卫岗牛奶促销活动方案超级适合企划

花花牛牛奶优选健康生活资料编撰：——11年郑州市夏季促销活动方案目录活动概况12现场活动3活动总评4前期准备1活动概况花花牛牛奶优选健康生活——活动概况活动名称：11年郑州夏季促销活动活动主题：郑州1：2：1酸奶全面升级上市活动产品：郑州1：2：1酸奶活动时间：11年6月1日-6月15日活动区域：市区及周边各大超市卖场活动内容卫岗牛奶优选健康生活——活动概况1、免费试饮：在商超内及广场上人流较多地方进行免费试饮，品尝，向顾客解说升级产品的优势。2、掷筛子121：凭花花牛酸奶收银条20元参与，三枚筛子掷出121为大奖，奖励121元，掷出两个1为二等奖，奖励11元，掷出一个2为三等奖，奖励花花牛200g酸奶一包。3、花花牛酸奶嘉年华：游戏地点：选择大型商超门口，面积大小：60平米~100平米（视场地大小而定），凭花花牛酸奶收银条20元参与。1：2：1花花牛酸奶全面升级推广活动产品花花牛牛奶优选健康生活——活动概况活动区域点推广区域花花牛牛奶优选健康生活——活动概况活动超市一览表丹尼斯新玛特沃尔玛以及其他小型超市主要活动超市：工作进程控制表WorkingSchedule项目工作描述实践规划备注11年郑州夏季促销活动方案活动方案提交6月1日优胜力拟定店面名单确认6月5日花花牛公司提交促销员招募6月1日--5日优胜力负责促销员培训6月5日—6月6日优胜力负责赠品及相关物品确定6月7日优胜力负责采购相关物品、制作物料6月1日—6月5日优胜力负责活动执行6月1日--6月15日具体执行时间可依据各门店实际情况为准活动总结6月15日提交活动总结及相关影像资料花花牛牛奶优选健康生活——活动概况9项目执行流程人员准备：按要求召集促销员，做适当比例的人员备份培训：所有人员经过2次培训，考核合格后上岗门店确认：与销售确认活动门店提前办理人员进场活动相关物资准时到位准备期促销员管理：定期促销员例会走店现场考核、培训执行监控：主管定期，按标准巡店对促销员进行现场培训及时收集各类反馈信息客户沟通：定期与相关人员保持沟通及时反馈给类信息准时提交报告执行期项目总结会：召开项目总结会提交活动总结及照片对活动进行评估费用结算：结算活动执行费用收尾期花花牛牛奶优选健康生活——活动概况2前期准备促销员要求：：1、女性，18-25岁，身高165cm左右，身材匀匀称，体态标标准。2、相貌气质佳佳，口齿伶俐俐清晰，不允允许佩带框架架眼镜。3、上岗必须化化淡妆，长发发束起，短发发梳理整齐，，不许留长指指甲和涂有色色指甲油。4、空余时间可可以匹配本次次活动，有责责任心，有相相关促销经验验者优先考虑虑。5、穿统一制服服（制服由主主办方提供，，由承办方负负责发放和回回收。）督导要求：1、男女不限，，年龄不限，，2、有相应的促促销及人员管管理经验。3、熟悉南京地地形及交通路路线，工作时时间自备交通通工具。人员招募及选拔花花牛牛奶优优选健康康生活——前期准备促销员要求：1、提前10分钟到岗，做做准备工作2、严格按照工工作时间表工工作，在工作作时间表内，，确保岗位始始终有人3、每日按照照要求填写写表格4、服从超市市内各项管管理，遵守守工作纪律律，不得将将礼品或奖奖品据为己己5、熟悉产品品知识，回回答消费者者的疑问6、按照工作作要求给消消费者品尝尝产品，并并配合产品品介绍督导要求：：1、按照督导导要求巡回回检查促销销员岗位，，现场培训训和支援促促销员2、矫正促销销员错误行行为，对屡屡次违反纪纪律的促销销人员进行行惩罚3、随时报告告活动进度度，并提供供书面每日日工作总结结4、应对突发发时间，随随时处理非非正常状况况工作规范花花牛牛奶奶优选选健康生活活——前期准备考核指标考核内容分值过程考核行为规范穿着公司统一促销服装或穿商店提供的促销装，衣服干净、整洁。10当有顾客在促销台前，必须主动、热情、亲切地介绍产品，提供品尝。20提早15分钟到岗，用餐时间不超过规定时间，按时下班。5应知应会熟知公司酸奶产品的品质特点及价格，以及相关背景知识。20了解陈列活动起止日、具体内容。5做好当天赠饮品、品尝杯的用量登记，赠品送出数量登记，销量登记，了解店方的进货情况。10促销道具管理促销台组件完整、台面干净、广告宣传画完整无损。10未用的品尝杯须用外包装袋套好，杯子口须倒置安放，下铺干净的铺垫物。10品尝过的杯子必须叠起放在废物箱内，废物箱可用产品包装箱，包装箱四边的折盖必须向内折。5每一次品尝杯内倒入的酸奶为20ml。5过程考核总分考核标准花花牛牛奶奶优选选健康生活活——前期准备我们需要消消费者了解解什么？这是花花牛牛牛奶的全全面升级，，而不是出出的新产品品升级不升价价口感更醇厚厚对肠道的调调理更有效效人员培训花花牛牛奶奶优选选健康生活活——前期准备双歧杆菌，，每100ml添加107个保加利亚乳乳酸杆菌嗜热链球菌菌低聚糖什么是1：2：1？人员培训花花牛牛奶奶优选选健康生活活——前期准备花花牛酸奶奶全面升级级！升级不升价价！招揽顾客的的统一话术术人员培训花花牛牛奶奶优选选健康生活活——前期准备辅助道具花花牛牛奶奶优选选健康生活活——前期准备商超网点POSM-促销台花花牛牛奶奶优选选健康生活活——前期准备陈列效果3现场活动招揽顾客的的统一话术术花花牛牛奶奶优选选健康生活活——现场活动现场免费品品尝及抽奖奖免费品尝--现场邀请消消费者进行行免费品尝尝,在品尝的同同时，现场场宣讲产品品优势，推推广品牌。。引导消费者者选购。促销抽奖--每购买20元花花牛升升级产品，，参加抽抽奖活动。。优势--现场积极邀邀请消费者者品尝新鲜鲜产品，通通过尝酸奶，听讲解，知优势，达到到提高品牌认知度度，促进销销售。用抽奖馈赠赠来引起消消费者关注注，提升卫卫岗乳业的的品牌认知知度注意点--消费者凭小小票参加抽抽奖，促销销员要将抽抽得奖品名名称写在小小票上，发发放时需要要管控好抽奖赠赠品，避免免丢失。功能：体现现升级产品品的醇厚口口感。方式：从冷风柜拿拿出新鲜产产品现场让让消费者品品尝。卖场方式试吃抽奖陈列在KA卖场门前及及活动场所所附近派发发介绍产品特特点，吸引引人群品尝尝。选择重要卖卖场，举办办小型特卖卖会内容包括抽抽奖/小游戏等环环节功能：吸引人群关关注；方式：地堆/POP海报等花花牛牛奶奶优选选健康生活活——现场活动派发DM促销员:3名体验方式:1、一名促销员员在促销台台周边负责责邀请消费费者参与试试喝，派发发DM，讲解产品品知识。2、一名促销销员负责现现场让消费费者品尝，，引导消费费者购买，，从而促进进销售。3、另一名促促销员负责责现场凭小小票抽奖并并发放奖品品。道具：活动产品、、一次试吃吃杯、一次次性口罩、、托盘、促促销台、餐餐巾纸、垃垃圾桶、促促销员服装装、耳麦、、电池、宣宣传单页等等。注意事项：：一定要注注意试吃产产品的清洁洁卫生花花牛牛奶奶优选选健康生活活——现场活动派发操作流流程:促销员手拿拿ＤＭ单站站在促销台台外流动派派发ＤＭ单单．派发ＤＭ单单同时喊出出产品宣传传口号．向消费者介介绍产品同同时邀请消消费者参与与免费品尝尝．花花牛牛奶奶优选健健康生活，，欢迎品尝卫卫岗酸奶花花牛酸奶奶全面升级级！升级不不升价！花花牛牛奶奶优选选健康生活活——现场活动派发说辞：：试吃操作流流程：取一次性试试吃杯3个，整齐齐地码放放在托盘盘中；将将其余的的试吃杯杯倒置在在垫有餐餐巾纸的的托盘中中；当有消费费者试吃吃时，将将产品倒倒入一次次性试吃吃杯中，，每次倒倒入的量量控制在在试吃杯杯的1/3处。端着着试吃杯杯下部，，递给消消费者品品尝；回收消费费者用过过的试吃吃杯，放放入垃圾圾桶内。。注意事项项：此过程必必须在消消费者关关注下完完成，不不可事先先准备好好后提供供给消费费者试吃吃。如果现场场试吃人人数较多多，可在在托盘里里多码放放试吃杯杯，逐一一盛好再再端给消消费者品品尝。促销员操操作过程程中必须须带一次次性口罩罩，口罩罩一天需需要更换换一次。。消费者用用过的一一次性试试吃杯必必须马上上回收，，投入垃垃圾桶。。管理好所所有促销销物资，，防止丢丢失影响响活动进进行。现场道具具要保持持干净、、卫生要要随时维维护。促销员统统一操作作标准、、说辞.定时播报报产品信信息，让让更多的的消费者者知道品品牌信息息。花花牛牛牛奶优优选健健康生活活——现场活动动华联超市市广促销销活动卫岗牛奶奶优优选健康康生活——现场活动动华联超市市广促销销活动华联超市市广促销销活动超市内给给消费者者免费试试饮时代超市市促销活活动卫岗牛奶奶优优选健康康生活——现场活动动时代超市市广场促促销活动动超市门口口免费试试饮及MD派发时代超市市广场促促销活动动好又多超超市卫岗牛奶奶优优选健康康生活——现场活动动超市内促促销活动动超市内免免费试饮饮超市内抽抽奖活动动月苑社区区店产产品介绍绍卫岗牛奶奶优优选健康康生活——现场活动动月苑社区区店引引导顾客客月苑社区区店幸运运大转盘盘月苑社区区店花花花牛酸酸奶嘉年年华4活动总评评树形象通过升级级的产品品来体现现卫岗的的品牌理理念,从而提升升产品销销量花花牛牛牛奶优优选健健康生活活——活动总评评第四阶段段第三阶段段第二阶段段第一阶段段树形象造势借势借时利用春暖暖花开的的大好时时机进行行促销试试饮活动动，扩大大产品知知名度利用品牌牌的强大大号召力力，产品品的优良良品质，，吸引目目标消费费者试饮饮产品通过试饮饮品尝，，迅速提提高升级级产品在在目标消消费者中中的认知知度。通过升级级的产品品来体现现卫岗的的品牌理理念,从而提升升产品销销量活动目的的本次活动动涉及连连锁40家，卖场8家，小外外围12家；共计80余家商超超网点，，通过整个个活动为为卫岗公公司创造了过过百万的的销量。。花花牛牛牛奶优优选健健康生活活——活动总评评销售增加加率对比比花花牛牛牛奶使用用促销员员前后销销量对比比——活动总评评网点分类网点名称周末销量（无促销员）活动销量（有促销员）增长率连锁月苑苏果8213660.3%

正道思达10627238.9%定淮门苏果7016143.4%应天西路苏果8612071.6%阅江广场苏果7915650.6%江东南路苏果10119851%卖场时代超市10020648.5%好又多12026545.2%沃尔玛8015153%家乐福17835050.9%北京华联13032040.6%小外围将军大道苏果7713656.6%金箔路苏果6312450.8%桥北苏果7212657.1%大厂华联5710355.3%尧林仙居苏果6210658.4%销售增加加率举例例本次活动动从2011年6月1日起在郑郑州市区及周周边共计计80余家超市市卖场正式开始始，为期期3个多月。。在活动的的各个门门店内，，我们通通过布置置好的陈陈列及堆堆头等辅辅助促销销道具，，促销员员派发DM，积极邀邀请消费费者品尝尝试饮，，加上丰丰富的抽抽奖内容容吸引了了众多消消费者的的目光。。有很多多消费者者热情的的参与和和支持我我们的活活动。本次活动动不仅创创造了喜喜人的销销售成绩绩，给花花花牛公公司带来来了切实实的利益益，于此此同时也也让消费费者学会会放心选选购花花花牛的产产品。从从而使花花花牛这这的本土土品牌在在老百姓姓心目中中有了更更高的认认知度。。本次次活活动动的的成成功功开开展展离离不不开开花花花花牛牛公公司司领领导导的的大大力力支支持持，，本本公公司司全全体体同同仁仁及及促促销销人人员员的的积积极极推推广广，，在在这这里里谢谢谢谢大大家家辛辛勤勤的的工工作作和和大大力力的的支支持持！！花花花牛牛牛牛奶奶优优选选健健康康生生活活———活动动总总评评活动动总总评评[THANKYOU]9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。18:38:1518:38:1518:3812/21/20226:38:15PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2218:38:1518:38Dec-2221-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。18:38:1518:38:1518:38Wednesday,December21,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2218:38:1518:38:15December21,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。21十二二月20226:38:15下下午18:38:1512月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月226:38下下午午12月月-2218:38December21,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/2118:38:1618:38:1621December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。6:38:16下午午6:38下午午18:38:1612月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。18:38:1618:38:1618:3812/21/20226:38:16PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2218:38:1618:38Dec-2221-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。18:38:1618:38:1618:38Wednesday,December21,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2218:38:1618:38:16December21,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。21十二月月20226:38:16下午18:38:1612月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。。十二月月226:38下下午午12月月-2218:38December21,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/2118:38:1618:38:1621December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。6:38:16下下午6:38下下午午18:38:1612月月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、阅读