2022年木门企业突围六大招术

年木门企业突围六大招术恶性循环的"怪圈"

始终以来，木门行业进入门槛底，众多经济实力不强、管理模式落后、工艺品质标准低下的公司蜂拥而起，在市场上以低价冲击，并快速成长，在行业市场形成铺天盖地态势。迫于竞争生存压力，一些二线品牌也放弃了基本的定位原则，随行就势委曲求全，开头降标准、降价格，加速了行业生存危机。降价背后是降品质，降品质就会损害市场，毁掉品牌，形成一个无奈的恶性循环。

而产生恶性循环的最根本缘由，多数是由于企业自身定位盲目、抗风险力量差，面对逆境迷失了方向。一个错误的决策会导致企业丢失造血功能、抗风险力量减弱、流淌资金枯竭、倒闭、使经销商蒙受损失等不良后果。

求利不求质的恶果

多数三线品牌，没有自己的工艺标准，外观和结构都进行仿照，没有核心技术支撑、没有理论指导、没有质量检测试验，想当然地克隆产品，隐性危机故成为必定。

同时，品质管理意识也比较淡薄。许多新建门厂没有质量管理制度和标准，连最基本的专业质检岗位都没有设立，更谈不上品质管理，全部质量标准单纯的依靠阅历丰富工人的评定，产品的制造者也成了产品的检验者。为了回避质量责任，使品质掌握就流于形式，导致问题产品在市场流通，这样最终只能让经销商、消费者、市场深受其害，厂家最终也将自食其果，在投诉、索赔、返工、材料铺张、亏损中宣布破产、消逝。

为了追求更多的利润，多数小规模木门企业建立初期，由于资金实力薄弱、相关人员配备匮乏，以及技术和配套体系不健全，合资股份共同合作的现象特别常见。随着企业的进展积累，当企业进展到肯定规模有肯定经济基础之后，在利益的驱动下，企业就简单消失分裂，一部分担心于现状的合会重新组合，脱离了原有的企业。虽然原来的企业可以通过聘请和内部培育新的骨干人员，但克隆出来的新企业会在初期对原企业进行低价侵蚀，市场经营实体数量增多，整体产能也随之增大，终端增多也导致了竞争日趋激烈。

同时，克隆版企业生产的产品、销售模式、价格体系、材料工艺等诸多标准雷同，同质化产品和经营模式的消失不行避开。

其实，新建企业成为"同质化产品"的制造者有其必定性。新建企业要节省成本求生存寻进展，有的会考虑带走整套设计、技术、客户资料和合作团队，因此生产出与原有企业相同的产品，形成同质化。

以产定销导致生产堵车

而由于木门的产品的特别性，在没有渗透其内在市场增长规律的前提下，许多小规模木门企业在进展中都摔了跟头。暂且分析一下以产定销的模式（新建小规模厂），初期市场处于开发期，定单结构单一，所以生产始终处于上风，销售只有以网络增长速度来填补产能缺口，在销售网络增长过程，许多厂没有渗透网络销售的增长规律，把常规增长10%-40%作为了唯一标准，而网络增长有特别的规律轨迹，网络销售在积累初期会根据常规模式增长，但当网络形成成熟基础，就会在基点上形成突然的几何倍增。

这会让生产措手不及，假如没有预见性，就会形成生产堵车，周期瞬时延长，而且无法在短时间内解决问题，同时为了转变超期现状，最短时间把产品交出去，一切为了产能的打算，会使产品品质直线下降。这种无征兆的延期、品质下降，在市场销售直接导致了没有诚信、质量投诉、经济赔偿的恶性结果，让经销商苦不堪言，大量精力、资金投入到协调处理纠纷上面，无法绽开正常业务，因而消失亏损，对厂家失去信念。而对厂家而言，当消失生产堵车时，就会在人员、资金、设备等方面增加投入，当生产配置到位，产能周期正常了，才发觉经销商已经大批量流失，定单急剧下滑，高投入却造成了各种资源的二次铺张。

突围六大招术

面对当前的市场压力，木门行业又该如何走出逆境，已是全部木门企业当前最亟需解决的问题。专家认为，逆境中求生存，木门企业应从以下几个方面改善：

（1）推动技术创新与产业升级，只有产品创新，使木门市场呈现出多层次、多元化的市场格局，避开同质化产品恶性竞争，差异化竞争才会有更好的市场生存环境；

（2）走品牌进展之路，不断提高品牌产品的市场占有率、知名度和影响力；没有品牌就没有市场，也就没有企业的生存和进展；

（3）加强品质掌握，提高服务质量，用品质培育市场，用服务维护网络，质量和服务才是企业在市场赖以