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文档简介

一:搭建篇例:A,B,C,D表示不同业务的重要程度,J表示账户新添加的词,S表示行业定投。账户乱匹配的词一定要单独拉出来,新建计划。copy4匹配方式(适合绝大部分行业),在pc和wap端分别投放。采用智能低出价或者短语适中出价,积累投放数据。二:分析篇人群分析:要对深入的研究目标人群,不同推广业务下的人群画像,用来绑定不同计划,匹配不同的人群包,根据需要排除人群或者溢价人群。举例:计划A,目标人群主要是女性,年龄占比集中在18-44,兴趣人数医疗健康占比大。那么可以在观星盘,新建这一类人群包,绑定计划A,溢价处理。对于没有消费能力的18岁以下人群,直接新建人群包,绑定计划,排除人群。数据分析:搜索重点关注2个指标,CTR(点击率)和CVR(转化率)。如下图,建议多张表合一,做数据透视表,看着便捷舒服,也方第1页共6页便做数据环比,同比。新手如果对于每天时段流量不清楚,在添加一张时段报表。3、页面分析:控制变量,做A/Btest。专题页面与综合页面,科普页面、软文页面与问答页面,统计访客数、停留时长、跳出率、转化率等。4、竞对分析:在优化参谋里面设置好自定义竞对,关注数据变化。以及推广实况重点词排名监控,做表如下。度,以便与其差异化竞争。三:优化篇本。以下适用于ocpc一阶,cpc阶段优化思路:1、分析时段、地域数据报表,调整计划时段、地域出价系数。2、调整关键词匹配、出价。从数据透视表观察数据情况,结合四象限分析法,调整关键词出价,匹配,或者对应页面。对于不消费的词,原则上先放匹配,在提价。切记,盲目抢排名不可取。3、增删否词:这里说一个否词小技巧,先精否,然后整理否词,星账户否词坑位足够用,从计划否词即可。否词需要定期查看,并不是越多越好,及时的否词,与释放否词方为上策。4、创意撰写:创意要围绕单元关键词以及公司活动福利撰写,第2页共6页元考取。保持CTR控制在合理的区间,CTR过低,优化创意CTR过高,封闭创意。举个栗子:关键词自考网包含人群多而杂,可能是会计自考,学历自考,或者其他自考等,这个时候,创意一定要封闭,写清楚自己或者否词杀伤力过大时,关键词和创意的衔接就显得尤为重要。5、页面改进:(以加粉行业为例)关键词、创意、推广页面一定要保持高相关性,并保证页面加载速度。优秀的页面包含:合理的版位布局,文案卖点简明突出,提供服务信息明确,循循善诱的引导用户,自身能给到的活动和优惠。常见的加粉页面有科普页面(慎用,转化较差)、软文页面(目经历,以启发用户同理心)、咨询问答页面(问题环环相扣,逻辑性发现她们页面中优秀的元素(可能是一个自拍视频,一张图片,一句文案,一个按钮颜色,一个用户评论)采纳借用过来。并没有放诸四海而皆准的方法论。6、流量结构优化:01.根据用户搜索意向强弱(以某个项目为例)A第3页共6页B类中等意向:症状、概念定义、怎么办、原因,这类词流量多,转化和动机意向稍微弱于A类;C类低意向:危害、副作用、偏方/妙类的特点是流量多而杂,可以作为补充流量用。A类流量占比类流量占比30%以上,C类流量占比10%以内。所以,如果流量充裕,不断获取A类流量,控制C类流量,达到控制流量个数目的。02.根据用户属性这一块需要与销售团队对接,并长期跟踪,判断成交用户性别、年龄段、所在地域、搜索词、以及流量获取时段,方便给下一步推广提供思路。7、其他细节优化:如果流量充裕,账户设置所有开关建议全关闭,计划设置个性化推荐开关也建议关闭。8、成本控制的其他方法:如果有估计刷词情况(账户一个或者几个词搜索词精准,相比平时点击次数多,消费偏高,并且没有转化都很可能是在刷词),及时暂停账户内对应关键词,并在计划层级精否。有时候,偶尔成本波动属于正常现象,竞价员最好养成定期查看百度指数的习惯。四:ocpc篇首先说一下,笔者的大搜账户从物料搭建到ocpc二阶几乎没有做过太大的调整,流量基本很稳定。心得如下:小预算户、新户以及不稳定账户,建议采用低价智能匹配第4页共6页以及部分智能匹配核心词和短语匹配,跑cpc或者ecpc。Ecpc通用0.3~0.5至最高溢价系数2~3】ocpc跑得很好,建模非常稳定。如果流量足够,强烈建议采用连续3个的门槛,实在不行,在考虑其他门槛。建投放包:建投放包时,pc和wap分开建包,大搜不要跳过数据积累,最好在合理的成本基础上,自己给定一个向上浮动10%~20%的目标出价,自动扩量先选择均衡扩量观察流量情况,智能加词前期不用管,后期打开,生效范围先选择全账户,然后就是全力冲刺到ocpc第二阶段。投放包的拆分:到达ocpc二阶以后,如果计划数据量能够绑定在一起的话,不利于出价。同类型的流量放在一起,高质量流量,积极扩量,高出价,中等质量流量,均衡扩量,中等出价,低质量流量,保守扩量,低出价。拆分以后观察效果,如果投放包还是太大,继续拆分。投放包一定是从大到小,不断细化。ocpc如果非要做出调整,请先尝试放量模式与转化成本出价这两个调整。实在不行,账户里加词新搭建计划,重新建模。勿轻易删包。第5页

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