无为而治则无不治论老子思想在团队经营中的运用课件

——论老子思想在团队经营中的运用“无为而治”

则无不治1——论老子思想在团队经营中的运用“无为而治”

则无不治1关键词：寿险营销营销主管团队经营老子思想无为而治2关键词：寿险营销2中国寿险营销的三大体系欧美制式日本的团队精神中国的传统文化3中国寿险营销的三大体系欧美制式3一支优秀的团队

必须有一个优秀的

团队领袖4一支优秀的团队

必须有一个优秀的

团队领袖4营销主管是寿险行业公认的最难扮演的角色要完成自身的销售任务要带领部属达成团队目标要对新业务员辅导陪访要对老业务员激励帮助5营销主管是寿险行业公认的最难扮演的角色要完成自身的销售任务5营销主管

是一个集各种任务于一身的

全方位管理师6营销主管

是一个集各种任务于一身的

全方位管理师6

如何成为一名成功主管，受部属拥戴支持，把团队盘大盘强，是每位营销主管梦寐以求的事。7如何成为一名成功主管，受部属拥戴支持，把团队盘老子思想的总原则“无为而治”8老子思想的总原则“无为而治”8老子思想从传统认为柔弱居下无欲无我清净自然消极避事9老子思想从传统认为柔弱9营销理念积极进取追求卓越不懈奋斗挑战人生10营销理念积极进取10老子思想应用一以“不为大”而无所不大11老子思想应用一以“不为大”而无所不大11[图难于其易，为大于其细，天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。是以圣人终不为大，故能成其大。]

——老子·德经六十三章12[图难于其易，为大于其细，天下难事，必作于易；天下大事，必作老子“不为大”的思想

用于团队经营就是要求主管：事事规划循序渐进13老子“不为大”的思想

用于团队经营就是要求主管：事事规划

在经营当中主管经常犯的错误不注重经营的过程，盲目追求结果；只注重增员数量，不注重选才、育才和用才；只追求保费收入，不落实活动量管理，未养成拜访习惯。14在经营当中主管经常犯的错误不注重经营的过程，盲目追求结果；1结果队伍大起大伏业绩潮涨潮落团队始终带不好15结果队伍大起大伏业绩潮涨潮落团队始终带不好15经营团队是一项系统工程首先，要制定部属和团队切实可行的目标1、短期、中长期的经营计划和人力、业绩目标2、详尽的增员、选择、培训、辅导等业务员的发展计划3、详细的保费、佣金、活动量、平均生产率、留存率等经营数据指标年年有目标月月有计划周周有安排日日有落实16经营团队是一项系统工程首先，要制定部属和团队切实可行的目标1经营团队是一项系统工程其次，不折不扣地执行计划1、精心准备、组织每天早、夕会2、周、月经营总结会3、帮助、督促、激励部属日复一日推销、增员4、完成规定的拜访量，一丝不苟地完成各个阶段性目标一丝不苟地完成各个阶段性目标17经营团队是一项系统工程其次，不折不扣地执行计划1、精心准备、经营团队是一项系统工程最后，评估、追踪和衡量各项目标进度1、对目标的执行过程进行定期、不定期的追踪2、对照预定的月、季、年目标实际达成情况找出超前或落后的原因进行必要的调整，校正执行方案积累小成功，成就大事业18经营团队是一项系统工程最后，评估、追踪和衡量各项目标进度1、合抱之木，生于毫末；

九层之台，起于累土；

千里之行，始于足下。正如老子所言：19合抱之木，生于毫末；

九层之台，起于累土；

千里之行，始于足老子思想应用二以“无私”而无所不获20老子思想应用二以“无私”而无所不获20[圣人不积，即以为人，己愈有；即以

与人，己愈多。天之道，利而不害；圣人之道，为而不争。]

——老子·德经八十一章21[圣人不积，即以为人，己愈有；即以

与人，己愈多。天之道，利老子“无私”的思想

用于团队经营就是要求主管：乐于助人无私奉献22老子“无私”的思想

用于团队经营就是要求主管：乐于助人

在经营当中主管经常犯的错误只追求自身经济效益，不注重团队经营管理只顾自己展业，不愿多花时间和精力帮助部属，即想多挣佣金，又想多拿管理津贴23在经营当中主管经常犯的错误只追求自身经济效益，不注重团队经营结果什么都想要，什么都拿不到多少经营多年，仍然是“基层干部”24结果什么都想要，什么都拿不到多少经营多年，仍然是“基层干部世间自有公道，付出总有回报主管要乐于助人主管要善于助人主管要勇于承担责任25世间自有公道，付出总有回报主管要乐于助人25主管要乐于助人体察和关心部属在展业、组织发展、前程规划等方面的需求帮助部属获得更多的知识、经验和能力让部属得到更多的辅导、训练和陪访引导部属在寿险业获得成功26主管要乐于助人体察和关心部属在展业、组织发展、前程规划等方面主管要善于助人善于扮演行政主管、销售主管、讲师、心理学家、激励大师等不同角色帮助部属解决实际问题让部属与自己愉快、健康地成长27主管要善于助人善于扮演行政主管、销售主管、讲师、心理学家、激主管要勇于承担责任以负责的态度做部属的坚强后盾坦率承认自己的缺点，不怪罪部属，不揽功，不委过追求组织成功，而不是个人荣耀28主管要勇于承担责任以负责的态度做部属的坚强后盾28

主管给部属感情帐户的投资越多，自己工资帐户的存款也就越多29主管给部属感情帐户的投资越多，自己工资帐户的存款正如老子明训：受国之垢，是为社稷主；受国不详，是为天下王。30正如老子明训：受国之垢，是为社稷主；30老子思想应用三以“不争”而无所不争31老子思想应用三以“不争”而无所不争31[圣人欲上民，必以言下之；欲先民，必以身后之。是以天下乐推而不厌。以其不争，故天下莫能与之争。]

——老子·德经六十六章32[圣人欲上民，必以言下之；欲先民，必以身后之。是以天下乐推而老子“不争”的思想

用于团队经营就是要求主管：礼贤下士先公后私33老子“不争”的思想

用于团队经营就是要求主管：礼贤下士

在经营当中主管经常犯的错误与业务员抢单（增员）给客户回扣对部属的准客户暗渡陈仓用不正当手段竞争34在经营当中主管经常犯的错误与业务员抢单（增员）34结果导致部属坚决要求调离甚至不惜代价跳槽35结果导致部属坚决要求调离甚至不惜代价跳槽35一个鸡蛋吃不饱，一个名声背到老主管要善待周围的人主管要把团队荣誉和部属利益放在第一位主管要善于听取部属意见36一个鸡蛋吃不饱，一个名声背到老主管要善待周围的人36主管要善待周围的人尊重代替权威关怀代替指责授权代替专制沟通代替指示激励代替批评37主管要善待周围的人尊重代替权威37主管要把团队荣誉和部属利益放在第一位全心全意关怀部属竭尽全力帮助部属成功38主管要把团队荣誉和部属利益放在第一位全心全意关怀部属3主管要善于听取部属意见虚心向部属请教信任部属的能力凝聚集体的智慧形成团队的合力39主管要善于听取部属意见虚心向部属请教39

主管必须以追求部属成长和组织壮大为己任，才会名利双收40主管必须以追求部属成长和组织壮大为己任，才会名利双正如老子所说：江海所以能为百谷之王者，以其善下之，故能为百谷王41正如老子所说：江海所以能为百谷之王者，41老子思想应用四以“无为”而无所不为42老子思想应用四以“无为”而无所不为42[重积德，则无不克；无不克，则莫知其极；莫知其极，可以有国；有国之母，可以长久。是谓根深固柢，长生久视之道。]

——老子·

德经五十九章43[重积德，则无不克；无不克，则莫知其极；莫知其极，可以有国；老子“无为”的思想

用于团队经营就是要求主管：有容乃大44老子“无为”的思想

用于团队经营就是要求主管：有容乃大44在经营当中主管经常犯的错误不加强学习，提高自身素质不注重识才用人，培养得力助手大事为不了，小事不愿为技不如人，又不能雅量容人团队内部拉帮结派45在经营当中主管经常犯的错误不加强学习，提高自身素质45结果人心越来越散，队伍越来越少“官职”越做越低46结果人心越来越散，队伍越来越少“官职”越做越低46做人成功一切成功主管要有宽阔的胸怀主管要有积极的人生观主管要有高瞻远瞩的眼光47做人成功一切成功主管要有宽阔的胸怀47主管要有宽阔的胸怀心存善念、心存感激包容不同的人和意见公平友善地对待每一位部属维护部属的自尊严于律己、宽以待人主管的格局有多大，就能带多少人48主管要有宽阔的胸怀心存善念、心存感激主管的格局有多大，就能带主管要有积极的人生观永远抱有主动、乐观的态度关怀部属的成长，肯定他们的努力聆听部属的倾诉，激励他们的士气发挥部属的潜能，实现他们的目标用自己的热情和激情点燃整个团队49主管要有积极的人生观永远抱有主动、乐观的态度用自己的热情和激主管要有高瞻远瞩的眼光建立起自身特色的团队文化建立起自身特色的经营哲学搭好组织架构，夯实团队基础营造良好的团队氛围，吸引优秀人才加盟持续成长，永续经营50主管要有高瞻远瞩的眼光建立起自身特色的团队文化持续成长，永续正如老子劝诫：善者吾善之，不善者吾善之，德善。信者吾信之，不信者吾信之，德信。51正如老子劝诫：善者吾善之，不善者吾善之，51小结

老子“无为而治”的思想用于团队经营，实际上是一种人性化的管理方法和高超的领导艺术。52小结老子“无为而治”的思想用于成功主管（一）不一定是业绩最多的人，但一定是操劳最多的人

53成功主管（一）不一定是业绩最多的人，但一定是操劳最多的人

成功主管（二）不一定是收入最高的人，但一定是付出最多的人54成功主管（二）不一定是收入最高的人，但一定是付出最多的人54成功主管（三）不一定是做事最多的人，但一定是最会处事的人55成功主管（三）不一定是做事最多的人，但一定是最会处事的人55成功主管（四）不一定是最有能力的人，但一定是最会为人的人56成功主管（四）不一定是最有能力的人，但一定是最会为人的人56成功主管（五）心底无私天地宽57成功主管（五）心底无私天地宽57成功主管（六）工作、静思、领悟、再工作58成功主管（六）工作、静思、领悟、再工作58成功主管（七）做你正在做的事59成功主管（七）做你正在做的事59成功主管（八）诚信60成功主管（八）诚信60谢谢

大家

61谢谢

大家61——论老子思想在团队经营中的运用“无为而治”

则无不治62——论老子思想在团队经营中的运用“无为而治”

则无不治1关键词：寿险营销营销主管团队经营老子思想无为而治63关键词：寿险营销2中国寿险营销的三大体系欧美制式日本的团队精神中国的传统文化64中国寿险营销的三大体系欧美制式3一支优秀的团队

必须有一个优秀的

团队领袖65一支优秀的团队

必须有一个优秀的

团队领袖4营销主管是寿险行业公认的最难扮演的角色要完成自身的销售任务要带领部属达成团队目标要对新业务员辅导陪访要对老业务员激励帮助66营销主管是寿险行业公认的最难扮演的角色要完成自身的销售任务5营销主管

是一个集各种任务于一身的

全方位管理师67营销主管

是一个集各种任务于一身的

全方位管理师6

如何成为一名成功主管，受部属拥戴支持，把团队盘大盘强，是每位营销主管梦寐以求的事。68如何成为一名成功主管，受部属拥戴支持，把团队盘老子思想的总原则“无为而治”69老子思想的总原则“无为而治”8老子思想从传统认为柔弱居下无欲无我清净自然消极避事70老子思想从传统认为柔弱9营销理念积极进取追求卓越不懈奋斗挑战人生71营销理念积极进取10老子思想应用一以“不为大”而无所不大72老子思想应用一以“不为大”而无所不大11[图难于其易，为大于其细，天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。是以圣人终不为大，故能成其大。]

——老子·德经六十三章73[图难于其易，为大于其细，天下难事，必作于易；天下大事，必作老子“不为大”的思想

用于团队经营就是要求主管：事事规划循序渐进74老子“不为大”的思想

用于团队经营就是要求主管：事事规划

在经营当中主管经常犯的错误不注重经营的过程，盲目追求结果；只注重增员数量，不注重选才、育才和用才；只追求保费收入，不落实活动量管理，未养成拜访习惯。75在经营当中主管经常犯的错误不注重经营的过程，盲目追求结果；1结果队伍大起大伏业绩潮涨潮落团队始终带不好76结果队伍大起大伏业绩潮涨潮落团队始终带不好15经营团队是一项系统工程首先，要制定部属和团队切实可行的目标1、短期、中长期的经营计划和人力、业绩目标2、详尽的增员、选择、培训、辅导等业务员的发展计划3、详细的保费、佣金、活动量、平均生产率、留存率等经营数据指标年年有目标月月有计划周周有安排日日有落实77经营团队是一项系统工程首先，要制定部属和团队切实可行的目标1经营团队是一项系统工程其次，不折不扣地执行计划1、精心准备、组织每天早、夕会2、周、月经营总结会3、帮助、督促、激励部属日复一日推销、增员4、完成规定的拜访量，一丝不苟地完成各个阶段性目标一丝不苟地完成各个阶段性目标78经营团队是一项系统工程其次，不折不扣地执行计划1、精心准备、经营团队是一项系统工程最后，评估、追踪和衡量各项目标进度1、对目标的执行过程进行定期、不定期的追踪2、对照预定的月、季、年目标实际达成情况找出超前或落后的原因进行必要的调整，校正执行方案积累小成功，成就大事业79经营团队是一项系统工程最后，评估、追踪和衡量各项目标进度1、合抱之木，生于毫末；

九层之台，起于累土；

千里之行，始于足下。正如老子所言：80合抱之木，生于毫末；

九层之台，起于累土；

千里之行，始于足老子思想应用二以“无私”而无所不获81老子思想应用二以“无私”而无所不获20[圣人不积，即以为人，己愈有；即以

与人，己愈多。天之道，利而不害；圣人之道，为而不争。]

——老子·德经八十一章82[圣人不积，即以为人，己愈有；即以

与人，己愈多。天之道，利老子“无私”的思想

用于团队经营就是要求主管：乐于助人无私奉献83老子“无私”的思想

用于团队经营就是要求主管：乐于助人

在经营当中主管经常犯的错误只追求自身经济效益，不注重团队经营管理只顾自己展业，不愿多花时间和精力帮助部属，即想多挣佣金，又想多拿管理津贴84在经营当中主管经常犯的错误只追求自身经济效益，不注重团队经营结果什么都想要，什么都拿不到多少经营多年，仍然是“基层干部”85结果什么都想要，什么都拿不到多少经营多年，仍然是“基层干部世间自有公道，付出总有回报主管要乐于助人主管要善于助人主管要勇于承担责任86世间自有公道，付出总有回报主管要乐于助人25主管要乐于助人体察和关心部属在展业、组织发展、前程规划等方面的需求帮助部属获得更多的知识、经验和能力让部属得到更多的辅导、训练和陪访引导部属在寿险业获得成功87主管要乐于助人体察和关心部属在展业、组织发展、前程规划等方面主管要善于助人善于扮演行政主管、销售主管、讲师、心理学家、激励大师等不同角色帮助部属解决实际问题让部属与自己愉快、健康地成长88主管要善于助人善于扮演行政主管、销售主管、讲师、心理学家、激主管要勇于承担责任以负责的态度做部属的坚强后盾坦率承认自己的缺点，不怪罪部属，不揽功，不委过追求组织成功，而不是个人荣耀89主管要勇于承担责任以负责的态度做部属的坚强后盾28

主管给部属感情帐户的投资越多，自己工资帐户的存款也就越多90主管给部属感情帐户的投资越多，自己工资帐户的存款正如老子明训：受国之垢，是为社稷主；受国不详，是为天下王。91正如老子明训：受国之垢，是为社稷主；30老子思想应用三以“不争”而无所不争92老子思想应用三以“不争”而无所不争31[圣人欲上民，必以言下之；欲先民，必以身后之。是以天下乐推而不厌。以其不争，故天下莫能与之争。]

——老子·德经六十六章93[圣人欲上民，必以言下之；欲先民，必以身后之。是以天下乐推而老子“不争”的思想

用于团队经营就是要求主管：礼贤下士先公后私94老子“不争”的思想

用于团队经营就是要求主管：礼贤下士

在经营当中主管经常犯的错误与业务员抢单（增员）给客户回扣对部属的准客户暗渡陈仓用不正当手段竞争95在经营当中主管经常犯的错误与业务员抢单（增员）34结果导致部属坚决要求调离甚至不惜代价跳槽96结果导致部属坚决要求调离甚至不惜代价跳槽35一个鸡蛋吃不饱，一个名声背到老主管要善待周围的人主管要把团队荣誉和部属利益放在第一位主管要善于听取部属意见97一个鸡蛋吃不饱，一个名声背到老主管要善待周围的人36主管要善待周围的人尊重代替权威关怀代替指责授权代替专制沟通代替指示激励代替批评98主管要善待周围的人尊重代替权威37主管要把团队荣誉和部属利益放在第一位全心全意关怀部属竭尽全力帮助部属成功99主管要把团队荣誉和部属利益放在第一位全心全意关怀部属3主管要善于听取部属意见虚心向部属请教信任部属的能力凝聚集体的智慧形成团队的合力100主管要善于听取部属意见虚心向部属请教39

主管必须以追求部属成长和组织壮大为己任，才会名利双收101主管必须以追求部属成长和组织壮大为己任，才会名利双正如老子所说：江海所以能为百谷之王者，以其善下之，故能为百谷王102正如老子所说：江海所以能为百谷之王者，41老子思想应用四以“无为”而无所不为103老子思想应用四以“无为”而无所不为42[重积德，则无不克；无不克，则莫知其极；莫知其极，可以有国；有国之母，可以长久。是谓根深固柢，长生久视之道。]

——老子·

德经五十九章104[重积德，则无不克；无不克，则莫知其极；莫知其极，可以有国；老子“无为”的思想

用于团队经营就是要求主管：有容乃大105老子“无为”的思想

用于团队经营就是要求主管：有容乃大44在经营当中主管经常犯的错误不加强学习，提高自身素质不注重识才用人，培养得力助手大事为不了，小事不愿为技不如人，又不能雅量容人团队内部拉帮结派106在经营当中主管经常犯的错误不加强学习，提高自身素质45结果人心越来越散，队伍越来越少“官职”越做越低107结果人心越来越散，队伍越来越少“官职”越做越低46做人成功一切成功主管要有宽阔的胸怀主管要有积极的人生观主管要有高瞻远瞩的眼光108做人成功一切成功主管要有宽阔的胸怀47主管要有宽阔的胸怀心存善念