未来城团购拓客方案#销售#

未来城团购拓客方案2019年6月26日团购背景团购背景 上门量较少，无客户积累市场平淡，营销推广成效甚微三、 楼盘无成交或有少量成交一直无法突破四、 回笼资金的迫切需求

团购的主要目的、利用大幅度折扣优惠，进行持续性团购推广,促使短时间内大量的成交二、利用在团购单位的定向推广，增加项目在客户1=1二、利用在团购单位的定向推广，增加项目在客户1=1中的认知度，行成持续性成交团购本质定向营销、变相降价分析项目吸引团

购客户的关注点智能化社区学区房地段佳I 大幅度的折扣优惠一一是吸引团地段佳C购客户上门的最直接方式低密度团购开始前与开发商确定团购的折扣底线团购活动注意点 ♦确定团购优惠政策及对关键人的奖励♦团购的启动主要是以点带面，即团购需要找到关键人，能发挥传播和号召的作用；♦团购单位重点以大型企业、国有企事业单位/和机关部门，这些单位中的客户群体量较大，且消费力相对较强；♦团购的渠道包含是双方公司客户资源的相互利用、大堂或前台资料摆放/易拉宝展示，电子邮件形式群发邮件，上门宣讲；♦团购优惠可以作为促进散客成交的很好的销售工具。♦团购重在执行，不是靠个人，而是靠整个团队所有的人群策群力；

内容结构第一部分团购时间第二部分团购客户选择第三部分团购客户选择效果分析第四部分团购客户确定团购时间 领导对本方案审批通过之日起，可一直实施

至项目结束团购最佳时间为一周之内，超过一周客户犹豫情绪加重，障碍成交星期一星期二星期二星期四星期五星期六星期日拜访团购客户」团购客户认筹-解筹、选房团购客户选择团购一般有两类客户：II定向团体客户II零散客户II根据我们项目的实际情况，本阶段我们主要以定向客户为主。零I散客户通过销售代表等线下方式传播零散客户团购信息。I

团购客户选择效果分析团购单位选择优势劣势企业范例效果评估开发商关系单位优势单位，员工购买能力强企业过大合作意向不是很强政府、银行、移动、联通★★★★开发商合作单位合作意向强，便于团购信息传播客户群体购买意向不强投资公司、代理公司、广告公司★★★开发商内部员工便于团购信息传播针对客户群体较少开发商内部各个部门和分公司★★★从积累客户中寻找团购单位企业范围广，容易找到企业团购联系人部分单位合作意向医院、电力★★★★慕名上门拜访周边企业周边企业客户对项目的认可度较高部分企业合作意向不强，不便于团购信息传播项目周边的企业或片区大型企业★★企业团购效果排序：银行〉政府〉移动、联通〉医院〉电信〉开发商内部〉周边大型企业〉周边小型企业

团购客户选择 关系单位中国银行、建设银行、农业银行、农村信用社 关系单位中国银行、建设银行、农业银行、农村信用社企、事业单位

事业单位：区医院、开发区医院企业单位：项目周边知名企业及与开发商有联系的企业I 政府机关 车管所、开发区政府博山团购案例♦颜山国际一一组织淄博市第一人民医院职工ITOC\o"1-5"\h\zI I团购，房源集中于27#、38#楼；I II I♦世纪东郡——组织博山区商业局、博山区邮I II I政储蓄职工团购；关系单位洽谈流程关系单位物料安排1、 电话反馈表，跟踪团购进线量。2、 看房专车准备。3、 礼品及礼品领取登记表1份。4、 糕点、饮料等企业单位洽谈流程企业单位物料安排1、 项目推介ppt＞项目团购优惠ppto2、 电话反馈表，跟踪团购进线量。3、 看房专车准备。4、 礼品及礼品领取登记表1份。5、 糕点、饮料等

房源建议 EH志圣地件缘息半面国虹房源建议 EH志圣地件缘息半面国虹I图房源选择原则：利用大幅度优惠消化难点房源；

团购房源建议：以1#楼的一单元、4单元为主，2#楼4

单元、2单元为主，共71套房源，其中两室39套，三室

32套。宣传及优惠策略宣传策略A“限定时间内登记，按团购套数确定优惠折扣”。A时间期限：7月27日——7月280进行登记优惠策略：在团购优惠期间办理认购登记，根据最终统计的团购套数不同，给予以下不同的优惠购买套数优惠金额10套——20套95折20套——35套35套——50套92折9折50套——100套85折X，团购优惠的执行在项目首付款优惠的基础之上，即先

执行首付款优惠，再根据团购数量执行团购优惠!关键人优惠策略A形式一：A推荐人购买项目房子，则按其购买单位以折扣的形式折上折