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文档简介
营销总监的职责与能力1、根据配合总经理对公司整体战略对齐,制定中心的营销计划,并对计划分解落实;2、负责对市场信息的了解、分析、把控;3、配合总经理编制年度销售计划,核定中心各岗位人员编制和工作方案;4、负责配合产品中心做好市场需求分析;5、负责管理各销售经理日常工作,形成工作汇报;6、负责公司各项客户的管理、沟通、落地工作;7.负责带领部门销售团队完成全年销售目标;8.负责领导安排的其他工作。营销总监的职责与能力(二)1、负责配合销售完成公司销售业绩;2、完成市场拓展与客户服务指标;3、开拓维持客户网络,与客户进行良好的沟通,做好服务跟踪工作;营销总监的职责与能力(三)1、协助公司总经理制定团队销售策略及计划并有效执行;2、依照销售策略及计划,负责带领各分店营销团队和业务开发管理工作,督促团队成员完成销售目标,达成个人及团队业绩指标;3、负责带领团队成员开发中高端客户,保持优质客户的长期战略合作;4、对团队成员进行专业知识及业务能力的训练和辅导,实行监督考核;5、了解团队成员日常工作进度情况及客户服务情况,帮助成员挖掘和维护优质客户;6、激发团队士气,培养良好的团队精神。营销总监的职责与能力(四)1.听从总经理工作安排,参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施。2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划。4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格,经批准后执行。5.负责重大营销合同的谈判与签订。6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度,经批准后施行。7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。8.协助总经理建立调整公司营销组织,细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。9.负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算,编写本部门经济效益损益分析,并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。10.定期和不定期拜访重点客户,及时了解和处理问题。11.?分析并合理制定本部门的组织结构。考核下属部门的工作效率和巡查下属部门的工作状态。营销总监的职责与能力(五)1、完成公司年度、季度、月度销售回款目标;2、根据公司确立的各种商业模式,制定营销战略规划并负责组织实施;3、制定、完善客户管理体系,提升老客户销售、开发潜在客户,做好客情关系维护;4、负责销售团队的组织和管理,定岗培训、考核及评估,销售人员的梯队组建等营销总监的职责与能力(六)1、高层管理职位,协助决策层制定公司K金镶嵌产品业务发展战略,负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略,对公司中长期目标的达成产生重要影响;2、负责策划公司年度市场工作目标和营销方案;3、负责开拓市场业务,进行相关的宣传推广,包括管理以及进度的推进,建立公司的市场运作体制;4、分析和预测销售市场、把握市场趋势,为决策提供准确的相关信息,开拓和发展销售市场;5、规划和管理市场活动的预算,合理有效、限度地使用预算执行广告和市场活动。营销总监的职责与能力(七)1、会议营销活动的全面组
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