增强信心学增员课件

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违者必究”增强信心学增员“万一网保险资料下载门户网站1保险行业正是因为其特殊的销售模式才会选择保险代理人，如果全民的保险意识都很浓厚的话就不需要保险代理人这个职业了，随着国民保险意识的提升，保险业的春天即将到来，选择与努力相比更重要，信心来自我要挑战，我要成功！01“万一网

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违者必究”保险行业正是因为其特殊的销售模式才会选择保险代理人，如果全民2请问您有保险好还是没有保险好，国家对保险重不重视，不用我说答案是肯定的。既然对保险如此重视，那这个行业一定是朝阳行业。02请问您有保险好还是没有保险好，国家对保险重不重视，不用我说答3其实，每个人都是你的朋友和客户，通过你的真诚，一句简单的“你好”，可以拉近你和他的距离，你融入到大家，大家自然会接受你的人和你的观点。03其实，每个人都是你的朋友和客户，通过你的真诚，一句简单的“你4其实，信心是建立在你的知识和专业上的。而保险公司恰恰可以教会你这些。你只要肯学习，肯努力，一定会做好的！请相信自己！加油！04其实，信心是建立在你的知识和专业上的。045其实，有很多人都有这种想法，我当初刚进保险公司的时候，也有同样的问题，怕自己做不好，对自己没有信心，但是，当我尝试过之后，才发现其实，这个行业真的很能锻炼一个人，时间久了，也定会信心十足。而且，又可以提升自己的能力和人生价值。所以，任何一个人天生就没有信心，都是后天锻炼出来的。05其实，有很多人都有这种想法，我当初刚进保险公司的时候，也有同6推销人寿保险的对象不是限于现在认识的人，保险是人人所需要的，对寿险功能了解的话，四面八方皆是对象。06推销人寿保险的对象不是限于现在认识的人，保险是人人所需要的，7因为我们销售的是无形产品，保险行业的培训比任何行业都要好；公司有专业的讲师为我们提供专业的培训，推荐人也会为我们辅导排疑解难，做起来不会有压力的。07因为我们销售的是无形产品，保险行业的培训比任何行业都要好；08很多人和你的想法一样，认为业务员一定要好的口才，但保险，其实都是脚踏实地型的，因为我们的销售内容完全是事实分析，需要的不是口才，而是专才。而你我认为恰恰是这种人，我看好你。08很多人和你的想法一样，认为业务员一定要好的口才，但保险，其实9我能理解你的想法，一般人没有接触保险工作以前都是这么认为，不过我想这么好的机会错过了很可惜，更何况你了解一下没有损失，等你了解后再做决定也不迟，你看是今天还是明天呢？09我能理解你的想法，一般人没有接触保险工作以前都是这么认为，不10世上本没有路，走的人多了就成了路；同样，大家互不认识，招呼次数多了，熟悉的人也就多了，也就好做了。10世上本没有路，走的人多了就成了路；1011讲行业1.寿险是怎样的行业目的：让准增员了解行业、认可保险要点：保险意义，行业前景01讲行业0112关键句：请问您之前了解过保险行业吗？其实，保险是转移风险的工具，更是一项慈善事业，它减少了经济风险，降低了风险对家庭的伤害。在发达国家没有保险寸步难行，而在中国保险才刚刚普及，无论是保险密度还是深度和发达国家相比有很大差距，行业潜力巨大，能给更多人成功的机会。在06年保险国十条的推进下，现在的保险业已得到前所未有的重视和发展。13年央视还定时播报“保险让生活更美好”的公益广告，同时还确定7月8日为国家保险日。02关键句：0213保险销售是怎样的工作目的：突出工作优势要点：付出收获成正比，空间相对自主，经营自己的事业关键句：保险销售不仅可以帮助别人而且可以提升自己，只要努力，收入上不封顶，随着工作时间和经验的增加，收入还会不断提升。不但工作空间自主，您还可以带薪休假，家庭事业两不误。不是每份工作都可以当成事业来做，一个人做保险销售的同时也可以组建自己的团队，基本不用投资，就可以获得丰厚的回报。保险销售是怎样的工作14.保险销售与其他职业的区别目的：对比强调优势要点：三类职业对比关键句：如果在单位上班，工资老板决定，时间无法自主，晋升机会也少，无法体现自身价值；在**你的晋升与收入都由自己做主。做普通销售，收入有很多限制，且不能发展团队，一旦停止收入将没有保障；而在**，收入上不封顶，付出收获成正比，还能有不断的续期和管理收入。想做生意，投入至少10万、还需应付工商、税务等，且不保证盈利；在**则是零风险，低成本，高回报。.保险销售与其他职业的区别15公司的实力与声誉目的：世界排名199，规模庞大，社会责任和声誉要点：保险意义，行业前景关键句：**是保险行业的领头羊，连续八年入选《财富》世界500强，现在已上升到世界第199位。**人寿拥有完善的治理架构，国际化、专业化的管理团队，不断推动管理变革和科技创新，在同业居于领先地位。平时注入一滴水，难时拥有**。**还热衷于社会公益事业，把大爱传播至社会各个角落。公司的实力与声誉16工作公司的资源平台支持目的：平台支持要点：服务承诺，科技实力关键句：**重视理赔时效：标准案件，资料齐全，快速赔付。同时重视客户关爱，给每一位客户带来行业内最优的服务体验。**更是引领潮流，数字化营销、线上展业等新兴展业方式在行业中均处于领先水平。工作公司的资源平台支持17公司对个人成长的支持目的：说明培训优势、职涯规划要点：培训体制，职前班铺垫，晋升渠道，福利保障关键句：最好的培训在**，**每年投入大量培训经费，为从业人员提供阶段培训，使他们能够更好的发展，鹰才计划更被誉为保险业界的“黄埔军校”。**的晋升渠道是公开透明的，不论资排辈，你既可以选择组织发展路线，也可以选择行销路线，如果讲授能力强，还可以做讲师。**有完善的福利保障体系，职级越高，福利待遇就越高。公司对个人成长的支持18介绍自己的经历目的：建立同理心要点：过去的职业背景，为何来到**关键句：我是财务（专业）毕业，最初在国企（公司）做出纳（岗位），但是工作枯燥，看不到前景（之前工作的困惑），一直想有所改变。一开始我对保险也没什么概念，一次偶然的机会听了**的“创说会”，讲师介绍保险公司的公平的晋升机制，让我对未来看到希望（来**的原因），于是选择了**。介绍自己的经历19在**的发展历程目的：以收获吸引准增员要点：职级，收入，荣誉关键句：**有公平的晋升机制，通过自己的努力，我已经成功的转正（即将晋升主任）。加盟前两年我的收入也不是很突出，经过两年的锻炼，在第三年我的年收入翻了好几番，现在我又买了新房子，让我的家庭和孩子可以享受更好的生活品质。在**的发展历程20介绍自己加盟前后变化目的：以自己的变化打动准增员要点：人脉拓宽，能力提升，责任与担当关键句：除了收入的提升外，我还与更多的人成为了朋友，社会接触面越来越广泛。通过公司的培训与市场锻炼，个人能力不断得到提升。同时这份工作让我有了强烈的责任心，敢于担当，内心得到成长。介绍自己加盟前后变化21介绍与准增员同类型的同事目的：增强准增员信心要点：找与准增员类型相同的同事，介绍其加盟前后变化关键句：您看，在接待客户（做某件事情）的那个同事，他之前就和您一样，是个普通老师（职业），一开始他也担心自己做不好！但现在，他已经很优秀了，加盟不到两年，去年收入就翻了3倍多了，还买上了新车！介绍与准增员同类型的同事22面谈目的：通过人力四讲的介绍，吸引准增员有加盟平安的意愿面谈时间：推荐人和准增员接触时；面谈人：推荐人增员面谈基础话术概述面谈目的：通过人力四讲的介绍，吸引准增员有加盟平安的意愿增员23增强信心学增员课件24保险的本质和行业的发展前景目的：让准增员了解行业、认可保险要点：保险意义，行业前景面谈话术：（一）讲行业（1/3）保险的本质和行业的发展前景面谈话术：（一）讲行业（1/3）25关键句：请问您之前了解过保险行业吗？其实，保险是转移风险的工具，更是一项慈善事业，帮助千万家庭未雨绸缪与发达国家相比，中国保险才刚刚普及，行业潜大巨大，能给更多人成功的机会国务院颁布《国十条》，使保险业得到前所未有的重视和发展，中央电视台也定时播放“保险让生活更美好”的公益广告，同时还确定7月8日为国家保险日。05关键句：0526目的：突出工作优势要点：付出收获成正比，空间相对自主，经营自己的事业保险销售的优势目的：突出工作优势保险销售的优势27关键句：保险销售不仅可以帮助别人而且可以提升自己，只要努力，收入上不封顶，随着工作时间和经验的增加，收入还会不断提升。不但工作空间自主，您还可以带薪休假，家庭事业两不误。不是每份工作都可以当成事业来做，一个人做保险销售的同时也可以组建自己的团队，基本不用投资，就可以获得丰厚的回报。07关键句：0728目的：对比强调优势要点：同普通上班族、专业销售人士、中小企业主三类职业对比保险销售与其他职业的区别目的：对比强调优势保险销售与其他职业的区别29关键句：如果在单位上班，工资老板决定，时间无法自主，晋升机会也少，无法体现自身价值；在平安你的晋升与收入都由自己做主。做普通销售，收入有很多限制，且不能发展团队，一旦停止收入将没有保障；而在平安收入上不封顶，付出收获成正比，还能有不断的续期和管理收入。想做生意，投入至少10万、还需应付工商、税务等，且不保证盈利；在平安则是零风险，低成本，高回报。保险销售与其他职业的区别关键句：保险销售与其他职业的区别30尽管近年来宏观就业形势日益严峻，但随着社会分工不断细化，当前社会环境下一个人只要有一定的技能，找到一份养家糊口的工作并不难，尤其是有一定履历资本、综合积累的人，可供选择的机会更多。那么在增员这些对象之前，我们不仅要了解他的职业、收入、家庭等外在的有形资料，更要认真了解他们的现状和未来，能够发现他们面临的困惑和问题，继而帮助他们分析问题，解决问题。我们在增员前要充分学习掌握当前国家对保险行业大力扶持的政策导向，当我们向对象问起“为什么从事寿险销售工作”这个问题的时候，便能顺势运用以政府文件、领导人讲话等资料整合的话术，将行业的大好前景上升到国家战略的高度，从而给增员对象充分的从业信心，增强面谈的说服力。增强信心学增员课件31增强信心学增员课件32增强信心学增员“万一网

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违者必究”增强信心学增员“万一网保险资料下载门户网站33保险行业正是因为其特殊的销售模式才会选择保险代理人，如果全民的保险意识都很浓厚的话就不需要保险代理人这个职业了，随着国民保险意识的提升，保险业的春天即将到来，选择与努力相比更重要，信心来自我要挑战，我要成功！01“万一网

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违者必究”保险行业正是因为其特殊的销售模式才会选择保险代理人，如果全民34请问您有保险好还是没有保险好，国家对保险重不重视，不用我说答案是肯定的。既然对保险如此重视，那这个行业一定是朝阳行业。02请问您有保险好还是没有保险好，国家对保险重不重视，不用我说答35其实，每个人都是你的朋友和客户，通过你的真诚，一句简单的“你好”，可以拉近你和他的距离，你融入到大家，大家自然会接受你的人和你的观点。03其实，每个人都是你的朋友和客户，通过你的真诚，一句简单的“你36其实，信心是建立在你的知识和专业上的。而保险公司恰恰可以教会你这些。你只要肯学习，肯努力，一定会做好的！请相信自己！加油！04其实，信心是建立在你的知识和专业上的。0437其实，有很多人都有这种想法，我当初刚进保险公司的时候，也有同样的问题，怕自己做不好，对自己没有信心，但是，当我尝试过之后，才发现其实，这个行业真的很能锻炼一个人，时间久了，也定会信心十足。而且，又可以提升自己的能力和人生价值。所以，任何一个人天生就没有信心，都是后天锻炼出来的。05其实，有很多人都有这种想法，我当初刚进保险公司的时候，也有同38推销人寿保险的对象不是限于现在认识的人，保险是人人所需要的，对寿险功能了解的话，四面八方皆是对象。06推销人寿保险的对象不是限于现在认识的人，保险是人人所需要的，39因为我们销售的是无形产品，保险行业的培训比任何行业都要好；公司有专业的讲师为我们提供专业的培训，推荐人也会为我们辅导排疑解难，做起来不会有压力的。07因为我们销售的是无形产品，保险行业的培训比任何行业都要好；040很多人和你的想法一样，认为业务员一定要好的口才，但保险，其实都是脚踏实地型的，因为我们的销售内容完全是事实分析，需要的不是口才，而是专才。而你我认为恰恰是这种人，我看好你。08很多人和你的想法一样，认为业务员一定要好的口才，但保险，其实41我能理解你的想法，一般人没有接触保险工作以前都是这么认为，不过我想这么好的机会错过了很可惜，更何况你了解一下没有损失，等你了解后再做决定也不迟，你看是今天还是明天呢？09我能理解你的想法，一般人没有接触保险工作以前都是这么认为，不42世上本没有路，走的人多了就成了路；同样，大家互不认识，招呼次数多了，熟悉的人也就多了，也就好做了。10世上本没有路，走的人多了就成了路；1043讲行业1.寿险是怎样的行业目的：让准增员了解行业、认可保险要点：保险意义，行业前景01讲行业0144关键句：请问您之前了解过保险行业吗？其实，保险是转移风险的工具，更是一项慈善事业，它减少了经济风险，降低了风险对家庭的伤害。在发达国家没有保险寸步难行，而在中国保险才刚刚普及，无论是保险密度还是深度和发达国家相比有很大差距，行业潜力巨大，能给更多人成功的机会。在06年保险国十条的推进下，现在的保险业已得到前所未有的重视和发展。13年央视还定时播报“保险让生活更美好”的公益广告，同时还确定7月8日为国家保险日。02关键句：0245保险销售是怎样的工作目的：突出工作优势要点：付出收获成正比，空间相对自主，经营自己的事业关键句：保险销售不仅可以帮助别人而且可以提升自己，只要努力，收入上不封顶，随着工作时间和经验的增加，收入还会不断提升。不但工作空间自主，您还可以带薪休假，家庭事业两不误。不是每份工作都可以当成事业来做，一个人做保险销售的同时也可以组建自己的团队，基本不用投资，就可以获得丰厚的回报。保险销售是怎样的工作46.保险销售与其他职业的区别目的：对比强调优势要点：三类职业对比关键句：如果在单位上班，工资老板决定，时间无法自主，晋升机会也少，无法体现自身价值；在**你的晋升与收入都由自己做主。做普通销售，收入有很多限制，且不能发展团队，一旦停止收入将没有保障；而在**，收入上不封顶，付出收获成正比，还能有不断的续期和管理收入。想做生意，投入至少10万、还需应付工商、税务等，且不保证盈利；在**则是零风险，低成本，高回报。.保险销售与其他职业的区别47公司的实力与声誉目的：世界排名199，规模庞大，社会责任和声誉要点：保险意义，行业前景关键句：**是保险行业的领头羊，连续八年入选《财富》世界500强，现在已上升到世界第199位。**人寿拥有完善的治理架构，国际化、专业化的管理团队，不断推动管理变革和科技创新，在同业居于领先地位。平时注入一滴水，难时拥有**。**还热衷于社会公益事业，把大爱传播至社会各个角落。公司的实力与声誉48工作公司的资源平台支持目的：平台支持要点：服务承诺，科技实力关键句：**重视理赔时效：标准案件，资料齐全，快速赔付。同时重视客户关爱，给每一位客户带来行业内最优的服务体验。**更是引领潮流，数字化营销、线上展业等新兴展业方式在行业中均处于领先水平。工作公司的资源平台支持49公司对个人成长的支持目的：说明培训优势、职涯规划要点：培训体制，职前班铺垫，晋升渠道，福利保障关键句：最好的培训在**，**每年投入大量培训经费，为从业人员提供阶段培训，使他们能够更好的发展，鹰才计划更被誉为保险业界的“黄埔军校”。**的晋升渠道是公开透明的，不论资排辈，你既可以选择组织发展路线，也可以选择行销路线，如果讲授能力强，还可以做讲师。**有完善的福利保障体系，职级越高，福利待遇就越高。公司对个人成长的支持50介绍自己的经历目的：建立同理心要点：过去的职业背景，为何来到**关键句：我是财务（专业）毕业，最初在国企（公司）做出纳（岗位），但是工作枯燥，看不到前景（之前工作的困惑），一直想有所改变。一开始我对保险也没什么概念，一次偶然的机会听了**的“创说会”，讲师介绍保险公司的公平的晋升机制，让我对未来看到希望（来**的原因），于是选择了**。介绍自己的经历51在**的发展历程目的：以收获吸引准增员要点：职级，收入，荣誉关键句：**有公平的晋升机制，通过自己的努力，我已经成功的转正（即将晋升主任）。加盟前两年我的收入也不是很突出，经过两年的锻炼，在第三年我的年收入翻了好几番，现在我又买了新房子，让我的家庭和孩子可以享受更好的生活品质。在**的发展历程52介绍自己加盟前后变化目的：以自己的变化打动准增员要点：人脉拓宽，能力提升，责任与担当关键句：除了收入的提升外，我还与更多的人成为了朋友，社会接触面越来越广泛。通过公司的培训与市场锻炼，个人能力不断得到提升。同时这份工作让我有了强烈的责任心，敢于担当，内心得到成长。介绍自己加盟前后变化53介绍与准增员同类型的同事目的：增强准增员信心要点：找与准增员类型相同的同事，介绍其加盟前后变化关键句：您看，在接待客户（做某件事情）的那个同事，他之前就和您一样，是个普通老师（职业），一开始他也担心自己做不好！但现在，他已经很优秀了，加盟不到两年，去年收入就翻了3倍多了，还买上了新车！介绍与准增员同类型的同事54面谈目的：通过人力四讲的介绍，吸引准增员有加盟平安的意愿面谈时间：推荐人和准增员接触时；面谈人：推荐人增员面谈基础话术概述面谈目的：通过人力四讲的介绍，吸引准增员有加盟平安的意愿增员55增强信心学增员课件56保险的本质和行业的发展前景目的：让准增员了解行业、认可保险要点：保险意义，行业前景面谈话术：（一）讲行业（1/3）保险的本质和行业的发展前景面谈话术：（一）讲行业（1/3）57关键句：请问您之前了解过保险行业吗？其实，保险是转移风险的工具，更是一项慈善事业，帮助千万家庭未雨绸缪与发达国家相比，中国保险才刚刚普及，行业潜大巨大，能给更多人成功的机会国务院颁布《国十条》，使保险业得到前所未有的重视和发展，中央电视台也定时播放“保险让生活更美好”的公益广告，同时还确定