年度工作计划汇编十篇

第年度工作方案汇编十篇年度工作方案篇1

某某年是“某某〞教育开展规划的第一年，也是贯彻落实《国务院关于当前加强学前教育的假设干意见》的第一年，省幼教专业委员会将在省教育厅基教处和江西省教育学会的指导下，以各类学术活动为载体，以提升幼儿园教师专业水平为目标，主要开展以下几项工作：

一、依托课题研究促进幼儿园教育教学质量的提高

1.认真组织我省幼教学会“某某〞课题的申报、立项工作，并推荐优秀、有价值的课题参加中国学前教育专业委员会“某某〞课题的申报工作。

2．对通过立项的课题进行分类分片，注重不同类别、不同片区课题的过程指导。

二、加强乡镇中心幼儿园建设的指导，推进我省农村学前教育的开展

1．积极协助江西省教育厅根底教育处指导各地按照下发的《江西省乡镇中心幼儿建设根本标准》要求建设或改建一所公办乡镇中心幼儿园，加快乡镇幼儿园的建设。

2.积极协助江西省教育厅根底教育处，以结对帮扶、教学观摩、跟班培训等不同形式，组织开展全省第三届乡镇中心幼儿园园长及骨干教师培训。

3.继续协助江西省教育厅根底教育处做好省级示范幼儿园结对帮扶乡镇中心幼儿园活动，及时发现典型经验，进行推广，让全省农村幼儿能享受优质教育。

三、开展形式多样的活动，全面提升办园质量和教师专业水平

1.开展某某年度教师案例和论文评选工作，并推荐优秀论文参加中国学前教育研究会组织的“学习和贯彻《纲要》实践经验征文评选〞活动。

2.积极协助江西省教育厅基教处开展优秀省级示范幼儿园、省级示范幼儿园的评估和复评工作。

3.协助江西省教育厅基教处开展全省第五届幼儿教师技能技巧竞赛活动。

4.协助江西省教育厅基教处开展全省幼教行政干部和省级示范园园长的培训工作，推进幼教队伍建设工程。

5.组织开展《幼儿学习与开展指南》的学习与培训，进一步转变教育理念，加强幼儿园的保教工作的指导。

6.协助江西省教育厅基教处继续开展以公办省级示范幼儿园为依托的0-3岁婴幼儿早期教育指导试点工作。

7.继续协助中国学前教育研究会做好中国学前教育研究会会员重新统计、新会员开展和会费的足额收取工作。

四、加强民办幼儿园的管理，标准全省民办幼儿园办园行为

1.配合相关部门对民办幼儿园的教育教学、办学条件、师资队伍等情况进行调研，了解民办幼儿园办园情况。

2.配合相关部门启动全省民办幼儿园督导评估工作，切实加强民办幼儿园的标准化管理。

年度工作方案篇2

20某某年，某某街道计生协要进一步贯彻落实党的十八大和十八届三中、四中、五中全会，以及中国计生协七届五次理事会精神，顺应政府职能转变和机构改革的新形势新任务，紧紧围绕计生工作中心，深刻认识新的人口形势，坚持“三个效劳〞，突出群团组织的优势和特色，抓实抓好计生基层群众自治工作，做大做强生育关心行动品牌，不断提高计生协工作法治化水平，增强计生协组织的生命力和凝聚力，为坚持方案生育根本国策、促进人口长期均衡开展和维护社会和谐稳定作出新的奉献。

一、进一步增强群众守法意识，标准计生自治公约

认真学习贯彻落实党的十八大和十八届三中、四中、五中全会精神，不断增强做好新时期计生协工作的责任感和使命感。以维护计生家庭和育龄群众合法权益为重点，切实效劳基层、效劳群众，帮助基层和群众解决实际困难。以基层群众喜闻乐见的方式积极宣传计生工作法治新理念，增强群众守法的意识，通过计生自治公约，标准广阔群众的方案生育、生殖健康行为，提高计生协工作的法治化水平。进一步强化村两委和村民落实计生自治公约，提高计生基层群众自治水平。充分发挥计生自治公约在社会治理中的积极作用，引导群众转变生育观念，促进基层群众自治与政府管理的有效衔接和良性互动，推动计生工作转型开展。推动计生基层群众自治与诚信计生、阳光计生的有机融合，组织群众参与方案生育相关工作，畅通诉求渠道，化解矛盾纠纷，探索建立社会化维权工作机制，切实维护计生家庭的合法权益。

二、进一步抓好计生协组织和队伍建设

加强对村〔社区〕等基层计生协会工作的指导，探索开展“特色会员小组〞建设，推进基层会员小组与“网格〞的对接，注重发挥会员在“网格〞效劳中的作用。抓好硖东社区流动人口计生协会的建立，在已组建的流动人口计生协组织中积极开展流动人口生殖健康宣传效劳活动，维护流动人口合法权益，有效发挥计生协在流动人口方案生育效劳管理中的作用。加强与理事单位的沟通和联系，发挥好理事作用。开展并标准计生协志愿者队伍，提升计生协工作社会化、专业化水平。

三、做大做强生育关心行动品牌

生育关心行动是计生协开展效劳的重要抓手，将生育关心行动与创立幸福家庭关爱工程有机结合，促进方案生育家庭开展。

〔一〕深入开展“两进〞活动。按照“增强家庭开展能力、提高家庭生活质量、提升家庭幸福指数、促进家庭和谐幸福〞的总体要求，大力开展幸福家庭关爱工程，把培育典型、打造生育关心行动品牌作为提升工作层次和质量的有效手段。

〔二〕广泛开展计生特殊家庭帮扶活动。探索开展计生特殊家庭关心救助活动，通过电话、走访、参与活动等方式，给予多方面的关心与帮助。以专业社工效劳手法，在心理疏导、情感关心、就业帮扶、法律帮助、生活关爱、再生育效劳等方面提供效劳和帮助，为失独家庭构建社会支持体系，充分开掘家庭内部潜在能力，使这些家庭跨越苦难，重塑人生。

〔三〕深化青春健康教育。推进青春健康教育工作，扩大青春健康教育目标人群覆盖面。充分发挥现有的师资队伍的作用，以流动人口青少年为重要对象，深入开展青春健康教育“进学校、进社区、进企业〞，不断提高青少年性与生殖健康水平。

〔四〕提升“致富开展〞工程效益。今年继续培育实施好工程1个，通过实施“致富开展〞工程，帮助困难计生家庭脱贫致富，带动更多计生群众，提高生产技能，扶持计生家庭开展生产，让更多的计生家庭勤劳致富。

〔五〕全面推进计生家庭系列保险工作。积极开展计生家庭系列保险，进一步优化计生家庭系列保险，扩大群众的受益面，改良效劳质量，提高赔付率。

〔六〕加强生育关心基金筹集和管理。加大生育关心基金募集力度，积极争取财政投入和社会各界的支持，多方筹措，不断壮大生育关心基金，提高资金的使用量和受益面，帮扶、救助更多的计生困难家庭，同时要加强资金的标准化管理，确保基金使用公开、透明、平安、高效。

四、加强宣传倡导，营造良好社会舆论气氛

宣传新形势下坚持方案生育根本国策、逐步调整完善生育政策的重要意义，进一步增强群众方案生育国策意识，配合人口计生部门做好生育政策调整完善后群众的宣传倡导工作。继续推进出生人口性别比偏高治理工作，倡导健康、科学、文明、进步的婚育观念和生活方式，促进优生优育、男女平等和家庭幸福。利用“5.29〞会员活动日、“7.11〞世界人口日、“12.1〞世界艾滋病日等节庆日，开展集中性宣传效劳活动。

五、加强自身建设，提高工作能力和水平

加强自身能力建设，提高计生协工作人员运用工程管理等科学化、标准化管理的能力和水平，以改革创新、求真务实的态度推进工作。

年度工作方案篇3

一、指导思想：

以3—6岁幼儿开展指南为开展纲要，深入学习开展指南，让全园的老师进行一次深入学习。

二、主要工作任务和要求：

〔一〕政治思想工作：

1、提高教职工思想政治素质和职业道德水平，是搞好各项工作的关键。本学年将定期组织教职工学习政治活动，主要学习《教育法》、《教师法》、《教师职业道德准那么》等。让教职工进一步了解党和国家、社会、人民对教育工作者的要求，提高思想素质，做一名合格的教育工作者。

2、进行以世界观、人生观、价值观为中心和理想信念教育，教书育人、为人师表的人格教育，爱岗敬业、情感教育，朴素勤勉、诲人不倦的职业文明教育。传递社会正能量，让全园老师积极，勤奋，上进，富有不断进取的精神。

〔二〕保育工作：

1、加强对保育工作的检查、催促，加强跟班指导，对专业保育员进行培训，保质保量的完成保育工作，做到防患于未然，严防传染病的发生。

2、努力做好保中有教、教中有保、保教结合，加强对幼儿生活各环节的管理，培养幼儿良好的生活、卫生、学习习惯。

〔三〕教育教学：

1、积极进行幼儿活动改革，以幼儿3—6岁开展指南为目标，做到各项活动有目标，活动作为活动的载体，去完成并强化幼儿开展目标。

2、教师应针对幼儿年龄特点、班级实际情况制定确实可行的一日活动常规，不断提高观察、分析、反思幼儿一日活动的能力。通过良好的教育手段培养幼儿良好的生活、卫生、学习习惯，促幼儿情感、态度、能力、知识、技能等方面的开展。

3、通过家长听课评课了解教师执教情况及幼儿活动情况，确保幼儿园一日活动有条不紊。

4、通过形式多样的活动，促进幼儿全面素质的开展：

〔1〕各班有小到大，设立不同的识字目标，总体思想为：小班幼儿在学习儿歌的同事，提出一些形象的字宝宝，由对一些形象字进行认识并能简单的说以一两个与其相关的词；中班通过儿歌在识字上提出一些常用字，让幼儿能区分一些同音字并能组合一些短句，大班的要求总体以阅读为目标，最后识字由认字到组词，由词到句，有句到整篇故事和儿歌的阅读。让幼儿具备阅读能力，通过书籍能更多时机认识世界的方方面面。

〔2〕创设师、幼人人讲普通话的环境，在一日活动中加强对幼儿语言表达能力的培养及良好倾听习惯的培养。集中对老师说普通话硬性要求。

〔3〕鼓励幼儿在美术活动中大胆地表现自己的情感和体验，提高美

术表现能力。小班的美术要求：认识颜色。涂色，慢慢掌握边界要求，不图到边界外边。中班在涂色的均匀和边界控制的根底上要用铅笔连接一些图形，简单构型。大班可以勾出中等难度的图形，并慢慢掌握渐变色，并在暑期学习水粉技巧。

〔4〕培养幼儿在音乐活动中进行富有个性的表现。让幼儿不仅会唱，更要喜欢唱，还得唱的好听；不仅会跳，动作更要舒展。动作和节奏要符合。

〔5〕培养幼儿对周围的事物现象感兴趣、有好奇心和求知欲，能运用各种感官，动手动脑，探究问题，能用适当的方式表达、交流探索的过程和结果。让幼儿在浅显易懂中去明白认识事物，明白道理，让幼儿更有好奇心探索世界。对老师的要求：老师讲道理必须透彻，不能蜻蜓点水或者疏漏，必须在活动引导中让幼儿感觉到学习的兴趣与快乐。

〔6〕创设利于幼儿感受事物的数量关系的生活、学习环境，使幼儿体验数学的重要和有趣。小班10以内点数，5以内数与量对应要娴熟，认识颜色方面要和逻辑狗按钮契合。中班10以内数与量的对应娴熟，上学期5以内分成娴熟，下学期10以内分成熟练，简单通过食物对加减有一个明了的认识。大班在数字方面要熟练10以内加减法(通过实物联想10以内计算，初步培养抽象逻辑思考能力，并拓展到20以内的加减运算)。幼儿园创色方面必须和课程相结合，注意简单，美感，为幼儿创设优质的学习气氛。

〔8〕丰富户外体育活动器械，加强对户外体育活动的指导，尤其是

一些投掷跑跳跃的户外体育运动。本学期是春夏季节，我园现根据气温条件，所有运动以户外运动为主。

〔9〕加强环境创设的有机指导，培养幼儿认真观察周围环境的能力。

〔10〕各班开展内容丰富的幼儿竞赛活动。如：跳绳比赛，推铁环比赛。

〔11〕节日举行形式多样的主题教育活动。

〔12〕教师要关注幼儿不同的开展特点和潜质，关注幼儿不同的开展需要和能力倾向。不损害幼儿的人格和自尊，用自己的爱心去保护培养每位幼儿，促进每个幼儿身心健康，富有个性的开展。

〔四〕卫生保健：

1、把好晨检关，做好全日观察及记录。

2、严格执行卫生消毒保健制度，加强检查、指导。

3、做好师、幼体检及方案免疫、疾病防治等工作，防止传染病的传播。

4、定期为幼儿开展卫生保健知识讲座，定期出版卫生知识专栏，向家长介绍卫生保健、科学育儿的有关知识。

5、做好环境卫生清洁工作，保证幼儿健康成长。

〔五〕教研工作：

1、加大教研力度。认真组织教师制定符合本班幼儿的教育目标，选择符合目标、幼儿感兴趣的、来源于幼儿的生活的教育内容，共同探讨利于促进每一个幼儿在原有水平上开展的教育教学方式方法。

2、教师可根据各班的特点拟定课题，做到教师人人有课题。定期组

织观摩等研讨活动，共同探讨、反响课题研讨情况，拟定下一阶段的研讨方法，争取出成果。

3、教师要根据目标，选择符合幼儿兴趣的内容，设计形式较丰富的教育教学活动方案。

三、具体时间及内容安排：

三月份：1、做好新生入学的工作，稳定新生情绪。

2、开展家长伙食委员会的组件，幼儿观摩活动委员会等内容。

3、做好幼儿园各项课程培训考核活动。

4、做好幼儿园半日开放活动。

四月份：1、开展幼儿园音乐操的活动比赛！

2、组织家长听教师听课、评课。

3、教师着手准备“六一〞活动的工作。

4、“我爱大自然〞春游活动。

五月份：

1、教师排练“六一〞活动节目。

3、各班准备“六一〞节目。

4、“六一〞节目彩排。

六月份：1、开展庆“六一〞活动。

2、组织教师开展幼儿园、活动设计、教学案例评比活动。

3、组织教师外出观摩学习

年度工作方案篇4

各守其位，各司其职。工作方案是人们在工作前所设想出来的工作思路，以便后续的工作。下面是小编带来的是市场部年度工作方案2300字，希望对您有帮助。

一、市场分析

竞争剧烈

自佳利建材城竣工以来，市场部忙于前期的招商，后期的市场宣传，取得实质性的成果，并建立了较为完善的市场招商程序，为我市场部开拓市场打下了坚实的根底。但由于本市场乃新型市场，存在诸多问题，使的佳利建材城在市场竞争地位中变得被动。

二、品牌推广

就佳利建材城现状，已初步具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们市场份额，并获得长久的开展，我们将以公司的开展战略为核心，从市场的品牌形象、产品定位、市场推广，市场网络建设、等四个方面系统规划品牌推广策略。

1、品牌形象

为打造“佳利建材城大理第一市场〞的品牌形象为目的，不同类型利用广告资源的包装策略。

2、产品定位

根据目前大理地区市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和地区市场的情况变化，为提高与同类市场的竞争优势，扩大市场份额，在保证市场利润的同时，建议逐步调整商议市场产品批发系统，采用中、低价格策略，增强市场竞争力

3、市场推广

a.积极利用公司现有的所有资源。〔地产客户及广告公司资源〕b.在报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大市场知名度，在市场宣传过成中制作广告衫和pop张贴广告广泛张贴宣传本市场，扩大市场品牌影响。

c.及时反映消费者的要求，反响市场信息，更新市场产品信息，做到质量过关。d.利用多种形式与本市场大型品牌商户开展促销活动，促进市场良性运作。

e.在一些周边及县份做一些墙体广告。

f.定期举办不同程度的主题活动，提高市场的销售量，形式可多种多样。

4、网络建设

销售渠道是企业的无形资产，国外的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来开展的重点工作，努力加强县份网络的建设，积极开展新市场源，使市场销售网络更稳定。进一步开发周边州市及县份市场，扩大市场范围。

三、工作思路

1、明确工作内容

首先就必须真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、市场管理等根本的岗位职能，以市场商户及消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行筹划及指导。

2、通过全面的调查分析，发现市场时机点，并针对性地拿出市场提升对应方案；

3、搜集竞争市场产品和活动信息，捕获市场消费需求，结合行业开展趋势，提出新产品的对接思路；

4、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定开展；

5、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

6、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验

四、内部管理

1、严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好〞战略，使市场部逐步成为执行型的团队。

2、市场折扣，价格、阶段性与商户商议统一协调。

3、进一步严格按照公司所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。

4、充分发挥本部门人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。

5、一切从公司大局出发，强调市场体系一盘棋。积极做好协调公司系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高市场销售系统整体战斗力，做好最优质的效劳工作。

6、配合集团公司的日常行政管理。做好后勤保障工作和日常效劳性工作。创造更加良好的企业文化气氛和工作环境。

五、市场推广费用预算；

户外广告；

a;公司广告部；

位置；滇源路客运东站前30米处；总216平方，每平方以50元，共10800元b;户外墙体广告；大约1-2万元。

c;县份客运站广告；11县份大约7-8万元。

dm类广告；

a;大理日报，2期；每期14000元共28000元

b;亚太广告；15期，每期4000元共60000元

c；邮政dm；2期，5000份每期2800元共5600元

广告类费用支出总和；元

六；开业活动费用预算

a;开业典礼费用约2万-3万元

b；活动和礼品费用约8-10万元

费用支出总元，

广告类及活动类费用预算约元整！

六；市场部问题；

a;市场部及物业部门的交接，〔经市场部开会讨论决定，物业管理部门由市场部统一管理调配。〕

b；人员缺乏；〔需逐步增加文员1名，物业管理员2名，水电工2名，保安员5名，保洁员2名〕

c；办公用品的采购〔办公桌2套，电脑2台保安监控室1台物业部一台〕

每个公司的市场部发挥的功能都不一样。特别是现在刚成立如何能高起点、高效率需要集团公司资源、人力，财力各方面支持。市场部由经理负责制，主要对方案提出看法和改良建议，对于需进一步修改完善的方案调配，统筹！而公司的态度和做法，决定了市场部实现共融和共荣。

因此我将会努力做到以下几点：

a、将负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

b、市场推广筹划、促销筹划、广告语提炼和资料汇编。

c、宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

总结；冰冻三尺非一日之所寒，我们一定要在遵循客观事物开展规律的前提下做事情！只有这样才能保证市场的健康开展，也只有这样才能实现市场部的可持续性开展！

立足现在，必须把握重点工作，抓紧主要矛盾！明确工作思路！必须保证方向正确，必须在战略正确的前提下，灵活的掌握战术，加大执行力。

那么在此根底上，展望未来，我们充满信心，明年，市场部将迎来一个生机盎然的春天！

年度工作方案篇5

指导思想

畅谈教育理想、倾诉工作苦乐、分享教学经验。

反思研究过程、共享学习资源、携手共同进步。

工作目标

1、完善工作室建设

2、重视课题研究

3、加强学科研究

方法措施

1、加强制度建设。拟定名师工作室学习制度、研讨制度。

2、立足课堂教学。制定成员研讨课方案，互相学校，教学相长。

3、加强合作交流。学校小语两个工作室在活动中有所整合，相互促进，共同提高。

具体安排

1、认真制定并通过本工作室年度工作方案。

2、召开名师工作室例会。讨论工作方案，确定工作室的读书推荐会、课例展示、网站建设等内容，明确成员职责。

3、各成员制订个人年度专业成长规划，建立个人成长记录档案。

4、向全校上同课异构展示课，并组织现场评课比赛。

5、起草编写校本教材。

6、工作室成员送课下乡。

年度工作方案篇6

一、根本情况

本校有科学老师4个，对实验比拟熟悉，对班级情况比拟了解，经过半年的努力学习和实践已具备相应的实验教学水平。所有科学老师都很认真、负责，都能上好每一节科学课，做好每一个实验。为了充分发挥实验室的作用，为了适应新课程改革中实施的新课程标准，为了切实使学生充分重视、学好科学这门根底学科，引起学生对学科学，用科学的兴趣，提高自然科学任课老师业务水平，本学年制定工作方案如下：

二、指导思想

以先进的科学教育教学思想为指导，深化教育改革，深入推进素质教育，适应新课程改革中实施的新课程标准。加强制度建设，夯实管理根底。在科学教学中贯彻素质教育，贯彻学校新学期工作方案与教学方案，提高自然科学任课老师的师德水平和业务能力，创造适合学生开展的空间，张扬学生个性，全面提升学生的科学素养。进一步让自然科学教学成为实施素质教育的重要阵地。重点培养学生创新精神、自主探究、实践等能力，切实使学生充分重视、学好科学这门根底学科，引起学生对学科学、用科学的兴趣。

三、工作目标

为了实现实验室实践教学管理工作的科学化、标准化和制度化，建立良好的教学秩序，提高教学质量，顺利完本钱学期各项实践教学任务，结合本实验室实际情况，本学期实验室将从下几个方面开展工作：

1、明确实验的目的意义。在提高认识的根底上，努力做到建设符合标准；装备综合配套；管理科学标准；使用注重实效。

2、按照标准化实验室的要求，着重添置配备能满足现行教材所需的实验仪器设备、设施。凡与现行教材配套的仪器、器材要配齐配足，做好课堂教学和课外科技等活动的效劳工作。

3、仪器保管责任到人。加强实验室仪器设备、低值耐用品与低值易耗品的管理，要做到：

〔1〕定期检查、核对、统计实验室仪器设备，做到帐、物、卡相符；对丧失、损坏、报废的要进行登记备案并上报；存放定位存放，取用方便，尽量做到科学、整齐、美观。

〔2〕实行仪器设备等入帐、借用登记制度，凡丧失或损坏的要酌情处理。

〔3〕实行易耗品入库、领用登记，严格控制易耗品在使用上的浪费。

〔4〕经常维护保养实验仪器设备，保证仪器设备完好率，做好使用与维修记录。

4、学科是推动社会生产力向前开展的根底学科。因此，一定要加强对实验教学的工作的领导。学校实验教学有分管校长负责，主要领导经常检查，自然科学教师的.配备要相当集中、相对稳定，另外要配备业务能力强、有责任心的老师当兼管员。

5、执行好自然实验室守那么、借还赔偿制度、平安保卫制度等。

6、配合组织教师开展活动，认真钻研教材，研究教法，上好公开课，提高科学学科的教学质量，并撰写论文。

四、工作要点及措施

1、进一步完善实验室管理的各项规章制度并认真贯彻执行。搞好实验室平安与日常清洁卫生工作。

2、认真学习省标准化实验室的标准要求，逐项对照、认真改正，形成共识，加强对实验室建设和管理的意识，进一步完善实验室各项工作。加强科学教学的常规管理，促使教师上好实验课，在实验课上大力提倡学生自主设计实验方法，以此培养学生创新意识。学期初认真做好各实验室内设备的检查维修工作，使设备能够正常运转，保证实验课正常开出。

3、加强请示汇报，及时向领导汇报教育教学工作中的疑难问题，取得领导支持。

4、加强现有人员的业务学习，注重自身的提高。由专职教师组织全体自然科学老师学习科学新课程标准，明确科学课程的要求，重视科学的重要性，上好自然科学课。开展对实验仪器使用的培训学习，充分利用仪器设备，充分利用电教设备和电教材料〔如光盘资料等〕，开足、开全实验课。组织科学老师间相互听课、外出听课，借鉴其他学校的先进经验来弥补自身缺乏，取得科学教育教学工作的最正确效益。

5、教师撰写学科论文，积极参与各项竞赛。

6、鼓励教师自制教具，丰富教学材料，充实实验设施。

7、辅导学生开展第二课堂活动〔写小论文、小制作〕。

8、做好期末工作小结，清点仪器、设备、药品，制定采购方案。

五、进度安排

9月份：卫生清扫，整理桌上仪器。张贴本期实验目录，班级实验分组名单。

10月份：做好本学期的仪器借换登记；

11月份：作好相关实验器材的申报，采购，申购等工作

12月份：开展“合理使用教学仪器〞的培训；

1月份：做好年度总结工作，迎接年度检查。

年度工作方案篇7

转眼间又要进入新的一年-某某年了，新的一年对我们来产是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已经很快的过了4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老顾客资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上〔每件4万元〕。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老顾客感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达4。8万元以上代理费〔每月不低于1。2万元代理费〕。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一〞“中秋〞双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国著名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7。5万元以上。做著名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老顾客交办的业务情况。首先，要逐步了解老顾客中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习方案。

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强效劳意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对某某年的工作方案，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20某某年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20某某年新的挑战。

年度工作方案篇8

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在某某市场上，某某产品品牌众多，某某天星由于比拟早的进入某某市场，某某产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1)销售工作最根本的客户们访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户们访问记录有某某个，加上没有记录的概括为某某个，八个月某某天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户们量某某个。从上面的数字上看我们根本的访问客户们工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户们沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户们，了解客户们的真正想法和意图;对客户们提出的某项建议不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不知道客户们对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务能力还有待提高。

一、市场分析

现在市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户们，面对小型的客户们，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比拟多时，客户们对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为某某市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常剧烈的市场。签于我们公司进入市场比拟晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在市场可以用这一句话来概括，在技术开展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永远没有时机在做这个市场。

二、下半年工作方案

在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户们处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)在地区市建立销售，效劳网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户们突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使方案好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5)销售目标

今年的销售目标最根本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。

我认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，