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文档简介

――(硬新版)营销策划方案XX为全面落实烟草行业“卷烟上水平”总体规划要求，促进品牌发展，培育“532”“461”知名品牌。选择利群(硬新版)这一双“十五”品牌，与工业企业协同营销，积极探索XX地区中档品牌培育的途径和方法，提升重点品牌的市场占有率，制定本营销策划方案。一、市场环境分析三、营销实施目标四、产品SWOT分析总体结构二、方案总体思路一、市场环境分析轻松、舒适、满足5选择渠道分析―全面、娱乐二、方案总体思路利群(硬新版)在XX地区的市场基础较好，产品特色符合那些向住平淡生活，注重修养，不急功近利的中等收入人群，渠道广阔，价位适中。因此与浙江中烟协同开展营销活动，提升该品牌市场份额、上柜率、知晓率等指标。三、实施目标1、销售量实现本年销售170箱，较去年增长37%。2、上柜率加强引导，提升上柜率达75%，达到基本覆盖。3、满足率协调货源，完善投放策略，满足率达到75%。三、实施目标4、再购率积极引导客户向消费者推介，使再购率达80%。5、推荐率引导推介，使推荐率达90%。6、明码实价率合理稳价保利，出样卷烟明码实价率达95%。优势机会威胁劣势历史悠久十五品牌知名度高价格较适中

购买力不断提升,红南京、特长供应不足，其替代性强同价位竞争激烈，南京硬红、金砂知名度高、再购率高，拓展市场空间难SWOT分析四、SWOT分析势优竞争优势不明显，价格略高五、营销措施（一）精选目标五、营销措施（三）精实服务五、营销措施（四）精确信息信息采集细分消费群体（五）精准投放五、营销措施制定合理销售策略及时调整投放量实施差异化投放六、营销费用预算序物料名称用途数量备注1利群(硬新版)条模促销陈列1300条选择100户2产品宣传海报零售户店内张贴1300张每户1张3POP广告牌零售户店内摆放1300副每户1副5利群打火机促销3900只5活动宣传单宣传13000张备注：以上均请浙江中烟提供，根据实际情况安排。七、方案实施控制和效果评估（一）开展产品定期跟踪和分析机制（二）开展精细考核工作人生就像一场旅行，不必在乎目的地，在乎的是沿途的风景，以及看风景的心

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