森林花溪水郑州金基项目营销推广提案

金基项目营销推广提案

北京大章房地产顾问有限公司市场辑国基

路东风路

中中州大道北环路

东风渠桑园柳林镇省民族中等专业学校纯水岸度假酒店文文河南电子工业学校文华北水院47中文森国家林公园省文学院文本案省电视台汽车北站汽车配件大世界经三路花园路路马李庄21世纪社区家合万世龙门大酒店建设银行交通银行鑫苑名家世纪联华丹尼斯华北水利学校文汽车配件市场交通银行我们所处的位置区域投放总量本次调查区域内在售楼盘供应量共达78.1万平方米，在售住房将近4200套。早几年，北区尤其是花园北路以北和以东地区很荒凉，主要为一些都市村庄分布，107国道作为外环线，交通污染比较严重。随着21世纪拉开房地产开发的帷幕，北区沿北环路、花园北路的汽车、蔬菜、饲料等几大专业市场的建立，紧接着郑州市政府提出城市东移北扩的发展战略等等，都促进了本地块所处区域经济发展。如今本区域房地产市场发展已经相当成熟，区域内分布着鑫苑名家、21世纪社区、家和万世、汉飞城市公园、鹿岗小镇等知名的中高档楼盘，这在一定程度上提升了本区域居住层次和质量。国家森林公园为本区域居住自然环境改善提供了有力保障，成为个楼盘推广中争相宣传的卖点；郑东新区的开发、107国道调整为中州景观大道为区域房地产开发和消费增添了巨大活力。区域物业形态分析

经过调查发现本区域物业类型为三种，分别是多层、小高层和别墅，小高层和别墅是本区域物业分布的两大亮点和特色，对本地快物业形态开发具有很强的参考价值。

本区域产品以小高层、高层和别墅为主，多层体量所占比重相对较小，小高层和别墅在本区域内的大量出现，说明此区域房地产发展已相当成熟，形成了比较成熟的高尚生活氛围。

区域楼市户型配比分析分析:三房占60%；两房占14%；四房占14%，复式占5%,其中小户型占3%。中小户型的三室、两房是多层市场的主力户型。周边多层项目主要为21世纪、城市公园和锦绣汇城，三房和两房面积都比较偏小，相反德亿时代城三房面积就高达130—168平米，又加上精装修促使单价提高，为销售造成了很大的抗性。因此，建议本案多层户型设计面积不宜过大，应以比较精致三房和两房为主。区域主力户型为三房，其次是四房户型，以上两种户型加共占总户型配比的73%，五房和复式就占23%（金成国际广场五房就高达46.7%）。金成国际广场的五房主要以商住为主，并且和绿洲银郡、鑫苑名家、达观369都把目标客户定位于具有很强购买力量的城市中坚。而城市公园则以120平米的三房和90平米的两房为主，以区别于北区高层市场大三房和四房的主流户型供应，取得了不菲的市场业绩，相反达观369的四房小首相对迟缓。因为高层大三房和四房总价与别墅价格比较接近，而市场目标客户更青睐于别墅，比如家和万世、鹿岗小镇等，而城市公园高层小户型则打了擦边球。小高层项目户型配比主力户型面积分析调查显示:湖适三房主力面积103、141平方米，两房主力面积75平方米。城市公园三房面积控制在117平方——125平方米，两房90左右平方米。达观369总体户型面积偏大，总价较高，紧邻107国道，目前居住噪音较大等阻碍了产品销售。楼中楼是21世纪产品创新的一大表现，75平米享受115平米的立体空间，虽然单价较高，但总价较低，比较受市场欢迎。德亿时代城因面积偏大、总价偏高和精装修等因素销售迟缓。调查显示：本项目所在区域小高层、高层户型及面积存在同质化现象，面积普遍偏大，尤其在北环路以北市场接受度较低。区域楼市价格分析

本区域内高层项目平均单价在3100元/m2左右。同时本区域内多层价格参差不齐，相差悬殊较大。如国际银河湾的单价为3300元/m2。户均总价分析图表显示：除了别墅和经三路高层项目总价在40万以上，其它多层项目总价都控制在30万以下，21世纪的楼中楼总价最低，湖适、锦绣汇城和城市公园价格相差不大。通过数据分析各楼盘性价比：湖适具有景观、社区规模、开发商品牌等诸多优势；城市公园具有景观和精装修优势；而锦绣汇城相比较前两楼盘优势不明显，在市场竞争中处于弱势。两房总价分布在１8万—２２万之间.区域域楼楼市市综综合合分分析析物业业形形态态丰丰富富楼市市价价格格整整体体水水平平偏偏高高大盘盘云云集集区域域竞竞争争激激烈烈地块块核核心心价价值值环境境优优势势———郑州州国国家家森森林林公公园园、、北北区区生生态态园园区区交通通优优势势———中州大道道、郑花花路、北北环快速速路黄金金三角区区景观优势势——中州景观观大道规模优势势——占地68254m2,建筑面面积226100m2。区位优势势——郑州最具具发展潜潜力区域域我们所面面临的严严峻形势势之一交通不便便本宗地处处于107国道道、郑花花路、北北环快速速路围合合的三角角形区域域内，北北边西边边是21世纪社社区，南南临都市市村庄桑桑园，东东临107国道道。目前前本案直直达市区区的公交交车仅有有39路路公交车车和两条条通往乡乡镇的小小公交。。本案的主主要出入入口有两两个：一个位于于桑园村村与21世纪交交接处的的西出口口，但都都市村庄庄的人文文环境以以及此处处无市政政规划的的主要干干道，对对本案的的形象提提升有严严重影响响。另外一个个出口位位于107国道道，但107国国道目前前的交通通功能不不仅仅是是市内交交通,还还承担了了大量过过境车辆辆的通行行,噪音音污染严严重,存存在安全全隐患，，通行功功能不足足。人文环境境差本案属城城市郊区区，且南南临都市市村庄桑桑园，东东有107国道道的阻隔隔，整个个区域相相对偏避避，人文文环境差差。我们所面面临的严严峻形势势之二我们所面面临的严严峻形势势之三周边配套套本案属城城市郊区区，目前前周边市政政配套严严重不足足，如商商业、金金融、娱娱乐等配配套基本本上是空空白，对对于现代代都市生生活来讲讲，配套套资源短短缺，这这也是本本案销售售中最大大抗性所所在。我们所面面临的严严峻形势势之四区域竞争争激烈与本案相相临的在在售项目目不多，，仅有21世纪纪社区的的最后一一期———达观369。。但是，，比本案案更靠近近市区的的北环、、郑花路路两侧却却聚集大大量的楼楼盘，而而且这些些楼盘从从物业形形态、品品质、规规模上，，都代表表着目前前郑州的的房地产产开发水水平,这这对于本本案存在在严重威威胁。沙门路东风路

中州大道北环路

东风渠本案经三路花园路家合万世达观36921世纪社区中享都市花园鑫苑名家泰宏项目恒升家园农业路

森国家林公园水云华府恒升家园国基路东风路

中州大道

北环路

东风渠本案经三路花园路家合万世达观36921世纪社区中享都市花园鑫苑名家泰宏项目恒升府邸锦绣汇城农业路

森国家林公园水云华府绿洲银郡汉风城市公园德亿时代城太极项目纯翠领域我们需要要解决的的问题1、如何何快速提提高本案案产品的的知名度度、美誉誉度、进进一步提提高客户户忠诚度度，从而而提升企企业形象象，塑造造企业品品牌？2、如何何在众多多高品质质楼盘中中体现自自己的差差异化，，使之脱脱颖而出出，超然然出群？？3、如何何规避风风险，实实现项目目利润的的最大化化？主题篇国家林业业局公布布，截止止目前，，中国森森林面积积1.75亿公公顷，森森林覆盖盖率18.21%。同期，中中国森林林覆盖率率仅相当当于世界界平均水水平的61.52%，，居世界界130位；人人均森林林面积1.132公顷顷，不到到世界平平均水平平的1/4，居居世界134位位。郑州，一一个北方方内陆城城市，绿绿色对于于我们是是何等弥弥足珍贵贵。然而，在在我们的的身边，，树木在在减少，，环境在在恶化，，森林在在微缩。。对于绿绿色，人人们充满满渴望………曾几何时时，我们们在春风风里沐浴浴着阳光光、夏日日中谛听听蝉鸣、、秋日拨拨弄莲蓬蓬、冬日日里嬉玩玩瑞雪………而如今，，住在钢钢筋水泥泥丛中，，住在铁铁笼子里里，才发发现“远远离繁尘尘，走近近自然””却成了了一种奢奢求。对于今天天的购房房者而言言，购房房的目的的已不仅仅仅是有有一个能能够摭风风挡雨的的处所。。们们购购买的是是一种享享受生活活的方式式，房的的概念绝绝不再仅仅限于四四面墙和和一个屋屋顶，他他们更多多的把目目光投向向了窗外外，希望望拥有花花香鸟语语、云淡淡风清。。对此，我我们提出出本案主主题定位位：打造：中原唯一一栖景社社区推广名建建议根据本项项目的主主题定位位，建议议本项目目的推广广名为：：森邻·花溪水“森邻”：：以森林相相临，与与森林为为邻；花溪：贵州一地地名，地地处珠江江水系与与长江水水系的分分水岭；；这里，，有参天天的森林林，清清清的溪水水，这里里，是真真正的纯纯生态景景观，人人居的天天堂。涓涓细水水而为溪溪、映花花溪水而而为花溪溪。水：“有山则则名，有有水则灵灵”，社社区中加加入了水水的元素素，才有有生机，，才会充充满灵性性。森邻.花花溪水切合本案案主题环环境，营营造出一一幅森林林、绿地地、花果果、溪溪流的人人居美境境。案名释义义参考案名名:森邻·花果苑林海·花溪水核心战略略——景景观景观是本本案的““心脏””以景观来来凝集整整个社区区的精华华以景观打打造精品品社区以景观升升华产品品形象以景观成成就企业业品牌核心攻击击点之一一——中原原第一栖栖景社区区以独特的的景观魅魅力打造造社区竞竞争力核心攻击击点之二二——景景观设计计升华月月花绽绽放季季季果飘飘香在小区主主题园林林绿化中中，引入入四季果果香花开开的概念念。根据据季节的的不同，，种植不不同的花花草、果果树，让让小区中中月月有花花开，季季季有果果香：一月梅花花二月杏花花三月桃花花四月牡丹丹五月石榴榴六月荷花花七月蜀葵葵八月桂花花九月菊花花十月木芙芙蓉十一月山山茶十二月水水仙“反璞归归真，回回归自然然”对于于生活在在现代都都市的人人们来说说，已是是可望而而不可及及的理想想。在小区的的环境设设置上，，选择每每个月每每个季节节有代表表性的花花草、、果树，，让生活活在社区区中的人人们天天天闻到花花的香味味，天天天享受丰丰收的希希望；让让人们重重返大自自然的怀怀抱，体体验田园园式的生生态生活活，让恋恋旧的心心绪，成成为一种种复古的的时尚，，从而提提升社区区生活的的全新概概念。核心攻击击点之三三——景景观桥把森林“领”到家中来建中州大道过街景观桥中州大道阻隔功能挖掘命名权公益性广告收益知名度美誉度森林公园零距离生态社区主题核心攻击击点之四四——打打造“小小森林””在小区四四周以及及第二景景观大道道上，种种植成年年树木，，将小区区围合成成一个被被树木环环抱的““小森林林”；小区内花花木及果果树形成成主题景景观。在小区东东出口至至景观桥桥处，打打造社区区外的林林荫小道道，将社社区人们们走出去去，把森森林领回回家。产品辑品质形象象定位这里是城市进进化的方方向；在在中原大大地、南南河南岸岸、郑州州CBD的旁边边，有一一块60000余平方方米的土土地，这这里天高高云淡、、阳光充充足，绿绿树草地地环绕之之间，简简洁流畅畅的建筑筑群落有有致地排排列。这里是科科技的王王国最先进的的技术与与最现代代的技能能被广泛泛运用，，智能与与网络的的同时呵呵护，轻轻松造就就简单生生活的快快乐。这里是温温情的社社区交流与关关怀成为为永恒的的主题，，完美拥拥有大家家庭互扶扶相助的的感触这里是独一无二二的精神神家园，，东北板板块耀眼眼明珠！！建筑风格格定位现代建筑筑艺术的的完美展展现——现代代、简洁洁、明亮亮、流畅畅规划总则则栖景社区区——V.I.E.W社区规划理念念:用大社区区理念锻锻造有机机的中原原第一栖栖景社区区———V.I.E.W社区区V.I.E.W社区E-ECOCITY生态城市V-VISION景观I-INTELLIGENCEANDABILITY智能W-WEB网络规划元素素排列V——VISION景景观观。美丽的风风景，当当然是现现代住宅宅设计中中不可缺缺少的条条件之一一。但我我们必须须因循居居住心态态，营造造个性鲜鲜活的差差异化特特征，才才能脱颖颖而出产产生产品品的唯一一性。I——INTELLIGENCEANDABILITY智智能。。智能化的的社区服服务，是是每一个个新建小小区的必必备设施施。系统统的智能能化管理理，是解解除业主主基本生生活要求求的根本本。E——ECOCITY生生态城市市。生态环境境是当前前世界各各国最为为关心的的问题之之一，它它直接关关系到生生活的质质量。成成熟的社社区环境境、合理理的生态态环境，，是城市市生活的的双重保保障。W——WEB网网络络。数码科技技，网络络时代，，有心创创造，无无心变迁迁。宽带带接入，，是数码码的网络络；是新新的人际际网络。。V.I.E.W的四大大组成部部分确定定了社区区不是单单纯的““空间住住宅”，，而是融融居住、、生态、、科技于于一体的的综合型型景观住住宅。在这里，，社区本本身应该该被理解解为一种种生机勃勃勃的有有机体。。在现代代生活中中，饱受受了社区区冷漠、、深刻体体会了孤孤独情绪绪的人们们正可以以从温暖暖的社区区中汲取取勇气和和力量，，寻得心心灵的守守护。“立体花花园”概概念提出““立体花花园”概概念，将将花园从从地面沿沿着人们们的活动动路线引引入住宅宅入口、、公共走走廊、分分户入口口直至每每户的阳阳台。使使人们在在日常生生活的每每个关键键节点上上都能够够接触到到自然，，环境不不再只是是一片绿绿地，而而是一个个连续的的系统。。生态住住宅与自自然景观观相融合合，与社社会文化化相融合合。景观规划划设计三维立体体景观规规划：第一维三维立体景观小区平面面绿化小区内主主题景观观、楼间间绿化等等第二维立体绿化化小区楼顶顶、临街街裙房上上面绿化化第三维空间绿化化小区四周周绿化与与森林公公园、中中州大道道景观绿化化有机结结合、对对接平面布局局以地块自自身所具具有的先先天条件件出发，，结合项项目作为为V.I.E.W社区区的整体体规划定定位思路路，在社社区住宅宅的形态态上，以以多种形形态住宅宅相结合合，运用用多种建建筑元素素精细组组合的方方式进行行规划，，其中包包含多层层、小高高层、高高层等各各类，大大体以如如下分布布进行：：根据整体体开发需需求及配配合小区区景观为为主题的的概念，，本小区区西边部部分建多多层，以以配合低低价入市市，引起起市场关关注；中中间部分分分布成成板式小小高层，，进一步步提升项项目形象象、品质质；临中中州大道道部分做做点式小小高层或或高层，，以树立立社区形形象，同同时与规规划中的的郑东新新区相互互应，提提升项目目价值。。小区中间间临道路路部分建建对外开开放的底底商，一一为提高高利润，，另外也也为社区区配套建建设提供供处所。。道路规划划1）动线线组织社区道路路分布在在总体布布局上，，应以提提高楼盘盘的品质质及增加加单元卖卖点为原原则。在在路线的的组织上上，应尽尽量考虑虑沿线的的景观优优势，甚甚至做到到移步换换景的效效果。在在社区各各个街坊坊的内部部动线上上，可结结合住宅宅建筑自自身的风风格定位位，进行行各自独独具特色色的规划划组织。。如：将衔衔接中州州大道（（第一景景观大道道）的社社区大道道，定位位成“第第二景观观大道””。2）材质质选择社区道路路在提供供人们交交通便利利的同时时，也正正逐渐成成为社区区品质及及文化特特色的表表现方式式。在本本项目的的道路规规划上，，可针对对不同道道路的功功能，不不仅在材材料选择择、道路路面积上上加以区区分，亦亦可通过过选择不不同的色色彩运用用，来达达到丰富富社区视视觉感官官的效果果。景观分布布景观规划划是提升升楼盘附附加值的的重要手手段。考考虑到本本项目在在整个推推广过程程中所需需要的卖卖点烘托托，因此此在景观观规划上上，力求求兼顾各各期推广广的需要要，同时时尽量保保证各单单元的居居住景观观效果。。另外采采用各类类景观的的艺术表表现手法法，来达达到丰富富社区景景观内涵涵的目的的。考虑到社社区内分分布有较较多的公公建配套套设施，，在设施施建筑的的规划设设计上，，不仅因因考虑到到建筑自自身所具具有的使使用功能能，还因因兼顾其其建筑设设计所具具有的景景观观赏赏价值。。在满足足人们生生活需求求的同时时，也将将为楼盘盘在推广广中增添添视觉色色彩。景观设设计突突破点点营造社社区““小森森林、、花、、果、、溪水水、小小品””节点点借势郑郑州国国家森森林公公园,将大大森林林的概概念引引入社社区。。在小区区四周周及小小区中中间道道路旁旁种置置树木木，将将整个个社区区用绿绿色的的围幔幔，围围合起起来，，整个个社区区像镶镶嵌在在绿洲洲中的的城堡堡，同同时与与一路路之隔隔的森森林公公园有有机结结合起起来，，形成成大森森林旁旁的““小森森林””。花木、、果木木、溪溪水、、小品品等交交相辉辉映。。中原唯唯一性性。即：森森邻·花溪水水（主主题景景观内内涵））产品设设计中中的景景观配配合小区住住宅设设计中中要充充分考考虑景景观在在社区区中的的作用用。例例如：：在小区区整体体布局局中考考虑中中心景景观与与楼前前绿化化的搭搭配，，做有有户户户有景景、移移步换换景；；在户型型设计计中考考虑飘飘窗及及弧形形阳台台，2700景观视视角，，可以以俯视视东边边千亩亩林海海、郑郑东新新区美美丽的的城市市天际际线；；在临107国道道部分分高层层或小小高层层项目目设观观景电电梯，，出入入之间间，尽尽揽城城市风风景。。开发节节奏鉴于本本案体体量较较大，，目前前城市市功能能配不不齐，，为化化解开开发风风险，，适合合分期期开发发，逐逐级推推进。。建议议：共分四四期开开发：：1、一一期小小区多多层项项目，，以高高姿态态、低低价位位入市市，吸吸引客客户眼眼球；；2、二二期开开发小小区北北半部部分小小高层层项目目，同同时开开始配配套设设施建建设，，利用用社社区品品质、、景观观提升升品质质感；；3、三三期小小区南南半部部分小小高层层项目目，塑塑造企企业品品牌；；4、四四期临临107国国道高高层项项目，，综合合社区区形象象体现现，企企业品品牌提提升。。配套规规划如何保保证整整个社社区的的品位位，让让这将将22万余余平方方米的的土地地发挥挥最大大的经经济效效益及及社会会价值值，公公建配配套的的安排排起了了较为为关键键性的的作用用。同时，，本案案周边边配套套严重重不足足，完完善的的社区区配套套在满满足人人们生生活需需求的的同时时，对对提升升小区区品质质，促促进销销售起起到关关键作作用。。建议议社区区公建建配套套：综合会会所：：商务务中心心、综综合健健身房房、复复印商业：：超市市、美美容美美发、、干洗洗、快快餐店店、茶茶座、、家政政服务务教育：：幼儿儿园、、小学学、社社区图图书馆馆娱乐：：儿童童乐园园、老老人活活动中中心其它：：ATM自自动取取款机机、邮邮政信信箱营销辑辑当前营营销面面临:2004年年，房房地产产市场场已经经历尽尽甘苦苦，走走到了了一片片这样样的天天地：：宏观市市场状状况：经历了了从住住宅楼楼宇开开发———住住宅小小区开开发———大大规模模住区区开发发这样样一个个过程程，目目前，，小区区建筑筑面积积有进进一步步扩大大的倾倾向，，大盘盘与复复合型型社区区成为为市场场持续续关注注的热热点。。开发商状况况：从单纯追求求利润发展展到现在注注意品牌的的树立与积积累；从追追求短期利利润到现在在的追求长长期利润。。消费者需求求：对房型、环环境、配套套、物业的的全面要求求越来越苛苛刻，由选选择物质环环境转向选选择精神家家园。竞争状况：房地产供应应放量，竞竞争日益激激烈。只有有把握市场场动态、洞洞察消费倾倾向，才能能决胜千里里。专业思维整整合项目优优势以专业思维维整合项目目的全部优优势并给予予充分的升升华提炼之之后，赋予予它独特、、鲜明的形形象，必将将在营销推推广中发挥挥事半功倍倍的效果。主题推广策策略推广主线：：森林景观生态社区生活郑州国家森林公园三维立体景观郊区、适合人居心灵的归属地反璞归真，怀旧情结推广的精神神内涵及路路线推广精神内涵及路线支撑点凝集点切入点扩充点升华点社区概念视觉景观智能化设施生态城市本案市场影响力支撑点———社区概念念现代社会演演进的过程程就是从““社区”向向“社会””的进化。。现代社社会秩序序混乱，人人情冷漠，，失去了关关系亲近、、富有传统统和人情味味的社区特特质。为了了改善人与与人的关系系，应该重重建社区的的气氛与环环境。社区是可持持续性的，，是可持续续多代，在在环境、社社会和经济济方面保保持全面面健康和稳稳定的社区区。社区能能够培育出出一种社区区感，增强强个人和组组织对社区区的归属感感、价值感感和关联感感。切入点———视觉景观观VISION视觉的丰富富与多元的的空间营造造了品质社社区；眼睛是心灵灵的窗口，，人们相信信自己的眼眼睛，并且且用它去发发现一切美美丽的事物物，用眼睛睛去寻找可可以让自己己的心灵得得到愉悦的的事物。人人们对楼盘盘的最直观观的印象来来源于视觉觉，因此把把视觉作为为宣传的切切入点能够够恰到好处处地把包装装过的楼盘盘形象完整整地烘托出出来，使周周期较长的的项目在市市场上取得得统一而持持续的形象象。买房就是买买空间，但但是本案的空间间概念却是是多元的。。四维空间第一空间以户型代表的室内空间合理的布局、恰当的面积控制以及别出心裁的创造满足了生活的基本需要，提升了生活的品质，是项目赢得市场的基本第二空间以园林、绿化为代表的社区景观。对基地自然状况的研究和利用，对空间关系的处理和发挥，与居住区整体风格的融合和协调。由风格与功能两大要素组成，典型悦人的设计加上周到细致的功能配备能够极大提高项目品质第三空间目光所及的社区外的景观就是社区外的“景观空间”，推开窗户，放眼远望，所见到的景致。而本案有开阔地貌，广袤优越的环境使居住的第三空间独具竞争力。第四空间居住环境中的心理体验第四空间的优越与否成为激烈市场竞争中决胜的关键性因素，社区概念所带来的归属感与精神家园的感受是本案独特的有竞争力的部分扩充点———智能化设设施根据我国建建设部的要要求，二十十一世纪商商品住宅的的建设方向向是——““智能化””。人们对“家家”的概念念也有了新新的诠释，，对于居住住环境的安安全性、舒舒适性、功功能性要求求也越来越越高，住宅宅已经不在在只是向居居住者提供供吃住的场场所，而是是朝着文化化教育、家家庭办公、、休闲娱乐乐、社交以以及享受全全方位服务务的方向发发展。升华点———生态城城市ECOCITY生态是一种种境界，是是本案的精精神人与居住，，从根本上上讲就是要要解决人与与自然、人人与人、人人与社会、、人与现代代生活方式式的关系。。随着经济济的发展和和生活水平平的提高，，人们对住住宅不再只只满足遮风风避雨，而而是开始追追求舒适的的环境、清清新的空气气、人性化化的设计、、环保健康康的建筑材材料，与大大自然完全全和谐的完完美境界。。本案发展的的目标是实实现人与自自然的和谐谐，其中追追求自然系系统和谐、、人与自然然和谐。生态城市将将人与自然然，人与人人的关系重重新协调，，是本案诉求的的升华之处处。凝聚点———本案的市市场影响力力住宅不仅仅仅代表居住住，当住宅宅规模形成成社区后，，也代表一一个新的时时代的经济济、文化与与精神的聚聚集地，其其影响力与与号召力辐辐射强劲。。社区，是美美好生活的的扩展，是是理想居家家的延伸，，是对新的的生活方式式的永不落落后的追求求。因为有了社社区，我们们找到了最最适合自己己的居住环环境。因为有了社社区，我们们的新居焕焕发出迷人人的光彩！！项目推广操操作原则：——以强势势的宣传打打开本案的的市场知名名度，产生生持久的品品牌生命力力。——凭借主主题的阶段段性变化充充料楼盘的的内涵，不不断给楼盘盘注入活力力和生机。。根据郑州整整体住宅消消费市场的的需求，分分析区域竞竞争个案的的市场走向向案例，充充分把握当当前购房者者心态的尺尺度，我们们认为，本本案应当成成为东北版版块的又一一大亮点。。由此，其推推广主线为为：森邻·花溪水中原第一栖栖景社区———V.I.E.W社区以这一主线线进行本案案市场推广广的理由是是：1.社社区，城市市的进化方方向当冷漠和孤孤独充斥了了城市、人人们失去了了方向、是是社区重新新整合了支支离破碎的的生活人类类，在一片片荒漠中重重建了精神神的家园，，心理上的的归属感、、价值感，，让家的内内涵再次拔拔云见日2.空空间景观，，生活的乌乌托邦生活的空间间不再局现现于几房几几厅，当室室内、室外外；布局、、绿化；物物态，心灵灵构成了互互动的四维维时空，生生活才显现现出畅然的的滋味，关关于生活的的理想也在在这里实现现。3。科技，，成就的台台阶将科学技术术引入到住住宅产品的的范畴、以以先进的科科技铸造一一座现代堡堡垒，是对对“以人为为本”精神神的提升，，是对人的的智慧的尊尊重，是对对生活质量量的一种技技术上的补补充。找到最现代代、最完备备的智能化化的系统，，将生活中中的许多琐琐碎之事化化繁为简，，科技解除除了我们的的后顾之忧忧，最终成成就事业和和生活的颠颠峰。4。生态，，家的全新新体验生态的城市市，生态的的社区、生生态的环境境；人与自自然的和谐谐共存，是是环保的目目标，是生生态理想的的平衡点。。绿色的环境境，亲近自自然的生存存地点，保保护自然、、孕育自然然的信念，，构成一个个可持续发发展的生存存环境，才才是未来的的安家之道道。营销策略借势战略造势战略劣势化优战战略优势化强战战略品牌战略策略一———借势策略略郑州城市建建设北移东东扩郑州的城市市化进程在在迅速的加加快，市政政府提出的的北移东扩扩战略，加加快了郑州州市城市整整体框架的的快速发展展，北区、、东区成了了发展的重重点。而本案所处处的位置正正处在城市市东移北扩扩的中轴线线上，其发发展潜力之之大不言而而喻。黄河路农业路风路北移东扩北移东扩中州大道火车站金水路南阳路文化路花园路紫荆山二七广场国基路北环路东明路经三路90年代以前90年代2002年2004年200？年200？年2004年东本案策略二———造势策略略VS第一景观大道第二景观大道国家郑州森林公园小区中间主干道及小区四周绿化VS大森林小森林国家郑州森林公园社区景观AB策略三———劣势化优优策略劣势优优势107国道周边配套不全距市区距离远新107国道东移，现107国道改造中州大道——景观大道增加小区内部配套完善社区功能增加小区卖点推崇生态居住理念居住郊区化潮流适合人居中原第一栖景社区策略四———优势化强强策略把森林“领”到家中来建中州大道过街景观桥中州大道阻隔功能挖掘命名权公益性广告收益知名度美誉度森林公园零距离生态社区主题林海。花溪溪水策略五———品牌策略略房地产竞争争已不是单单纯的产品品竞争、价价格竞争，，品牌竞争争已成为当当前房地产产竞争的重重点房地产品牌牌是房地产产开发商赖赖以生存与与发展的高高层次的长长期战略品牌创造需需要地产企企业老老实实实、扎扎扎实实苦炼炼内功，在在全面提高高企业综合合素质下功功夫本案品牌战战略模式产品细部打打造产品品牌企业品牌系统运营辑辑中原地产代代理服务现现状阶段策划又名“战术术策划”，，包括营销销策划、推推广策划、、销售策划划、物业策策划等，是是对楼盘开开发过程的的某一阶段段进行代理理服务，具具有策划代代理的专业业性和可执执行性，但但缺乏对楼楼盘的系统统把握，成成功率不高高。全程策划对楼盘开发发的全过程程进行系统统的代理服服务，在实实际操作中中，由于缺缺乏资深专专业人士的的专业指导导，其所谓谓的全程策策划只留于于表面的的的参与，无无法给开发发商提出建建设性的意意见，具有有策划的系系统性，但但缺乏代理理服务的专专业深度；；其成功率率仍然不能能令人恭维维。战略策划战略策划是是站在一个个宏观的高高度，为企企业发展指指明方向，，但缺乏战战术策划的的可执行性性，显得虚虚无缥缈。。系统运营站在企业长长远发展的的战略高度度，以企业业的可持续续发展为出出发点，把把对项目的的策划纳入入到企业整整体战略部部署中，提提出系统的的、可执行行的策划方方案，实现现项目开发发与企业发发展系统运运作。系统运营三三大核心价价值具有战略策策划的前瞻瞻性具有战术策策划的专业业性具有全程策策划的系统统性系统运营理理念金基房产汽车产业贵企业的可持续发展大章超业务务战略大章顾问将将以主动的的方式、无无缝的资源源整合，为为贵公司提提供高效贴贴切的服务务，站在企企业可持续续发展的战战略高度，，系统运营营本案，使使项目的市市场竞争从从资源整合合的竞争上上升到战略略、文化竞竞争的高度度（房地产产企业竞争争的五个层层次：资源源整合、资资本、创新新、品牌和和服务、战战略和文化化）。各竞争层次次的代表楼楼盘资源整合代表楼盘：：长城康桥桥花园、帝帝湖花园资本代表楼盘：：郑州“地地王”项目目创新代表楼盘：：新楼中楼楼、青春PARTY、太极公公馆品牌和服务务代表楼盘：：大河春天天、建业●桂园、中房房文博花园园战略和文化化代表楼盘：：建业系列楼楼盘、顺驰驰●第一大街、、阳光100系统运营战战略组合系统运营战战略组合项目运营企业运营高端运营差异化战略略、低成本本战略、聚焦战略、、快速推进进战略资金链战略略、品牌战战略、组建建团队、打造核心竞竞争力、建建立企业文文化可持续发展展战略项目运营差异化战略略※产品差异异化※景观差异异化※主题差异异化※配套差异异化※建筑风格格差异化※品位差