格兰仕集团品牌传播策略

广州灵智精实2005.8为你而变提案架构品牌检试市场分析传播策略传播执行格兰仕品牌资产(我们在哪里)？微波炉的行业领军者价格屠夫小家电领域的代表之一空调认知度低高促销实力的(微波炉)值得信赖的(微波炉)亲和的，为消费者着想的(品牌)价钱便宜的(品牌)空调好在哪里不知道，应当也很便宜吧？品牌远景(我们要去哪里)？功能角色在空调基础功能和附加功能诸如健康节能之外，格兰仕空调给到你别的品牌所没有的时尚和潮流品牌信仰努力通过创新科技，树立“新时代”空调的标准和典范未来期望超越你通常所见到和使用的空调，格兰仕会带给你更多惊喜和感动品牌承诺可靠的品质、优质的服务，不遗余力的追求科技创新、产品改革--一切皆因你的需要，我们在努力品牌调性潮流的，锐意进取的，科技感的，诚恳的，品牌平台理性：创新的产品感性：为你着想格兰仕空调，为你而变世界空调第一品牌核心课题品牌主张消费者的期望共鸣品牌建立与销售的链接，达成品牌的基础建设与300万的销售目标在06年度，格兰仕空调究竟“变”在哪里？现阶段的资源审视产能巨大的空调生产基地光波技术产品新颖的外观“概念性”新产品不多的传播推广资源似乎我们有很多条路可以走高品质？产品功能？企业实力？品牌情感沟通？外观？寻找市场当中最具优势并且引起消费者关注和兴趣的切入点行业所面临的严峻形式增长趋缓新品纷出价格竞争产能过剩行业尚未成熟稳定的竞争格局尚未形成同质化的情况下行业里的各种概念满天飞，以期建立差异与附加值，形成“卖得贵的理由”竞品的的做法法海尔：：服务务、健健康概概念格力：：品质质形象象，概概念杂杂乱，，主次次不分分，但但对不不同群群体都都可产产生影影响力力。海信：：变频频节能能概念念美的：：全健健康的的概念念竞品强强调的的概念念，是是否会会让主主流、、大众众消费费者买买单？？消费者者的购购买表表象元元素选购空空调时时首要要考虑虑因素素，有有60%的的调查查者选选择了了质量量，27%的调调查者者选择择了品品牌调查者者最需需要的的空调调功能能上，，空调调的节节能性性和健健康性性分别别占据据了50.2%、38.3%的份份额青睐的的空调调产品品款式式中，，进出出风口口自动动闭合合以41%的高高票占占据首首位（参与与人数数：90人人）影响购购买的的负面面因素素（参与与人数数：90人人）空调外观漂漂亮的的是否否是吸吸引你你购买买的重重要因因素？？消费者者的这这些表表象元元素是是怎么么形成成的呢呢？重重要的的透过过现象象看本本质品类的的属性性耐用消消费品品，不不菲的的价格格在现现实消消费力力的约约束下下仍属属于““大件件商品品”使使用寿寿命的的要求求下显显现““质量量和服服务””的重重要性性空调的的性能能和特特性决决定其其“较较高使使用成成本””空调的的体积积也决决定了了与房房间的的布局局关系系密切切家电的的需求求程度度通常常是彩彩电、、冰箱箱等与与生活活元素素密切切相关关的产产品，，而空空调作作为对对生活活舒适适水准准提升升的产产品(奢侈侈性)作为为次要要需求求，对对于新新踏入入社会会的新新人或或说生生活水水准偏偏低但但水平平逐渐渐提高高的二二三线线以下下市场场来说说尤其其如此此这些些基基本本属属性性也也必必然然影影响响消消费费者者的的行行为为模模式式消费费者者的的使使用用态态度度生活活条条件件的的提提高高，，也也使使空空调调成成为为““现现代代家家庭庭””不不可可少少的的硬硬件件之之一一，，““拥拥有有””本本身身也也会会体体现现““价价值值””而对对于于月月入入二二三三千千(普遍遍现现象象)的家家庭庭来来说说，，家家电电产产品品每每月月消消耗耗150元以以上上的的电电费费来来说说，，是是一一笔笔不不小小的的开开支支，，因因此此对对于于空空调调的的使使用用通通常常是是非非常常热热或或是是家家中中来来人人的的时时候候才才会会开开启启一一段段时时间间，，开开窗窗通通风风和和风风扇扇仍仍是是这这部部分分有有空空调调家家庭庭重重要要的的替替代代行行为为在这这种种情情况况下下体体现现了了空空调调““拥拥有有意意义义””市场场的的销销售售特特点点也也印印证证了了这这个个特特点点“使用价值意义”生活中的工具“拥有价值”+“使用价值意义”不但是工具，并且是生活水准的“标志物”分水岭拥有有意意义义越越有有价价值值，，消消费费者者感感性性需需求求越越强强烈烈一线线城城市市(消费费能能力力高高)的消消费费行行为为理理性性只只对对性性能能、、基基础础功功能能、、品品质质等等属属性性关关注注二三三线线以以下下市市场场对对于于外外观观、、形形象象的关关注注度度较较高高，，偏偏感感性性跟随随市市场场的的脉脉博博积积累累品品牌牌贫困困地地区区小康康地地区区富裕裕地地区区逐渐普及正在发展未来市场拥有价值将会体现相当长的时间拥有有价价值值的的体体现现元元素素通常常存存在在意意义义或或说说拥拥有有价价值值通通常常是是个个人人用用品品的的““道道具具属属性性””，，体体现现比比较较多多的的是是““手手机机、、电电动动须须刀刀””等等二线线以以下下市市场场，，家家庭庭用用品品尤尤其其是是家家电电产产品品也也强强化化了了““个个人人道道具具””或或说说““门门面面””的的属属性性。。体现现元元素素：：外外观观、、噱噱头头的的功功能能、、形形象象等等(尤其其是是带带有有某某种种指指标标性性的的形形象象，，比比如如小小康康、、进进口口、、潮潮流流)回归归到到我我们们的的方方向向高品品质质？？产品品功功能能？？企业业实实力力？？品牌牌情情感感沟沟通通？？外观观？？机会会在在哪哪里里？？产品品附附加加功功能能：：无论论是是节节能能还还是是健健康康，，都都需需要要在在长长时时间间使使用用空空调调时时才才能能体体现现价价值值，，这这也也是是主主流流消消费费群群感感兴兴趣趣却却不不买买单单的的原原因因，，并并且且消消费费者者对对于于““功功能能””的的认认可可度度重重要要的的来来自自于于对对支支持持点点的的信信任任(海信信市市调调)，因因此此““光光波波””等等概概念念，，对活活化化品品牌牌有有帮帮助助，，但但不不足足以以迅迅速速形形成成消消费费者者感感兴兴趣趣的的关关键键。。品质质、、国国际际品品牌牌形形象象：：对比比竞竞品品，，我我们们还还有有很很大大的的差差距距，，这是是长长期期的的工工作作，，但但不不可可能能短短期期形形成成。。企业业实实力力：：经经销销商商会会感感兴兴趣趣，，但但消消费费者者未未必必关关注注在我我们们的的声声音音远远不不如如对对手手的的情情况况下下，，以以外外观观为为基基础础结结合合塑造品牌牌“改变变潮流””的形象象，应可可起到事事半功倍倍的效果果消费者购购买模拟拟动机机拥有、使使用价值值考虑格兰仕是最漂亮的空调(吸引的理由)搜寻资讯的获得(媒介和传播形式)经验忠诚的程度口碑的传播者决策、购买（参与人人数：90人））影响你最最终决定定购买的的因素是是什么？？（单选选）传播策略略-推拉拉合力通过“靓靓丽外观观”体现现出品牌牌“新的的潮流的的空调””形象，，作为06年度“为为你而变变”的核核心主题题产品功能能作为长长期的工工作，仍仍要坚持持差异化化的概念念诉求，，为延续续“光波波”概念念，可以以“格兰兰仕光波波空调””作为传传播主角角。品质形象象可通过过软文进进行宣传传终端导购购人员的的素质能能力、终终端形象象展示和和有打动动力的促促销形式式必然是是年度推推广的执执行关键键传播资源源有限，，如何借借用外力力，事半半功倍也也是要考考虑的重重点消费者美丽空调+产品概念终端促销力度期望形成成的传播播认同格兰仕不不单是优优秀的微微波炉品品牌，也也是名牌牌空调的的代名词词在我的印印象里，，格兰仕仕空调是是目前市市场上最最漂亮的的空调，，并且它它的形象象让我感感觉到耳耳目一新新，我相相信他的的的确确确会引领领空调““美的潮潮流”，，也很实实惠，适适合我现现在的情情况，是是我的理理想选择择整合传播播品牌的挑战是什么?格兰仕空调？不了解？创新的追求，全球市场的经验，随时了解和洞察顾客的需要，产品的体现相信的理由年轻的，活力的，潮流时尚的品牌的调性是什么?全方位传播的手段及形式是什么?我们目标的对象是谁?二三线市场、年轻人他们需要格兰仕给他们什么?不但质量、效果好，并且具有更加新颖的外观，潮流生活的元素选择的标标准消费者对对空调外外观的需需求分为为两个层层面明确需求求：可以以直接体体现我们们对其需需求的满满足潜在需求求：需要要有教育育的过程程从调查结结果来看看，外观观已经成成为目标标群的明明确需求求，因此此，可以以直接体体现对其其需求的的满足，，两个层层面产品：外外观靓丽丽品牌：引引领潮流流和标准准的时尚尚形象传播口号号光波空调调格兰兰仕格兰仕空空调，为为你而变变备选口号号我变我靓靓我喜欢欢让空调靓靓起来整合传播播光波空调调格格兰仕产品广告终端服务+产品产品组合合产品概念念产品组合合高端：E6节能1+1高能效+中端：生活+光波360低端26°爽爽我们没有有强化一一直以来来诉求的的健康概概念，低低中高之之间的门门槛和差差别不是是很明晰晰各系列产产品特点点高端：：E6：：数码（（MP3、液晶屏屏）、、换新新风、、节能能、伸伸缩出出风口口、三三面出出风节能1+1：光光波、、换新新风、、节能能、辅辅助健健康技技术高能效效+：：一级级能效效比、、光波波技术术、健健康辅辅助技技术中端：：生活+：光光波、、节能能、健健康辅辅助技技术光波360：材材质、、防静静电集集尘、、光波波、健健康辅辅助技技术低端26°°爽：：部分分有光光波，，部分分无光光波，，竞品的的产品品概念念健康美的：：全健健康2（中中、高高）海尔：：氧吧吧（中中）、、换新新风（（高））奥克斯斯：水水护氧氧节能变频、、直流流变频频（中中高、、高））科龙：：双高高效（（中高高）LG：：双子星星（高高）产品区区隔建建议——田忌忌赛马马策略略以基础础健康康（滤滤网））作为为基本本点，，作为为低档档机型型以健康康升级级技术术或节节能+健康康作为为中档档机型型（光光波360、生生活+）以持久久保持持一级级能效效比+健康康升级级，或或以一一级能能效比比+健健康+换新新风做做为中中高端端机型型E6作为高高端机机型建议将将“节节能1+1”更更名为为“健健康3”：：一为为强化化“健健康功功能””，二来可可在中中高端端使““节节能-高能能效””与““健康康—健健康3”形形成平平衡节能技技术概概念一直以以来格格兰仕仕节能能空调调仅强强调结结果，，而未未形成成技术术概念念，不不利于于传播播看回格格兰仕仕节能能技术术，主主要体体现在在材质质、布布局的的合理理性上上，所所以我我们建建议采采用一一个概概念包包融进进所有有技术术细节节。超导3防（（防腐、、防漏漏、防防老化化）节能能技术术：冷冷热交交换更更加快速、、彻底底，能量不不损耗耗，材材质不不腐蚀蚀，自自然持持久高高效产品概概念呈呈现方方式产品的的亮点点光波换新风风。。。。外观的的特点点色彩造型点缀产品概概念产品概概念(一)产品概概念(二)E6系列：：形效独独具，，声色色至美美，数数码空空调就就是我我健康3系列：：光波除除菌+智能能换新新风+一级级能效效比，，3大大顶尖尖技术术集我我一身身高能效效+系系列：：持久保保持一一级能能效比比+光光波除除菌健健康系系统生活+系列列:持持久久节能能、健健康，，靓丽丽、舒舒适——满足足生活活多种种需要要光波360系列列：光波守守护，，360度度无菌菌空间间—家家居、、空调调都健健康26°°爽系列列：要健康康、要要舒适适，就就是26°°爽传播架架构美丽空空调就就是我我靓丽的的光波波空调调促销公关事事件终端陈列展展示、、POP销售沟沟通ATLBTL影视广告纸媒软文炒作纸媒产品、促销销为主影视广告传统影视广广告公益广告广告贺岁剧剧广告片主要信息：：品牌核心心诉求－－－美丽空调调就是我，，让消费者者直观的感感受到格兰兰仕空调的的美仑美奂奂投放时间：：可分为两两个阶段投投放，淡季季（05年年11月－－06年1月）作适适度投放，，旺季（06年3－－－7月））作重度投投放投放策略：：另定建议：为了了让影视片片发挥最大大化的作用用，建议聘聘请著名导导演执导，，作为炒作作题材。理理想人选：：张艺谋或或陈凯歌返回公益广告片片主要目的：：以节能空空调品牌的的身份倡导导节能进行行公益宣传传，一方面面以较少投投放费用打打响知名度度，另一方方面可以使使受众形成成格兰仕空空调节能的的联想。主题：节省省每一度电电，从使用用节能空调调开始主要内容：：一度电的的价值（可可以做很多多重要的事事情）投放策略：：另定返回广告贺岁剧剧策略思考：：影视广告告片无疑是是传播最有有效的工具具，但限于于成本和信信息量的原原因，品牌牌众多的信信息和形象象不能清晰晰和具体的的传递，结结合近年来来“贺岁题题材”渐受受欢迎，我我们可以以以影视喜剧剧的形式，，传播品牌牌和产品信信息。执行重点：：为引起公公众的瞩目目，造成影影响，嫁接接资源是不不二法门执行手段：：嫁接现有的的影视资源源，如＜外外来媳妇本本地郎＞嫁接前一段段时间热播播的剧集，，建议＜我我爱我家＞＞新编短本电电视剧（3集）广告贺岁剧剧表现形式：：空调与家家居环境的的矛盾、邻邻里之间争争强斗胜（（以空调或或装修作为为主要形式式）等作为为切入点引引发一系列列的欢乐开开怀必须亮点：：名导或名名演员参与与，如受消消费者欢迎迎的喜剧小小品演员等等。理想组组合：冯小小刚、葛优优返回纸媒产品广告促销广告软文炒作产品广告：：以主销新新产品的概概念为主软文炒作：：以外观之变变作为主线线，结合品品质、实力力、技术进进行传播对其它促销销或公关活活动的配合合促销广告：：重要的促促销活动，，如十一、、五一、新新品上市等等，应配合合报纸的宣宣传，进行行促销告知知。公关EVENT里里外外靓靓起来靓出我风采采生活的新色色彩大篷车路演演（略）里里外外靓靓起来策略思考：：利用户外外媒介进行行传播也是是必要的手手段，但通通常户外媒媒介的费用用较高，尤尤其是商业业旺地，如如能以户外外机作为传传播载体，，成功低，，效果好。。执行形式：：选择二线以以下城市步步行街、中中心广场周周边的商家家，免费赠赠送精美的的格兰仕空空调机罩，，并代为安安装不但可作为为公关活动动进行情感感沟通，并并且可在人人流量较多多的场合形形成视觉关关注点执行时间：：05年11月－06年1月（空调闲闲置时间））资源配合：：当地经销销商与分公公司执行，，也可利用用精实资源源返回靓出我风采采策略思考：：公关事件最最主要的是是要具有社社会效应，，具备炒作作的价值，，针对目标标人群感兴兴趣的形式式结合其它它资源形成成媒体、社社会、消费费者共同关关注的热点点是我们思思考的重点点看回现在的的形势，娱娱乐、体育育是最适合合的载体，，而本年度度最为成功功的“超级级女声”也也代表了一一种趋势，，虽也是评评选类节目目，但与以以往“选美美”不同的的是更关注注于“技能能”的展现现，因此如如能和省级级卫视、门门户网站合合作合力推推出类似的的节目，应应可收到事事半功倍的的效果执行手段：：结合品牌““创新求变变”的内涵涵和“受众众欢迎的形形式”创意表演大大比拼活动目标利用公关活动的炒作，提升格兰仕空调的认知度和影响力活动时间

2006年2月初－2006年7月底面向群体所有消费群体活动主题靓出我风采联合门户网站，电视台，以“创意、创新”为出发点，征集各种新的表演形式或作品、绝活上传到网上，由大众网友做评审，并邀请知名人士（如冯小刚等）做点评，评选出优胜者（可由其作格兰仕代言人）。活动分前期热点炒作、初选、复选、决赛和事后炒作五个阶段活动内容资源配合门户网站，二流省级卫视返回结合消费者者日常与我我们的品牌牌内涵(靓丽的变)的交结，或或与空调有有重要关联联的家居环环境的变生活新色彩彩活动目标引起社会对“美丽空调”的关注，制造传播效应，提升格兰仕空调品牌的认知度和美誉度，从而拉动整体销售活动时间

2006年4月15日－2006年6月15日活动主题“给生活更多新色彩”或“我的美丽生活”制作成娱乐型节目，每周一期组成生活新色彩设计班底从购买格兰仕指定“美丽空调”的客户当中每周选定一位，对其家居进行彻底装修升级，并让其亲友参与评判，物主感言等。也可是对人物形象的包装更新活动内容资源配合地方电视台配合播放可与B&Q、美宝莲等企业合作返回节庆促销十一促销双节促销3.15活动五一促销十一促销什么人会在在“十一””买空调？？天气凉了买了新房子子需要装修修图价格便宜宜“十一”促促销的主要要目标对象象。原因房产销售旺旺季更有机会购购买中高端端机型十一促销(一)活动目标通过买赠/联合促销销，拉动空空调的销售售活动时间2005年年9月24日～10月10日面向群体购买/装修修新房的消消费者推行“新家.靓空空调”套装（1柜2挂）），实行反反现打折等等优惠买赠拉杆包包、蚕丝被被、加湿灯灯、布吊床床、刀具套套装、健康康秤凭促销期间间签订的购购房合同，，购买格兰兰仕空调也也可获以上上优惠活动主题新家要选靓靓空调活动内容资源配合精实的卖场场渠道资源源返回十一促销(二)活动目标在特定区域域进行促销销，拉动冷冷暖空调的的销售活动时间2005年9月初－2005年11月底面向群体西南、华东东、华中等等冬天较冷冷但又没有有暖气的地地区，如四四川、江西西、河南等等配合格兰仕仕微波炉和和小家电（（电热壶））等进行买买送或捆绑绑销售活动主题光波靓中华华，温暖千千万家活动内容返回十一月促销销活动目标在特定区域域进行促销销，拉动冷冷暖空调的的销售活动时间2005年10月底－2005年11月底面向群体年轻群体和“多乐士””油漆合作，，买赠多彩油油漆以及免费费粉刷可结合格兰仕仕空调的色彩彩，买赠“美美宝莲”彩妆妆套装活动主题给生活多点缤缤纷色彩活动内容返回双节促销策略思考：双节期间可促促成空调销售售的量并不多多，在此期间间主要是利用用双节的话题题来保持品牌牌的新鲜度的的同时，通过过喜庆的主题题和形式与消消费者形成互互动沟通累积积好感度因此我们在形形式上要能强强化年节的风风俗特点可以考虑利用用的元素：桃桃花树、金桔桔、利是封、、贺岁主题、、鞭炮等双节促销活动目标利用双节契机机进行促销，，增强品牌好好感度，拉动动产品线各产产品的销售活动时间2005年12月初－2006年1月底面向群体所有消费群体体用派发利市的的形式进行促促销利市封可悬挂挂在设计好的的“幸运桃花花树”上，对对于购买了格格兰仕空调的的消费者均有有机会抽取，，每个利市封封内的奖项都都可以不一样样，可以是返返现，也可以以赠送礼品，，也可以是优优惠购买格兰兰仕其他产品品利市封制作上上需要是一次次性的不透明明的，同时加加强促销人员员的培训和管管理活动主题大吉大喜大利利是，靓机靓靓礼靓新年活动内容资源配合聘请促销人员员扮成“吉祥祥物”与消费费者沟通、合合影等返回3.15活动动活动目标利用3.15进行促销,提升消费者对对格兰仕品质质和服务的认认同活动时间2006年3月初－2006年3月15日面向群体所有消费群体体以旧换新，消消费者可用家家里任意的旧旧空调，换取取购买格兰仕仕空调的代金金券（窗机、、挂机、柜机机换取的金额额不同）。在3.15当周购买格兰兰仕空调的消消费者，获得得100个月包修的金金卡，同时获获赠格兰仕小小家电礼品活动主题辞旧迎新活动内容资源配合户外路演，以以旧机换新机机结合服务形形象进行返回五一促销策略思考：旺季真正开始始，每一天都都不容浪费，，所以简单、、直接是本阶阶段促销的要要求，关键在在于力度和打打动力。考虑到购买动动机的不同(新居、图便宜宜、天气热了了)，采用不同的的促销形式，，即不同的促促销赠品组合合赠品形式：针对新居(靓)：购买1+1套装，送家具具套装针对图便宜(省)：模糊价值赠赠品(钻表仍可采用用)针对解决天热热问题(凉)：更加凉，如如送床上清凉凉套装，移动动小冰箱五一促销(一)活动目标启动空调销售售的高潮活动时间2006年4月中－2006年5月中旬面向群体一二线消费群群体为主全线撒网，不不同目标需求求，不同赠品品活动主题凉到底、靓到到底、省到底底活动内容返回“五一”促销销（方案二））活动目标通过促销，有有力拉动旺季季销售活动时间2005年4月16日～～5月23日面向群体全国市场买指定型号空空调（中低端端机型），赠赠送“柯达””相机套装———缤纷生活活买指定型号空空调（高端机机型），赠送送“黄金空调调”（模型））——黄金假假期活动主题缤纷生活黄黄金假期活动内容返回资源配合精实的卖场渠渠道资源常规促销新产品上市针对三四线市市场的促销常规促销主要是11、、12月份及及06年8月月份形式建议：联合促销：格格兰仕及客户户资源，灵智智的资源，可可选择的客户户：伊利牛奶奶、菲利普黑黑电、戴尔电电脑、美标洁洁具、豪进摩摩托，其它如如联合B&Q、宜家、金海马马等大型家居居/家具卖场场等，具体形式式需沟通后确确定针对不同消费费群促销：根根据不同产品品的档次定位位，细分目标标消费群可能能的职业，如如医生、教师师等，进行““献爱心”式式促销促销礼品：不不单要强化礼礼品的吸引力力，还需考虑虑礼品的长期期作用，如印印有格兰仕空空调LOGO的自行车高能效+上市市推广竞品的推广概概念：美的高能效空空调：健康节节能，美的空空调高能效系统，，省电30%+健康升级级（防霉抗菌菌滤尘）选择节能空调调+使用中节节能+保养中中节能=节能能格力节能王子子：智慧，节节能，格力总总是领先一步步节能三高招““部件、系统统设计、创新新节能技术””海信直流变频频空调顶级节能尽在在海信直流3H-高效节能、健健康舒适、长长寿耐用策略思考我们的优势：：附加光波健健康概念，一一级能效比我们的短板：：节能无亮点点技术支持能效比已经是是直观的结果果呈献，对比比竞品的概念念，我们重点点强调“持久久”，贯穿到到推广活动中中“持久”概念念的呈现终端POP：节能、健康，，持久最重要要—持久保持持一级能效比比，光波杀菌菌系统守护家家居、空调持持久健康导购：主要围绕“持持久”概念确确立我们的差差异支持点-超导导3防节能技技术辅助介绍光波波、美丽空调调对家的影响响报广（略）新品上市促销销——高能效效+活动目标迅速提升“高高能效+”的的产品形象和和知名度，带带动格兰仕空空调的销售活动时间2005年10月24日～～11月15日面向群体关注空调健康康节能的消费费者在终端卖场安安装自行车运运动游戏装置置，吸引消费费者参与，游游戏规则如下下：每人限时时1分钟，平平均时速超过过25公里者者获赠T恤衫1件；超超过20公里里者获赠太阳阳帽1顶；超超过15公里里者获赠鼠标标垫1个；凡凡参与者都可可获赠钥匙扣扣1个。购买“高能效效+”空调获获赠自行车1辆（自行车车由格兰仕定定做，有格兰兰仕空调标识识）；同时可可参与以上游游戏，只是在在赠品以外，，根据不同的的时速，再分分别获得100元，80元，60元元，50元的的现金返现。。活动主题节能，健康，，持久最重要要活动内容资源配合精实的卖场渠渠道资源返回公关配合-自自行车比赛活动目标引起社会对“持久节能，持久健康”的关注，制造轰动效应，提升格兰仕空调品牌的认知度和美誉度，从而拉动整体销售活动时间

2006年10月25日－2006年10月18日地点在一二线城市市在体育场举举行；三四线线城市在当地地广场举行活动主题“持久真健康，多彩自行车”比赛

比赛分两种形式：5公里计时赛和平衡赛（在某一区间内保持平衡，且脚部沾地，时间长者胜）；5公里计时赛体现“效率”，平衡赛体现“持久”每个赛区每项比赛的前三名可获赠格兰仕空调（具体型号待定）；所有参赛者均可获赠T恤和100元空调现金券参赛资格：在格兰仕空调终端参加现场自行车运动游戏，时速20公里以上者，填妥参赛表格后即获参赛资格活动内容资源配合地方电视台配合报道可与自行车厂商联合举行返回针对三四线城城市的促销提供几款性价价比最高的产产品定名“小小康空调”沟通主题围绕绕：“生活靓靓起来”““小康家庭新新选择”，教教育和引导空空调消费的潮潮流，培养““格兰仕空调调”=“小康家庭、富富裕家庭标志志之一”的认认知，形成““认知壁垒””礼品建议：微微波炉、电磁磁炉、小型组组合音响等公关配合：县级广场上进进行表演、宣宣传、促销“自行车”流流动宣传队进进行乡镇宣传传(旗帜、条幅、、POP)县级广场举办办“消夏电影影晚会”，期期间插播格兰兰仕广告片返回终端存在的问题整体效果杂乱乱不统一，在在与竞品的共共同陈列中不不突出。展柜上POP摆放凌乱，没没有整体性，，不能突出重重点。主推产品在展展柜陈列中不不够突出，分分不出哪款产产品是主推产产品解决方案主色调：沿用用格兰仕VI的标准红色，，有整体的统统一的颜色风风格，用于区区隔竞品。整体展柜设计计及制作材质质的选择需要要加入一些特特别的元素，，力求在第一一时间吸引到到消费者的眼眼球。在各各类类型型的的展展柜柜设设计计中中，，均均需需要要特特别别设设计计一一个个位位置置用用于于摆摆放放每每期期的的主主推推产产品品终端端物物料料6个系系列列产产品品的的机机身身贴贴6个系系列列产产品品的的机机顶顶牌牌光波波功功能能标标贴贴主推推产产品品标标贴贴特价价产产品品标标贴贴打折折产产品品标标贴贴促销销制制服服工作作证证室外外机机机机身身贴贴空调调产产品品外外包包装装资料料架架（（摆摆放放单单张张折折页页））年度度推推广广进进程程12月1月11月2月10月3月4月5月9月3.15十一一促促销销五一一促促销销“靓靓出出我我风风彩彩””创创意意表表演演大大比比拼拼双节节促促销销6月7月时间间项目目8月影视视促销销纸媒媒公关关美丽丽空空调调就就是是我我广告告贺贺岁岁剧剧美丽丽空空调调就就是是我我里里里外外外外靓靓起起来来软文文终端端新产产品品广广告告、、阶阶段段性性促促销销广广告告终端端新新形形象象颜色色革革命命、、光光波波概概念念、、节节能能概概念念、、品品质质形形象象新品品、、常常规规促促销销新品品生活活新新色色彩彩共同同塑塑造造格格兰兰仕仕空空调调06年的的靓靓丽丽多多彩彩!9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。01:01:0301:01:0301:0112/25/20221:01:03AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2201:01:0301:01Dec-2225-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。01:01:0301:01:0301:01Sunday,December25,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月-2212月-2201:01:0301:01:03December25,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。25十十二月20221:01:03上午午01:01:0312月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月221:01上上午午12月月-2201:01December25,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/251:01:0301:01:0325December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。1:01