某公司电器经营规划教材

2015年OULIN欧琳PPT模板集团品牌文化部2015年4月7日欧琳电器经营规划陈四海2015.9首先感谢集团董事会的信任，能够让我们参与到建设欧琳的事业中来，经过一个月时间的了解学习，对欧琳的现状和未来有了更加清晰的思考。今天邀请大家，共同讨论的就是未来欧琳电器的发展总基调和方向。尊敬的徐总及各位集团领导：前言01经营工作回顾02四季度重点工作0416年度发展规划CONTENTS目录PART1经营工作回顾月度1234…..11-12预测合计规模毛利客户质量费用净利15年度经营数据分析产品价格与结构月度12….11-12预测合计产品数量产品质量烟机数量均价灶机数量均价产品结构分析烟机排名型号数量占比毛利额前五后五产品结构分析灶具排名型号数量占比毛利额前五后五代理结构分析客户前十排名客户名称年销售额毛利贡献费用支持123456代理结构分析客户后十名排名客户名称年销售额毛利贡献费用支持123456费用结结构分分析费用定额费用定率费用定额费费用项目金额占比定率费费用项目金额占比有效终终端分分析经营复复牌（面对对现实实）分类10年13年14年15年创立时间1994年销售规模9600万4800万4500万2300万毛利率40%31%28%30%净利润1249万-420万-210万-320万网络数量专卖店180908067平均质量50万45万48万31万全要素素比对对标杆杆(承认差差距)面对现现实、、承认认差距距夯实基基础、、聚势势而发发PART2四季度重点工作团队产品服务内部变变革团队人才引进调整前调整后储备人才库责任人重点岗位外部引进外部+内部结合5人陈四海核心骨干指定任命内部选拔10人陈四海内部提升调整前调整后考评形式为主内容为主培训定位机型均价毛利占比利润机型规模机型特价机型服务定位原调整前调整后财务对账售后运营推广业务声音对象节奏外部创创新声音最最强重要节点活动形式传播主要目的价值作用时间责任人11月28日12月8日对象由各大大区总总监完完成。。如何何在11-12月开发发大客客户和和代理理商，，招商计计划目标客户地区合作方式整体实力贡献价值时间责任人五星天津重点区域节奏第一阶段第二阶段第三阶段第四季度第五阶段合计年度规划11-121-34-6任务推进15%25%20%20%20%守正出出奇四季度度目标标经营改改善计计划经营改改善计计划月度11-12月去年同期保底力争销售规模1048万18003600盈利目标-----250万-90万PART316年度经营规划宏观环环境未来国国内经经济持持续向向下，，GDP增长低低于预预期，，消费、、出口口、投投资三三驾马马车拉拉动发发力，，社会会贫富富差距距进拉拉大（（中产产阶级级群体体塌陷陷），，人均均收入入和消消费呈呈持续续下降降趋势势。人口红红利已已经消消失，，劳动密密集型型向知知识创创造型型转变变，人人才的的需求求和技技术的的差距距大大大缩小小，未未来企企业管管理和和经营营理念念将出出现新新的挑挑战。。房地产产市场场持续续低迷迷，首套刚刚需房房主要要以为为主，，二套套改善善主要要以别别墅或或大房房型为为主，，围城城效应应更加加均衡衡化。。竞争环环境传统家家电制制造行行业产产能严严重过过剩，，产品同同质化化现象象将进进一步步加剧剧行业业之间间的竞竞争，，发展展和盈盈利空空间进进一步步压缩缩。品牌集集中度度进一一步加加强，美的的、TCL、等传传统家家电巨巨头，，利用用传统统渠道道网络络优势势快速速低价价进入入，农农村包包围城城市，，将给给行业业带来来全面面洗牌牌。渠道通通路的的多元元化创创新，互联联网家家装、、家装装互联联网等等全新新平台台快速速发展展，给给厨电电行业业和品品牌带带来了了新的的机会会和挑挑战。。未来的的成功功，主主要靠靠创新创新产产品、、创新新渠道道、创创新服服务不创新新----只有死死路一一条S优势W劣势T挑战O机遇欧琳DNA渠道通通路团队能能力成本优优势供应链链能力力用户群群体变变化厨房功功能化化产品革革新新消费费高峰峰品牌竞竞争加加剧低价品品牌反反包围围房地产产市场场持续续低迷迷发展战战略：：两个个5年计划划2020年--实现5亿规模模确立行行业厨厨电最最具竞竞争力力品牌牌合理利利润前前提下下的规模最最大化化欧琳电电器—为高端端而来来基本定定位：：经营原原则：：市场策策略：：稳健聚聚焦焦进进攻攻年度15年预计16年增长率规模4000万1亿毛利率31%35%费用率36%36%净利润-250万0万经营费费用规规划精产品品明价格格抓管理理强团队队拓渠道道重推广广营销策略精兵策策略：：打造一一支高高素质质、职职业化化的营营销队队伍让经销销商都都抢着着经营营的品品牌让竞争争对手手成为为跟随随者（（节奏奏和创创新））成为行行业内内极致致时尚尚产品品的风风向标标贵是一一种态态度让每个个人都都有参参与和和分销销欧琳琳电器器发展展的机机会完善组组织体体系，，打通通研产产销一一体化化（市市场化化组织织）放开绩绩效政政策，，强化化业绩绩导向向（让让有能能力的的发财财）深化共共创共共享计计划（鼓励励团队队内部部创业业，有有条件件公司司鼓励励承包包区域域市场场）完善职职业化化人才才培育育和优优胜劣劣汰体体系（入职职、季季度、、年度度360考评））引进行行业产产、研研、销销人才才（学学习好好的思思想和和创新新经验验）11强团队12精产品时尚精精品战战略（设计领领先、、工艺艺领先先、性性能领领先）加大研研发投投入（年上市市不低低二个个产品品系列列）智能化化策略略与华华为建建立合合作（互联联网企企业））完善产产品品品类（提升升销售售规模模、寻寻找新新的利利润点点）聚焦爆爆品（要产产品力力支撑撑品牌牌力））强化大大客户户定制制和互互联网网公司司战略略配套套产品定位烟机灶具微蒸烤结构利润旗舰产品利润机型上量产品烟机旗旗舰机机型灶具旗旗舰机机型微蒸烤烤旗舰舰机型型13拓渠道渠道省代+地代+城市体体验店店（一个个地市市一家家）电商强化宝宝尊的的战略略合作作（协议议授控控）大客户户10家以上上全国国互联联网战战略合合作（深度度捆绑绑）扩大与与电视视购物物的合合作（上海海、湖湖南、、江苏苏、浙浙江））聚焦江江浙沪沪，推推动局局部领领先策策略不拘一一格，，制定定合作作三个个特区区支持持创新模式合资公司包干到户经营承包试点区域控制有点总经理任命权年度返利受控季度利润考核14明价格高价值值用户户定价价策略略（别墅墅定制制化））常规定定价策策略，，三价价统一一（对标标老板板）99定价模模式策策略（提高高2%毛利））大客户户边际际成本本定价价策略略（成本本）15重推广重点强强化品品牌策策略（加大大市场场推广广投入入，聚聚焦重重点区区域））欧琳电电器年年度事事件策策划（保持持行业业声音音）制定全全国代代理商商促销销和培培训体体系（月月月有落落地活活动））终端持持续的的标准准化和和品牌牌规范范化（成功功一个个复制制一个个）重视售售后客客户数数据营营销（社群群营销销，免免费服服务））6抓管理客户导导向，，提高高内部部服务务效率率（简单单事当当天回回复、、复杂杂事3天回复复）强化供供应链链联