汽车行业报告参考必看

Welcometocarworld!汽车行业分析报告（好！）

—德尔菲技术小组

一.目标课题：试从企业营销观念及市场营销环境两个角度，对中国汽车行业的现状和未来作出评价，并给出对策建议。二.活动进程：1.10.22~10.25：收集相关资料并手写小论文（罗列主要信息及观点，不少于 800字） 2.第一次开会10.25（本周日）9：30，教二B二楼教室休息室。资料汇总， 讨论行业现状及确立文章模式。 3.第二次开会10.29（下周四）21：15，男生公寓2会客厅。预测未来已经 建议对策。基本成文。做成PPT。 4.如有必要再第三次开会，具体另定。三.分工合作，收集资料：1.陈建可、沈卓奇：长三角地区市场状况和主要厂商营销策略，以及欧洲汽车公司营销模式。2.温泉，白海波：环渤海地区市场状况和主要厂商营销策略，以及日本汽车公司营销模式3.赵雪倩，李艳：珠三角地区市场状况和主要厂商营销策略，以及美国汽车公司营销模式@注意@:重点在国内，关键在指定区域，着力点在主要城市主要厂商主要品牌，可从品牌定位，价位档次，跨国经营，营销战略等进行考虑，突出一个品牌的营销亮点）我们的制作？方法

世界汽车三大主流文化

1.以美国为代表的美洲汽车文化的豪华，舒适，大气2.以德国为代表的欧洲汽车文化的精细，严谨，庄重3.以日本为代表的亚洲汽车文化的精致，灵巧，经济“6+3”格局6”指GM（通用），福特，戴克（戴勒姆·克莱斯勒），丰田，大众，雷日（雷诺·日产）“3”指相对独立自主的本田，PSA（标致·雪铁龙），宝马中国汽车品牌发展三阶段（背景！）1953~1984的自主阶段：红旗，上海等轿车品牌和解放，东风等载货汽车品牌1985年以后的合资阶段：大量外国品牌主导中国汽车市场。（桑塔纳，捷达，富康，奥迪，别克，广本，花冠，蒙迪欧，皇冠，宝马，奔驰.等）1997年以后的混战阶段：外资品牌与民族品牌混合发展阵线（夏利，吉利，奇瑞，中华，福田，长城，宇通）中国汽车市场状况目前，中国以各大汽车整车生产企业为中心向周围辐射形成了几个区域性汽车市场。1.东北以一汽集团为中心形成的东北汽车市场；2.华东以上汽集团为中心形成了华东汽车市场；3.华中以东汽集团为中心形成了华中汽车市场，4.华北以天汽、北汽为中心形成了华北汽车市场

华南呢？（想告诉我们什么？）“2008中国汽车行业最佳营销奖”上海通用

“产品弱，营销强”？？营销战略分析”4S”店概念

4S店是一种汽车服务方式，包括整车销售（sale)、零配件（sparepart）、售后服务（service）、信息反馈等（survey），4S是指将四项功能集于一体的汽车服务企业。4S店一般采取一个品牌在一个地区分布一个或相对等距离的几个专卖店，按照生产厂的统一店内外设计要求建造，投资巨大，动辄上千万，甚至几千万，豪华气派，环境舒适。上海通用营销战略图（仅Product!）1.事件营销：：推广新赛赛欧好！2呢？？？（2）危机机公关营销销：通用破产的的冲击，面面对前所未未有的舆论论压力，1上海通用用管理层接接受访谈，，股东出面面讲话发表表声明，都都让人感觉觉适时，适适度。2同同时，抛出出面向公众众透明化的的“五年产产品规划””3.接连连上市先进进车型，实实现不俗业业绩。从而而赢得部分分舆论支持持，增强了了市场对其其前景的信信心。（3）“快快，狠，准准”2002年4月月18日上上午，广州州本田推出出29.8万元奥德德赛多功能能车，就在在同一天下下午，上海海通用宣布布将GL8标准型投投放市场，，也定价为为29.8万元，还还含运费！！#低档市场场#（？）Cheery对低档市场场的把握的的准确性奇瑞QQ的的市场定位位”年轻人人的第一辆辆车”目标群体：崇尚实际际，对品牌牌的忠诚度度较低，对对汽车性价价比，外观观和配置十十分关注。。月收入2000即即可轻松拥拥有者款车车!奇瑞的三张张王牌：1.高举民民族自主品品牌大旗———为中国国人造中国国人自己的的车2.车型产产品是关键键：大（东东方之子））中（旗云云风云）小小（QQ）（（？成功））3.跳水的的价格是要要害（上市市预热阶段段，适时推推出奇瑞QQ网络价价格竞猜））普遍认为为奇瑞在6~9万。。4.98！！奇瑞SWOT分析1.优势：：高性价比比，完善的的售后服务务，拥有完完全的自主主知识产权权，大中小小完整的产产品系列2.劣势：：没有国际际背景和大大资本、大大技术的支支持，产品品档次不高高3.机会：：迅速发展展的家庭轿轿车市场和和开放的汽汽车资本、、技术市场场4.威胁：：广州本田田，南京菲菲亚特，长长安福特嘉嘉年华和一一汽丰田威威驰等后来来竞争实力力不可低估估营销策略略：创新新之举1.改进进“4S”模式式，兴建建大型4S专营营店，还还将建设设若若干干附属店店，他们们的关系系被称之之为旗舰舰店和社社区店2.奇瑞瑞汽车夜夜市3.贴心心服务代代步车：：4.整合合上下游游产业链链：奇瑞在北北京召开开了以““沟通、、合作、、品质、、超越””为主题题的2007年年度供应应商大会会。5.新车车不贵，，旧车不不便宜。。挺进二二手市场场，争取取刚刚刚考考本的新新手市场场#中档市市场#市场状况况：一汽汽马自达达6，本本田雅阁阁8代，，丰田凯凯美瑞，，奥迪A4，帕帕萨特B5，迈迈腾，速速腾，别别克君威威，华晨晨宝马3系列，，国产奔奔驰E系系列，奇奇瑞A5，比亚亚迪F3等个人期望望：凯美瑞的的魅力力凯美瑞的的目标定定位神谷主义义1.“一一用户、、二特约约经销店店、三制制造厂””2.核心心是把用用户放在在经营的的首位，，而经销销商的地地位要高高于于工厂2.这一一观点成成为丰田田公司的的销售理理念。TPS（丰田生生产方式式？？））1.一个个目标：：低成本本，高效效率，高高质量地地进行生生产，最大程度度地使顾顾客满意意。2.两大大支柱：：及时化化与人员员自动化化3.一大大基础：：持续改改进概念引入入一、强大大的经销销网络(1)对对网点的的销售顾顾问(2)对对网点的的价格政政策(3)对对网点的的严格的的区域管管理制度度二、扎根根当地的的国际化化营销（1）遵遵守各国国、各地地区的文文化和风风俗习惯惯（2）扎扎根于当当地社会会，为当当地经济济建设和和社会发发展作出出贡献。。三、持续续的品牌牌创新品牌宣传传““车到到山前必必有路，，有路就就有丰田田车”多品牌战战略每每一个个细分市市场都有有相应的的品牌产产品06年，，丰田赞赞助美国国“BIGBOW””赛事07年，，PRIUS正正式成为为79届届奥斯卡卡官方唯唯一指定定用车凯美瑞———广丰丰Camry传传播策略略“疑问——探求——思考——分析——预测——解疑””滚动型思思路环环环相扣1.所所谓“无无分歧、、无争议议”就失失去了持持续传播播的动力力2.主主动营造造“轰动动”使得得“二把把刀”、、车记、、评论家家、专家家等众人人不吝笔笔墨，有有意无意意地接连不断断为其造造势3.厂家家则身处处其中适适时调节节，把控控方向，，收益良良多，可可谓事半半功倍。。4.利用用佳美无无可厚非非业绩的的优秀背背景，成成功地获获取了媒媒体眼球球，传播播平台不不断成几几何数扩大，，收效可可佳。#高档市市场#豪华品牌牌倡导高高雅经典典生活一•原则:””同一星星球，同同一奥迪迪，同一一品质””二•营销销战略：：1.奥迪迪A6抢先一步步成为高高级官车车首选。。不管官多多大，都都坐四个个圈。击败宝马马奔驰的的张扬炫炫耀形象象2.优雅雅转身，，推出新新奥迪。。将“官车车形象““转向成成功人士士的时尚尚品牌3.公共共策略与与事件行行销：宣扬豪华华尊贵的的品牌内内涵，也也让奥迪迪与有品品位的的生活文文化于积积极进取取的人生生态度有有机，完完美的结结合起来来2001年6月月，赞助助了举世世瞩目的的世界三三大男高高音北京京演唱会会。2002年4月月，为博博鳌亚洲洲经济论论坛提供供奥迪A6作为为贵宾用用车。2003年4月月，赞助助了世纪纪音乐剧剧《猫》》在上海海的首演演和皇家家马德里里足球俱俱乐部中中国行。。2003年起，，连续3年赞助助上海时时装周。。2004年，赞赞助北京京国际马马拉松赛赛。2004年，举举办奥迪迪quattro杯高高尔夫锦锦标赛，，并延续续至今。。2004年，参参加DTM德国国房车大大师赛上上海站表表演赛。。2004年，成成为2008年年北京奥奥运会正正式高级级用车。。2005年，赞赞助皇家家马德里里足球俱俱乐部再再次访华华。2005年，赞赞助曼联联俱乐部部访华。。2005年，合合作赞助助郎朗2005年全国国巡演及及2006年新新年音乐乐会。2005年，与与联合国国儿童基基金共同同发起启启动“童童梦圆””慈善项项目。2005-2006年年，连续续2年赞赞助北京京国际音音乐节。。2006年，赞赞助时尚尚芭莎明明星慈善善夜2006年，，赞助中中国风尚尚大典。。2006年，，赞助张张艺谋导导演电影影《满城城尽带黄黄金甲》》。2007年，协协助举办办第四届届奥运歌歌曲征集集评选活活动豪华品牌牌倡倡导高高雅经经典生活活4.奥迪迪品味车车苑5.奥迪迪驾控之之旅6.““订单式式”生产产7.广告告宣传：：持久诠释释“远见见，激情情，领先先”门声篇，，啪和砰砰8.品牌牌人格化化1.先进进的技术术2.卓卓越的品品质3.优雅的的风格9.坚定定不移目目标客户户定位白领阶层层的成功功人士，，突出其其品位和和身份。。营销失败败案例根据目前前掌握的的数据，，4月10号正正式上市市，积攒攒了两个个月的订订单的别别克品牌牌林荫大大道5～～6月的的销量合合计仅669辆辆，在刚刚过去的的7月也也没有太太好的表表现。而而同价位位的奥迪迪A6L、克莱莱斯勒300C等车型型中销量量最少的的300C同期期也达到到了3400辆辆，是林林荫大道道的5倍倍还多。。不管愿愿意承认认与否，，林荫大大道的确确是遭遇遇了中国国汽车市市场的““阴天””。那么么，这种种窘境是是怎样造造成的呢呢？林荫荫大道有有哪些软软肋？是是不是价价格与定定位的不不当所造造成的呢呢？定位尴尬尬，别克克林荫大大道遭遇遇市场““阴天””？软肋之一一：品牌牌支撑不不起售价价？（怎怎么解释释？）软肋之二二：价值值“缩水水”的别别克品牌牌（与三的的区别？？）软肋之三三：该有有而没有有的配置置让人感感觉不值值？未来趋势势（目的？？对对策策的作用用？）（1）能能源动力力方面：：1.柴油油动能2.氢氢动能3.电电动能4.混合合动力5.太阳阳能6.喷气气发动机机7.汽车车引擎.（2）材材料方向向1.碳纤纤维合成成骨架2.天生生好身材材3.陶瓷瓷刹车盘盘4.使使用更多多轻质材材料替代代钢、铁铁的轻质质材料，，以降低低车辆自自重。5.一种颜色色不够（3）智能方方向1.智能全时时四驱2.车道偏离离提醒3.注意力辅辅助4.制动能量量可回收5.爆胎应急急处理6.车内恒温温管理（4）安全方面面1.关闭儿童童气囊2.汽车安安全标准将会会更加严格。。ABS、EBS、智能气气囊（含侧面面）、自动上上肩式安全带带（5）节能减减排方面1.汽车排放放控制标准将将会更加严格格。2.降低油耗耗将成为各大大汽车制造厂厂商制胜市场场的首选课题题。3.LED大大行其道4.车身防腐腐术概念车是时代代的最新汽车车科技成果，，代表着未来来汽车的发展展方向第一种比较接接近于批量生生产，其先进进技术已步入入试验并逐步步走向实用化化，一般在5年左右可成成为公司投产产的新产品。。第二种汽车虽虽是更为超前前的设计，但但因环境、科科研水平、成成本等原因，，只是未来发发展的研究设设想。、目的何在？？？概念车1.宝马新款环保保概念车本田RA-X概念车日产Pivo亮点：360°旋转驾驶驶舱，Pivo有着如同同蜗牛般的滑滑稽造型，更更为奇特的是是它的驾驶舱舱能够进行360°旋转转！另外，配配上可环视四四周的AroundViewMonitor和和贯穿行车死死角的SeeThroughPillar，可可以说能在拥拥挤的大都市市里畅行无阻阻。前、后各各配备1台可可通过2个轴轴输出的超级级马达，可单单独控制4个个车轮的驱动动力。●丰田RiN亮