新产品上市计划V

PAGEPAGE19 某某有限公司新产品上市计划

目录TOC\o"1-3"\h\z一、计划背景 2二、战略规划 32.1战略发展目标 32.2具体阶段规划 42.3上市目标 5三、市场状况分析 53.1外部状况分析 53.2内部状况分析 5四、上市主要策略 54.1人力资源策略 54.2市场策略 64.3销售策略 64.4研发策略 74.5生产策略 74.6储运策略 7五、根据策略进行项目分解 75.1立项和任务分解 7六、具体执行计划 126.1品牌建设计划 126.2市场推广计划 126.3销售计划 126.4渠道计划 126.5产品计划 126.6组织架构 126.7监控计划 13七、资源分析 13八、风险评估 148.1内部风险评估及对策 148.2外部风险评估及对策 15九、产品上市时间安排 16十、费用预算及分配 16十一、附录 16附录1新产品上市项目计划 16附录2新产品上市项目流程 16计划背景二、战略规划为了xx公司的长远发展和对新产品的准确规划，此计划首先提出了未来6年的整体发展目标和阶段性策略，即OGSM，以此统一思想，明确目标。注：O:Objective战略目标 G:Goal阶段目标S:Strategy执行策略M:Measurement评估标准通过未来六年的工作，使xx公司：1、成为全球公众xxx市场的领导者。2、成为跨工业/商业/家庭市场的综合性集团公司3、达到年销售xx亿人民币，xx%净利润率的商业目标。为了实现上述的战略发展目标，我们认为xx公司应本着循序渐进的基本原则，同时借鉴国内、国外知名公司发展的经验，按以下阶段次序进行：第一阶段:以一条新的xx品牌线为基础，建立全球性的针对商业解决方案的新型商业模式，建立以事业部为基础的市场型导向的初级组织架构。第二阶段:通过科技研发，建立以xxx为导向的产品结构和组合商业运营模式，建立集团公司。第三阶段:以科技与成本优势为基础，运用品牌运作模式，拓展市场，成为行业领导者。以下是具体的阶段规划方案:阶段目标（Goal）执行策略(Strategy)评估标准(Measurement)第一阶段：1.成为xx产品全球市场第一品牌2.建立针对各类商业客户营销的事业部组织架构与管理流程。3.建立针对xxx的高科技研发中心。4.完成融资渠道准备5.完成全球性营销的人才准备阶段时间：2006-2007年1.组建完整的xx事业部2.完成xx全球新产品上市3.建立xx全球品牌4.建立科学的研发/生产/市场/销售/人力资源管理模式与流程5.通过系统的招聘/培训流程提升人员素质6.投资建设科技研发中心7.建立全方位的合作伙伴网络8.寻找/确定融资渠道1.xx年销量x亿，纯利润x%2.国内市场占有率x%，海外市场占有率x%3.人均年净利润大于50万4.核心研发成果大于x项5.可融资本大于x亿6.合格项目经理人数大于xx本阶段目标是依据整体战略目标分解而来，即核算标准的依据如下：企业既定的销售目标；企业投资回报目标；现有产品成本及利润率以及未来发展的趋势；中国市场成长与发展的速度等。下面我们将主要以财务沙盘的形式结合文字加以说明：如上图所示,销售目标定在x亿，在参考一些经验数据的前提下假设一些数据，进行以下推算：1、根据行业中标杆企业的费用分配，我们假设市场推广费用x%、售后服务费用x%、人员成本x%、目标利润x%、销售单价：xx元/件、人均创造利润：10万，则推导出：目标销售数量=目标销售额÷销售单价=件员工数量需求=目标利润÷人均创造利润=300人XXX单位成本<销售单价-市场推广费用-售后服务费用-人员成本-目标利润=25000元/台人均产值=目标销售额÷员工数量需求=（约）xx万人均收入（工资+奖金+其它）=xx元2、假设月产xxx件，员工上岗前培训需要30天,则推导出：六月必须量产、五月前必须试产、四月份300名员工必须到场、四月底研发必须将样品定型3、假设降低利润到零，则推导出：产品的成本最低不得xxx元/件，可以作为过渡期的要求变换销售单价，可以得出不同的结论，但不会有本质的差异。阶段目标（Goal）执行策略(Strategy)评估标准(Measurement)第二阶段：1.成为提供xxx解决方案的领先企业2.建立针对家庭的营销组织及管理流程3.建立低成本/高效率，稳定运营的商业运营模式4.完成全球营销的人才准备阶段时间：2008-2009年1.强化品牌2.推出行业性xxx产品3.加强产品技术开发和技术储备，提高技术竞争力；4.融资5.优化商业运营模式，进一步整合全球相关资源6.开发针对xx的产品组合7.建立系统的人才培养机制，吸纳全球营销人才1.公司年销售额xx亿人民币，利润率x%2.国内市场占有率大于xx%，海外达到xx%3.产品品类超过x类4.品牌指数大于xx5.企业年人均利润xx万人民币；6.平均成本率全球最低7.拥有大于xx个合格的国际运营项目经理阶段目标（Goal）执行策略(Strategy)评估标准(Measurement)第三阶段：1.成为全球xx产品的市场领导者2.建立xx平台阶段时间：2010—2011年1.优化生产及运营技术，降低综合成本2.完善xx类产品结构3.实施多品牌战略，建立品类管理模式4.整合国际企业，建立价值联盟1.年销售额大于xx亿，利润率xx%2.拥有x个以上的独立品牌3.拥有至少一个跨行业价值平台按新产品从xx年x月正式开始做上市准备计算，根据投资人一般可承受的最长准备期以x年为限，即产品在xx年x月必须上市，才能平衡各方面的要求。因此上市目标定为：xx年7月在xx市场和xx市场上市。上市一年内达成销售额xx亿元。三、市场状况分析3.1.1市场容量3.1.2相关行业分析3.1.3主要竞争对手IWB交互式电子白板3.2.1产品状况公司经营产品单一，承担市场变化带来的风险的能力，对于一个公司产品市场方面的工作经验不足；新产品XXX已经有了试验产品模型，从实物市场展示、测试和相关调研来看，前景很是乐观，国内外的客户群体相当丰富，国内外的展示会上已经显示出这个产品的优势；现在正按照一个成品的要求进行完善性设计改进，以达到耐用科技产品批量生产和销售的目标；成品的情况还不稳定，很多功能有待完善。3.2.2研发能力研发人力不足；关键技术研究缺少方法，依赖性比较大；成品概念的开发经验不足；3.2.3财务状况已经一年时间过去了，今年是否可以定位XXX的最后时间，还需要努力；公司提供的资金充足，基本可以完成XXX上市的资金需要；3.2.4人力资源状况市场人员、技术研究人员和产品开发人员严重不足，海外营销人员严重不足，生产方面的人员目前大多兼职，这是目前的问题之一；缺少引进人才的渠道，缺少人员招聘的需求，基层需求与项目目标部一致；公司提供一切有利于项目的条件，包括资金和政策；四、上市主要策略根据前面的分析：威创要想通过新产品的上市培养真正的核心竞争力，一个重要的短板是组织的缺乏。这包括三个方面：1、缺乏以市场为导向的稳定的组织来支撑新产品的上市，新组织正在搭建中。2、缺乏专业的人才来承担产品上市过成中的种种工作。3、缺乏一系列的管理流程和制度。因此要实现上市目标，就必须首先在人力资源方面加大步伐，配备相应的人员、提供需要的培训、同时逐步建立相应的流程，以保证新产品的上市工作。因此人力资源策略主要如下：通过新产品上市项目小组的组建逐渐过渡到完整的XXX事业部，建立市场型导向的初级组织架构；通过部门内部逐步建立各自的研发、生产、市场、销售、人力资源管理模式与流程；通过系统的招聘和培训提升人员素质；在项目的运作过程中培养项目经理，并储备全球性营销的人才。根据前面的分析，此次的新产品上市的目的是通过进入新的领域来建立公司的第二条支柱。因此公司就需要配合此类产品的特征建立起适合的营销模式。战略规划中指出公司需要以一条新的XXX品牌线为基础，建立全球性的针对商业解决方案的新型商业模式，因此就必须改变原有拼接墙市场“重销售，不重市场”的现象，来适应品牌产品运作的市场行为。市场策略分成组织和技术两部分。组织部分：将市场部门与销售部门分离；重新定义市场部门的责任与权利；全体市场部人员需接受完整与系统的市场培训；建立监控机制，连续地对市场工作进行监控。技术部分：通过整合营销弱化国产品牌的属性，建立起独立的国际化高科技现代品牌的形象；通过需求调研和动机的挖掘确定有影响力的产品概念；完成XXX全球新产品上市；建立XXX全球品牌。由于此产品单价不如拼接墙高，要想在第1年就达成xx亿的销售，就必须在市场上形成规模销售，因此单对单的直销模式不足够达成销售目标，必须依赖销售渠道。因此未来的目标客户将分成两部分：集团大客户和零散客户。销售策略如下：建立大客户销售体系和零散客户销售体系；通过代理商进行零散客户的全国分销；通过公司的直销团队进行大客户的直接销售；统一培训，通过标准工作流程和表格规范销售操作；按不同地区、不同的市场需求逐渐配置相应的销售代表，建立并管理销售网络；通过第三方售服合作伙伴来进行全国售服工作。根据上述分析，公司的对核心技术的研发能力决定了公司的核心竞争力。而现在威创只掌握了部分核心技术，现有产品并不稳定，研发速度也不快。要想实现战略规划中描述的未来产品构想，不仅需要尽快完善眼前的技术，还需要投入大量的资源进行未来技术的研发，所以研发的策略是：建立两支研发团队来进行滚动式的研发；建立三个研发组织分别负责产品规划、技术研究和样品测试及完善，相互监督和制约；建立产品研发的标准工作流程；投资建设xxx高科技研发中心；建立全方位的合作伙伴网络。考虑到新产品的产量大，对成品的质量要求高，如果重新建立一个庞大的工厂来自主生产所有的产品，公司会投入大量的资本和人力，管理成本将大大提高,因此生产方式主要会依靠OEM。但是涉及的主要技术的部件还是会由自己的工厂生产以保护核心技术。大规模生产主要依赖于OEM的形式；在生产部中建立一支专业的生产计划队伍；关键部件由自有工厂生产；前期在自己的工厂装配包装，后期在全国不同区域的储运半径之内选择装配中心装配并运输到各个市场。公司目前尚没有储运部门，无法适应大规模的运输。考虑到管理成本的需要，储运将主要依赖于第三方机构完成。由专业的第三方储运公司进行储运通过建立标准管理流程和监控系统进行专业储运管理五、根据策略进行项目分解项目任务任务目标5.1.1建立新产品上市小组制定项目小组组织架构内部调配人员制定岗位职责召开项目启动会1、审批通过并确定组织结构2、人员到岗3、各岗位按职责执行工作4、会议完毕5.1.2人员招聘导入招聘量化管理系统制定招聘计划常规月度招聘确定三名招聘考官审批通过招聘计划月度招聘任务达计划目标5.1.3专业培训建立培训流程制定培训计划常规月度培训贯彻培训内容并考核审批通过培训流程审批通过培训计划月度培训任务达计划目标考核达计划目标5.1.4制定考核方法制定考核方案导入考核方法进行月度考核协助计算人员薪酬审批通过考核方案考核执行开始递交各岗位考核结果人员薪酬确定5.1.5职业规划制定职业规划导入职业规划职业素养进级考核统计备案审批通过并确定员工沟通完毕晋级任务达目标人力资源部存档5.2.1制定整体上市计划制定XXX产品战略规划制定新产品上市计划制定品牌发展计划传达到有关部门并执行审批通过并确定战略规划审批通过新产品上市计划审批通过品牌发展计划相关部门开始按照计划执行5.2.2概念开发制定调研计划甄选调研公司制定调研执行方案执行定性调研生成产品概念集合执行定量调研数据分析并确认概念审批通过调研计划确定调研公司审批通过调研执行方案提交定性分析报告确定代选产品概念提交定量调研报告确定产品概念和需求分类5.2.3品牌名开发生成品牌名集合消费者测试申请专利局注册确定待选品牌名单提交消费者测试报告备案5.2.4标识设计制定产品标识设计方案筛选设计公司标识创作创意筛选申请注册审批通过产品标识设计方案确定设计公司确定备选标识确定标识备案5.2.5宣传推广管理制定整合营销计划筛选传播合作伙伴筛选创意制作脚本筛选脚本制定媒介计划购买媒介投放推广评估审批通过整合营销计划确定传播合作伙伴确定创意确定备选脚本确定脚本审批通过媒介计划签订媒介合作协议媒介按计划投放提交推广评估报告5.2.6促销管理1、制定促销计划2、促销准备3、促销培训4、促销执行5、促销评估审批通过促销计划促销准备完毕促销培训达计划目标促销按计划顺利执行提交促销评估报告5.3.1产品外观设计制定外观设计方案寻找并确定设计公司确定外观设计属性监控设计过程筛选最终外观属性申请专利注册审批通过外观设计方案确定设计公司递交设计公司递交设计作品确定外观属性备案5.3.2产品规划产品需求分析制定产品开发规划确定产品规格获得功能分类确定未来3年产品规划确定产品具体规格书5.3.3样品测试1、测试中心建设2、制定样品测试计划3、组织管理样品测试4、制定样品测试报告投入使用审批通过样品测试计划提交样品测试报告审批通过样品测试报告5.3.4技术研究制定技术研发整体计划制定软件研究计划执行软件研发制定硬件研究计划执行硬件研发制定其他部件研究计划执行其他部件研发系统整合样品试产设计定型鉴定申请技术专利审批通过技术研发整体计划审批通过xx研究计划按时提交研发成果审批通过硬件研究计划按时提交硬件研发成果审批通过其他部件研究计划按时提交其他部件研发成果组合成品样品出厂审批通过鉴定报告备案5.3.5定价1、制定定价策略原则2、确定价格审批通过价格策略原则审批通过并确定市场价格5.4.1内部生产管理1、制定阶段性生产计划2、制定生产筹建计划3、制定生产操作流程及标准4、制定采购流程及标准5、工人召集与培训6、工作场所建设7、生产设备到位8、试产调试9、月度生产计划制定月度生产准备计划月度生产执行管理月度生产维护月度仓储管理审批通过阶段性生产计划审批通过生产筹建计划审批通过操作流程及标准审批通过采购流程及标准工人正式上岗按时布置装修完毕生产设备按时到位按计划试产调试完毕审批通过月度生产计划审批通过计划按计划完成月度任务按计划完成月度任务按计划完成月度任务5.4.2OEM管理制定OEM筛选标准制定运营管理流程及标准组织编写合同文本厂家筛选的组织与协调月度OEM运营管理审批通过OEM筛选标准审批通过管理流程及标准审批通过合同文本确定厂家、签订合同按计划完成月度任务5.4.3物流管理制定储运流程及标准制定月度储运及出货计划月度储运及出货管理制定月度储运管理报告审批通过储运流程及标准审批通过月度计划按计划完成月度任务按时提交月度储运管理报告5.4.4质量管理制定质量管理流程及标准制定全面质量管理方案制定具体质量管理计划月度质量管理制定质量管理月度报告1、审批通过管理流程及标准2、审批通过全面质量管理方案3、审批通过具体质量管理计划4、按计划完成月度任务5、按时提交质量管理月度报告5.5.1国内销售管理制定渠道构建管理方案制定渠道政策3、制定管理流程及标准表格4、人员专业培训5、确定代理商6、培训代理商7、上市配货8、月度渠道管理9、月度订单管理10、月度促销支持审批通过渠道管理方案审批通过渠道政策审批通过管理流程及表格培训考核达计划目标审批通过并确定代理商培训考核达计划目标入库按时完成月度任务按时完成月度任务按时完成月度任务5.5.2海外销售管理制定海外营销策略组织人员进行产品规划制定渠道构建管理方案制定销售政策制定管理流程及标准表格人员专业培训确定代理商培训代理商配货月度渠道管理月度订单管理结算1、审批通过营销策略2、人员到岗3、确定海外产品规划4、审批通过渠道构建管理方案5、审批通过销售政策6、审批通过管理流程及表格7、培训考核达计划目标8、签订合约9、培训考核达计划目标10、入库11、按时完成月度任务12、按时完成月度任务13、到帐5.6.1售服管理制定测试市场售服计划制定管理流程及标准表格组建团队确定售服合作伙伴制定售服培训计划售服培训月度员工培训月度新配件安装培训月度电话中心日常管理月度售服网站日常管理月度订单管理月度储运月度伙伴服务月度客户满意情况信息收集审批通过测试市场售服计划审批通过管理流程及表格人员到岗签订合约审批通过售服培训计划培训考核达计划目标按时完成月度任务按时完成月度任务按时完成月度任务按时完成月度任务按时完成月度任务按时完成月度任务按时完成月度任务按时完成月度任务六、具体执行计划（由各部门经理撰写部门计划中体现）--品牌定位--品牌规划--品牌策略--目标客户定位—传播策略—广告创意—媒介安排—产品定价--销售政策--销售架构--销售步骤—渠道结构—渠道建设步骤--产品功能定位—产品定名—外观设计—未来产品的开发方向--部门架构--部门职责--培训制度—第一阶段监控方法—监控行动时间表七、资源分析此处的新产品上市项目的资源分析非财务分析，主要分成三部分：上市1年内各项工作涉及的费用投入、上市1年内所需人员分配和所需人员工资成本。这些资源分配将在下表中体现：项目费用投入所需人员工资成本7.1.1建立新产品上市小组市场：xx7.1.2人员招聘x万研发：xx7.1.3专业培训销售：xx7.1.4制定考核方法售服：xx7.1.5职业规划储运：xx7.1.6顾问合作100万生产：xx7.2.1制定整体上市计划质量：xx7.2.2概念开发8万海外：xx7.2.3品牌名开发3万7.2.4标识设计7万7.2.5宣传推广管理1500万7.2.6促销管理1000万7.3.1产品外观设计10万7.3.2产品规划7.3.3样品测试10万7.3.4技术研究50万7.3.5定价7.4.1内部生产管理？7.4.2OEM管理？7.4.3物流管理？7.4.4质量管理7.5.1国内销售管理20-30万7.5.2海外销售管理30-50万7.6.1售服管理1000万xx万合计xx人xx万八、风险评估可能发生的风险风险导致的后果相关的对策1、组织架构发生大幅调整即在未来执行的过程中，有可能在中途因为各种特殊的原因如高层管理人员理念分歧、项目小组主要人员离职而发生了组织架构的大幅调整。将会使进行中的新产品上市工作遭到破坏，则整个执行的计划就会中途停止，无法继续实施，使前期建立的所有工作都付之东流。统一思想让所有的领导者充分地认识到组织对于新产品上市项目的重要性，并加强双方的沟通，以防止组织架构出现问题而引发的市场整体崩溃。2、部分部门工作效率导致计划推迟部分人员从某些部门刚进行调动，对新到的部门工作不是很熟悉，或者是整体部门的员工素质还没有得到有效提高，因此会导致其所在部门工作效率的降低、工作质量的下降。某个部门的工作效率下降，将直接导致其他相关部门的工作效率一并大幅下降。使整体的计划继续推迟，而且势必造成一定的浪费。a.部门培训与计划同步进行b.建立考核激励制度c.坚持各部门经理的周例会制度要坚持各部门经理的周例会制度。通过周例会使各方达成一定的了解，并明确相互的工作进度与工作目标，从而使各部门保持步调一致。3、高层领导决策效率低主要是对一些产品的核心问题，例如品牌方向的问题，还有包括内部组织建设的问题，由于这些事关重大，高层领导多会产生加大讨论力度的想法，而这将会使项目的时间延长。目前竞争对手已经纷纷进入市场，如果公司再不尽快地做出抉择的话，就会导致竞争对手