国际贸易考试资料

国际贸易名词解释

1．国际贸易：是指从国际范围来看的国或地区与别国或地区进行货物和服务交换的活动。

2．进出口业务流程：贸易的基本流程在通常情况下可分为三部分，即交易前的准备工作阶段、交易磋商和签订合同阶段，以及进出口合同履行阶段。

3．国际贸易惯例：一般是指在国际贸易业务中,经过反复实践形成的，并经过国际组织加以解释和编篡的一些行为规范和习惯做法。

4.直接出口：是指生产企业不通过中间人,而直接从事一切出口营销活动。在直接出口方式下，企业的一系列重要业务活动都是由其自身完成的。

5.间接出口：是指企业将产品卖给国内的出口商或委托国内的外贸代理机构，由他们负责经营出口业务。

6.海外生产：是指在目标市场国家或地区就地生产、就地销售。它也是企业走向国际市场的一条非常重要和有效的渠道。

7.国际注册商标：是指企业通过马德里协定和议定书办理商标国际注册。

8.商标国际注册体系：在商标国际注册体系中，主要有两个条约：一是《商标国际注册马德里协定》，简称马德里协定；另一是《商标国际注册马德里协定有关议定书》，简称马德里议定书。它们共同组成商标国际注册的马德里联盟。9．国际货物买卖合同按照《国际货物销售合同公约》的规定，是指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。

10．交易磋商是指买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽商并最后达成协议的全过程。

11．询盘：是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。

12．发盘：是指凡向一个或一个以上的特定人提出订立合同的建议，内容明确，并表示发盘人一旦得到接受即受其约束，这样的订约建议即为发盘。

13．还盘：是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，即还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。受盘人的答复如果在实质上变更了发盘条件，就构成对发盘的拒绝，其法律后果是否定了原发盘，原发盘即告失效，原发盘人就不再受其约束。

14．接受：在法律上称为承诺，它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。

15．格式合同：又称标准合同、定式合同等，是指含有格式条款的合同。所谓格式条款，又称标准条款，根据《中华人民共和国合同法》的规定：它是当事人为了重复使用而预先拟定，并在订立合同时未与对方协商的条款。16．贸易术语:是在国际贸易中用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。例如，业务中常用的FOB、CIF和CFR等。

17．FOBLinerTerms:即FOB班轮条件。它是为了解决装船费用的负担问题，而产生的FOB的变形之一。这一变形是指装船费用按照班轮的做法来办，即由船方或买方承担。所以，采用这一变形，卖方不负担装船的有关费用。

18．FOBUnderTackle:即FOB吊钩下交货。它是为了解决装船费用的负担问题，而产生的FOB的变形之一。指卖方负担费用将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处，而吊装入舱以及其他各项费用概由买方负担。

19．FOBStowed：即FOB理舱费在内。它是为了解决装船费用的负担问题，而产生的FOB的变形之一。指卖方负责将货物装入船舱并承担包括理舱费在内的装船费用。理舱费是指货物入舱后进行安置和整理的费用。20．CFRLinerTerms：即CFR班轮条件。它是为了解决卸货费用的负担问题，而产生的CFR的变形之一。指卸货费按班轮做法办理，即买方不负担卸货费。

21．CFRLanded：即CFR卸至码头。它是为了解决卸货费用的负担问题，而产生的CFR的变形之一。指由卖方承担卸货费，包括可能涉及的驳船费在内。

22．象征性交货：象征性交货是针对实际交货而言，在象征性交货方式下，卖方是凭单交货，买方是凭单付款，只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据（名称、内容和份数相符的单据），就算完成了交货义务，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。反之，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好无损地运达目的地，买方仍有权拒付货款。23．实际交货：实际交货是不同于象征性交货的另一类交货方式，它是指卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货物实际提交给买方或其指定的人，才算完成了交货义务，而不能以交单代替交货。24．《2000年国际贸易术语解释通则》：是国际商会在最初的《1936年国际贸易术语解释通则》的基础上经过多次的修正和完善而制定出来的，它于1999年7月公布，2000年1月1日正式生效。《2000通则》的公布和实施，使《通则》更适应当代国际贸易的实践，这不仅有利于国际贸易的发展和国际贸易法律的完善，而且起到了承上启下的作用，标志着国际贸易惯例的最新发展。如今，作为一种重要的国际贸易惯例，《2000通则》已成为国际贸易双方当事人签约、履行及解决业务纠纷的主要依据。25．出口换汇成本：是指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本，它是衡量外贸企业和进出口交易盈亏的重要指标。它与外汇牌价进行比较能直接反映出商品出口是否盈利。出口换汇成本的计算公式为：出口换汇成本

=出口总成本(人民币)/出口外汇净收入(外汇)。

26.出口盈亏率：是指盈亏额与出口总成本的比例，用百分比表示，它是衡量出口盈亏程度的一项重要指标，其计算公式如下：出口盈亏率=（出口销售人民币净收入－出口总成本）/出口总成本×100%。

27.佣金：是代理人或经纪人为委托人介绍买卖或提供其他服务而取得的报酬。

28.折扣：是卖方给予买方的一种价格减让。

29.出口创汇率，又称外汇增值率，是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。该指标主要用于计算用国外原材料或国产原材料加工再出口的业务。出口创汇率=(成品出口外汇净收入-原料外汇成本)/原料外汇成本×100%。30.看货买卖。买卖双方根据成交商品的实际品质进行交易。适用：鲜活商品、古董、工艺品、字画31.凭样品买卖：凡是以样品表示商品品质并以之作为交货依据的称为凭样品买卖(SalebySample)。32.良好平均品质(FairAverageQuality,FAQ):一般指中等货的品质。33.品质机动幅度（QualityLatitude）。某些初级产品(如农副产品)的质量不甚稳定，为了交易的顺利进行，在规定其品质指标的同时，可另订一定的品质机动幅度，即允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性34.溢短装条款(MoreorLessClause)即数量机动幅度的规定。在粮食、矿砂、化肥和食糖等大宗商品的交易中，由于商品特性、货源变化、船舱容量、装载技术和包装等因素的影响，要求准确地按约定数量交货，有时存在一定困难。在合同中规定交货数量允许有一定范围的机动幅度。它一般包括机动幅度，机动幅度的选择权，以及计价方法。35.运输包装。主要作用在于保护商品，防止在储运过程中发生货损货差。1.单件运输包装2.集合运输包装36.销售包装SellingPacking又称小包装、内包装或直接包装，具有保护商品、提供信息以及装潢、促销的功能。37.条形码（ProductCode)：是由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行线所组成，是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊代码语言。包括商品的生产国或地区，生产厂家、品质规格和售价等信息。分为UPC码和EAN码两。38.中性包装(NeutralPacking)：指既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或牌号的包装，也就是说，在出口商品包装的内外，都没有原产地和出口厂商的标记。39.定牌是卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号，这种做法叫定牌生产40.运输标志又称唛头，其主要内容包括(1)目的地的名称或代号(2)收、发货人的代号(3)件号、批号。此外，有的运输标志还包括原产地、合同号、许可证号和体积与重量等内容。41．国际物流，是国内物流的延伸和进一步扩展，是跨越国界的、流通范围扩大了的物的流通，是实现货物在两个或两个以上国家（或地区）间的物理性移动而发生的国际贸易活动。国际物流系统是由商品的包装、储存、运输、检验、流通加工和其前后的整理、再包装以及国际配送等子系统组成。

42．班轮运输：又称定期船运输，简称班轮，是指船舶在固定航线上和固定港口之间按事先公布的船期表和运费率往返航行，从事客货运输业务的一种运输方式。

43.租船运输：又称不定期船运输，它与班轮运输有很大差别。在租船运输业务中，没有预定的船期表，船舶经由航线和停靠的港口也不固定，须按船租双方签订的租船合同来安排，有关船舶的航线和停靠的港口、运输货物的种类以及航行时间等，都按承租人的要求，由船舶所有人确认而定，运费或租金也由双方根据租船市场行市在租船合同中加以约定。

44.海运提单：简称提单，是指由船长或船公司或其代理人签发的，证明已收到特定货物，允诺货物运至特定的目的地，并交付给收货人的凭证。

45．CleanB/L即清洁提单，托运货物外表状况良好，承运人未加注有关货损或包装不良之类批语的提单，称为清洁提单

46．分批装运：凡一笔交易的货物分若干批次装运，叫分批装运（Partialshipmenttobeallowed）。按《跟单信用证统一惯例》规定，如在不同时间将不同港口的货物装在同一航次、同一条船上，则不能算作分批装运。该惯例还规定，除信用证另有规定外，允许分批装运。如信用证规定在指定的时间内分批装运，若其中任何一批未按约定的时间和数量装运，则该批和以后各批均告失效。

47.速遣费：是指租船人所用的实际装卸时间少于合同规定时间应得到的奖励费用。租船人有权向船舶所有人索要速遣费。速遣费通常是滞期费的一半。

48．滞期费：是指租船人所用的实际装卸时间超过了合同规定的允许使用时间。对此租船人必须向船舶所有人支付滞期费，以补偿船舶所有人因发生滞期而遭受的损失。49．多式联运单据：是指证明多式联运合同以及证明多式联运经营人接管货物并负责按照合同条款交付货物的单据。多式联运公约规定，多式联运单据是多式联运合同的证明，也是多式联运经营人收到货物的收据和凭以交付货物的凭证。50．推定全损：是指保险货物的实际全损已经不可避免，或者为避免实际全损，需要支付的抢救、修理费用加上继续将货物运抵目的港的费用之和将超过保险价值，这种损失即为推定全损。

51．单独海损：是指保险标的物在海上遭受承保范围内的风险所造成的部分灭失或损害，即指除共同海损以外的部分损失。这种损失只能由标的物所有人单独负担。

52．共同海损：是指载运货物的船舶在航运途中遇到自然灾害，危及船、货等方面的共同安全，船方为了维护船、货的共同安全，或为了使航程能继续完成，而有意识地、合理地采取挽救措施所作出的某些特殊牺牲和支出的额外费用。

53．委付：是指被保险人表示愿意将保险标的物的全部权利和义务转移给保险人，并要求保险人按全损赔偿的行为。

54．施救费用：是指当被保险标的遭受承保责任范围内的灾害事故时，被保险人或其代理人为防止损失扩大，采取抢救保险标的的措施。由于实施此种抢救行为所支出的合理费用，应由保险人补偿。

55．救助费用：是指保险标的物遇到灾害事故时，由保险人和被保险人以外的第三者采取救助行为而向其支付的报酬。

56．“仓至仓”条款：是指保险人对被保险货物所承担的保险责任，以货物运离保险单所载明的起运地发货人仓库或储存处所开始时生效，直到货物到达保险单所载明的目的地收货人的最后仓库或储存处所为止。货物一经进入收货人仓库，保险责任即告终止。

57．出口信用保险：是对出口商按信贷条款出口商品，在买方不能按期付款时，承担赔付货款的一种保险。它是政府为了鼓励出口而实行出口信贷担保，保证贷款不受或少受损失的补偿措施。

58．保险单：俗称大保单，是保险人和被保险人之间成立保险合同关系的正式凭证，是被保险人向保险人索赔或对保险人上诉的正式文件，也是保险人理赔的主要依据。在CIF合同中，保险单是卖方必须向买方提供的单据。59．票据：是指以支付一定数额金钱为目的、用于清偿债权债务的凭证，即由出票人在票据上签名，无条件地规定自己或他人支付确定金额的、可流通的证券。

60．票据行为：是指以票据上规定的权利和义务所确立的法律行为。

61．汇票：是一个人向另一个人签发的，要求见票时或在将来的固定时间，或可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。

62．汇票贴现：在国际市场上，一张远期汇票的持有人如想在付款人付款前取得票款，可以经过背书将汇票转让给贴现的银行或金融公司，由它们将扣除一定贴现利息后的票款付给汇票持有人，这种做法叫贴现。

63．汇票承兑：即指付款人对远期汇票表示承担到期付款责任的行为，其中包括的事项有：付款人在汇票上写明“承兑”字样，注意承兑日期，由付款人签字，并交还持票人。

64．追索权：是指汇票遭到拒付时，持票人对其前手(背书人、出票人)有请求其偿还汇票金额及费用的权利。65．汇付：又称汇款，指付款人主动通过银行或其他途径将款项汇交收款人。66．托收：是指由接到托收指示的银行根据所收到的指示处理金融单据和(或)商业单据以便取得付款或承兑，或凭付款或承兑交出商业单据，或凭其他条款或条件交出单据。

67．付款交单：是指出口商的交单是以进口商的付款为条件。即出口商发货后，取得装运单据，委托银行办理托收，并指示银行只有在进口商付清货款后，才能把商业单据交给进口商。

68．承兑交单：是指出口商的交单是以进口商在汇票上承兑为条件，即出口商在装运货物后开具远期汇票，连同商业单据，通过银行向进口商提示，进口商承兑汇票后，代收银行即将商业单据交给进口商，在汇票到期时，方履行付款义务。

69．不可撤销信用证：是指信用证一经开出，在信用证有效期内，如果未得到信用证有关当事人的同意，开证行不能单方面撤销或修改信用证条款；只要受益人提供的单据符合信用证条款，开证行就必须履行付款义务。

70．索赔：是指合同一方当事人因另一方当事人违约使其遭受损失而向对方提出要求损害赔偿的行为。

71．不可抗力条款：是指买卖合同中订明当事人一方因不可抗力不能履行合同的全部或部分义务的，免除其全部或部分的履约责任，另一方当事人不得对此要求损害赔偿。

72．仲裁协议：是指有关当事人根据意思自治和协商一致的原则，自愿将他们之间已经发生或将来可能发生的争议提交仲裁解决的一种书面协议。

73．离岸品质与离岸重量：是指出口货物在装运港装船前，以双方约定的装运港商检机构验货后出具的品质、数量和包装等检验证明,作为决定商品品质、重量和数量的最后依据。所谓最后依据是指卖方取得商检机构出具的各项检验证书时,就意味着所交货物的品质和重量与合同的规定相符,买方无权对此提出任何异议,从而否定了他对货物的复验权。

74．到岸品质与到岸重量：是指货到目的港(地)卸离运输工具后,由双方约定的目的港(地)商检机构验货并出具品质、重量、数量检验证明作为最后依据。如发现货物的品质或重量与合同规定的不符而责任属于卖方时,买方明确提出索赔或按双方事先的约定处理。

75．检验证书：是检验机构对进出口商品进行检验、鉴定后签发的书面证明文件。

76．争议：是指交易的一方认为对方未能部分或全部履行合同规定的责任与义务而引起的纠纷。

77．根本性违约：一方当事人违反合同的结果，如使另一方当事人蒙受损害，以致于实际上剥夺了他根据合同有权期待得到的东西，即为根本性违反合同，除非违反合同的一方并不预知而且同样一个通情达理的人处于相同情况中也没有理由预知会发生这种结果。

78．仲裁：是指买卖双方按照在争议发生之前或之后签订的协议，自愿把它们之间的争议交给仲裁机构进行裁决，并约定裁决是终局的,具有法律的强制性,对双方均有约束力。对方不执行裁决,另一方有权向法院起诉,要求予以强制执行。79．备货就是根据出口合同的规定，按时、按质、按量准备好应交付的货物，以保证按时出运，如约履行。备货工作的内容，大致包括：卖方或者向有关生产部门安排准备出运货物；或者向国内供货人订立采购货物合同和催交货物。

80．审证是指当国外买方开来信用证时，卖方对开证行的背景和资信能力以及信用证的内容进行认真审查和核对。

81．出口报关：出口货物在装船出运之前，需向海关办理报关手续，出口货物办理报关时必须填写出口货物报关单，必要时还需要提供出口合同副本，发票，装箱单，重量单，商品检验证书和其他有关证件，海关查验有关单据后，即在装货单上盖章放行，凭以装船出口。

82．制单结汇是指出口货物装运后，有关公司、企业按照合同或信用证的规定，正确缮制各种单据，持单向当地银行结汇，即出口商通过银行收取货款。

83．收妥结汇：是指议付行收到外贸公司的单据后，经审查无误，将单据寄交外国付款行索取货款，待收到付款行将货款拨入议付行账户的贷记通知书时，即按当日外汇牌价，折成人民币给外贸公司。84．押汇：又称买单结汇，是指议付行收到单据在审查无误情况下，按信用证的条款买入受益人（外贸公司）的汇票和单据，从票面金额中扣除从议付日到估计收到货款日的利息，将余款按议付日外汇牌价折算成人民币，拨交外贸公司。议付行向受益人垫付资金买入跟单汇票后，即成为汇票持有人，可凭票向付款行索取票款。银行做出口押汇，是为了对外贸公司提供资金融通，有利于外贸公司的资金周转。

85．定期结汇：是议付行根据向国外付款行索偿所需时间，预先确定一个固定的结汇期限，到期后主动将票款金额折成人民币拨交外贸公司。

86．商业发票：是出口商开给进口商的收货清单，是出口商结汇所需的单据之一，是进口商凭以收货、付款以及报关纳税的依据。缮制其他单证一般要以发票为依据。

87．普惠制单据：是根据普惠制给惠国的原产地规则和有关要求，由普惠制受惠国授权机构出具的具有法律效力的证明文件。它是使受惠国的出口产品在给惠国享受减免进口关税优惠待遇的凭证。

88．出口收汇核销是以出口货物的价值为标准，核对是否有相应的外汇收回国内的一种事后管理措施，即出口企业在货物报关出口后，向外汇管理部门报送银行出据的收汇证明以进行核对的程序。

89．出口退税是指对出口产品退还其在国内生产和流通环节实际缴纳的产品税、增值税、营业税和特别消费税。90．经销：是指出口企业与国外经销商达成书面协议，在约定的经销期限和地区范围，利用经销商就地推销商品的方式。

91．招投标：招标是指招标人(买方)发出招标通知，说明拟采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人(卖方)在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。而投标是指投标人(卖方)应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。

92．代理：是以委托人为一方，委托独立的代理人为另一方，在约定的时间和地区内，以委托人的名义与资金从事业务活动，并由委托人直接负责由此而产生的权利与义务。

93．寄售：是一种委托代售的贸易方式，寄售人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人向货主结算货款。

94．国际技术贸易：是指不同国家的企业、经济组织或个人之间，按照一般商业条件，向对方出售或从对方购买软件技术使用权的一种国际贸易行为。它由技术出口和技术引进这两方面组成。简言之，国际技术贸易是一种国际间的以纯技术的使用权为主要交易标的商业行为。

95．专有技术：是指在实践中已经使用过了的，不享有专门法律保护的，具有秘密性质的技术知识和经验。专有技术可以是产品的构思，也可以是方法的构思。它具有非物质性，经济上的实用性，商业上的秘密性，并且可以传授。

96．加工贸易：是指一国的企业利用自己的设备和生产能力，对来自国外的原材料、零部件或元器件进行加工、制造或装配，然后再将产品运往国外销售的贸易做法。

97．特许经营：是指由一家已经取得成功经验的企业，将其商标、商号名称、服务标志、专利、专有技术以及经营管理的方式或经验等全盘地转让给另一家企业使用，由后一企业向该企业(特许人)支付一定金额的特许费的技术贸易行为。98．补偿贸易：是对销贸易的一种，它是指在信贷的基础上，一方进口机器设备或技术，不用现汇支付，而以产品或劳务分期全额或部分偿还价款的一种贸易做法。

99．电子虚拟市场：是指商务活动中的生产者、中间商和消费者在某种程度上以数字方式进行交互式商业活动的市场。电子虚拟市场是传统实物市场的虚拟形态。

100．电子商务：就是通过电子信息技术、网络互联技术和现代通讯技术，使得交易涉及的各方当事人借助电子方式联系，而无需依靠纸面文件、单据的传输，从而实现整个交易过程的电子化。三、单择题

1．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，合同成立的时间是(A)。

A．接受生效的时间B．交易双方签订书面合同时C．在合同获得国家批准时D．当发盘送达受盘人时2．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，接受于(C)生效。

A．合理时间内B．向发盘人发出时C．送达发盘人时D．发盘人收到后以电报确认时

3．按照《联合国国际货物销售合同公约》的解释，发盘于(C)生效。

A．向特定的人发出时B．合理时间内C．送达受盘人时D．受盘人收到并确认时

4．关于逾期接受，《联合国国际货物销售合同公约》的规定是(D)。

A．逾期接受一律无效B．逾期接受是一个新的发盘C．逾期接受完全有效D．逾期接受是否有效，关键取决于发盘人5．某发盘人在其订约建议中加有“仅供参考”字样，则这一订约建议为(C)。

A．发盘B．递盘C．邀请发盘D．还盘

6．某公司对外发盘时规定了发盘的有效期，根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，这项发盘(A)。Ａ.不得撤消Ｂ.可随意撤消Ｃ.在对方表示接受前可以撤消Ｄ.撤消的通知先于发盘到达对方即可撤消

7．按照《联合国国际货物销售合同公约》的解释，有效的接受必须(C)。

A．以口头或书面声明方式表示出来B．以某种行为方式表示出来C．以上二者均可D．以上二者须同时具备

8．我国甲进出口公司于11月15日上午8:50用电报向美国乙公司发出要约，规定承诺须于11月20日前到达甲公司才有效。11月18日，甲公司同时接到乙公司的承诺和撤回承诺的通知。根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，在此情况下(B)。

Ａ该合同成立Ｂ该合同不成立Ｃ须甲公司同意乙公司撤回，合同才不成立Ｄ须甲公司不同意乙公司撤回，该合同才成立

9．佣金额是在(B)的基础上计算的。A．净价B．含佣价C．折扣D．原价

10．在国际贸易中佣金应付给(C)。A．收货人B．发货人C．中间商D．委托人

11．国际货物贸易的作价方法很多，其中最常见常用的是(B)。

A．暂定价格B．固定价格C．待定价格D．先确定初步价格，然后按原材料价格指数和工资指数最后调整12.珠宝、首饰等商品具有独特性质，在出口确定其品质时(C)。

A.最好用样品磋商B.最好用文字说明C.最好看货洽谈成交D.最好用图片说明

13.凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物(A)。

A.可以与样品大致相同B.必须与样品完全一致C.允许有合理公差D.允许在包装规格上有一定幅度的差异

14．品质公差主要用于(C)。A．农副产品B．初级产品

C．土特产品D．工业产品

15.国际标准化组织针对制造业及服务业制定了品质管理及品质保证标准，是(D)系列标准。

A．ISO4000

B．ISO8000

C．ISO9000

D．ISO14000

16．商品毛重指(D)。A．商品的包装重量B．商品自重加内包装的重量C．商品的自重D．商品自重加内外包装的重量

17．按重量买卖的商品，若合同中未规定计算重量的方法时，习惯上按(B)计重。

A．毛重

B．净重C．公量

D．毛、净重各50%

18.出口羊毛计算重量，通常采用的计量方式法是(C)。A.毛重B.净重C.公量D.理论重量

19.买卖合同中规定溢短装条款，是允许卖方(B)。

A.在交货质量上有一定幅度的差异B.在交货数量上有一定幅度的差异C．在包装规格上有一定幅度的差异D.在交货品质上有一定幅度的差异

20．根据《UCP500》(跟单信用证统一惯例500)，除非信用证规定货物的数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有(B)的增减幅度。A．4%B．5%

C．8%D．10%

21．我方向国外出口商品50公吨，每公吨300美元，合同数量可增减10%。国外开来信用证金额为15000美元，数量约50公吨。我方在交货时，市场价格呈下跌趋势，我方应交货(C)。A．40公吨B．45公吨C．50公吨D．55公吨

22.在买卖合同包装条款及有关单据中涉及到运输包装上标志(C)A警告性标志B指示性标志C运输标志D.条形码标志

23．在国际贸易中，运输标志的式样和文字一般由(B)。A．买方提供B．卖方提供C．运输部门设计并刷制D．生产经营单位设计并刷制24.水泥受海水浸泡后结块，丧失原来的使用价值，属于(A)。A．实际全损B．推定全损C．共同海损D．单独海损

25.一批货物在海上运输途中受损，修理费用超过货物修复后的价值，这种损失应为：(B)。

A.实际全损B.推定全损C.共同海损D.单独海损

26．构成保险上“推定全损”有各种不同的情况，(C)不能算作推定全损的范畴。

A．被保险货物受损后，修理费用超过货物修复后的价值B．被保险货物受损后，修理和续运至目的地的费用，超过货物到达目的地的价值C．必须是属于非常性质的损失D．为避免实际全损需要花费的施救费用，超过施救后的标的价值

27．共同海损牺牲和费用应该由(C)共同按最后获救的价值的比例分摊。

A．船舶和运费两方B．货物和动费两方C．船舶、运费和货物三方D．船舶和货物两方

28.在海运货物保险业务中共同海损是(B)。A.全部损失的一种B.部分损失的一种C.单独海损的一种D.推定全损的一种

29．某货轮在航运途中失火，船长误将没有失火的B舱与失火的A舱同时灌水灭火。结果A舱内甲类货物全部焚毁，乙类货物全部被水浸，B舱货物也同样受水浸。下述正确的是(C)。A舱乙类货物与B舱货物同属共同海损B.A舱乙类货物与B舱货物同属单独海损C.A舱乙类货物属共同海损，B舱货物属单独海损D.A舱乙类货物属单独海损，B舱货物属共同海损

30.承保海上风险和一般外来风险使货物致损的最低险别是(B)。A.一切险B.平安险C.水渍险D.附加险

31.按保险人承保责任范围大小，下列三种险别依次顺序应为(D)。

A.平安险一切险水渍险B.一切险水渍险平安险C.水渍险平安险一切险D．一切险平安险水渍险

32.按照中国保险条款的规定，一切险的责任范围是指(A)再加上一般外来原因所致的全部和部分损失。

A.水渍险的责任范围B.平安险的责任范围C.平安险和水渍险的责任范围D.一切险的责任范围

33．平安险的责任范围中不包括(C)。A．由于恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水等自然灾害造成整批货物的全部损失B．被保险人对承保范围内的货物采取抢救措施以减少损失而支付的合理费用C．由于恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水等自然灾害所造成的部分损失D．在装卸或转运时由于一件或数件整件货物落海造成的全部或部分损失34．下列不属于一切险承保范围内的险别是(C)。A．偷窃提货不着险B．渗漏险C．交货不到险D．包装破裂险

35.偷窃提货不着险属于(C)。A．平安险B．水渍险C．附加险D．一切险

36.舱面险属于(C)。A．平安险B．水渍险C．附加险D．一切险

37.“仓至仓”(W/W)条款是(B)。A．承运人负责的运输责任起讫的条款B．保险公司承保的保险责任起讫的条款

C．出口人承担的货物品质担保责任起讫的条款D．适用于各种险别的条款

38．根据“仓至仓”条款规定，当被保险货物从目的港卸离海轮时起算满(A)天，不论货是否进入仓，保险责任均告终止。

A．60天B．45天C．30天D．15天

39.按照中国人民保险公司海运货物保险条款的做法，投保一切险后还可以加保(C)。

A.偷窃提货不着险

B.卖方利益险C．战争、罢工险D.水渍险

40.(A)险是基本险中承保责任范围最大的险别。A．ICC（Ａ）B．ICC（Ｂ）C．ICC（Ｃ）D．ICC（D）

41．ICC条款中的B险相当于CIC条款中的(B)。A．水渍险B．平安险C．一切险D．全损险

42.我国某外贸公司以CFR神户每公吨350美元向日商报盘出售农产品。日商要求改报CIF价(按加一成投保水渍险，保险费率为0.8%)，则保险金额为(D)。A.3(美元)

B.350(美元)

C.353(美元)

D.388(美元)43．货物在装运港地装运前，由双方约定的检验机构对货物进行检验，该机构出具的书作为交货质量、重量或数量的(B)。

A．初始依据B．最后依据C．粗略依据D．次要依据

44．国际货物检验时间与地点有多种规定办法，其中照顾买卖双方利益、比较公平合理的规定办法是(D)。

A．在出口国产地检验B．在装运地检验C．在目的地检验D．在装运地检验，货到目的地后复验45．商检机构实施进出口商品检验的内容包括商品的(C)。A．质量、规格、数量、尺码

B．质量、规格、数量、体积C．质量、规格、数量、包装D．质量、规格、数量、装潢

46．某年9月我某外贸公司与外商签订一份农产品出口合同，规定当年10月至12月交货，后因10月份以后价格猛涨，外贸公司因高亏不能出口，经查8月份产地曾发生严重水灾，货源受损。因此，(B)。

A．我方可以利用不可抗力条款，免除责任B．我方不能利用不可抗力条款，免除责任C．只要本省贸促会能出具不可抗力证书，我方可以免除责任D．我方可以利用不可抗力条款，减少承担的责任

47．仲裁协议是仲裁机构受理争议案件的法律依据，因此(C)。

A．仲裁协议必须在争议发生之前达成B．仲裁协议只能在争议发生之后达成

C．仲裁协议即可以在争议发生之前，也可以在发生争议之后达成D．仲裁协议不能独立于合同外

48．解决国贸争议的途径很多，其中对双方当事人相对不利的一种是(D)。A．友好协商B．调解C．仲裁D．诉讼

49．关于违约的形式方面，《联合国国际货物销售合同公约》将违约划分为(C)。

A．不履行债务和延迟履行债务B．轻微的违约和重大的违约C．根本性违约和非根本性违约D．违反要件和违反担保50．罚金的数额取决于(A)。A．违约时间的长短B．违约事件的严重程度C．违约事件的起因D．当时当地的政策

51．出口公司收到银行转来的信用证后，侧重审核(A)。

A．信用证内容与合同是否一致B．信用证的真实性C．开证行的政治背景

D．开证行的资信能力。

52．信用证的基础是买卖合同，当信用证与买卖合同不一致时，受益人应要求(B)。

A．开证行修改B．开证申请人修改C．通知行修改D．议付行修改

53．信用证开出后，对方要求修改某些条款，则应(A)。A．区别情况处理B．不得批准C．按统一规定处理D．在半月内处理

54．如果信用证未规定交单期限，则认为在运输单据签发日期后(C)天内向银行交单有效，但不能迟于信用证有效期

A.7天B.15天C.21天D.30天

55．(B)是指议付行收到受益人的单据和(或)汇票后，经审查无误，将单据和汇票寄交国外付款行索取货款，待收到付款行将货款拨入议付行账户的贷记通知书时，即按当日外汇牌价折成人民币收入受益人账户。

A．定期结汇B．收妥结汇C．交单结汇D．票据结汇

56．在出口结汇时，由出口商签发的，作为结算货款和报关纳税依据的核心单据是(C)。

Ａ.海运提单Ｂ.商业汇票

Ｃ.商业发票Ｄ.海关发票

57．进口的货物的质量与合同规定不符，则进口方应向(A)提出索赔。A．卖方B．承运人C．保险公司D．银行

58．向出口方索赔时，在以下的索赔依据中不必出具的是(D)。A．提单B．装箱单C．发票D．保险单59．经销数额一般采用规定(A)的做法，这也是卖方要保证供应的数额。A最低承购额B最高承购额C中间承购额D盈利承购额

60．在独家经销业务中的供货商和经销商之间是一种(A)A．买卖关系B．信托关系C．互购关系D．委托代理关系61．包销协议与销售代理协议区别之一是在包销协议中不规定(C)。A经销区域B经营商品范围C佣金条款D协议期限62．国际贸易中，在采用(D)方式时，卖方是先发货，后成交。A．独家经销B．招标投标C．拍卖D．寄售

63．寄售协议在性质上属于(C)。A．买卖合同B．委托合同C．信托合同D．承揽合同

64．在国际招标投标业务的过程中，(B)相当于交易磋商中的发盘性质。A．招标B．投标C．开标D．评标

65．招标投标业务的特点之一是(B)A买主之间的竞争B卖主之间的竞争C买主与卖主之间的竞争D是一种独特的拍卖

66．复杂的转手贸易往往表现为(B)。A．商价转让购买权B．低价转让购买权C．记账贸易D．低价购买使用权

67．补偿贸易与易货和反购方式的主要区别在于(B)。A．补偿贸易仅仅适用于机械设备的采购业务中B．补偿贸易是以信贷作为基础的C．补偿贸易以对开信用证方式进行结算D．开展补偿贸易时要分别签订两个合同

68．加工贸易从性质上讲是一种(D)。A．资本输出B．商品出口

C．技术出口

D．劳务出口69．在下列贸易方式中，发生了原材料运进和成品运出，但并未发生所有权转移的是(D)。

A．易货贸易B．补偿贸易

C．进料加工D．来料加工

70．(C)对企业国际市场份额的重新划分、提高企业的国际市场适应能力，国际竞争能力产生着重大的影响，代表着国际贸易未来的发展方向，是我国企业拓展国际市场的又一重要途径。A网络贸易B电子信息C电子商务D经贸信息

71．政府采购属于电子商务的(C)模式。A．B2B

B．B2C

C．B2A

D．C2A

多择题1.在交易磋商之前，需要准备的事项很多，其中主要包括以下几项工作(ABCD)。A．选配洽谈人员B．选择目标市场C．选择交易对象D．制定磋商交易的方案E．进行询盘2.构成一项有效的发盘，必须具备下列(ABE)条件。

A．发盘应向一个或一个以上特定的人提出B．必须表明发盘人在其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思C．必须规定发盘的有效期D．必须列明各种交易条件E．发盘内容必须十分确定

3．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘内容必须十分明确，即发盘中应包括下列基本要素(ACD)。

A．表明货物的名称B．表明交货的时间、地点C．明示或默示地规定货物的数量或确定数量的方法D．明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法E．表明付款的时间和地点

4．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，并不是所有的发盘都可撤销，下列(ABCE)情况下的发盘，一旦生效，则不得撤销。A．在发盘中明确规定了有效期B．以其他方式表明该发盘是不可撤销的C．受盘人有理由信赖该发盘不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动D．发盘送达受盘人后，受盘人没有表示接受之前收到了发盘人的撤销通知E．受盘人已经发出了接受通知

5．任何一项发盘，其效力均可在一定条件下终止。发盘效力终止的原因，一般包括以下(ABCD)方面。A．在发盘的有效期内未被接受，或虽未规定有效期，但是在合理时间内没有被接受B．受盘人拒绝或还盘之后C．发盘人依法撤销了发盘D．发盘之后，所在国政府对发盘中的商品或所需外汇颁布了禁令E．发盘人在发盘被接受之后丧失了行为能力6．国际货物买卖合同的内容通常包括(ABC)。A约首B．本文C．约尾D．约期E．索赔条款及附件7．符合FAQ标准的商品，称为(BCE)。A．上等品B．中等货C．大路货D．低等品E.良好平均品质

8．按照买方的样品，卖方复制后寄买方确认，确认后的样品称(BCE)。A.复样B回样C对等样D参考样

E确认样品

9．计算重量的方法有(BCDE)。A．毛重-净重B．以毛作净C．公量D．理论重量E．法定重量

10．国际贸易中使用的计量单位主要有(BCE)。A．高度B．数量C．长度D．宽度E．体积和容器

11．有关名词的概念，正确的有(ABCD)。A．公量是指在计算货物重量时，用科学仪器抽去商品中所含的水分，再加上标准含水量所求得的重量B．净重是指除去包装物后的商品实际重量，即商品本身的重量C．法定重量是指商品加上直接接触商品的包装物料，如销售包装等的重量D．运输标志是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成E．包装标志又称防伪标志

12.合同中的数量条款为“1000M/TWith5%moreorlessatSeller'soption”，则卖方交货数量可以是(ABDE)。A.950M/TB.1000M/TC.1500M/TD.1050M/T

E．950M/T到1050M/T之间任意数量

13．国际标准化组织推荐的标准运输标志，应包括的内容是(ABCD)。收货人名称的缩写或简称B．参考号(订单号、发票号)C．目的地

D．件号或箱号

E．产地标志

14.出口商品采用中性包装就是(AB)。

A.包装上仅有外商指定的商标或牌号，但无生产地名和厂商名称B.包装上既无商标、牌号，又无生产地名和厂商名称C.在采用外商指定的商标或牌号同时，标示“中国制造”字样D.包装上无商标或牌号，仅注明“中国制造”字样E．习惯包装15．下列属不可抗力事件范围的有(ABDE)。A.火灾B．战争C能源危机引起的石油价格暴涨D．政府禁令E．罢工16．在出口结汇时，经常用到的发票有(BCDE)。A.银行发票B．商业发票C．海关发票D．领事发票E．厂商发票

17．出口结汇的做法主要有(ACD)。A．出口押汇B．买单结汇C．定期结汇D．收妥结汇E．不定期结汇

18．进口索赔的对象主要有(ABD)。A.承运人B．卖方C．银行D．保险公司E．政府机构19．国际贸易中采用的寄售方式具有以下特点，即(ABC)。

A．寄售人和代销人是委托代售关系B．先发货，后成交，凭实物进行现货交易C．货物售出前的风险和费用均由寄售人承担D．货物的所有权在货物发运时转给代销人E．寄售相当于一般的代理业务

20．对销贸易的种类分为(ABCD)。A．易货贸易B．反购或互购C．补偿贸易D．转手贸易E．交货贸易

21．电子商务包括(AB)两个方面的内容。A电子方式B商贸活动C．贸易组织形式D．商贸组织方式E．政府机构判断题1.在合同中作出的规定必须与惯例的解释相符否则无效。(×)2．当合同中对某一问题未作出规定时，应参照有关贸易惯例。(√)3．惯例是由国际组织制定的，对合同的当事人具有强制的约束力(×)。

4．当事人如果明确规定采纳有关惯例时，该惯例具有约束力。(√)5．一般地说，交易磋商有四个环节，其中达成交易不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤是询盘与接受。(×)

6．接受和发盘一样也是可以撤销的。

7．一项接受由于电讯部门的延误，发盘人收到此项接受时已超过该发盘的有效期，那么除非发盘人及时提出异议，该逾期接受有效，合同成立。(√)

8．一项接受由于电讯部门的延误，发盘人收到此项接受时已超过该发盘的有效期，那么该逾期接受丧失接受效力，合同未成立。(×)

9．对外报货号10005柳筐500打，每打CIF伦敦4英镑，每5打一纸箱，11/12月装船，限8月10日复到。这是一项有效的发盘。(√)

10．我某公司10月2日向美商发盘，以每打84.50美元CIF纽约的价格提供全棉男衬衫500打，限10月15日复到有效。该盘于10月7日抵达美商，10月8日我发现问题，向美商发传真要求撤销该发盘，该发盘不能撤销。(√)

11．公司周一对外发盘，限周五复到，客户周二回电还盘，邀我电复，我未处理。但是，周四客户又来电接受我周一的发盘。则这笔交易达成。(×)

12．公司对外发盘，国外的客户在发盘有效期内回电接受，但在同一电文中要求将装运期提前一个月。这是有效接受。(×)

13．还盘是对发盘的拒绝，还盘一经作出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。(√)14．在合同中作出规定必须与惯例解释相符否则无效（×）15当合同中对某一问题未作出规定时，应参照惯例。（√）

16．惯例是由国际组织制定的，对合同的当事人具有强制的约束力。（×）

17．当事人如果明确规定采纳有关惯例时，该惯例具有约束力。（√）

18．在用FOB成交，利用程租船运输大宗货物交易中，如果卖方不愿承担装船费，可选FOBStowedFOBTrimmed。（×）

19．FOBunderTackle是指卖方承担货物装入船舱、脱离吊钩为止的一切费用和风险。（×）

20．按FCA术语成交，应由买方订立运输合同或指定承运人。按惯例，当卖方被要求协助订立运输合同时，只要买方承担费用和风险，卖方也可以办理。（√）

21．FAS与FOB的相同之处之一是卖方都要承担货物的装船费用。（×）

22．《华沙一牛津规则》是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的。（√）

23．在CIF条件下由卖方负责办理货物运输保险，在CFR条件下是由买方投保，因此，运输途中货物灭失和损失的风险，前者由卖方负责，后者由买方负责。（×）

24．CIF条件下，卖方交货地点是在装运港而不是目的港（√）25．按CIF术语成交，买方履行其交单义务。（×）

26．按CIF术语成交，卖方履行其交单义务，除此之外，还必须履行交货义务。（√）

27．按CIFExShip'sHoldLouisport条件成交后，卖方应负担从装运港到目的港为止的费用和风险。（×）

28．按CIFLandedLondon成交的货物，在伦敦的卸货费和进口报关费应由卖方负担。（×）

29．买卖双方按CIFLinerTerms成交，卖方发运的货物必须采用班轮装运。（×）

30．CFR术语是在FOB价的基础上加上装运港至目的港的通常运费。（√）

31．采用CFR术语成交时买方若不负担包括驳船费在内的卸货费用，可采用CFRLinerTerm和CFRLanded。（√）

32．采用CFR术语时卖方应担基本义务包括租船订舱，货物装船支付正常运费，办理货运保险，办理出口通关手续。（×）33．采用CFR、CIF术语成交，合同中只规定装运期或交货期；而采用CPT、CIP术语，合同中不但要规定装运期，还要规定货物到达目的地的期限。（×）

34．按照《2000年通则》的解释，CIP、CPT与FCA的相同之处表现在当事人的责任相同。（×）

35．按照国际贸易惯例，EXW条件下，卖方承担的基本义务有提交符合合同规定的货物，提交有关的运输单据。（×）

36．按照《2000年通则》的解释，FAS、DES、DEQ贸易术语中，仅适用于水上运输方式。（√）

37．根据《2000年通则》，DEQ条件下，买方承担的义务中不包括办理海运货物保险，承担在目的港的卸货费用。（√）

38．按照《2000年通则》的解释，DDP、DDU、DEQ贸易术语适用于各种运输方式。（×）39．出口总成本是指该商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。(×)

40．出口换汇成本与出口总成本成正比。(√)41．出口换汇成本与外汇净收入成反比。(√)42．折扣一般是在买方支付货款时从货款中预先扣除。(√)

43．在市场价格瞬息万变而对市场价格变化趋势看不准情况下，为避免承担价格变动的风险，应用固定价格作价办法。(×)

44．采用固定价格便于核算成本和履行合同，但交易双方要承担成交后价格变动的风险。(√)

45．采用非固定价格比较灵活，有利于避免在市场价格变化时给交易带来的不稳定性。(√)46．国际货物运输是独立的国际贸易运输活动，不应属于国际物流范畴。(×)

47．采用定期租船时，在租货期限内，租船人可随意在任何航区内和任何航线上使用和调度船舶。(×)

48．采用OCP条款，货物最终目的地必须属于OCP地区。(√)

49．采用OCP条款，货物必须经由美国东海岸港口中转。(×)51．铁路运单具有物权凭证作用。(×)

50．根据提单是否可以流通转让，海运提单可分为“直达提单”’、“转船提单”和“联运提单”。(×)

52．国际铁路货物联运运单是发货人据以结算货款的凭证。(×)

53．多式联运单据应依发货人的选择，或为可转让的单据，或为不可转让的单据。(√)

54．多式联运单据是由多式联运经营人签发的一种运输单据。(√)

55．多式联运单据不得做成可转让的。(×)56．多式联运单据只能作为可转让的单据。(×)

57．班轮运费中的附加费是针对某些特定情况或需作特殊处理的货物在基本运费之外加收的费用。(×)

58．采用班轮运输，承运人和货主之间不规定装卸时间，也不计算滞期费和速遣费(√)

59．由于在不同时间、不同港口将货物装在同一航次同一条船上，故应算作分批装运。(×)

60．装运期的规定方法很多，其中比较明确合理的规定方法是近期装运。(×)

61．在海运进出口合同中，对大宗商品交易，装运港和目的港可规定两个或两个以上的装运港和目的港。(√)62.汇票只是一种无条件的书面支付命令，但不是可转让的流通证券。(×)

63.按照出票人的不同，汇票分为光票和跟单汇票。(×)64.汇票可以经过背书不断转让下去。(√)

65.汇票遭到拒付时，还要涉及作成拒绝证书和行使追索权等法律权利。(√)

66.签发汇票时，关于受款人一栏（汇票抬头）通常有三种不同的写法，其中需背书方可转让的汇票为限制性抬头。(×)

67.银行汇票和商业汇票的主要区别在于：前者的出票人和付款人都是银行，后者的出票人和付款人都是工商企业。(×)

68.在对外贸易中，凡由出口商签发的向进口商或银行收取货款的汇票都属于商业汇票。(√)

69.支票是存款人签发给其存款银行的无条件支付一定金额书面命令，在任何情况下，银行必须按支票票面金额付款。(×)

70.本票有商业本票和银行本票两种，商业本票有即期和远期之分，而银行本票却都是即期的。(√)

71.本票的出票人可以是付款人，也可以是收款人。(×)72.汇付方式采用的是逆汇方法。(×)

73.汇出行与汇入行之间，事先订有代理合同，在代理合同规定的范围内，汇入行对汇出行承担解付汇款的义务。(√)

74、D/D(票汇)的支付方式，使用的汇票是银行汇票，所以D/D的付款性质属于银行信用。(×)

75、买卖双方按托收方式达成交易，买方虽是买卖合同的当事人，却不是托收的当事人。(√)

76、托收的性质为商业信用。(√)

77、远期付款交单与承兑交单都需办理承兑手续，因而承兑的后果是一样的。(×)

78、托收和信用证两种支付方式使用的汇票都是商业汇票，都是通过银行收款，所以两者都属于商业信用。(×)

79.买卖双方约定按付款交单、凭信托收据借单（D/P·T/R）条件成交，如日后汇票到期时，买方拒不付款，则应由代收行承担风险。(×)

80.信用证是独立于合同之外的文件，信用证条款与买卖合同内容不符时，受益人无权提出异议。(×)

81.从信用证能否转让的角度分类。凡信用证中未注明“可转让”者，即为不可转让信用证。(√)82．商检证书有多种作用，它是作为仲裁机构受理案件的依据之一。(×)

83．在出口国检验一般以到岸质量、重量为准。(×)

84．违约金是指合同当事人一方未履行合同而向另一方支付约定的金额。(√)

85．违约方支付违约金后，就可不再履行合同义务。(×)

86．如违约金过分低于或高于实际造成的损失，当事人可以请求人民法院或仲裁机构予以增减。(√)

87．买方的索赔期限实际上也就是买方行使对货物进行复验权利的有效期限。(√)

88．我国《合同法》规定的索赔期限为买方自标的物收到之日起1年内。(×)89．和解和调解都是自愿性的。(√)

90．国际的仲裁机构有两种，一种是常设仲裁机构；另一种是临时性仲裁机构。(√)

91．我国只对我国法律认定属于契约性和非契约性商事法律关系所引起的争议适用《1958年纽约公约》。(√)

92．诉讼是指一方当事人向有管辖权的政府起诉，由政府按法律程序来解决双方的贸易争议。(×)93．汇票一般为一式两份，每份都具有同等的效力，其中一份付讫，另一份则自动失效。(√)

94．进口国要求提供海关发票主要是作为其海关减免关税的依据。(×)

95．提单的签发日期早于信用证规定的最迟装运日期。(√)96．提单的被通知人应与信用证规定一致，通常是出口人。(×)

97．一切信用证必须规定一个到期日和一个交单付款、承兑的地点。(√)

98．信用证的到期日与最迟装运期应有一定的时间间隔，通常要求信用证的到期日规定在装运期后21天。(×)

99．修改信用证时不必经过开证行，而直接由申请人修改后交给受益人即可。(×)

100．《UCP500》规定的交单期为“单据必须在提单日后15天内提交”。(√)

101．在履行FOB或FCA术语成交的进口合同中，进口企业负责洽租运输工具或指定承运人。(√)102．招标投标是一种竞卖方式，对买方比较有利。(√)103．寄售方式中代销人需承担风险。(×)

104．国际货物拍卖是一种公开的竞卖方式。(×)105．减价拍卖在业务中又称作密封递价拍卖。(×)

106．拍卖最常见的方式是由低到高的增价拍卖方式。(√)107．狭义的易货是纯粹的货币与货物的交换。(×)

108．加工贸易下，双方当事人均不存在买卖关系。(×)109．开展加工贸易时，原料和成品的所有权均未发生转移。(×)

110．加工贸易方式下，原料来自国外，成品又销往国外。(√)111．电子商务不能体现在商务活动的多个环节。(×)

112．电子商务转变着政府的行政管理方式。(√)简答题进出口贸易业务的基本流程包括哪些环节？在各个环节中应注意哪些事项？

答：出口贸易的基本流程包括：（一）出口交易前的准备工作阶段，其中主要包括下列工作：选配参加谈判的人员；选择目标市场；选择交易对象；制定出口商品经营方案；做好出口商品商标的国外注册工作。（二）交易磋商和签订合同阶段，交易磋商在形式上可分为口头和书面两种，交易的一般程序应包括邀请发盘、发盘、还盘、接受和签订合同等环节，其中发盘和接受是交易成立的基本环节，也是合同成立的必要条件。（三）出口合同履行阶段。这些环节包括：备货；催证、审证和改证；租船订舱与保险；制单结汇。

进口贸易的基本流程包括：（一）进口交易前的准备工作阶段，主要有编制进口计划、填制进口卡片、选择目标市场和交易对象、制定进口商品经营方案等。（二）交易磋商与签订进口合同阶段，做好货比三家的工作。（三）进口合同的履行阶段，其履行的一般程序包括：开立信用证；派船接运货物并办理保险；审单与付汇；报关、验收拨交；进口索赔。2.在进行国际贸易之前，为什么要进行国际市场调研？国际市场调研包括哪些内容？

答：国际商品市场是世界各国之间商品流通与交换的场所。由于它与国内商品市场在构成、变动规律、市场环境和交换方式等方面的差异，任何企业若要参与国际商品市场营销活动并期望得到成功,就必须首先要进行国阪商品市场调研。国际商品市场调研的内容比较广泛,归纳起来有两类：国际商品市场环境调研和国际商品市场行情调研。国际商品市场环境调研通常包括政治环境、经济环境、文化环境、地理环境以及竞争环境等的调研；国际商品市场行情调研的内容主要包括市场营销活动的各个方面。它概括有以下几方面：出口商品生产的调研、出口商品消费调研、国际商品市场需求潜力的调研、商品价格调研、营销方式调研和商品销售渠道调研等。3.企业在选择进入国际商品市场渠道时，应考虑哪些因素？

答：企业在决定以何种方式进入国外市场时,首先要考虑影响企业国际营销方式的各种因素。(一)企业自身的因素，主要包括以下方面：企业目标、产品条件、技术条件、人员素质、市场规模、产品出口的历史和经验。从企业自身因素看,大企业由于拥有较强大的技术、资金实力,推销经验丰富,机构健全,可能采取直接出口、对外投资等方式；而小企业可能采取间接出口的方式等。(二)一般性参考因素，主要包括以下方面：市场信息、经验积累、投资、风险、控制程度、竞争状况等。

4.如何对交易客户进行资信调查？在调查时，应重点考察哪些方面？

答：对客户进行资信调查与咨询的途径有很多，如：通过银行调查、通过国外的工商团体进行调查、通过举办的国内外交易会主动接触客户、通过外国出版的企业名录厂商年鉴以及其他有关资料、通过国外的咨询机构调查等。对客户资信调查的内容和范围主要包括：国外企业的组织机构情况，政治情况，资信情况，经营范围，经营能力等。

5.试分析我国企业商标国外注册的途经。

答：我国企业到国外注册商标主要有两条途径：一是直接向所在国逐一申请商标注册，即逐一国家注册；二是通过《商标国际注册马德里协定和议定书》办理商标国际注册。6.构成一项有效的接受必须具备什么条件?

答：构成一项有效的接受必须具备以下条件：(1)接受必须由指定的受盘人作出。(2)接受的内容必须与发盘的内容一致。(3)接受必须在发盘有效期内送达发盘人。（4）接受的传送方式也应符合发盘的要求。7.简述订立国际货物买卖合同应遵循的原则。答：订立与履行合同，应当遵循国际有关公约和当事人选择的合同法的基本原则。这些基本原则如下：平等原则；自愿原则；公平原则；诚实信用原则；合法和尊重社会公德的原则

8.国际货物买卖合同包括哪些内容？

答：合同的内容，又称合同条款，是确定合同双方当事人权利与义务关系的重要依据，同时也时判断合同是否有效的客观依据。根据《中华人民共和国合同法》的规定，合同的内容由双方当事人约定，一般包括以下条款：当事人的名称或者姓名和住所；标的；数量；质量；价款或者报酬；履行期限、地点和方式；违约责任；解决争议的方法。需要指出的是，以上合同条款是合同中通常包括的内容，并不是必须都包括这些条款，合同才成立有效。买卖双方当事人可根据交易货物特点和实际需要，对合同的内容条款作出增加或减少的约定。

9.简述国际货物买卖合同有效成立的条件。

答：交易一方的发盘一经对方有效接受，合同即告成立。但合同是否具有法律效力，还要视其是否具备了一定的条件。不具法律效力的合同是不受法律保护的。概括起来，合同应具备下述条件才算有效成立：当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议；买卖双方当事人应具有法律行为的资格和能力；合同必须以双方互惠、有偿为原则；合同的标的和内容必须合法；合同的形式必须符合法律规定的要求。

10.如何理解格式合同的特点？

答：格式合同通常有以下特点：（1）格式条款由一方当事人预先拟定，在订立合同时未与对方协商。但如果格式合同是由政府部门拟定的，一般不作为格式条款。（2）格式条款一般是经过认真研究拟定的，内容繁复，条款甚多，具体细致，可在一个相当长的时期内不会改变，且重复使用。（3）作为要约，格式条款的对象具有广泛性，任何人只要同意要约的规定就可以签订合同。11.国际货物买卖合同中的价格条款的基本内容是什么

答：进出口合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容。单价通常由四个部分组成，即包括计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。总值(或称总价)是单价同数量的乘积，也就是一笔交易的货款总金额。

12．考核企业的经济指标主要有哪几项

答：考核企业的经济指标主要有(1)出口商品盈亏率；(2)出口商品换汇成本；(3)出口创汇率。13．国际货物买卖合同中的装运条款包括什么内容

答：国际货物买卖合同中的装运条款包括：(1)装运时间；(2)装运港(地)和目的港(地)；(3)分批装运和转运；(4)装运通知；(5)滞期和速遣条款。

14．进出口合同中的装运期有哪些规定方法？

答：进出口合同中的装运期有下列各种不同的规定方法：（1）明确规定具体装运期限，如限某年某月装运或某年某月以前装运。这种规定方法，含义明确，既便于落实货源和安排装运，又可避免在装运期问题上引起争议。因此，它在国际贸易中被广泛采用（2）规定在收到信用证后若干天装运。这种规定方法的好处是，既能促使买方早开证或按时开证，以利卖方安排生产和落实货源，又能避免因买方开证太晚而引起的卖方备货紧张或赶不上装运期的被动局面。但这种规定方法也有弊病，如买方拖延开证，则装运期就无法确定（3）笼统规定近期装运，但这种规定方法不具体，一般不宜使用。

15．海运进出口合同中的装运港和目的港有哪些规定办法？

答：在海运进出口合同中，装运港和目的港的规定方法，包括下列几种：（1）在通常情况下，只规定一个装运港和一个目的港，并列明其港口名称。（2）在大宗商品交易条件下，可酌情规定两个或两个以上的装运港和目的港，并分别列明其港口名称。（3）在商订合同时，如明确规定一个或几个具体的装运港和目的港有困难，可以采取“选择港口”（OptionalPorts）的规定办法。

16．在海运货物保险中，保险公司承保哪些风险、损失与费用？

答：保险人所承保的风险有两类，一类是海上风险，其中包括海上自然灾害和意外事故；另一类是外来风险，其中包括一般外来风险和特殊外来风险。保险公司承保的海运货物的损失有两类，即全部损失和部分损失。全部损失是指运输中的整批货物或不可分割的一批货物的全部损失。全部损失分为实际全损和推定全损。部分损失是指货物的损失没有达到全部损失的程度。部分损失按其性质可分为共同海损和单独海损。保险公司承保的海上费用有两种：一种是施救费用，另一种是救助费用。

17．共同海损与单独海损有哪些主要区别？

答：共同海损和单独海损的主要区别有二：一是造成海损的原因不同，即单独海损是承保风险所直接导致的船、货损失，而共同海损则不是承保风险所直接导致的损失，它是为了解除或减轻这些风险人为地造成的一种损失；二是在损失的承担上不同，即单独海损由受损方自行承担，而共同海损则由受益各方根据获救利益的大小按比例分摊。18．出口信用保险承担哪些风险？

出口信用保险主要承担被保险人在经营出口业务过程中遭受的来自进口国或地区的商业风险和政治风险。商业风险，又称买家风险，具体表现是：买方被宣告破产或实际丧失偿付能力；买方拖欠货款超过一定时间（通常是4-6个月）；买方在发货前无理终止合同或在发货后不按合同规定赎单提货。政治风险，又称国家风险，具体表现是：买方所在国实行汇兑限制；买方所在国实行贸易禁运或吊销有关进口许可证；买方所在国颁布延迟对外付款令；买方所在国发生战争、动乱等；发生致使合同无法履行的非常事件，如巨灾等。19．商品检验证书的作用主要是什么?

答商品检验证书作用主要是(1)作为买卖双方交接货物的依据(2)作为索赔和理赔的依据(3)作为买卖双方结算货款的依据。

20．国际货物买卖合同中的不可抗力条款主要规定什么?

答：国际货物买卖合同中的不可抗力条款主要规定(1)不可抗力的范围；(2)不可抗力的处理；(3)不可抗力的通知和证明。

21．仲裁协议的有哪几种形式，其作用分别是什么?

答：仲裁协议必须是书面的，有两种形式。一种是合同中的仲裁条款，另一种是提交仲裁协议。仲裁协议的作用主要表现为：(1)表明双方当事人在争议发生时自愿提交仲裁，约束双方当事人在和解或调解不成时只能以仲裁方式解决争议，任何一方不得向法院起诉。(2)使仲裁机构取得对争议案件的管辖权。任何仲裁机构无权受理没有仲裁协议的争议案件。(3)可排除法院对争议案件的管辖权。22．仲裁条款的主要内容

目前我国进出口合同中仲裁条款的内容一般包括：提请仲裁的事项、仲裁地点、仲裁机构、仲裁程序规则的适用、仲裁裁决的效力以及仲裁费用的承担等。23．进出口合同的履行程序一般包括哪些方面？

答：出口合同的履行程序一般包括(1)备货与报检(2)催证、审证与改证(3)租船订舱、报关、保险和装运(4)制单结汇。进口合同的履行程序一般包括开立信用证、洽租运输工具与接运货物、办理保险、审单付款、报关、接货与拨交、检验等。

24．在出口合同的履行中如何审核信用证？

审证工作是一项政策性、法律性和业务性很强的工作，是银行和公司的共同责任。审证的项目主要集中在：对信用证真伪的审查；对开证行的审查；对信用证性质、种类及开证行责任的审查；对开证人、受益人信息的审查；对信用证内容表述的审查；对信用证货币和金额的审查；对信用证要求的单据的审查；对装运期、有效期、到期地点的审查。

25．合同成立的时间和地点分别是怎样确定的?

答：《公约》和我国《合同法》均规定，合同于接受生效时而订立，因此，接受生效的时间也就是合同成立的时间。我国《合同法》还规定，接受生效的地点为合同成立的地点。除当事人另有约定外，在采用数据电文形式订立合同的，收件人的主营业地，为合同成立的地点；没有主营业地的，其经常居住地为合同成立的地点。当事人如采用合同书形式订立合同的，双方当事人签字或者盖章的地点是合同成立的地点。

26．合同买卖双方的主要义务分别是什么?

答：在国际货物买卖中，合同一经依法有效成立，双方当事人就必须履行合同规定的义务。据《公约》和我国《合同法》规定，卖方的主要义务是交付货物移交与货物有关的单据并转移货物所有权，买方的主要义务是支付价款和收取货物。

27．在进口业务中，向国外卖方索赔时，我方一般须注意什么问题?

答：在进口业务中，向国外卖方索赔时，我方一般须注意：(1)索赔证据充分；(2)索赔金额合理；(3)索赔期限；(4)违约的补救。总之，进口索赔是一项比较复杂的工作，为此，要做好进口索赔，不仅要有维护国家和企业权益的高度责任心，要熟悉国际惯例和有关的法律规定，还需要进口企业、订货单位、运输机构、检验检疫机构等各有关单位的密切配合。

28．简述进口付汇核销的程序

我国目前实行对进出口货物的付汇或收汇的管理，根据规定，境内机构的进口付汇，应按照国家关于进口付汇核销管理的规定办理核销手续。进口付汇核销的程序主要是：（1）进口企业在办理付汇时，填写“贸易进口付汇核销单”（一式三联）等，属于货到汇款的还应当填写有关“进口货物报关单”编号和报关币种金额，将该单连同其他付汇单证一并送外汇指定银行审核。（2）外汇指定银行在办理完付汇手续后，将核销单第一联按货到付款和其他方式分类，并按周向进口企业所在地外汇管理局报送；将第二联退回进口企业；第三联及其他付汇单证一并留存五年备查。（3）进口企业应按月将核销单及所附的其他核销单证报外汇管理局审查。进口企业向外汇管理局办理核销报审手续，一般应在有关进口货物报关后一个月内报审。外汇管理局审查完核销单及所附单证后，在上面加盖“已报审”章，将第二联退还进口企业。进口企业对这些单证同样要保存五年备查。

29．在我国进口货物的征税有哪些种类？

我国海关按照《中华人民共和国海关进出口税则》的规定，对进口货物计征进口关税和进口调节税。此外，进口货物还要征收增值税，少数商品要征收消费税。为简化征收手续，方便货物进出口，国家规定进口货物的增值税和消费税，由海关在进口环节代税务机关征收，在实际工作中通常称为海关代征税。（1）进口关税的计算公式为：进口关税税额=CIF价格×关税税率。（2）进口调节税的计算公式为：进口调节税=CIF价格×进口调节税税率（3）进口增值税=（关税完税价格+关税税额+消费税额）×增值税率（4）进口消费税=（完税价格+关税）/（1-消费税税率）×消费税率。30．独家经销与独家代理的区别主要表现在哪些方