某标杆店策划方案

公司品牌填写公司名称及部门、编写人名字公司名称认识我们1INDEX巴柯拉！定义与发展方向2监控管理体系3公司LOGO或拼音广东小猪班纳服饰股份有限公司重庆朋库一代服饰有限责任公司组织架构图客服中心总监XXX部门商品分析主管商品调配专员XXX部门南区主管北区主管XXX部门男童设计师女童设计师图案设计师设计助理XXX部门公司LOGO或拼音广东小猪班纳服饰股份有限公司重庆朋库一代服饰有限责任公司巴柯拉客服中心总监公司LOGO或拼音总监图片及背景图背景图以大型活动或者订货会为宜公司名称XXX部门经理公司LOGO或拼音经理图片及背景图广东小猪班纳服饰股份有限公司重庆朋库一代服饰有限责任公司XXX部家人家人图片及背景图公司LOGO或拼音公司名称XXXX部家人重点项目工作1.1公司LOGO或拼音公司名称XXX部家人公司LOGO或拼音POOK-G101

梭织短裤Z系白浅杏大红主题介绍：夏日时光产品卖点介绍：时尚的裤形设计，穿着更修身全棉面料搭配特殊洗水工艺紧贴流行颜色：Z系白、大红、浅杏面料类别：100%棉搭配建议：针织T恤，衬衣样衣价格：￥139建议价格：￥119-139广东小猪班纳服饰股份有限公司重庆朋库一代服饰有限责任公司PEPCOPOOK！商品评审备注：1、各店铺是根据销售目标及订销比，推测各店铺的铺货数量。2、杨大筠老师《订货高手》中订货额的计算方式：订货额=预测销售额*订销比，其中订销比=1/该季商品平均销售折扣率.铺货原则公司LOGO或拼音促销前前商品品分析析之畅畅销款款公司LOGO或拼音音公司名名称商品两两两周周分析析公司LOGO或拼音音公司名名称XXXX部家人人重点项项目工工作1.2公司LOGO或拼音音公司名名称XXX部家人人公司LOGO或拼音音广东小小猪班班纳服服饰股股份有有限公公司重庆朋朋库一一代服服饰有有限责责任公公司营销两两两周周分析析链接：：营销销两两两周分分析公司LOGO或拼音音第四部部分2013年6月-7月重点点工作作总结结与计计划附件二二：相相关POP附件三三：《POOK！反馈馈意见见表》附件一一：《促销方案详详表》附件四：《POOK！促销执行行流程》促销跟进执执行公司LOGO或拼音第四部分2013年6月-7月重点工作作总结与计计划公司名称终端监控体体系跟踪与与执行公司LOGO或拼音公司名称回顾公司LOGO或拼音公司名称认识我们1INDEX巴柯拉！定定义与发展展方向2监控管理体体系3公司LOGO或拼音PEPCOPOOK！广东小猪班班纳服饰股股份有限公公司重庆朋库一一代服饰有有限责任公公司我们的方向向快时尚POOK！POOK!快时尚研发：买手制（ZARA、GAP、优衣库）供应链：FOB打板（普通、平价、款多量少、补单快、配货制）物流：单店发货、配比发货倍率:3.5倍对比原POOK!价格下降15%-20%.架构：扁平化、独立性强区域：聚焦西南（重点三四线市场）总部：营运（总公司莞）；研发生产（东莞）渠道：加盟为主80%（专卖为主、商超、商场为辅），电商为辅20%财务：独立核算、15天结算、押金发货、合作分成权利:联邦分权制包装：五星级包装、四星级服务、三星级装修、二星级价格推广：15天上新货、区域化投放PEPCOPOOK！广东小猪班班纳服饰股股份有限公公司重庆朋库一一代服饰有有限责任公公司POOK！配衬图注释：POOK！“快·时尚”“快·时尚”是相相对的快与与时尚，不不是绝对的的快与时尚尚！减少复复杂工艺以以简单时尚尚相对快捷捷的节奏……以“快速、、简单、平平价、少量量、多款””的品牌管管理模式，，持续不断断的开发新新款式，快快速的推出出新产品。。以配补货货的营运模模式合作，，一切以关关注消费者者关注成本本为核心延延升品牌运运营模式的的开展，通通过努力实实现快速设设计（买板板）、快速速生产、快快速出售、、快速更新新。广东小猪班班纳服饰股股份有限公公司重庆朋库一一代服饰有有限责任公公司PEPCOPOOK！PEPCOPOOK！广东小猪班班纳服饰股股份有限公公司重庆朋库一一代服饰有有限责任公公司POOK！品牌愿景景战略（品牌愿景景）成为一家““快·时尚”品牌牌战略目标精耕细作，，整体业绩绩提升50%策略1、提升单店店业绩策略略2、聚焦（试试点客商启启动）、资资源最大化化支持3、实行买板制制，快（快速度））、变（易变化））、高（高频率评评审）、适（根据市场场高频率评评审做适合合的款式与与价格）4、实行单店配发货品、（奖励直接延伸终端店长）战术1、目标管理理体系升级级2、远程监控控体系管理理建立3、店铺激励励机制执行行4、促销活动动升级，一一个品类一一个品类大大促5、店长优化化6、员工销售售力升级方向思路方法吊牌价整体体下降15%-20%春夏:原吊牌价:155元降到现吊吊牌价128元;秋冬:原吊牌价:313元降到现吊吊牌价248元;广东小猪班班纳服饰股股份有限公公司重庆朋库一一代服饰有有限责任公公司PEPCOPOOK！快速供应链链管理行动路线图图15天一次产品更新减掉与“时时尚”无关关的细枝未未节，保证证产品质量量的前提下下最大限度度的节约成成本高效的产品品组织体系系未来二年做做到产品集集中生产、、周转中心心建在交通通便利的地地方口碑营销与与重复购买买广泛的流行风格很少的媒体广告单店配送模式现有小猪班班纳自有工工厂以及提提前备选类似ZARA工厂模式广泛使用专卖店的销售数据关注消费者者关注成本广东小猪班班纳服饰股股份有限公公司重庆朋库一一代服饰有有限责任公公司传统服装企企业朋库一代内部生产外部生产（（FOB）设计与原材材料采购打折促销配送与销售售大货生产面辅料采购购与生产产品订货会会产品设计参观展览第二季度第三季度第四季度（第二年））第一季度240天25天35天销售销售销售配送60天两年以后希希望能达到到30-50天广东小猪班班纳服饰股股份有限公公司重庆朋库一一代服饰有有限责任公公司PEPCOPOOK！POOK!与传统模式式比较客户销售预测销售计划产品推广计划协同供应链计划采购计划自产计划外外协计划配送计划库存计划补货计划促销计划要货计划产品组织与与设计产品配送采购与生产产或FOB零售广东小猪班班纳服饰股股份有限公公司重庆朋库一一代服饰有有限责任公公司以品牌为核核心的协同供应链链运用模式式PEPCOPOOK！广东小猪班班纳服饰股股份有限公公司重庆朋库一一代服饰有有限责任公公司互动环节：：作业POOK！品牌愿景景方向策略略PEPCOPOOK！广东小猪班班纳服饰股股份有限公公司重庆朋库一一代服饰有有限责任公公司认识我们1INDEXPOOK！定义与发发展方向2标杆店意义义与打造3PEPCOPOOK！广东小猪班班纳服饰股股份有限公公司重庆朋库一一代服饰有有限责任公公司标杆店的组组成标杆店重庆北碚石家庄益友常州钟楼梧州新兴桂林三多PEPCOPOOK！广东小猪班班纳服饰股股份有限公公司重庆朋库一一代服饰有有限责任公公司标杆店的优优势优势一：有有标准化的的作业优势二：有有榜样店铺铺参考优势三：塑塑造顾客心心目中的POOK！品牌形象象优势四：有有利于全国国复制推广广标杆样板板模式优势五：提提升品牌终终端价值，，有利于开开发市场，，拓展新客客户优势六：规规范店铺的的管理行为为，降低资资源浪费优势七：培培养员工良良好工作习习惯，使得得工作有章章可循优势八：执执行细节检检查，提高高工作效率率超链接：佛佛山南海落落地分享PEPCOPOOK！广东小猪班班纳服饰股股份有限公公司重庆朋库一一代服饰有有限责任公公司标杆店总部部的支持支持一：公公司与评委委团重点跟跟进与督促促支持二：完完全免费的的POP及氛围布置置支持三：点点对点培训训及服务支持四：旅旅游基金PEPCOPOOK！广东小猪班班纳服饰股股份有限公公司重庆朋库一一代服饰有有限责任公公司标杆店的积积分管理一、标杆店创业基金及相关利益的操作细则1、

由客商与店铺员工一起进行创业基金的投资，并分月进行获取回报；2、

凡是参与标杆店的客商与店铺员工，分别交纳创业基金200与100现金（由评委团代为管理）；评委团由各客商及店长来参加，我们将设置标杆团长、督进委员、学习委员、宣传委员。3、

运作管理过程中，通过KPI管理让设资资金发生变化；PEPCOPOOK！广东小猪班班纳服饰股股份有限公公司重庆朋库一一代服饰有有限责任公公司标杆店的积积分管理二、

标杆店创业基金奖励标准标杆店奖励标准创业基金（200元*5个联营客户数）+（100元*5个店铺数）举例：（200元*5人）+（100元*5人）＝1500元备注月度冠军标杆店创业基金：70%1050积分第一名月度亚军标杆店创业基金：30%450积分第二名说明：参考店铺为五个标杆店PEPCOPOOK！广东小猪班班纳服饰股股份有限公公司重庆朋库一一代服饰有有限责任公公司标杆店的积积分管理三、评分标准P分（业绩标准分）管理规则大分类小分类加分项积分权重月单店业绩第一名30070%20%第二名200第三名100增长率第一名30025%第二名200第三名100平均达标率第一名30025%第二名200第三名100PEPCOPOOK！广东小猪班班纳服饰股股份有限公公司重庆朋库一一代服饰有有限责任公公司标杆店的积积分管理K分（行为标准分）管理规则大分类小分类加分项扣分项备注说明评委团配合积分权重日常管理按既定时间汇报业绩200-2001、每天早上10：00前汇报：当天业绩目标（一级目标、二级目标对比一级目标增长15%、三级目标比一级目标增长30%）学习委员监督30%15%2、每天晚上23：00前汇报：当天完成业绩情况（格式例：桂林三多店XX月XX日业绩汇报：当天销售件数XX件，销售金额XX元，当天一级目标XX元，当天达标率XX。当月销售目标XX元，累计月销售金额XX元，月达标率XX。当年销售目标XX元，累计年销售金额XX元，客单价XX元，平均件单价XX元，平均连单率XX，最高销售员XX名字XX元，最低销售员XX名字XX元。按既定时间提交资料（作业）200-200例如：要求提交相关作业及资料，提交时间不可超过三天。同时建立（财富直通车）档案学习委员监督促销活动氛围布置200-200按公司下发的档期按时布置相关氛围并按时回传照片（微信或邮箱）。督进委员监督店铺氛围、后仓文化等目视化管理第一阶段检核100-300无第一名：300分，第二名：200分，第三名：100分，第四名及以后：50分。评委团通过邮箱评分团队打造店铺架构100-100标杆店铺架构最低标准：店长、两个店员学习委员5%学习力100-100一个月举行店铺或多个店铺分享或培训不少于2小时，以发分享图片为准学习委员POS系统使用上传率按既定时间每天准确上传POS系统数据100-100以公司后台POS系统查实为准督进委员5%合理化管理建议公司采纳200

根据标杆店运作，提出合理化建议改革方案评委团决定5%备注：K分（行为标准分）参考附件PPT要求说明。PEPCOPOOK！广东小猪班班纳服饰股股份有限公公司重庆朋库一一代服饰有有限责任公公司文化墙目视化管理理作业呈现现PEPCOPOOK！链接:小猪标杆店店执行PPT目视化管理理POOK!快·时尚公司LOGO或拼音POOK!快·时尚建立巴柯拉拉文化墙体体系公司LOGO或拼音文化墙举例例：公司名称作业互动:一起来做我我们的核心心店铺目视视化公司LOGO或拼音公司名称销售规划月度目标调整关注要点预测月销售预测达成率促销活动说明及分析次月目标预计次月目标同比次月目标环比下一档活动计划年度累计销售额及达标率年度剩余未达成的销售额汇总公司LOGO或拼音公司名称完成事务遵遵循原则计划落地反馈检查公司LOGO或拼音公司名称销售规划步步骤多店管理KPI的设定3KPI销售达标率人效坪效客单价平均单价附加值VIP消费占比库存率折扣率新旧店平均单店业线公司LOGO或拼音公司名称核心店铺日日常表单及及事项员工销售力分析员工目标目标占比实际销售销售占比达标率上班天数日均销平均客单价平均单价附加值

分析说明：贡献分析贡献高实际占比高且大于目标占比贡献低实际占比低且低于目标占比贡献正常实际占比等于目标值在店铺一定要抓最好的和最差的公司LOGO或拼音公司名称核心店铺日日常表单及及事项日工作监控表部日工作记录表时间：年月日至年月日职位：姓名：星期星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日日期

上午

下午

特殊事件记录

处理方法及结果

公司LOGO或拼音公司名称政策宣导店长奖励5000400030002000500000150000010000002000000公司LOGO或拼音政策宣导公司名称公司LOGO或拼音公司名称政策宣导销售金额≥2000000≥1500000≥1000000≥500000店长旅游基金奖励5000400030002000享受以上奖励政策需满足以下条件为前题：

1）、2013年X月X日至2014年X月X日当季新品售謦率在65%以上；4）、所有网点必须安装及每天真实使用POS系统，并将全部物品经POS系统进行销售；5）、遵守甲方KPI管理制度；6）、店长旅游基金奖励以凭旅游发票形式报销获取。公司LOGO或拼音公司LOGO或拼音公司名称9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。23:47:4723:47:4723:4712/24/202211:47:47PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2223:47:4723:47Dec-2224-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。23:47:4723:47:4723:47Saturday,December24,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2223:47:4723:47:47December24,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。24十二月月202211:47:47下午午23:47:4712月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2211:47下下午12月-2223:47December24,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/2423:47:4723:47:4724December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。11:47:47下下午午11:47下下午23:47:4712月月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。23:47:4723:47:4723:4712/24/202211:47:47PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2223:47:4723:47Dec-2224-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。23:47:4723:47:4723:47Saturday,December24,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2223:47:4723:47:47December24,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。24十十二月202211:47:47下下午23:47:4712月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月2211:47下下午12月月-2223:47December24,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/2423:47:4723:47: