博思堂－宋都新城国际期攻击战略

新城国际花园3期整合攻击战略[为荣誉而战]何显毅张冠“何显毅做了很多地产项目的设计，但真正具有划时代意义的作品屈指可数；宋都新城国际花园，是何显毅非常得意的作品，整个项目无可挑剔；无限设计概念，体现宋都为业主创造无限生活的责任心。感谢宋都。”博思堂中国“无论是博思堂中国最大的广告公司，全国10家区域公司、37个城市、100家在线发展商，还是博思堂在杭州从99年到现在，坤和山水人家、天阳棕榈湾、开元加洲阳光、开元ShoppingMall、江南春城、梦琴湾、华润万象城（前期筹备）,都非常少见，新城国际花园如此清晰完美的规划。”新城国际花园“为荣誉而战”*新城国际花园是宋都房产22年历程中最优秀的项目，其承载着整个宋都房产在杭州地产中的标志点，其承载着整个宋都房产在杭州地产的荣誉，因而，新城国际花园的3期不仅仅是销售之战，更是荣誉之战；第3期“为捍卫而战”*新城国际花园3期是整个新城国际花园的中央核心区，是整个项目中最好的一期，标志着新城国际花园的高度，同时也标志着新城国际花园在市场高度，因而，3期不仅仅是销售之战，3期更是捍卫新城国际花园的口碑及宋都房产的品牌之战。整合推广“为使命而战”*宋都房产、何显毅、陈建中、贝尔高林、黑弧广告……新城国际花园倾注了无数人的心血；而整合推广恰恰是一座桥，其需要将无数人的心血传递给消费者，传递给市场，因而，广告不仅仅只是为3期促销，其更需要为众多参与者的理想，3期推广为使命而战。No.13期主题如何为使命而战？3期广告主题“3封天下”支持理由：“1封天下”产品价值；

*3期为新城国际花园最好的中央核心区；“2封天下”地段价值；*新城国际花园周边配套非常优秀；9年一贯制学校、棋院、文体中心；

“3封天下”区域价值；*新城国际花园为钱江新城CBD御花园，经典CLD中央居住区核心价值；“起风云”关键词：主题震动力*3期是新城国际花园最关键的一期，其不仅促动2期和园

3号楼的进一步销售，同时对4期和园5/6/7号楼销售最后完胜具有直接的影响。因而，3期决不能寂静平淡，我们需要再起市场风云，我们需要制造市场热点，让市场形成强烈的震动力，让买家聚焦关注新城国际花园；No.23期卖点如如何为使使命而战战？“舞波澜””关键词：：卖点震震动力*新城国际际花园3期虽然产产品形态态与1期、2期并没有有明显的的区别，但但我们必必须赋予予3期引发买买家心动动的价值值；新城城国际花园是是异彩璀璀璨的珠珠宝盒，，而3期就是珠珠宝盒中中最耀眼眼的钻石，，我们必必须要重重新锁定定3期价值体体系，让让买家感感觉3期绝对是是新城国国际花园园最好的的一期；；“无限限心，非非凡品””3期6大核心价价值1、最好的的位置：*新新城国际际花园无无限规划划设计的的中央核核心点；；2、最好的的景观：*新新城国际际花园双双园景观观轴；双双向享受受景观魅魅力；3、最好的的礼遇：*与与会所形形象区融融为一体体；全面面享受会会所礼遇遇……；4、最好的的休闲：*距距离最近近社区配配套，游游泳池、、阳光草草坪、极极限运动动……；5、最好的的户型：*景景观电梯梯、入户户花园、、宽House………；6、最好的的信赖：*新新城国际际花园楼楼盘全部部封顶；；2006中国国际际花园社社区；No.33期广告如如何为使使命而战战？“抢视觉””关键词：：关注震震动力*新城国际际花园3期开盘时时间在9月房交会会，主力力推广期期在10月；因而而，金9银10对其非常常重要；；但是，，同样金金9银10也是杭州州其他地地产项目目都集中中攻击市市场的最最佳时间间，因而，如如果我们们的3期广告创创作无法法作到引引发人们们关注的影响力力，我们们必然就就会淹没没在杭州州地产广广告狂潮潮里；[3期报纸广广告创作作][3期户外广广告创作作][3期户外路路旗创作作]No.43期现场如如何为使使命而战战？“动人心””关键词：：情景震震动力*新城国际际花园3期需要在在现场让让买家真真正感受受到完全全不同，且非非常用心心，我们们需要让让买家体体验真实实的情景景营销的氛围，，特别是是现场是是全新的的开放；；因而，，我们必必须对3期现场全全面包装装：宣传传品海报报全新包包装、户户型单页页全新包装、展展板全新新包装、、楼体形形象全新新包装、、围墙全全新包装、现场场广告牌牌全新包包装；[3期海报创创作][3期展板创创作][3期楼体形形象创作作][3期围墙创创作]No.53期口碑如如何为使使命而战战？“金诚至””关键词：：老客户户震动力力*万科地产产老客户户带动新新客户的的销售占占63.7%，从新城城国际花园1期与2期的销售售数据中中，同样样可以看看到老客客户对销销售的支持持力非常常之大；；宋都22年的开发发历程，，拥有的的老客户资源源是其他他任何项项目都无无法抗衡衡的价值值；因而而，无论从3期的销售售促动还还是新城城国际花花园口碑碑，我们们都需要要进一步维维系对老老客户的的关心；；No.63期攻击如如何为使使命而战战？“攻事件””关键词：：促销震震动力*2005年新政；；2006年1月29日春节，，1月-2月过年，，3月-4月刚启动动；5月温政；；6月-7月最低谷谷；8月天气热热；9月-10月金9银10；11月-12月冬季；；2007年2月18日春节，，1月-2月又淡季季；3月4日出15，2007年攻击只只有到3月底。因而，3期市场有有效攻击击时间非非常紧迫迫，因而而，整合合推广一定不能能再采用用常规的的卖点推推广，无无论如何何要动用用事件营销才能能解决市市场的震震动力；；3期整合市市场攻击击2006年9月10月11月12月第1攻击点核心解决决:和园1+彩园2*3期开盘第2攻击点核心解决:和园1+彩园2+和园3*3期持续促动动第3攻击点核心解决:和园5/6/7*4期开盘第4攻击点核心解决:所有在线产产品*年底答答谢新城国际花花园3期9月市场攻击击点攻击点13期开盘封杀杀攻击点2杭州房交会会攻击点3中秋客户答答谢新城国际花花园3期攻击点13期开盘封杀杀*攻击目目标：形成成3期在市场上上的震动力力，为房交交会开盘建立关注前前提；*攻击节节点：户外外路牌“3期3封天下””；报纸广告““3封天下系列列”；展示中心““3期全新形象象”；现场包装““3期形象关注注”；杭州搜房网网“3期3封天下””；新城国际花花园3期攻击点2杭州房交会会*攻击目目标：形成成3期在房交会会上的关注注力；*攻击核核心：主画画面形象；；*攻击节节点：3期主形象；；3期6大核心价值值；3期大海报；；3期大手袋；；新城国际花花园3期攻击点3中秋客户答答谢*攻击目目标：第1，现场展示示中心需在在开盘期增增加人气；；第2，维系老客客户，促动动以老带新新销售；*答谢时时间：由于于中秋节在在10月6日黄金周内内，因而，，需要在国庆前前完成对客客户的答谢谢；*答谢方方式：一定定要让老客客户到现场场，不仅感感受现场的的变化，同时形形成非常好好的销售氛氛围，建议议现场领中秋月饼饼；1234567891011121314151617181920212223242526272829309月SMTWTFS9月19日主题题：“3期3封天下””9月21日主题题：“3期3封天下””9月22日主题题：“3期3封天下””9月26日主题题：“3期3封天下””9月29日主题题：“今今年中秋有有2个月亮””9月报纸广告告计划新城国际花花园3期10月市场攻击击点攻击点4国庆嘉年华华攻击点5开盘后持续续新城国际花花园3期攻击点4国庆嘉年华华*攻击目目标：今年年国庆节与与往年完全全不同，中中秋节10月6日在黄金周周，因而，，今年黄金金周是下半半年最大的节日点点，因而，，国庆节决决不能放过过；*攻击节节点：对于于新城花园园3期而言，国国庆节正处处于其核心的开盘期期，房交会会之后第1波看房潮也也在黄金周，因因而，国庆庆节决不能能放过；*攻击方方式：市内内接待处：：娟花门、、排队领小小气球、小小丑现场接待处处：大气球球、弦乐队队、萨克斯斯、放白鸽、宝宝丽莱…节日氛围；；新城国际花花园3期攻击点5开盘后攻击击*攻击目目标：金9银10，9月是3期开盘期，，10月是3期非常重要的持续续促销期，，因而，10月需要集中中力量攻击3期；*攻击主主题：“无无限心，，非凡品””*攻击内内容：3期“最好的的6大价值典藏藏。”新城国际花花园3期11月市场攻击击点攻击点64期开盘准备备攻击点74期开盘封杀杀新城国际花花园3期攻击点64期开盘准备备*攻击建建议：今年年的重点是是3期和园1号楼+彩园2号楼，及2期和园3号楼，因而而，4期开盘的前前提是2期/3期是否已经经进入尾期期；*攻击方方式：4期仍然可以以销售没有有问题，但但4期非常有可可能并不启动动市场开盘盘，4期产品与3期有明显不同，因而而，不存在在矛盾；*攻攻击击准准备备：：4期仍仍需需要要独独立立完完成成宣宣传传资资料料、、展展示示中中心心包包装、、楼楼体体包包装装，，以以随随时时准准备备启启动动攻攻击击。。新城城国国际际花花园园3期攻击击点点74期开开盘盘封封杀杀*攻攻击击目目标标：：4期的的市市场场攻攻击击并并不不仅仅为为4期，，而而是是更更大大程程度度上促促动动3期/2期的的销销售售，，因因而而，，4期需需要要体体现现大盘盘的的攻攻击击力力；；*攻攻击击方方式式：：全全面面封封杀杀；；户外外路路牌牌：：全全面面封封杀杀道道路路关关注注力力；；报纸广广告：：全面面封杀杀媒介介关注注力；；现场包包装：：全面面封杀杀CBD区买家家关注注力；；网络广广告：：全面面封杀杀地产产关注注力；；客户通通讯：：全面面封杀杀老客客户关关注力力；新城国国际花花园3期12月市场场攻击击点攻击点点8客户答答谢月月攻击点点9客户年年底答答谢新城国国际花花园3期攻击点点8客户答答谢月月*攻攻击目目标：：12月已经经到年年底，，其攻攻击方方式开开始发发生变变化，通通过年年底的的答谢谢方式式，进进一步步促动动2期/3期/4期剩余余产品品销售售；*攻攻击方方式：：12月为新新城国国际花花园的的客户户答谢谢月；；*攻攻击节节点：：新年年答谢谢晚会会；新年老老客户户贺卡卡；新城国国际花花园3期攻击点点9客户新新年答答谢*攻攻击目目标：：由于于新城城国际际花园园是一一个非非常高高品质质的项项目，因因而，，其在在年底底也需需要一一个非非常特特别的的有品质质活动动，形形成市市场关关注力力；*活活动建建议：：斯特特劳斯斯室内内交响响乐团团；前卫话话剧；；……3期攻击击纲要要1、3期定位位：新新城国国际花花园““为为荣誉誉而战战””；3期““为为捍卫卫而战战””；推广““为为使命命而战战””；2、3期主题题为使使命而而战：：“3封天下下”；；3期3大价值值；3、3期卖点点为使使命而而战：：“最最好好的””6大卖点点；4、3期广告告为使使命而而战：：“3封天下下””系、、“不不再再价值值”系系、““无无限心心，非非凡品品”系系；5、3期现场场为使使命而而战：：3期形象象震动动力；；6、3期口碑碑为使使命而而战：：“今今年年中秋秋有2个月亮亮””；老老客户户答谢谢；7、3期攻击击为使使命而而战：：9月-12月4个攻击击波解解决相相应销销售；；9月3个攻击击点；；解决决3期开盘盘和园园1、彩园园2；10月2个攻击击点；；解决决3期+2期；11月2个攻击击点；；解决决4期开盘盘和园园5/6/7；12月2个攻击击点；；解决决2/3/4期在线线产品品销售售；THANKS!让我们们共同同为使使命而而战新城国国际花花园9月工作作清单单1、视觉觉形象象：新新城国国际花花园3期+3封天下下；2、报纸纸广告告：*““3封天下下”1套；3封天下下；（（大气气形象象；））*““无无限心心，非非凡品品””1套；（（3期核心心价值值点））*““不不在系系列””1套：悉悉尼不不在澳澳洲；；（大大剧院院；地地段价价值））巴黎不不在法法国；；（艺艺术；；项目目价值值）纽约不不在美美国；；（钱钱江新新城；片区区价值值）*““今今年中中秋有有2个月亮亮””1款（新新城国国际花花园中中秋业业主答答谢会会）3、户外外路牌牌：3期“3封天下下””；4、道路路挂旗旗：3期+3封天下下；5、展板板：3期6大价值值点；；6、围墙墙：3期3封天下下纯形形象；；7、海报报：正正面3封天下下+背面最最好6大价值值；8、户型型单页页：3封天下下形象象+户型；；9、楼体体形象象：新新城国国际花花园3期+3封天下下；9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。2022/12/212022/12/21Wednesday,December21,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。2022/12/212022/12/212022/12/2112/21/20226:26:19PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。2022/12/212022/12/212022/12/21Dec-2221-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。2022/12/212022/12/212022/12/21Wednesday,December21,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。2022/12/212022/12/212022/12/212022/12/2112/21/202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。21十十二二月月20222022/12/212022/12/212022/12/2115、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222022/12/212022/12/212022/12/2112/21/202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/212022/12/2121December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。2022/12/212022/12/212022/12/212022/12/219、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。2022/12/212022/12/21Wednesday,December21,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。2022/12/212022/12/212022/12/2112/21/20226:26:19PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。2022/12/212022/12/212022/12/21Dec-2221-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。2022/12/212022/12/212022/12/21Wednesday,December21,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。2022/12/212022/12/212022/12/212022/12/2112/21/202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。21十二月月20222022/12/212022/12/212022/12/2115、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。。十二月月222022/12/212022/12/212022/12/2112/21/202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/212022/12/2121December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。2022/12/212022/12/212022/12/212022/12/