智慧慧：揣情情——摩摩、揣、、诱、钓钓（充分了了解被说说服者的的内心需需求）3、中国智慧慧经典《孙子兵兵法》《三十六六计》《资治通通鉴》《三国演演义》三、商务务策划能能解决什什么问题题？核心价值值——看问题的的角度，，做事情情的程序序目的：做正确的的事情把正确的的事情做做对（快快、好））把事情做做对———掌握程序序把事情做做快———掌握技巧巧把事情做做好———掌握创新新策划能帮帮助我们们解决什什么问题题？1、个人人经营———五个个台阶（学业、、就业、、职业、、创业、、事业））2、组织织经营（（企业））——五五大领域域（战略、、生态、、融资、、管理、、营销））CBSA商务策策划师认认证培训训课程常见专题题策划：：1、广告告策划6、公公关策划划2、品牌牌策划7、企企业形象象策划3、销售售渠道策策划8、、企业文文化策划划4、市场场推广策策划9、、企业重重组策划划5、促销销策划北大讲坛坛命题———“第第四项修修炼”现代人为为适应市市场经济济、提高高经营竞争争力的四四项基本本技能。。外语、计计算机、、驾驶、、商务策划划古代六艺艺：礼、、乐、射射、御、、书、数数自主创新从从“第四项项修炼”开开始：1、提高个个人创新能能力；2、破译市市场信号、、把握发展展机会；3、把命运运紧紧握在在自己手里里。向更高目标标进军———第五项修炼炼：建立学学习型组织织第六项修炼炼：建立创创新型组织织策划也好，，创新也好好，都需要要掌握创意意方法，不懂懂创意就无无法进行策策划和创新新。杰克·韦韦尔奇奇说：“未未来，知识识将不是最重要的，，最重要的的将是振聋聋发聩的创创意。创意和智慧慧、经验、、知识一样样，同具有有资本的属性。””CBSA商商务策划师师认证培训训课程十大创意方方法（创新新工具）1、移植法法6、伏笔法法2、分解法法7、背景转转换法3、组合法法8、捆绑连连结法4、重点法法9、逆向法法5、实证法法10、回避法法1、实证法法：就是用用事实说话话，让别人人看得见、摸摸得着，以以此证实产品的优越越性。●权威人士讲讲话、新闻闻报道、现现身说法●房地产样样板间●当众撬保保险柜三只猫的身身价：创意意——名人人家的猫2、伏笔法法：把策划划的真实意意图掩藏起起来，巧妙地地设下伏笔笔。史玉柱：1962年年生，安徽徽怀远人，，1986年浙江大学毕业，，分配到省省统计局农农调队工作作；1989年年从深圳大大学研究生生毕业，借借款4000元元南下创业业。3个月月后，只剩剩下1000元元和一个自自行开发的的软件———M6401桌面排版版系统，如如何创业？？改变命运的的绝妙策划划——1、承包天天津大学电电脑经营部部（背景转换换法）2、加价1000元元赊购电脑脑（伏笔法））3、用电脑脑抵8000元广告告费（伏笔法））策划周期12天：回回款11万万多元（1:100生意）请大家告诉诉大家：今天不学策策划，明天天定被别人人策划！学好商务策策划，走遍遍天下谁都都不怕！谢谢各位老老师、同学学！主讲人单位位：人事部部商务策划划师认证培训管理办办公室9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。11:39:4811:39:4811:3912/22/202211:39:48AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2211:39:4811:39Dec-2222-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。11:39:4811:39:4811:39Thursday,December22,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2211:39:4811:39:48December22,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。22十二二月202211:39:48上上午11:39:4812月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月2211:39上上午12月-2211:39December22,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/2211:39:4811:39:4822December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。11:39:48上上午午11:39上上午11:39:4812月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。11:39:4811:39:4811:3912/22/202211:39:48AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2211:39:4811:39Dec-2222-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。11:39:4811:39:4811:39Thursday,December22,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2211:39:4811:39:48December22,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。22十十二二月月202211:39:51上上午午11:39:5112月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。。十二月月2211:39上上午12月月-2211:39December22,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/2211:39:5111:39:5122December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。11:39:51上上午11:39上午11:39:5112月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、阅读一切切好书如同同和过去