叶茂中策划-银得飞2

北京叶茂中营销策划有限公司二零零一年三月十八日海王银得菲2001年度推广案序：前期工作回顾

1、包装的修改与设计：海王银得菲2001年度推广案2、品牌路线的再明确：海王银得菲2001年度推广案

银得菲海王银得菲海王牌银得菲海王银得菲2001年度推广案银得菲海王银得菲海王牌银得菲菲称谓的演绎：：看似字面之之争，其实是是品牌路线的的战略大决策策。海王银得菲2001年度度推广案海王银银得菲菲：对对应着着大族族群品品牌的的战略略思考考银得菲菲：对对应着着多品品牌路路线战战略思思考大族群群品牌牌可以以透过过个别别产品品带动动其他他更多多产品品的销销售，，让产产品品品牌与与产品品品牌牌在推推广中中互动动，将将让资资源利利用到到极致致。海王银银得菲菲2001年度度推广广案大族群群品牌牌的运运用医药行行业就就有不不少成成功的的案例例比如：：幸福联邦三九海王银银得菲菲2001年度度推广广案999胃泰999帕夫林999汉莎999皮炎平999感冒灵大族群品牌999海王银银得菲菲大族群群品牌牌策略略一度度遇到了了政策策上的的障碍碍医药有有关法法规要要求在海王王与银银得菲菲之间间加““牌””字海王银银得菲菲2001年度度推广广案产品与与品牌牌设计计最终终目的的是得到消消费者者的认认可让我们们来看看看消消费者者的意意见海王银银得菲菲2001年度度推广广案消费者者研究究样本本量：：200海王银银得菲菲2001年度度推广广案样本测测试中中，不不喜欢欢加““牌””字的的比例例占绝绝大多多数，，为72%，喜喜欢的的比例例为25.3%，无无所谓谓的占占2.7%.对加““牌””字的的认可可度海王银银得菲菲2001年度度推广广案样本本测测试试中中，，感感觉觉不不顺顺口口/拗拗口口/强强加加/生生硬硬/别别扭扭的的比比例例最最大大，，为为37.3%，，罗罗嗦嗦/多多余余/重重复复/没没必必要要位位居居第第二二，，占占33.3%，，认认为为比比以以前前更更好好/好好听听一一点点/稍稍微微好好一一点点占占13.3%。。从从总总体体看看，，负负面面作作用用大大于于正正面面影影响响。。消费费者者对对加加““牌牌””字字后后的的感感觉觉海王王银银得得菲菲2001年年度度推推广广案案海王王银银得得菲菲2001年年度度推推广广案案值得得庆庆幸幸的的是是我我们们拿拿到到了了新新包包装装的的批批文文。。在此此我我们们要要特特别别感感谢谢海王王主主管管审审批批的的部部门门对海海王王银银得得菲菲品品牌牌策策略略实实施施与与广广告告审审批批的的支支持持与与配配合合。。海王银得得菲2001年年度推广广案3、POP设计计海王银得得菲2001年年度推广广案立牌跳跳贴灯箱横横版灯箱横横版灯箱竖竖版灯箱竖竖版产品海海报产品海海报挂旗挂旗横幅横幅三折页页两粒装装4、平平面设设计海王银银得菲菲2001年度度推广广案平面审审批稿稿海王银银得菲菲2001年度度推广广案大路牌牌海王银银得菲菲2001年度度推广广案报纸广广告海王银银得菲菲2001年度度推广广案5、广告告片的创创意与制制作海王银得得菲2001年年度推广广案1、求婚婚篇2、生日日篇3、中奖奖篇4、剃头头篇5、新版版求婚篇篇海王银得得菲2001年年度推广广案以上是截截止到3月15日所做做的工作作海王银得得菲2001年年度推广广案前期工作作边打边计计划海王银得得菲2001年年度推广广案电视广告告片的拍拍摄（1月份））电视广告告求婚篇篇在中央央台投放放（1月月-2月月）终端铺货货，分部部申请POP包装的的改版版（1月-3月月）品牌牌路路线线的的再再明明确确（（1月月-3月月））中央央台台与与诸诸多多卫卫视视台台大大量量投投放放（（2月月-3月月））紧急急设设计计POP（（2月月底底-3月月初初））海王王银银得得菲菲推推广广的的年年度度规规划划海王银得菲菲2001年度推广广案严格地说新产品进入入市场的先先期缺乏严密的的策划与统统筹海王银得菲菲2001年度推广广案OTC推广广的第一步步无论稚嫩无无论成熟毕竟迈出了了一步海王银得菲菲2001年度推广广案不管过程是是否合乎逻逻辑海王银得菲菲已初具知知名度在业内已初初具影响力力海王银得菲菲2001年度推广广案市场推广战战略推广目的1、提升海海王银得菲菲的知名度度2、加大海海王银得菲菲的市场份份额3、把海王王打造成为为全国性的的强势品牌牌海王银得菲菲2001年度推广广案市场锲机机会点：PPA事件件打破感冒冒药市场相相对稳定的的市场格局局，为新产产品新品牌牌进入提供供可能。康泰克的退退出，第一一品牌这把把交椅的空空缺，感冒冒药市场的的重新洗牌牌，为海王王银得菲的的市场进入入提供了绝绝佳的机会会。海王银得菲菲2001年度推广广案问题点：诸多的感冒冒药挤入市市场，混战战中额外消消耗“体力力”，从某某种意义上上来说，这这会提高市市场进入的的成本。因因为广告及及营销噪音音的干扰，，海王银得得菲相对地地要付出更更多的努力力，才能脱脱颖而出。。海王银得菲菲2001年度推广广案乱世出英豪豪机会与威胁胁同在至少我们拥拥有了努力力的机会海王银得菲菲2001年度推广广案市场现状分分析通过1中旬旬-3月中中旬大力推推广，截至到3月月12日，，市场到底怎怎么样，为此我们专专门在北京京作了一个个小范围的的消费者抽抽样调查。。海王银得菲菲2001年度推广广案调查地点：：北京调查方法：：街头拦截截访问样本说明：：成年样本本60人（（男28人人女女32人））执行时间：：2001年3月12日特别别说说明明：：此此调调查查仅仅供供参参考考海王王银银得得菲菲2001年年度度推推广广案案听说说过过海海王王银银得得菲菲的的占占93％％,没没听听说说过过的的占占7％％，，说说明明海海王王银银得得菲菲已已经经初初具具知知名名度度。。1、海海王银银得菲菲品牌牌知名名度海王银银得菲菲2001年度度推广广案其中通通过电电视广广告了了解的的占97％％，朋朋友友家人人介绍绍的占占3％％。主主要接接触渠渠道是是电视视，这这一调调查数数据与与我们们的现现行推推广策策略是是一致致的。。2、消消费者者了解解海王王银得得菲的的途径径海王银银得菲菲2001年度度推广广案最近一一周看看过海海王银银得菲菲广告告的次次数：：1－－2次次的占占44％3－4次次的占占27％5－6次的的占15％％7－－8次次的占占10％记记不不清的的占4％3、消消费者者接触触广告告的频频率海王银银得菲菲2001年度度推广广案买过海海王银银得菲菲的占占5％％，，没买买过海海王银银得菲菲的占占95％，，购买买尚未未形成成气候候，市市场尚尚未真真正启启动。。4、消消费者者购买买海王王银得得菲情情况海王银银得菲菲2001年度度推广广案消费者者曾经经购买买最多多的品品牌：：康泰泰克占占16%，，百服服宁占占13％，，黑黑加加白占占12％，，快克克占据据11％，，泰诺诺占10％％。此此数据据从侧侧面反反映出出海王王银得得菲目目前的的市场场占有有率并并不理理想。。5、消消费者者的购购买经经历海王银银得菲菲2001年度度推广广案白加黑黑占45％％康康必必得占占32％百百服宁宁占23％％6、消消费者者的指指明购购买率率海王银银得菲菲2001年度度推广广案海王银银得菲菲现状状总结结:高知名名度低购买买率海王银银得菲菲2001年度度推广广案严格地地说目前的的海王王银得得菲仅仅仅是是知知名名的的品品牌牌名名而非非强强势势品品牌牌海王王银银得得菲菲2001年年度度推推广广案案OTC新新产产品品进进入入市场场接接受受的的过过程程通通常常分分三三步步海王王银银得得菲菲2001年年度度推推广广案案经销销商商与与药药店店店店主主的的接接受受店员的的接受受消费者者的接接受海王银银得菲菲2001年度度推广广案知名品品牌强势品品牌从知名名品牌牌到强强势品品牌到到指名名购买买还有很很长一一段路路要走走海王银银得菲菲2001年度度推广广案店员的的推荐荐消费者者的购购买消费者者之间间的推推荐品牌忠忠诚度度的培培养海王银银得菲菲2001年度度推广广案指名购购买海王银银得菲菲2001年度度推广广案产品品品牌推推广战战略在这个个知名名品牌牌密集集的时时代强势品品牌主主宰着着市场场弱势品品牌的的市场场份额额常常常少得得可怜怜海王银银得菲菲2001年度度推广广案打造强强势品品牌的的三大大战略略支点点足量的的媒介介投放放积极的的终端端推荐荐强力的的新闻闻支持持海王银银得菲菲2001年度度推广广案足量的的媒介介投放放在这个个营销销噪音音多之之又多多的时时代声音大大才才能能避免免被淹淹没的的危险险海王银银得菲菲2001年度度推广广案积极的的终端端推荐荐广告毕毕竟是是广告告对于广广告消消费者者的信信任总总是有有保留留透过店店员推推荐的的临门门一一脚消除消消费者者的疑疑虑才能最最终促促成购购买海王银银得菲菲2001年度度推广广案强力的的新闻闻配合合消费者者打心心里认认可一一个品品牌常常是是借鉴鉴别人人的经经验开开始的的想让一一个品品牌迅迅速丰丰厚起起来仅仅靠靠广告告是很很难达达到的的打造强强势品品牌离离不开开新闻闻的包包装海王银银得菲菲2001年度度推广广案品牌塑塑造的的战略略核心心品牌演演绎透过杰杰出的的广告告表现现演绎绎品牌牌的个个性海王银银得菲菲2001年度度推广广案9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。23:00:3823:00:3823:0012/21/202211:00:38PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2223:00:3823:00Dec-2221-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。23:00:3823:00:3823:00Wednesday,December21,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2223:00:3823:00:38December21,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。21十十二二月202211:00:38下下午午23:00:3812月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2211:00下午12月-2223:00December21,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/2123:00:3823:00:3821December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。11:00:38下下午11:00下午23:00:3812月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。23:00:3823:00:3823:0012/21/202211:00:38PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2223:00:3923:00Dec-2221-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。23:00:3923:00:3923:00Wednesday,December21,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2223:00:3923:00:39December21,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。21十二二月202211:00:39下下午23:00:3912月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月2211:00下下午12月-2223:00December21,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/2123:00:3923:00:3921December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。11:00:39下午午11:00下下午23:00:3912月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。23:00:3923:00:3923:0012/21/202211:00:39PM11、越越