项目商业销售说辞

香堤闲步项目商店销售说辞X先生/女士：您好~欢迎莅临香堤闲步项目售楼部，我是您的置业顾问，我叫XX，接下出处我为您介绍项目！（咨询客户购房意愿，若客户购置住所，依据住所销售招待说辞进行跟进）您清楚我们的项目地点吗（若客户讲不清楚，请给客户解说一下项目的区位图，其余独自描绘一下商业打造的区位站位）依据天府新区-彭山区发展规划，彭山秉着南沿北扩的发展战略，当地区是区委区政府重点打造的地区重点经济及生活中心，凤鸣大道也是区委区政府打造的城市“黄金经济”走廊，而本项目就位于黄金走廊上的核心地点，跟着政府的重点打造，香堤闲步在走廊上充任着举足轻重的作用！您此刻看到的是我们项目临街金铺，铺铺临街，毫无死角，每间商店均有超大的展现面，商店面积区间是20-80多平米不等，开间优秀，进深合理，低总价享受成熟配套，项目周边固有2万人成熟人口盈利，让社区型商业的服务对象有成熟而强力的客群支撑！项目开发商是由彭山区政府重点招商引资的开发公司，深度耕作彭山市场已经5年之余，深知彭隐士民的生活习惯以及购置能力，固特设定本批次的社区临街金铺来圆满对您投资的安妥保证！此刻全中国的商店都被电商冲击很大，各行各业均是买卖难做，特别以购物中心、专业商店市场等商业种类成为首当其冲，而“最后一公里”的社区型商业走势是愈来愈旺，在全中国表现一片繁荣兴盛之势，成为投资客群争相购入的一类固定财富，原由就在于社区型商店服务的人群是项目自己以及周边项目固有的一部分人群，这一固定人群能很大的保证商业的收益实现！您请看，我们的项目临街金铺环绕项目周围，而本批次处于明示面最好的103线以及2环线，既知足小区自己的商业需求又能辐射最后1公里其余项目的商业需求，不知您能否留神察看，本条街是本区品牌卫浴、家居建材一条街，既能吸引更多的客户群来当地区开支，又能保证固有的商业存活，但您又会发此刻最后1公里享2万人群盈利的街上，无传统社区配套业态存在，而我们本批次产品就是填补这一超大市场空白！社区服务类业态成为您掘金的最好选择！（咨询客户购置商店面积大小）好的，我综合您所希望的投资本额，浩荡为您介绍X号商店，该商店面积XX㎡，总价是XX元，完满能够吻合您的投资购置需求，投资经营两适合，若您是自己经营，收益率将不会低于本区最繁荣的中心地段！（咨询客户对商店的见解）1、太贵了，当地区的商店价钱不会这么高抗衡回答：先生/女士，一看您就是商店投资专家里手，对市场内商店的价钱都有自己的判断，先生，也许您有所不知，一般一个地方的商店价钱设定是会综合依据市场价钱、租金水平、周边人流、商业业态打造等来综合评估的，也许您在其余地方也看过商店，价钱也许会比这边还低，俗语说廉价自有廉价的道理，贵只有贵的原由，假如一个地方让你只要要开支极少的钱结果发现买了商店自己经营就出了问题，那钱也是开支的不划算，其实您说我们贵，依据住所价钱和商店价钱比率应为1：是黄金投资比率，打个比方，我们项目售价为3500，换算过来，商店价钱应当是22000左右是最适合，（和希望城比我们优势就很大，片区的住所价钱近似，但是商业价钱就大道50000+，弱势的地方就比较区位）。但是，您甚至能够比较一下周边的其余项目，他的比率能否环绕1:之间的，并且综合评估一下周边项目开铺的合理性，我们购置一套铺子，必定是价钱廉价但能实现收益最高，若一个铺子连商业启动都很难，更别说后期经营了，这样的商店你也没有必需去考虑！2、他人X项目才卖多少抗衡回答：项目产品定位不同样样，产品不同样样，面对的客户集体都不同样样，后期经营产生的收益也不同样样，价钱必定会存在差别，另，购物中心的铺子和临街商店，购物中心的商店能给您办理到个人产权已经是一件特别不太容易的事情了，跟着电商的冲击，购物中心的经营每况日下，你在网上、手机上也许其余媒体上边你搜寻万达商店撤店的信息，其余的商业中心，购物中心能够比过万达广场吗他们的经营手法、商家数目、客户数目、操盘手法能与万达广场相提并论吗连万达广场都没法解决的问题，我还不相信他区区的一个彭山小型购物中心能解决，因此，此刻连万达都选择修筑社区商店、临街商店、体验商业，您看此刻他们在都江堰投资了500个亿的资本，修筑的绝大多数都是体验商业和临街商店，由于社区临街商店的经营灵巧性是二和商业形态都没法比较的，若您选择去投资购物中心也许集中商业的商店我作为一个同乡，我必定要把这里面的厉害给您讲出来，千万不要亦步亦趋，您看您都是投资经验特别丰富，社会经验都特别老道了，因此必定会有自己最好的判断的！此刻目前投资渠道其实不太多，理财富品看不着摸不着，购物中心看的找摸不着，但是我们社区商店是属于看的着摸得着的投财富品，是当下中国最火热的投资平台了！3、你怎么能保证你们商店能够经营得很好抗衡回答：先生，您能够随我到门口看一下，103线已经更名为凤鸣大道了，他此后必定是城市干道的重要构成部分，你看一下我们小区是香堤闲步，我们的总户数凑近600户，对面是南门庭院，总户数达到1500户，前面是仁和公馆，也是600多户，还有未开发的地区，拆迁户的存在，这边就凑近城市中心，我说本片区人流辐射2万人，那都是少的，而本条街，就是103线，您仔细看一下所有是品牌卫浴、家具建材等业态，您会发现关于平时生活业态，在本条街几乎为零，这么大的人口盈利，无同样的商业业态，您做不起来，我都能帮你做起来！我为您介绍的这个商店占有节气地利，您能够用他来开个茶社、开个药店、开个母婴店、甚至您都能够用他来开个餐馆，也许直接出租出去，稳稳的当个“翘脚老板”，这么多业态的选择，后期商店租金必定是水涨船高！4、我需要回去考虑一下抗衡回答：先生/女士，我们本批次商店刚推出来，虎视眈眈的人可多了，特别是项目上固有的拆迁户，他们甚至都还不知道用来开什么业态，都下手了，您看这才几日，已经有好几间商店都已经被他们拿掉了，加上，快到年最后，项目上优惠力度很大，因此希望您不要错过，对了，今日项目经理也在这边，假如您感觉适合，先多少交点钱，把铺子定下，我还能够向经理帮您这边多申请一点优惠5、若客户表示，买铺这么大的事，需要谨慎抗衡回答：谨慎是对的，但是这几年经济广泛不景气，找一个好的投资门道和赚钱渠道不简单，千万不要错过，要不您们多考虑一下，我帮您们倒杯水，不忧虑，慢慢思虑！6、若客户留不住抗衡回答：这样吧，我向经理申请让他帮我把这个铺子