农产品的互联网营销课件

1、农产品的互联网营销农产品的互联网营销我们对她做了什么！土壤酸化 河川污染大气臭氧层破坏 生物多样少.我们对她做了什么！土壤酸化 你吃的健康吗？ 你吃的健康吗？买食品时你看过这些标志吗？买食品时你看过这些标志吗？目录农产品网络营销概述典型案例导入农产品网络营销分析前景展望与总结目录农产品网络营销概述典型案例导入农产品网络营销分析前景展望农产品的分类一、农产品网络营销概述 水产品等水产类 牲畜、禽、兽、昆虫、爬虫、两栖动物类牲畜类 烟叶、毛茶、食用菌、瓜、果、蔬菜、花卉、苗木、粮油作物、林业产品。 作物类 药材等实用类农产品农产品的分类一、农产品网络营销概述 水产品等水产类 牲畜农产品网络营销概述

2、1.2农产品市场营销概述 农产品市场营销又称为“鼠标+大白菜”式营销，是农产品营销的新型模式。它主要是利用互联网开展农产品的营销活动，包括网上农产品市场调查、促销、交易洽谈、付款结算等活动。 在我国，网络营销起步晚。 20多年来，我国电商经历了图书、服装、3C三大电商热潮，现进入第四个电商热潮，这就是农产品电商。形成了“两超-多强-小众”的农产品特色电商格局农产品网络营销概述1.2农产品市场营销概述网络营销环节网络营销环节农产品市场营销的发展两超-多强-小众农产品市场营销的发展两超-多强-小众阿里2014年度数据阿里2014年度数据农产品的互联网营销佳县55万亩红枣销售难佳县55万亩红枣销售难

3、二、农产品网络营销的分析 发展现状发展迅速 农产品电商被称为“蓝海”市场各大电商平台纷纷涉入农产品电商线上线下模式多网络化发展不均衡模式多样化地方差异化融资渠道多传统的务农正飞速向着网农发展二、农产品网络营销的分析 发展现状发展迅速 农产品电商被农产品分布图农产品分布图消费者行为分析消费者行为分析农产品的互联网营销战略分析SWOT 1、农产品资源丰富 2、农业信息网络初步形成优势 机会 1.农业信息网络初步形成 2.农产品网络营销人才缺乏 3.部分农业信息资源存在浪费现象劣势 1.成本高 2.标准化不一3.安全性低4.信任度低威胁 1.小生产和大市场的矛盾2.物流技术不一战略分析SWOT 1、

4、农产品资源丰富优势 机会 1.农业信息营销手段01网上农贸市场02网上农产品专业批发大市场03网上连锁店04基于产品或服务的特色营销05基于市场细分的目标市场 营销手段01网上农贸市场02网上农产品专业批发大市场03网上创新与亮点物联网+大数据，倒逼精细农业极致单品与社会众筹二维码+云计算，实现产品溯源再造产业链，助力区域经济发展创新与亮点物联网+大数据，倒逼精细农业极致单品与社会众筹二维About:三只松鼠About:三只松鼠三只松鼠案例 1 成就：四轮天使融资 营销方式：社会化营销2 解读： SWOT分析3三只松鼠案例 1 成就：四轮天使融资 营销三只松鼠案例解读B2C平台品牌 价格SWO

5、T非盈利状态平台局限 蓝海变红海实体企业市场未饱和互联网+时代三只松鼠案例解读B2C平台SWOT非盈利状态蓝海变红海市场未1 昔日烟王2 今日橙王3 之互联网+4 三果志5 小结励志橙励志橙1 昔日烟王1979年任玉溪卷烟厂厂长1988年品牌价值386亿元，中国第一品牌；1996年实现工商税193.37亿元18年间，该企业累计为国家创造利税991亿元；1 昔日烟王1979年任玉溪卷烟厂厂长2 今日橙王2002年 2400亩橙园2008年 6年结果2009年 24:1黄金甜酸比2012年 “褚橙”进京2013年 约9000吨2014年 近万吨，供不应求 2015年 6000亩橙园未来可产 5、6

6、万吨2 今日橙王2002年 2400亩橙园3 褚橙互联网营销食品3 褚橙互联网营销食品褚橙是什么？消费群体是谁？个性化需求用户参与3 褚橙互联网销售不同人群解决方案3 褚橙互联网销售不同人群解决方案销售不同人群的解决方案 褚橙是一个好的商品 褚橙有全世界最好的代言人 褚橙是一个食物销售不同人群的解决方案褚橙是一个好的商品褚橙是一个好的商品 褚橙有全世界最好的代言人 褚橙有全世界最好的代言人褚橙是一个食物褚橙是一个食物80后主题：传承对象：80后特性：分享实现媒介：自媒体分众化幽默80后主题：传承个性化定制延长传播时效个性化定制延长传播时效农产品的互联网营销褚橙在营销方案上的成功不仅仅是销售食物

7、，而是销售不同人群的解决方案。农产品的互联网营销三果志三果志“三果志”为何只有褚橙能够成功？褚橙：内公开化，故事为基柳桃：牵强嫁接，打错方向潘苹果：好心被互联网摧毁了“三果志”为何只有褚橙能够成功？褚橙营销的启示 一是褚橙的质量过关 二是褚橙的情感营销 三是褚橙的互联网营销褚橙营销的启示四，前景展望与总结体验型到基础型个性化到品牌化B2C到C2B四，前景展望与总结体验型到基础型个性化到品牌化B2C到C2B未来买菜不是事食品安全不用愁在家吃遍全中国未来买菜不是事食品安全不用愁在家吃遍全中国ThanksThanks1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。9月-229月-22Friday, Sep

8、tember 9, 20222、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。05:49:0705:49:0705:499/9/2022 5:49:07 AM3、越是没有本领的就越加自命不凡。9月-2205:49:0705:49Sep-2209-Sep-224、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。05:49:0705:49:0705:49Friday, September 9, 20225、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。9月-229月-2205:49:0705:49:07September 9, 20226、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。09 九月 20225:49:07

9、 上午05:49:079月-227、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。九月 225:49 上午9月-2205:49September 9, 20228、业余生活要有意义，不要越轨。2022/9/9 5:49:0705:49:0709 September 20229、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。5:49:07 上午5:49 上午05:49:079月-2210、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。9/9/2022 5:49:07 AM05:49:0709-9月-2211、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。9/9/2022 5:49 AM9/9/2022 5:49 AM9月-229月-2212、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。09-Sep-2209 September 20229月-2213、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事