博弈论和企业的策略行为

博弈论和企业的策略行为主讲：王勇博士清华大学经济学研究所第一节经济学中的博弈经济学传统的看法：研究稀缺资源的有效配置现代的观点：研究人的经济行为博

弈利益最大化棋盘上实地之争商家与商家，商家与消费者，上级和下级，讨价还价轮番落子你来我往本义：对弈经济学中的含义：所有的互动情形经济学中的博弈博弈论研究人们在不同的信息条件下如何进行互动决策的经济理论。互动决策：静态决策和互动决策非攀比性的消费决策，时间安排等讨价还价，价格战，台海关系信息条件：信息完全和信息不完全下象棋和下军棋从南京到北京，买的没有卖的精构成博弈的要素规则：规定博弈各方的行动顺序、方式、以及最终的结果等。局中人（Player,选手，玩家）策略：一整套的行动方案，规定了各种情况下的行动。人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人。事不过三行动：局中人在特定条件下的行为信息：在行动时所掌握的信息。报酬（payoffs,支付）：博弈结束时，各方得到的收益。一个例子失效的石油协定两个OPEC成员国：沙特与科威特每个国家都有两种行动：增产或保持产量保持产量可以获得稳定的利益；一方增产一方保持，则增产的一方可以获得多一点的利益，而保持的一方利益受损；双方都增产，供严重大于求，利益均损。两国如何决策呢？参与人（局中人）行动结果和报酬同时行动和纳什均衡决策分析假设：同时行动，不完全信息，各自追求自己的利益最大增产保持增产保持沙特科威特科威特的策略：不管沙特如何，我都增产；不管沙特如何，我都保持；沙特的策略：不管科威特如何，我增产不管科威特如何，我保持(6,6)(7,4)(4,7)(5,5)结果：双方都增产……同时行动和纳什均衡决策分析纳什均衡增产保持增产(5,5)(7,4)保持(4,7)(6,6)沙特科威特一些结论个人利益与集体利益的冲突协议以及制度的安排，若要产生效力，需是纳什均衡?同时行动和纳什均衡纳什均衡的关键：无人愿意打破僵局给定一个状态，是否有人单独愿意去改变？增产保持增产(5,5)(7,4)保持(4,7)(6,6)沙特科威特纳什均衡点大小猪博弈大猪按，小猪先到小猪按，大猪先到一起按，一起到都不按，饿死按不按按不按小猪大猪纳什均衡：大猪按，小猪不按大股东搜集信息，监督经营，小股东搭便车(4,4)(5,1)(9,-1)(0,0)局中人：大猪和小猪行动：按按钮吃东西多个纳什均衡从图论角度思考多纳什均衡——是否存在多个出度为0的点？Girl&Boy看球逛街看球(2,1)(0,0)逛街(0,0)(1,2)GirlBoy两个纳什均衡不确定性恋爱的默契？良性竞争和恶性竞争需要引导市场走向令人满意的纳什均衡不存存在在纳纳什什均均衡衡从图图论论角角度度思思考考无纳纳什什均均衡衡————不不存存在在出出度度为为0的的点点?救济济问问题题找工作游荡救济(3,2)(-1,3)不救济(-1,1)(0,0)不存存在在纳纳什什均均衡衡不稳稳定定性性理性性人人的的利利己己和和利利他他混合合战战略略纳什什均均衡衡的的存存在在性性定定理理I顺序序行行动动和和精精炼炼纳纳什什均均衡衡顺序序行行动动的的博博弈弈行动动具具有有先先后后顺顺序序的的博博弈弈不可可置置信信的的威威胁胁（（不不会会兑兑现现的的诺诺言言））一哭哭二二闹闹三三上上吊吊发誓誓承诺诺行行动动过剩剩产产能能扩扩张张制定定““领领土土统统一一法法案案””不完完全全信信息息博博弈弈和和激激励励私人人信信息息关于于行行动动的的私私人人信信息息关于类类型的的私人人信息息激励问问题如何让让人不不偷懒懒如何让让人不不撒谎谎风险分分担和和努力力类型显显示和和信号号传递递道德风风险逆向选选择激励的的机制制设计计小结博弈的的分类类及其其对应应的均均衡概概念精炼贝贝叶斯斯纳什均均衡（.黔黔驴技技穷））子博弈弈精炼炼纳什均均衡（策略略与行行动的的区别别）动态纳什均均衡e.g.失失效的的石油油协定定完全信息贝叶斯斯纳什什均衡衡静态不完全全信息息经济济如如局局人生生如如棋棋博弈弈之之道道生活活之之常常运用用之之妙妙存乎乎一一心心第二节节企业经经营决决策的的博弈弈分析析1．价价格格歧视视：在在价格格上给给予消消费者者不同同的对对待1）一一级价价格歧歧视：：依靠靠完全全的信信息2）二二级价价格歧歧视：：依靠靠购买买的数数量3）三三级价价格歧歧视：：依靠靠消费费者的的类型型一、企企业业和顾顾客的的博弈弈—价价格歧歧视和和广告告2）三级价价格歧歧视的的一个个最主主要原原则则就就是让让消费费者自自己对对号入入座座，即即自己己披露露自己己的类类型。。团队旅旅行与与散客客发放优优惠券券（coupon)回扣方方案预订打打折质量歧歧视2．广广告战战有些商商品只只有在在使用用后才才知道道其质质量真真正如如何，，我们们把这这种商商品称称为经验品品。只有生生产那那些高高质量量经验验品的的企业业才会会选择择做巨巨额广广告，，而低低质量量的企企业将将不会会做广广告。。原因因是高高质量量经验验品会会有大大量的的回头头客，，而低低质量量经验验品则则鲜有有人再再次光光顾。。北京新新兴医医院的的例子子三、现现有企企业和和新进进入者者之间间的博博弈———进进入和和退出出结构性性的进进入障障碍关键资资源的的控制制规模经经济现有企企业的的市场场优势势2.策策略性性进入入障碍碍限制性性定价价：指指企业业通过过收取取低于于进入入发生生时的的价格格来防防范进进入。。掠夺性性定价价：该该定价价方法法将价价格设设定为为低于于成本本来达达到驱驱逐其其他企企业的的目的的，在在将其其他企企业驱驱逐后后，再再制定定垄断断高价价以弥弥补前前期的的损失失。产能扩扩张：：拥有有过剩剩的生生产能能力可可以是是现有有企业业在新新企业业进入入时将将大幅幅降价价的一一个可可以置置信的的信号号。限制性性定价价假定一一个将将存在在两期期的市市场。。在第第1期期只有有一个个厂商商，面面临两两种选选择：：制定一一个垄垄断高高价60元元，可可获1000元元的利利润，，但会会使潜潜在企企业认认为该该行业业有利利可图图，从从而选选择在在第2期进进入；；而一一旦该该市场场有两两个企企业存存在，，将会会使市市场价价格下下降到到30元，，企业业利润润降为为200元元。这这样，，两期期的总总利润润是1000＋＋200＝＝1200。制定低低价40元元，潜潜在企企业如如果进进来，，价格格降到到20元，，两个个企业业的利利润都都将是是0。。故此此时潜潜在企企业将将不会会进入入。这这样，，第二二期的的价格格可以以确定定一个个垄断断高价价60元，，因此此总利利润将将为600＋1000＝＝1600四、现现有厂厂商之之间的的竞争争I———产产量量，价价格和和市场场定位位1.产产量量竞争争：古古诺模模型如果企企业1认为为企业业2产产量为为零，，那么么企业业1将将独占占市场场，他他将选选择一一个利利润最最大化化产量量150；；如果果他认认为企企业2将生生产100单位位，那那么企企业1就需需要将将整个个市场场需求求量减减去100作为为自己己所面面对的的市场场需求求，这这时他他将选选择利利润最最大化化产量量80。如如果产产量80是是企业业1预预测企企业2产量量为100时的的回应应，而而产量量100是是企业业2预预测企企业1产量量为80时时的回回应，，那么么，双双方的的预测测都是是正确确的，，而产产量组组合（（80，100）也也就是是最后后的均均衡。。先动优优势假定市市场需需求增增加，，企业业1和和企业业2都都打算算扩大大产量量。如如果只只有一一家扩扩大了了产量量，他他将新新增赢赢利1000元元，对对方的的利润润不变变；但但如果果双方方都扩扩大产产量，，则双双方各各损失失500元元，这这是生生产过过剩，，市场场价格格下降降所致致。如如果双双方都都选择择不扩扩大产产量，，则双双方新新增利利润都都是零零。支支付矩矩阵如如下图图所示示：先发制制人企业2扩大不变企业1扩大－500，－5001000，0不变0，10000，02．价价格竞竞争：：伯川川德模模型和和动态态价价格博博弈模模型假定两两个企企业生生产的的产品品相同同，边边际成成本都都是10元元。两两个企企业都都只存存在1期（（静态态的含含义）），两两个企企业同同时行行动来来决定定各自自的产产品价价格。。由于于两个个企业业的产产品完完全相相同，，可以以完全全替代代，所所以消消费者者就会会购买买价格格低的的产品品。这这意味味着，，两家家企业业谁的的价格格低就就会赢赢得整整个市市场。。在这这种情情况下下，两两家企企业将将把价价格都都定为为10元这这一边边际成成本水水平。。这使使得企企业最最多只只能获获得零零水平平的利利润，，如果果前期期有沉沉淀投投入的的话，，那么么还将将导致致损失失。动态价格格竞争“针锋相对对”的策略略：在在本期期期初，企企业将把把价格涨涨至垄断断价格30元，，在以后后各期中中，将按按照上一一期的最最低价来来定价。。如果企业业1在宣宣布提价价的同时时，同时时宣称从从下一期期起，不不管企业业2如何何定价，，它都将将跟随企企业2的的价格水水平。那那么，企企业1就就会更加加自信企企业2将将会紧随随其后来来进行涨涨价。3．产品品定位：：海滩占位位模型************************************0AA’½½B1五、现有有厂商之之间的竞竞争II——战战略略承诺诺战略承诺诺：指那些具具有长期期影响并并且难以以改变的的决策。。没有战略承诺企业2进攻保守企业1进攻12，416，5保守14，617，5.5企业1做做出扩大大市场份份额的承承诺承诺成本为4元企业2进攻保守企业1进攻12，416，5保守10，613，5.5结论：缺乏灵活活性能产产生价值值通俗的说说就是““置之死死地而后后生”。。即表面面看来限限制了选选择余地地的战略略承诺在在竞争中中实际上上可以改改善一个个企业的的状况。。这和历历史故事事“破釜釜沉舟””所反映映的道理理其实是是一样的的。“破破釜”和和“沉舟舟”实际际上是项项羽的战战略性承承诺，承承诺其在在作战中中一定会会选择进进攻，进进攻，再再进攻。。第三节企企业业的策略略性管理理行为一、激励励与代理理1.委委托与与代理2.道道德风风险（moralhazard））隐藏信息息(hiddeninformation)－－－说说谎隐藏行动动(hiddenaction)－－－偷懒懒3.完完全保保险———偷懒承担全部部风险———没有有激励二、道道德风险险的内部部控制第一个原原则：为为控制道道德风险险，必须须让代理理人承担担部分风风险。第二个原原则：不不让代理理承人担担过多其其自身难难以控制制的风险险。第三个原原则：尽尽量使委委托人和和代理人人的目标标相一致致。也就就是说，，应该使使代理人人的自利利行为同同时也是是委托人人希望代代理人采采取的行行为。因因此，这这一原则则又被称称为是激励相容容原则。三、公司司治理结结构一般来说说，公司司不是由由出资人人个人，，而是由由一个公司治理理结构（corporategovernance））来经营营和管理理的。所所谓公司司治理结结构，是是指由所所有者、、董事会会和高级级经理人人员三者者形成的的一种组组织结构构。在这这一结构构中，上上述三者者之间形形成一定定的制衡衡关系。。股份有限限公司的的治理理结构1．股东东大会和和董事会会之间的的信任托托管关系系2．董事事会与公公司经理理人员之之间的委委托代理理关系3．股东东、董事事会和经经理人员员之间的的相互制制衡四、外外部力量量对道德德风险的的抑制接管(takeover)。其基基本道理理是，管管理者如如果不能能实现利利润最大大化就会会使股票票价格下下跌，这这就给外外部“公公司猎户户”(corporateraider)提供供了机会会，他们们通过买买进足以以控股的的股份取取得控制制权，取取代现任任的管理理层，恢恢复到利利润最大大化状态态，然后后以股价价上升的的形式实实现利润润。制约接管管的因素素接管成本本：包括括广告费费用、法法律咨询询和经纪纪人费用用、接管管出价的的贴水现任管理理者阻止止“公司司猎户””收购的的手段：：毒丸(poisonpill)策略：：给予自自己公司司的现有有股东一一定的股股权。这这些股权权除非被被谋求控控制权的的接管出出价所激激活，否否则是不不起作用用的。例例如，股股东们有有权在公公司接管管时以极极优惠的的价格购购买更多多的股票票，或者者以极有有利的价价格卖给给接管后后的公司司。其他策略略(1)发发动动对“公公司猎户户”的诉诉讼；(2)““绿色邮件件”(greenmail)，，即以抬抬高的价格回购购“公司司猎户””的股份份；(3)““金色降落落伞”(goldenparachutes)，即即给予现任任管理者者在接管管发生之之后被解解雇时享受受大额赔赔偿金的的权利。。小结企业家的的艺术就就是对企企业的策策略性经经营和管管理！——希希顿9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。18:17:0618:17:0618:1712/21/20226:17:06PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2218:17:0618:17Dec-2221-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。18:17:0718:17:0718:17Wednesday,December21,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2218:17:0718:17:07December21,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。21十十二二月月20226:17:07下下午午18:17:0712月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月226:17下下午午12月月-2218:17December21,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/2118:17:0718:17:0721December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。6:17:07下下午6:17下下午午18:17:0712月月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。18:17:0718:17:0718:1712/21/20226:17:07PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2218:17:0718:17Dec-2221-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。18:17:0718:17:0718:17Wednesday,December21,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2218:17:0718:17:07December21,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。21十十二月20226:17:07下午午18:17:0712月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。。十二月月226:17下下午午12月月-2218:17December21,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/2118:17:0718