互联网思维-颠覆与逆袭(文字版)

互联网思维——颠覆与逆袭文字版整理人：小君互联网创业时代互联网时代——给每个人赋能的时代到来了创业的时代到来了人类文明在时代发展的过程里是不可逆的我们只能去适应一个新时代的来临在这一过程中，一定会有某些现象级的现象发生这些现象会引领、启发着某些人去做一些与这个时代的脉络相关联的创业创业梦想，我们还有机会吗？如今我们身处互联网时代它为我们带来的创业自由、经济民主、机遇和光明是前所未有的不要问竞争对手在哪里、门槛有多高、能力有多少？要问这个宝那个宝怎么把华夏产业沉淀了十几年的竞争优势一扫而空？小小的煎饼果子在短短不到一年的时间凭什么能卖一个亿？成立不过四年的唯品会为什么能在纳斯达克上市？当你问这些问题的时候，你要问自己：在互联网时代靠什么颠覆与逆袭？有什么不可以被颠覆与逆袭？互联网创业者颠覆了商业模式思维方式推动了价值的成长和改变马佳佳的产业没有思维牛最重要的是看思维前瞻性在互联网时代，创业者不能再为任何组织打工必须以一个个体的方式面对整个世界以一个体的方式抽离出整个组织与时俱进，必须迅速让自己进化这个过程也许是痛苦难熬的，但也是我们唯一能做的如果不适应当下的时代，你就回头无岸了一般投资人投资时会看三个条件：1、户头上有多少钱2、客户量3、经验——客观的量化标准，没有想象空间互联网创业靠这三个条件不一定会成功或巨大的成功互联网创业也有三点：想法、资源、梦想1、有多少钱？没钱但有想法，想法比钱重要2、有多少客户？不知道，但有关系，关系可以发展成客户3、有多少经验？没有经验，但有爱好、喜欢、梦想信仰让我们坚持，梦想梦想让我们强大创业建议：1、一切靠自己2、拥有创新能力3、前瞻性的的逻辑思维4、细分市场，寻找产业差异化5、与牛人、既牛又死磕的人多建立联接我们也要为踏入这个时代付出一定的成本——我们不再有协商的可能互联网是把人永远拆散，大家永远没有对话可能的工具思维盲区不同的思维视角造成底层思维方式不同现在每个人都用自己的思维方式看待世界、挑选认为有价值的信息这就造成我们会产生思维盲区不要在意别人嘴里说了什么、是不是非常完美关键在于他的话是否对你有启发你应该注意的是他的思维通过对比发现你自己内心的思维盲区IDEA创意，无处不在与我们的生活息息相关但很多人都没有真正理解“创意”的意思创意概念：旧元素新组合即把原有的东西碎片化，进行新的组合广告与创意紧密相关ROI-投资报酬R-相关性0-原创性I-互联网——做广告要遵循的条件创意分类：1、大创意-投资不多，但影响巨大大创意=创意+相关原创+互联网传播2、系列创意-内容具有连续性和吸引力，能保持受众的忠实度3、整合型创意-有故事，才有关注4、传染性创意-传播迅速，影响巨大5、感动性创意-关注到社会的弱势群体，内容能触动到观众的内心通过新媒体途径实现信息传播和分享创造是能让人快乐的品牌，私人定制如果想要做好一个品牌，就要花很多时间和非常多的心思去琢磨、研究你的目标消费群需要的东西是什么如果你想打造自己的品牌首先，选定了创业方向找到一个正确的产品形态-内容有延展空间，操作容易标准化其次，选定主打产品之后，发展相关产品、产业注重受众感受，广开言路吸纳优秀建议然后，对内建立严格规范的管理机制，对外与受众建立良好的沟通关系优化所有相关细节和基础设施，注重并提升品牌形象和产品质量最后，找到自己的优势并发展出属于自己的风格将产品与文化相结合创造出有文化内涵的新产品把一切相关，都变成是具有特殊意义的以美作为一切创意和行为的终极标准和要求无论你从事什么行业都要重视一件事情：那就是如何让你的品牌和你的终端消费者之间的距离缩减为零用社交媒体的手段、互联网的的手段将你想表达的思想传播给对方形成一个社群批评胜过漠视，吐槽也是参与有时负面的东西也是一种激励但不是所有负面的东西都要接受要有自己的底线和原则没有黑名单的品牌，等于见利忘义知道你的品牌是为哪些人、哪些价值观而建立的品牌的健康发展，需要的是有价值观共振的一群人懂得对与你价值观不同的人说：“不！”当我们要做一个东西并销售给消费者的时候要理解一个概念：别把制造品当成产品能够承载感情的制造品才是产品你要清楚你到底做得是什么东西卖给所有人的是制造品-以功能和需求为主卖给一半人的是产品卖给很少人的是作品-特点：1、小众，面对拥有共同情感、审美和价值观的人，并不追求有很大的市场但只要把这一小群人做好，这个市场也足够大了2、初心，作品是为作者本人服务，真正想表达的是作者本人想表达的东西而不是为了迎合大众3、高价，不是暴利，而是高溢价，即制造品本身的价值+附加上的作品的价值只要有小部分人听懂了我们的品牌在讲什么，我们生意就能做的很好今天我们正在进入一个小时代有非常多纷繁复杂的非主流文化的亚文化，构成各种各样的小圈子在这样一个时代里，没有任何一个品牌能够适应所有人但只要想清楚我们的品牌是为哪些人服务的我们只需要获得那部分人认可就好现如今我们我做的事：做作品型产品、作品型营销和粉丝形成的作品型社群只有在这样的结构里我们才找到一个清晰的方法把我们的创意、想法放到我们自己的品牌运营中去我们所做的东西全部是为了人的感官体验：眼耳鼻舌身意满足这些感官要做好的是：色声香味触发色：产品声香味：用产品的体验触：营销、沟通、社交法：品牌文化、价值观今后也许没有什么品牌了，人们关注更多的是品牌背后创始人的人格魅力例如：皇太极、大黄疯等，这些品牌价值都体现在一个人身上——赫畅高效社交在今天这个世界里，有一种趋势无论你做的是哪一行业由于互联网对当下社会的改变让一切事情都具备了社交属性如何管理和吸引员工？操作流程很容易被标准化，重要的是企业文化如何与消费对象建立社交关系？随处流露出你的真心与诚意并坚持这种真诚，乐于分享当你与你的消费者建立了某种社交属性的时候他们对你的爱就不再是用金钱来衡量不是交易而是交换，不是消费而是支持做最有价值的事假如第二天早上你醒不过来今天将是你在这个世界上存在的最后24个小时当一天快要结束的时候你留给这个世界最后的东西会是什么？所以24点之前你做的最后一件事将变得那么神圣这一切将会推动着你，必须要做最有价值的事多年轻都没用没有8090后，只有落后！理解当下的时代，抓住时代的趋势跨界打劫穿越于不同领域，多身份，多职业会有越来越多掌握不沾边知识的人进入到更多的其他不相关的行业里去用互联网思维做离互联网最远的的事情才是当下创业最靠谱的事情在未来跨界打劫将成为常态小空间，大设计最大限度利用有限的空间在狭小的空间里，也不会丧失用户体验的感觉用最小的空间，创造最大的效益即使是小设计，也要充满心思互联网思维先有创造力，再谈思维互联网思维：高效的沟通联系、跨越一切边界高效整合因技术提升了分工的效能和协作的场景如果从20/80定律出发，我们永恒的目标都是指向那20个人说话这个方法对今天的我们更加有效今天我们会有更好的基础平台去找到那些人互联网思维应该是非常简化的必须要提到的两点是：成本结构和产品模式产品模式：作品型产品、作品型营销、作品型社群成本结构：因为信息传导方式的变革导致传统的经营模式的改变从感官识别到信息识别从被动等待到主动搜寻现在我们无论在哪里开店，都能把我们的信息、接口和终端消费者连接起来通过互联网节省时间、提高效率、分散客流量、压缩成本互联网人力资源管理：通过改变工作流程上的信息化扭转做到更高效的人力管理：团队化整为零，自主管理，为自己工作按劳分配，主动抢单，责任到人例如：嘀嘀打车不要拘泥于方法论互联网思维之所以被重视和寄予厚望认为它一定可以在某种程度上完全颠覆我们现在看到的社会是因为协作的场景变化了，每一个人都可以作为碎片重新参与协作如果你不相信，起点便是终点有一天你输了，不是输给互联网，而是输给不相信互联网思维没有人能随随便便成功，但一定有人是认认真真失败互联网发展阶段：1、终端设备被连接2、所有网页被连接3、所有数据被连接4、linktothing——所有东西将被连接（将来）传统企业要求的，其实是两个妄念：基业长青——我不想死从优秀到卓越——要讨一切人的好这是陈旧观念的产物这两个思维在互联网时代都是妄念讨一切人的好，你就必然沦为平庸，就必然成不了那20%想不死，就必然会追求确定性，去追逐应对不确定的能力我们已经从一个机械学模式切换到了一个生物学模式在生物学模式里，所有物种都是要去死的接受自己可以去死、一个品牌可以去死，没有什么当下，时势在时间面前，一切都是白扯未来是不可预知的我只有更好的适应当下当下法才是一切法抛掉一切，问自己：到底什么东西是你不能没有的？——时势站在台风口，猪也会飞找准真正的台风口，你就能做那只飞起来的猪未来狂想曲当所有事物都具备社交属性时，一切都是信息未来文化更多元化人们会化成越来越多的小群体、小时代我们将面临沟通危机几乎无法建立一个大品牌一个品牌不会再有百年基业未来也许食物都是通过3D打印机里打印出来的未来人口增长，耕地减少，我们可以在太空种地未来的商业趋势也来越不可预测未来属于一个有作品感的人世界上本来没有路，关键看是谁去走不忘初心，方的始终世界是棵仙人球当价值基础变成人之后，人变成了打不死的小强每个人在这个世界都不会因为任何一个角度的伤害，除非肉体消灭都可能重新崛起，每个人都可以找到自己的维度因为这个世界不再是三角形的金字塔传统世界是有上下之分的，越到上面，资源越小每一个人要往上爬都很困难而现在，世界变成了一个球，这个球没上没下、没左没右任何一个社群都可以用自己的角度看这个世界每一个点扎出的任何一个刺都有可能成为那个平面的珠穆朗玛整个世界变成了一个仙人球，不再是金字塔这意味着整个世界的表皮面积增大了无数倍每一个人用自己的禀赋找出一个点，然后狠狠的扎下去成为一个尖刺，你就可以成为这一小群人的珠穆朗玛你就是他们的明星，你可以靠他们的供养活着可以获得有资格、有体面、自己对自己满意的生活这是我们这一代人遇到的一个巨大的机遇分工、协作，进化人类整个财富创造，它的内在机理是什么？1776年，亚当斯密《国富论》——人的「分工和协作」，造就了人类今天所有的繁荣人类社会的进步都是分工方式和协作方式的进步分工方式以及建立在之上的协作方式产生变化人类的经济、社会、技术一整套面貌都会发生相应的变化在未来，剧烈的分工、协作变化导致的变化场景，我们根本无法想象我们无法预测技术底层的进步带来的社会变化是什么人类的分工、协作方式在发生替代人类社会粗划分：1、农耕社会在非常小的组织内进行分工根据地缘、血缘关系，大家族聚集而居进行分工和协作这种分工、协作方式与当时社会的技术条件是相匹配的2、工业社会人们摆脱了地缘和血缘的束缚来到城市以陌生人的方式，重新进行分工和协作以人为单位进行分工，以组织为基底进行的协作特征：大规模生产、基于大型组织协作、中心化的传播选择一种身份或一种职业就是终生的选择是以一个人为单位来分工根据自己的禀赋选择自己的职业，总之选择一个身份参与到社会分工3、信息社会近十年来，有一社会现象：往往在某一行业成功的人都是外行一个人可以身兼数职并且各不相干现代社会人们的身份疯狂的穿越、混搭、再造协作、分工的基本单位发生了变化在互联网时代，我们不再是以一个人的方式参与到分工我们是以每一个人的每一个时间的碎片在参与分工在每一次协作的过程中扮演的角色都不一样每一秒钟参与的分工都不一样，所以效能提升了——分工产生效能分工的基础变化：在互联网条件下你没有办法管理你员工的时间因为现在的人天然是碎片现在再去买人的整块时间已经没有意义了不管你愿意与否，每一个人都在被互联网绞成碎片每一个人都不在以整个人的方式参与到协作20年前，中国整个市场经济缺乏信用体系现在，我们利用碎片化的方式，仅仅利用淘宝上面的一些非常简单的互联网工具搭建起来的信用体系，价值连城这个信用体系靠的是每一个参与者的碎片来搭建的再也不需要请专业人士去调查、翻阅该公司的账簿，得出一个专业的结论说这家企业可以信任只需要翻开页面，看这家淘宝店是几星、几钻、几皇冠，然后拉到页底看最近三个月有人给它差评和中评没有，一切信用调查就结束了然后就可以迅速的作出决定：我是否与它发生交易这整个系统里面没有专业人员、没有专业判断是每一个参与者与这个店铺发生一单交易后用一秒钟的时间做出的价值判断，堆叠起的的一个信用体系是用多少钱也买不来的东西如何整合分工？近200年里工业社会给出的答案是——资本资本打造出了大的企业和组织，然后形成了整个社会的样貌今天，每一个人都在重新切换组织我们的方式组织就变成了每一个具体的人以人为基点来重新组织碎片化的资源过去200年的工业社会是以资本和组织来整和每一个具体的人以人为单位的分工进行协作现在，互联网呈现了另一种可能以一个人为单位为基础来整和每一个人周边朋友的碎片时间形成分工和协作这就是基于技术基础的互联网思维销售人格魅力在过去一年里，代表互联网思维的不是有名的互联网公司或者IT人士传的最热的恰恰是：赫畅、马佳佳……而是这些没有自己的网站没有自己APP的非互联网公司在代表互联网思维整个社会作为一个大网捕捉到了一些现象的本质这个本质是，商业社会的整个基础正在从资本构建的组织向以魅力来构建的人，这个全新的基础上进行转移语音比文字的人格特征清晰，视频比语音的人格特征清晰产品不是具体内容，不是某个具体的样式而是一个虚拟的、被人格化的、被大家认知的一个人只有用人的方式才能聚合这个世界上的所有资源这是互联网给我们带来了一个全新的大的机会魅力思维——原地拔高自己的魅力，让别人主动与你产生连接现在这个时代，每一个人都有属于自己的机会每一个人的人格都可以上市，都可以销售都可以把自己的禀赋直接兑现为现金收益卖自己的禀赋和魅力，没有风险只要敢卖，就没有卖不出去的点与线现在成功的互联网商业模式本质：转嫁出去了一部分成本所有的网络社会只有两种存在：点，线在传统社会里，所有的点想连接其他的点老板这个点如何突破来连接员工这个点，形成一个稳固的资本化体系？企业作为一个点如何连接到客户，来形成一个体系？这其中的线的成本是由你来支付的现在，新出现的几个商业界的奇葩，都是只做点的生意没有全国各地的去跑，连接其他的点而是在原地拔高，让更多的人看到他，从而主动的和他发生连接这个成本就被转嫁了，所以有竞争力每一个人今后都有两种生活方式1、成为点，制造特别有魅力的产品2、成为线，而且是以个人方式的线以个人去连接点，做一个不可替代的线云和钟钟：钟的内部是用不一样的零件构成的，质量有好坏之分但只要按图纸做出零件，每一个钟都是可以被复制的云：云的内部是有完全一样的水分子构成的不存在优秀和卓越的区分，但云不可复制世界上任何空间、任何时间里的云都不一样无法判断哪个云好哪个云坏从工业时代切换到互联网时代的时候必须回到一个叫物种的形态我们是物种，不可复制要想成功，要想与众不同，就不能复制，要寻找自己的物种方式这个世界只需要你把你最真实的禀赋真实的对这个世界连接的方式呈现出来这个世界就会给你相应的回报物质基础，决定上层建筑整个市场的发育情况：微博、微信是基础设施，负责把这个世界联系起来以前创业家就是把人和人、物和物、人和物联系起来，风险太大因为这种连接通常基础设施不太发达，有一家干起来其他家基本就没饭吃，这是基础设施创业时代的悲剧但是近一年里，整个中国市场开放出另外一个层面的机会原来的互联网创业时代是线的机会但2014年突然开通了另外一种逻辑——只要把自己的禀赋连接到已经打造成功的基础设施上一切商业连接就自然发生了现在的互联网基