标准商业计划书

计划从点滴开始SWOT分析方法隶属于企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，代表了4个词汇：优势、劣势、机会和威胁。SWOT分析：SWOT分析是由美国哈佛商学院率先采用的一种经典方法。用以确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。随着时间的推移，在外部环境发生变化时，公司内部环境同样会发生变化，优势往往会变成劣势，机会往往变成威胁。所以对内外环境的时刻变化要留意，以做对策。。。环境分析优势劣势机会威胁内外环境浅析(

Strengths

)(Weaknesses)(Threats

)(Opportunities

)SWOT战略组合分析优势（S）劣势（W）机会（O）SO战略WO战略威胁（T）ST战略WT战略优势(Strengths)：从销售到技术没有瓶颈，在市场走向、项目上的分析判断能比较准确。人防项目裙带资源劣势(Weaknesses)：公司起步阶段，依赖个人关系，团队没有建立，软实力不足。机会(Opportunities)：本地市场仍有很大发展空间。威胁(Threats)：随着行业市场化进程，不断有新竞争对手参与。机会转化为威胁：机会在眼前而轻视其他因素，会使得威胁加剧优势转化为劣势：当对优势过分依赖时，优势往往会转化成劣势,关系会变成被动转化星火计划：星星之火，可以燎原1、游击战：以战养战，项目能做一单是一单，以最低的成本，做最有益的事。碰到啃不动的肉就挂在国军下面先当新四军。2、建立团队：立足本地，以发展谋生存。今天节能减排了。。（年销售额：3000w以上）1、战略同盟：把握市场脉搏，随着自身实力与市场升级，与大型品牌建立合作关系，依赖厂家实力，做出自身品牌。2、不久将来：立足电力安装、空调安装、除尘，发展冷热水，智能家居、LED等可持续发展产品。明天产业内竞争者企业项目进入威胁买方讨价还价替代品威胁供应商讨价还价供应方潜在进入者买方替代产品迈克尔*波特的”五力模型”从以下五个方面对产业环境分析:潜在的进入的威胁。新加入的某个行业的竞争者会带来新的生产能力，一方面占据一定的市场份额，增加了市场上该种产品的供应量可能使产品下降。另一方面，新加入者进行生产同样需要原材料的需求，有可能使原材料价格升高。这样一来，产品价格可能下降，而生产成本可能上升，使得公司的生产利润趋于减少，直接威胁到公司的生存。要阻止该潜在的进入威胁可以先权衡企业在给予潜在进入者的各种决策的得利。其中影响进入障碍的因素主要有：政府政策，专利，许可证，资本，规模经济，原材料保证，市场信誉等原企业放任阻止进入（市场增加的成本，障碍成本）（竞争成本,障碍成本+竞争成本）不进入不改变（竞争成本，不改变）潜在进入者新年快乐！序幕即将拉开新的一年又将开始，预祝：拟名，供供参选惠州德灵灵空调工工程有限限公司惠州晨路路机电安安装工程程有限公公司1，供应商的的讨价还还价能力力。供应应商的讨讨价还价价能力会会使企业业的成本本上升或或所购货货物质量量下降。。如果供供应商符符合以下下因素：：没有替替代品，，政府授授权，买买主不是是重要的的客户，，供应产产品对买买主和重重要等可可以大大大增强其其讨价还还价的能能力。2，购买者讨讨价还价价的能力力。购买买者讨价价还价的的能力直直接使商商品价格格下跌利利润下降降，或者者在同等等价格下下，获得得更高的的质量或或更多的的服务。。其中买买主的讨讨价还价价能力的的增强取取决于大大批量购购买，对对质量和和服务无无所谓，，拥有全全面的信信息等。。3，现有企企业间间的竞竞争。。现有有企业业间的的竞争争是企企业面面临的的最残残酷的的竞争争，往往往人人们熟熟悉的的价格格战，，广告告战等等都是是常见见的形形式。。其中中现有有企业业间的的激烈烈竞争争取决决于现现有企企业的的数量量，势势力，，成本本，及及退出出障碍碍等因因素。。4，替代品品的威威胁。。由于于替代代品具具有与与该行行业产产品有有相同同的功功能，，因而而替代代品的的价格格直接接影响响着行行业的的获力力能力力。替替代品品的价价格越越吸引引人，，消费费者转转向替替代品品的可可能性性就越越大，，这将将直接接影响响行业业的利利润。。案例分分析：：概述：：某某上市市公司司是国国内家家电、、电子子、通通讯、、网络络服务务等领领域的的大型型制造造企业业，多多年来来虽名名列国国内电电子行行业百百强前前茅，，但在在主体体家电电业务务方面面始终终处于于行业业市场场第五五、六六名的的位置置。公公司希希望尽尽快成成长为为全国国最强强、世世界一一流的的企业业，公公司想想通过过电子子商务务的方方式，，优化化年度度60亿的的可控控采购购来实实现成成本控控制、、并提提高企企业盈盈利能能力和和市场场竞争争能力力的目目标，，该公公司于于2000年7月成成立了了电子子商务务分公公司（（简称称EB）。。现在我我们对对EB项目目进行行SWOT分析析，清清晰把把握EB的的优势势、劣劣势，，看清清周围围环境境所呈呈现的的机会会和威威胁。。SWOT分分析相对竞竞争对对手的的优势势（（S））：1、平平台台技术术水平平领先先、功功能完完整2、收收费费低3、有有效的的管理理能力力，母母公司司较高高的知知名度度相对竞竞争对对手的的弱势势（W）：：1、现现有人人员不不熟悉悉总公公司家家电电电子主主业务务,(严严重的的劣势势)2、平平台利利用率率低3、平平台客客户化化开发发少另一方方面，，EB的外外部要要素是是：对对内服服务对对象（（总公公司资资财部部）、、对外外部服服务对对象（（现有有和潜潜在的的供应应商企企业）），以以及平平台系系统提提供者者和社社会上上电子子商务务的大大气候候，根根据现现实情情况我我们汇汇总了了外部部要素素对EB造造成的的机会会空间间和威威胁外部环环境的的机会会（O）：：1、可可选供供应商商企业业数量量多2、供供应商商信息息化程程度不不断提提高3、电电子商商务的的发展展前景景提供供更多多的机机会外部环环境的的威胁胁（T）：：1、总总公司司资财财部对对电子子采购购的认认同不不足2、现现有结结算条条件苛苛刻、、采购购量小小3、系系统升升级、、改变变成本本大战略选选择建建议根根据据以上上的分分析，，我们们可以以明确确对EB的的战略略选择择应该该是WO的的战略略：通过学学习、、培训训，提提高EB人人员对对家电电电子子业务务的认认识，，以此此加强强EB与供供应商商企业业沟通通、协协调的的能力力，通通过有有效沟沟通，，使供供应商商切实实理解解电子子采购购对其其利益益的保保护，，这样样电子子交易易平台台才能能依靠靠技术术优势势充分分利用用供应应商数数量众众多和和信息息化程程度不不断提提高的的机会会，通通过为为供应应商提提供多多方面面的符符合需需求的的服务务来吸吸引供供应商商的加加盟，，为优优化供供应商商隊伍伍、更更好地地控制制采购购成本本打好好基础础。9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。00:40:1000:40:1000:4012/25/202212:40:10AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2200:40:1100:40Dec-2225-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。00:40:1100:40:1100:40Sunday,December25,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2200:40:1100:40:11December25,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。25十二月月202212:40:11上午午00:40:1112月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月2212:40上上午12月月-2200:40December25,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/250:40:1100:40:1125December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。12:40:11上上午午12:40上上午午00:40:1112月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。00:40:1100:40:1100:4012/25/202212:40:11AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2200:40:1100:40Dec-2225-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。00:40:1100:40:1100:40Sunday,December25,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2200:40:1100:40:11December25,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。25十十二二月202212:40:11上上午午00:40:1112月月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月2212:40上午12月-2200:40December25,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/250:40:1100:40:1125December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。12:40:11上上午12:40上午00:40:1112月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。00:40:1100:40:1100:4012/25/202212:40:11AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。12月-2200:40:1100:40Dec-2225-Dec-2212、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。00:40:1100:40:1