2022年继电保护设备行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

继电保护设备行业报告/庞文报告PAGEPAGE35继电保护设备行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"申明 3一、继电保护设备企业战略选择 3(一)、继电保护设备行业SWOT分析 3(二)、继电保护设备企业战略确定 4(三)、继电保护设备行业PEST分析 41、政策因素 42、经济因素 53、社会因素 64、技术因素 6二、2022-2027年继电保护设备企业市场突破具体策略 7(一)、密切关注竞争对手的策略，提高继电保护设备产品在行业内的竞争力 7(二)、使用继电保护设备行业市场渗透策略，不断开发新客户 7(三)、实施继电保护设备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 7(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 8(五)、实施线上线下融合，深化继电保护设备行业国内外市场拓展 8(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 8三、2022-2027年宏观政策背景下继电保护设备业发展现状 9(一)、2022年继电保护设备业发展环境分析 9(二)、国际形势对继电保护设备业发展的影响分析 10(三)、继电保护设备业经济结构分析 11四、继电保护设备业发展模式分析 12(一)、继电保护设备地域有明显差异 12五、继电保护设备行业财务状况分析 13(一)、继电保护设备行业近三年财务数据及指标分析 13(二)、现金流对继电保护设备业的影响 16六、继电保护设备行业存在的问题分析 16(一)、基础工作薄弱 16(二)、地方认识不足,激励作用有限 16(三)、产业结构调整进展缓慢 17(四)、技术相对落后 17(五)、隐私安全问题 18(六)、与用户的互动需不断增强 18(七)、管理效率低 19(八)、盈利点单一 20(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 20(十)、法律风险 20(十一)、供给不足,产业化程度较低 21(十二)、人才问题 21(十三)、产品质量问题 21七、宏观经济对继电保护设备行业的影响 22(一)、继电保护设备行业线性决策机制分析 23(二)、继电保护设备行业竞争与行业壁垒分析 23(三)、继电保护设备行业库存管理波动分析 24八、继电保护设备业突破瓶颈的挑战分析 24(一)、继电保护设备业发展特点分析 24(二)、继电保护设备业的市场渠道挑战 25(三)、继电保护设备业5-10年创新发展的挑战点 251、继电保护设备业纵向延伸分析 252、继电保护设备业运营周期的挑战分析 26九、未来继电保护设备企业发展的战略保障措施 26(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 26(二)、加强人才培养和引进 271、制定总体人才引进计划 282、渠道人才引进 283、内部员工竞聘 28(三)、加速信息化建设步伐 29十、“疫情”对继电保护设备业可持续发展目标的影响及对策 29(一)、国内有关政府机构对继电保护设备业的建议 30(二)、关于继电保护设备产业上下游产业合作的建议 30(三)、突破继电保护设备企业疫情的策略 31十一、关于未来5-10年继电保护设备业发展机遇与挑战的建议 31(一)、2022-2027年继电保护设备业发展趋势展望 31(二)、2022-2027年继电保护设备业宏观政策指导的机遇 32(三)、2022-2027年继电保护设备业产业结构调整的机遇 32(四)、2022-2027年继电保护设备业面临的挑战与对策 33

申明中国的继电保护设备业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，继电保护设备业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出继电保护设备行业真正有价值的信息，并结合当前继电保护设备行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、继电保护设备企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、继电保护设备行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、继电保护设备企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、继电保护设备行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的继电保护设备产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，继电保护设备产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，继电保护设备行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，继电保护设备产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是继电保护设备行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对继电保护设备产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)继电保护设备行业需求持续火热，继电保护设备领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国继电保护设备产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为继电保护设备行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为继电保护设备行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统继电保护设备行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与继电保护设备相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为继电保护设备行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、继电保护设备、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现继电保护设备的普及»行业技术经验。。(2)继电保护设备行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。二、2022-2027年继电保护设备企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高继电保护设备产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高继电保护设备行业产品的竞争力，尽量缩小与继电保护设备行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用继电保护设备行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的继电保护设备行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施继电保护设备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注继电保护设备行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从继电保护设备行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将继电保护设备行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化继电保护设备行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议继电保护设备行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。继电保护设备公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让继电保护设备企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于继电保护设备行业公司确定公司的竞争地位。三、2022-2027年宏观政策背景下继电保护设备业发展现状(一)、2022年继电保护设备业发展环境分析继电保护设备业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，继电保护设备业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为继电保护设备行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，继电保护设备业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，继电保护设备业需求结构持续改善。(二)、国际形势对继电保护设备业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致继电保护设备业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，继电保护设备业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球继电保护设备业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来继电保护设备业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、继电保护设备业经济结构分析一是继电保护设备业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，继电保护设备行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持继电保护设备业。从产业结构来看，我国的继电保护设备业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对继电保护设备业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。四、继电保护设备业发展模式分析(一)、继电保护设备地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，继电保护设备企业的区域分布也不同。传统继电保护设备企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。五、继电保护设备行业财务状况分析(一)、继电保护设备行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年继电保护设备行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，继电保护设备公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底继电保护设备行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18继电保护设备企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28继电保护设备业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与继电保护设备业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因继电保护设备投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对继电保护设备业的影响从现金流的角度，我们可以分析医继电保护设备行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着继电保护设备行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对继电保护设备行业的发展和生存产生重大影响。六、继电保护设备行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱继电保护设备相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,继电保护设备管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对继电保护设备的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与继电保护设备的关系,继电保护设备工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于继电保护设备的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对继电保护设备主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的继电保护设备行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内继电保护设备行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如继电保护设备设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解继电保护设备产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,继电保护设备行业个层面技术将会不断成熟,攻击继电保护设备产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴继电保护设备行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着继电保护设备行业技术的大量投产使用,继电保护设备数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展继电保护设备行业服务领域和内容,促进继电保护设备行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。继电保护设备行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的继电保护设备行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了继电保护设备行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。继电保护设备行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的继电保护设备行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。继电保护设备行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到继电保护设备本质上是行业宏观服务汇聚,围绕继电保护设备行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的继电保护设备行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与继电保护设备行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致继电保护设备行业的建设难以持续。(十)、法律风险继电保护设备行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使继电保护设备行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国继电保护设备实现信息化过程中,既懂IT、又懂继电保护设备以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便继电保护设备有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是继电保护设备行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,继电保护设备行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。七、宏观经济对继电保护设备行业的影响继电保护设备行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合继电保护设备业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整继电保护设备业的发展进程。(一)、继电保护设备行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，继电保护设备行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，继电保护设备产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。继电保护设备业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。继电保护设备“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，继电保护设备行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，继电保护设备行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、继电保护设备行业竞争与行业壁垒分析当继电保护设备行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大继电保护设备行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，继电保护设备行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于继电保护设备业深度结合的速度和科技进步。(三)、继电保护设备行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。继电保护设备行业也是如此，这是由于库存管理。当继电保护设备行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。八、继电保护设备业突破瓶颈的挑战分析(一)、继电保护设备业发展特点分析中国的继电保护设备业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。继电保护设备行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量继电保护设备企业的推广，市场也在扩大。当前继电保护设备业的特点：继电保护设备业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与继电保护设备行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、继电保护设备业的市场渠道挑战继电保护设备业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于继电保护设备行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，继电保护设备业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了继电保护设备行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。继电保护设备行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、继电保护设备业5-10年创新发展的挑战点1、继电保护设备业纵向延伸分析继电保护设备业的垂直延伸业务一般位于继电保护设备业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，继电保护设备业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注继电保护设备行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了继电保护设备行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、继电保护设备业运营周期的挑战分析继电保护设备行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量继电保护设备行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。继电保护设备业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年继电保护设备业需要关注的问题。九、未来继电保护设备企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，继电保护设备的应用将成为未来的新趋势。对于继电保护设备公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口继电保护设备业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的继电保护设备国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进继电保护设备公司制定了与继电保护设备行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划继电保护设备公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免继电保护设备人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，继电保护设备专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响继电保护设备公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘继电保护设备人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。继电保护设备公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行继电保护设备专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立继电保护设备人才引进机制的同时，继电保护设备人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司继电保护设备培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好继电保护设备专业人才的培养，培养具有较高继电保护设备专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，继电保护设备公司应积极开展继电保护设备信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。十、“疫情”对继电保护设备业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对继电保护设备业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对继电保护设备业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的继电保护设备行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。继电保护设备行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于继电保护设备企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，继电保护设备行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于继电保护设备产业上下游产业合作的建议一是加强继电保护设备行业上下游交流互信。加强与供