同路华东国际工业博览城整合推广策略案

1我们的做法，与传统广告公司有所不同……因为市场在变，游戏规则在变消费者需求的洞察，是一切工作的前提同路，在追索市场的需求中寻求制胜之道2华东国际工业博览城

客户：策略：深圳市同路广告有限公司整合推广策略案《发现财富矿脉》3提案大纲发现开发释放第三部分：市场解决方案财富·出发第一部分：项目分析发现“财富矿脉”第二部分：项目定位开发“财富资源”第四部分：项目包装广告表现4第一部分：项目分析发现“财富矿脉”5一、发现政策上的财富矿脉二、发现心理上的财富矿脉三、发现资源上的财富矿脉四、发现市场上的财富矿脉6一、发现政策上的财富矿脉72001年以来，江西明确了要建成“三个基地一个后花园”的发展战略，即把江西建设成为承接东部产业转移的基地、优质农副产品供应的基地、劳动力输出的基地和旅游观光的“后花园”。“这对加快江西经济发展有着极为重要的意义。1、江西省的战略规划凭政策利好，借现有资源，为经济腾飞搭建良好的平台，这就是本项目的现实意义。82、青云谱区的规划前景青云谱区内有成熟的摩托车制造基地和和完善的配件制造、销售、服务体系，依托已经形成的产业优势，充分发挥区域在南昌工业中的龙头作用，在规划、规模、功能、经营模式上进行创新与提升，本项目可以成为江西省摩托车的展示与集散地。9二、发现心理上的财富矿脉101、地方政府府需要这个项项目，这就蕴蕴含了巨大商商机青云谱区财政政收入在南昌昌五市区中排排名较后，本本项目发挥效效益能极好地地提高地方税税收收入和财财政收入。作作为政绩工程程，容易得到到政府在土地地、价格、免免税、招商等等全方位的政政策倾斜。112、大众即客客商对财富的的追求121）目标对象象：第一类：工业类品牌企企业，他们以以品牌店、专专卖店、专营营店形式进驻（如摩托车车、汽车）；；第二类：工业用消费品品（如有色金金属、大型机机电设备）的的垄断经销商、批发商；；第三类：民用消费品在在各地市级的的独家代理公公司、经销公公司；第四类：日常用小五五金制品的个个体批发商；；第五类：相关配套的的承包商、租租赁商（如餐餐饮等）；第六类：看好区域发展展前景、产业业优势、规模模优势的投资资客。132）他们的心心理不成熟、跟风风好面子、虚荣荣会攀比、“梭梭泡”143）他们对广广告的要求与与希望无论户外媒体体、平面广告告还是楼书、、折页、等宣宣传物料，都都要做得大气气、耀眼、喜喜欢看秀、擅擅长议论和口口碑传播、凡凡事都应当彰彰显出实力，，以增强他们们的信心和决决心。15有鉴于此，唯唯一的华东国国际工业博览览城在自身规规划、招商推推介、媒体炒炒作、形象整整合、广告推推广、宣传展展示等诸多环环节都应当建建立并保持行行业的高端姿姿态。16三、发现资源源上的财富矿矿脉171、江西有色色金属资源丰丰富，摩托车车产业发达。。江西的有色金金属资源全国国第二，部分分金属储藏量量和产量更列列全国第一，尽管管总体力量仍仍略显薄弱，，但在资本的的力量推动下下，其必有较大的增长长空间。本项目位于青青云谱区内，，该区洪都摩摩托车工业集集团是全国著著名的摩托车生产产企业，产品品品种丰富、、也是省内销销量最大的摩摩托车品牌，可作为本本项目的重要要依托。182、工业产品品资源分散，，缺乏整合，，蕴含商机南昌的摩托车车及配件专业业市场主要分分布在洪都大大道旁，属于于传统的摊位位式批发市场场，其规划设设计落后，配配套设施欠缺缺，而且根据据市政府的指指导思想，该该市场极有可可能被政府拆拆迁与取缔，，一个现代化化的整合的摩摩托车市场将将有广大的市市场空间。19四、发现市场场上的财富矿矿脉201、五金机电电销售不成体体系，缺乏整整合，蕴含商商机。南昌近三百余余家五金机电电户大多分布布在洛阳路、、象山路、叠叠山路等，这这些路段毗邻邻闹市区，只只能做本地零零售生意，产产品辐射面不不大；店辅面积多为为30－40㎡，设计不不合理，进出出不方便；机机器轰鸣影响响居民休息，，总之，不符符合城市发展展要求，不利利于花园城市市建设。212、青云谱区区工业基础、、产品对外输输出蕴含商机机南昌地处长江江中下游，京京九、浙赣、、皖赣三条铁铁路线交汇于于此，项目距离青云云谱货运站非非常方便；105、320、316国道纵贯南南昌；昌北机场可达全全国各大城市市；水运经赣赣江入长江出出东海。青云谱区强劲劲的工业基础础，区内的江江铃和洪都两两大工业集团团产品集散、输出都都为本项目提提供了较大商商机。22小结政策矿脉、心心理矿脉、资资源矿脉、市市场矿脉已被被探明，如何将财富资资源最大程度度地开发出来来？如何为财富找找到一个利润润最大化的出出口？这就是本案着着重要解决的的问题。23第二部分项目定位－－－开发资源24一、本案功能能研究二、项目定位位三、核心概念念提炼四、传播语25一、本案功能能研究26一、本案功能能研究本项目可作为为财富转换器器，为财富找找一个出口，，超越了单纯纯功能上批发发、贸易、博博览的意义。。本项目应当整整合工业资源源功能，将分分散的工业资资源汇成了强强劲的财富资资源，并搭建建交易平台，，开发财富矿矿脉，最终将将工业流转化化为财富流。。27二、项目定位位28国际交易平台台财富转换换器考虑点本案的工业化化色彩比较重重，所以需要要借助财富的的概念拉近生生活，强强调本案与生生活的关系，，生意的关系系，财富的关关系；针对客商和大大众追求财富富的心理，投投其所好；煽动客商投资资的热情；树立起项目高高度的同时，，也大大提升升了自身的美美誉度。定位于国际平平台，增加行行业辐射力、、聚合力。29三、核心概念念提炼30我们的口号---------------财富·出发31考虑点项目奠基、招招商、推广出出发。青云谱区区籍本项项目地方方收入增增加，插插上财富富的翅膀膀。江西省的的工业产产品有了了这个平平台而加加大了对对周边省省份的辐辐射力度度，成为为华东工工业财富富之都。。客商有了了这个平平台从此此走上财财富的道道路。主动式的的结构，，易于传传播，有有煽动性性。32四、传播播语33让工业插插上财富富的翅膀膀34考虑点：：备选：繁繁衍商机机财富富矿脉3、生动动形象，，易于延延展，理理解和记记忆。1、紧扣扣“工业业与财富富的转换换器”这这一项目目定位；；2、是““财富出出发”这这一核心心提炼的的更直观观表达。。35第三部分分

市场场解决方方案36一、推广广计划----三战定定江山二二、、三大战战役节节节推进37一、推广广计划---三三战定江江山□以项目目奠基（（或正式式启动））、开盘盘为重要要节点制定三大大战役：：第一战役役：启动动战[时间：：奠基前前5个月月------奠基]第二战役役：招商商战[时间：：开盘前前5个月月------开盘]第三战役役：推广广战[时间：：开盘后后------清盘]38二、三大大战役节节节推进进第一战：：启动战战（一）主主要任务务：为项项目造势势，概念念阐释，，预热市市场。（二）达达到效果果：制造造话题，，引发各各行业、、消费者者讨论，，达达到到的目的的。39◆第一步：：概念引引导引爆2004年年南昌人人发财的的最大悬悬念财富矿脉脉登陆军军旗升起起的地方方华东国际际工业博博览城，，新兴华华尔街■新闻战战（媒体舆舆论话题题引导））（三）战术分解解40◆第二步：：与江西西商报社社联合策策划“财财富大讨讨论”江西当代代会赚钱钱的人的的财富在在华东国国际工业业博览城城的实现现与解读读。衡量一个个人的财财富，只只需博览览城的一一角◆第三步：：与市民民互动，，发表市市民观点点财富离我我们有多多远？你要做穷穷爸爸还还是做富富爸爸？？市民如何何快速安安全实现现财富？41第二战：：招商战战（一）主主要任务务：招进进行业主主力店、、龙头店店。（二）达达到效果果：让行行业主力力店成为为中小店店辅的旗旗帜和信信心支支持与保保证；加加深政府府对口机机关的的介入力力度，树树立“民民办官助助”的形形象。42进行重点点行业公公关摩托车市市场：洪洪都、嘉嘉陵、力力帆、宗宗申等大大品牌五金小机机电市场场：采取取多种方方式与行行业协会会对接。。有色金属属交易市市场：与与省有色色金属总总公司合合作。其它餐饮饮、商务务、仓储储、公共共环境等等配套市市场：如麦当劳劳、好口口味等。。（三）战战术分解解43摩托车与与电动车车主力店店招商要要点:(品牌性性强)立足于全全国市场场一盘棋棋的观念念，不能能局限于于江西本本省；首先以相相对优惠惠的条件件吸引全全国前十十位厂家家进驻；；以这些厂厂商为蜂蜂巢，带带动上下下游产业业（如发发动机、、轮胎、、修理））和区域域总代、、零售商商进入。。将电动车车作为发发展的重重要方向向。对原有市市场进行行政策性性引导。。以请进来来为主要要手段44设计较充充裕的仓仓储单位位；政策性强强制迁移移；集合众多多产品，，以产品品全、价价格低加加大产品品辐射力力；加强行业业政府部部门联系系；以五金、、装饰、、建材、、机电一一条街形形式出现现，为终终端消费费者节省省时间和和金钱。。五金、机机电招商商要点：（品牌牌性弱））以走出去去为主要要方式45第三战：：推广战战（一）主主要任务务：以龙龙头店带带动中小小店的销销售。（二）达达到效果果：利用用南昌人人从众心心理和借借助龙头头店的““羊群群效应””，拉动动销售的的第二波波热潮。。46（三）战战术分解解以“江西西省首届届财富节节”作为第三三阶段整整个推广广活动的的起点。。江西省首首届国际际财富节节宗旨：工工业财富富与国际际合作目的：扩扩大影响响力、直直接推动动中小单单位的销销售主题：新新江西、、新财富富47总思路：：中国加入入WTO已数年年，2008年年也日益益临近，，江西经经济发展展面临着着前所未未有的大大好机遇遇。籍此此背景，，以“倡倡导财富富新理念念，引领领财富新新潮流，，打造长长江中下下游财富富之都””为目的的，全力力构筑国国际财富富平台的的江西首首届国际际财富节节应运而而生。该活动应应成为政政府行为为，可由由江西省省对外经经济贸易易委员会会、江西西省侨务务办公室室、江西西省工商商行政管管理局、、江西省省旅游局局、江西西省外商商投资服服务中心心、江西西省贸促促会（及及对应南南昌市级级单位））联合主主办。48江西首届届国际财财富节依依托本省省的区位位优势和和矿藏资资源，从从招商与与文化两两个核心心展开，，精心策策划出包包括开闭闭幕式、、展览、、论坛、、招商及及文化在在内的14项活活动。我我们希望望借助主主题鲜明明、内容容丰富、、活动档档次高、、具有震震撼力的的首届财财富节的的成功举举办，不不仅直接