某公司新品推广活动策划方案

2010年美邦新品推广活动策划方案总体设计活动效果预测背景分析目录背景分析1234567组织分析产品分析受众分析竞争对手分析行业现状分析SWOT分析

问题界定和公关需求组织分析公司概况:美特斯邦威集团公司始建于1995年，主要研发、生产、销售品牌休闲系列服饰。公司规模:目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、宁波等分公司。美特斯邦威首家专卖店于1995年发展至2009年底已有专卖店近3000家。2005年12月10日，集团上海总部正式启用。2005年创办了目前国内规模最大的服饰博物馆——上海美特斯邦威服饰博物馆。组织分析经营模式在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路经营理念1.专注，“心系一处”集中优势资源，专注于服装产业的休闲服饰，在该领域做深，做细，做精。2.警惕，在经营上始终冷静、小心，“战战兢兢、如履薄冰”。3.人性化形象定位活力个性时尚的休闲服饰现状分析美邦大多针对18～25的学生装，在消费者眼中是一个中低端品牌，不具备足够的市场竞争力与已存的成熟品牌竞争力；与其他休闲服饰风格类型大同小异，是没有独特性明显的品牌。产品分析产品定位：休闲系列服饰“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。“美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。特点：时尚，色彩鲜艳，具有季节性竞争核心：年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格是其产品的主要竞争核受众分析25岁30岁18——25岁潜在消费者竞争对手分析真维斯社会价值为核心的品牌理念

森马“创大众服饰品牌”的宗旨佐丹奴以为消费者提供“物超所值”的产品及卓越的服务为原则

休闲服装以纯物超所值的优质时装1.创立于1996年浙江省温州市。产品覆盖到T恤、衬衫、牛仔、茄克、羽绒（服）、等40大系列“领导时尚，演绎流行”的民族休闲连锁企业崇尚年轻活力、炫耀青春2.虚拟经营模式为特色1.公司成立于1997年东莞市公司辖下设有5个产品系列，五大时装系列如下：休闲服、运动服、S系列女装、童装系列、商务系列2.批发/零售兼备的发展策略1.1972年成立于澳大利亚真维斯服饰旗下四个品牌2.利用网络开展广告营销活动如：“休闲王国”

1.始创于1980年，香港创办旗下七个品牌品牌的服饰和配衬品。2.不断引入先进的电脑科技与各专卖店联网行业现状分析行业环境：中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。我国服装的出口竞争力是非常强的。无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。市场分析：

市场进入了一个中高档消费时代，服装消费不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进。B.国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。行业现状分析市场分析：：C.世界大牌也也纷纷进军军中国，国国内的一线线城市，或或专店或专专柜。虽其其目前渠道道较少，价价格定位较较高，但其其对服装高高档市场的的影响和对对国内服装装时尚趋势势的影响却却是巨大的的，基本占占椐了高档档市场。E同时国外品品牌为了开开拓更广阔阔的内地市市场和占椐椐中高档服服装市场，，与国内品品牌合作的的步伐越来来越快，市市场竞争也也越来越激激烈。F.由于现代人人生活节奏奏的加快和和工作压力力的增大，，使人们在在业余时间间追求一种种放松、悠悠闲的心境境，休闲装装以不可阻阻挡之势侵侵入了正规规服装的世世袭领地.SWOT分析Text1Text4Text5Text61.大众生活水水平的提高高，消费者者消费层次次也在提升升2.传统市场已已经出现很很多名牌服服装企业人人，并占有有很大的市市场份额而而且竞争激激烈，国际际品牌不断断进入中国国市场，竞竞争力很大大。1.缺乏自己的的自由品牌牌2.产品的附加加值低3.核心竞争力力弱。1.抓住网络营营销这个新新市场的机机会2.年青一代对对时尚的追追求狂热3.中国服装企企业进入国国际市场提提供了有力力的条件。。创建自己己的自主品品牌。美特斯邦威威1.企业完善的的监管部门门2.出色的设计计体系和一一套完善的的企业内部部ERP系统，完全全可以独立立设计，生生产出优秀秀的产品。。3.品牌宣传上上，有自己己的特色，，时尚明星星代言，有有自己的服服装博物馆馆。优势劣势机遇威胁问题界定面临的问题题：1.美邦的知名名度上升，，但是在消消费者眼中中，美邦是是中低档次次的品牌，，美誉度不不高，无法法和国内外外高档次的的休闲品牌牌相媲美。。2.美邦的休闲闲服装跟其其他品牌的的休闲服大大同小异，，无明显的的独特性。。3.众多营销模模式的兴起起和运用，，使美邦的的“虚拟经营模模式”不再占优势势公关需求：：1.塑造品牌的的独特性模模式，创建自己的的自主品牌牌。2.实现品牌由由中低档品品牌向更高高的品牌的的升级3.塑造自身的的核心竞争争力和核心心的品牌价价值背景分析活动效果预预测主体活动主体活动美邦邀你携携手MTEE——2010年美特斯邦邦威动漫潮潮流TEE系列服装秀秀美特斯邦威威街舞大赛赛手绘美邦—绘出你心中中的美邦印印象美邦教育行行活动一活动主题：：美邦邀你携携手MTEE——2010年美特斯邦邦威动漫潮潮流TEE系列服装秀秀活动对象：：18-25岁青年一族族活动目的：：宣传美特斯斯邦威潮流流MTEE动漫系列服服饰，加深深目标消费费者对美特特斯邦威服服饰的印象象，进一步步提升美特特斯邦威知知名度，扩扩大新品影影响力。活动一活动时间：：2010年6月21日------2010年6月27日活动地点：：五一步行街街广场主办单位：：美特斯邦威威集团公司司协办单位：：长沙民政学学院雏菊传传播工作室室活动流程：（见附件）活动一传播策略：：1.通过报纸、、网络、手手机、移动动电视这些些主要目标标消费者接接触较多的的常规媒体体传播活动动及产品相相关信息，，迅速提升升新产品知知名度，达达到更好的的传播效果果。2.走进消费者者中进行宣宣传，让主主要目标消消费者参与与到新产品品的活动并并发动其拉拉动身边的的同类消费费者参与，，在活动中中安排与新新产品信息息、潮流时时尚话题有有关的环节节，强化新新产品的潮潮流时尚形形象，更好好的吸引消消费者的眼眼球拉近消消费者距离离，加深主主要目标消消费者对产产品的印象象及认识。。经费预算：：音响1套，话筒2个，舞台背背景布置喷喷绘，奖品品八套美邦邦新品服饰饰，价值50元消费券30张，小礼品品3000份，活动道道具若干，，人员安排排费用，场场地租用费费，宣传小小册子等约计：8000元活动二活动主题：美特斯邦威威街舞大赛赛活动目的：宣传美特斯斯邦活力个个性时尚特特性，加深深消费者对对美特斯邦邦威服饰的的印象。主办单位：：美特斯邦威威承办单位：：雏菊广告公公司协办单位：：赞助单位策划执行：雏菊工作室室比赛时间、、地点：1）报名阶段段：2010年6月-8月初2）初赛：2010年6月中旬3）复赛：2010年7月中旬4）总决赛：：2010年7月底：5）地点：五五一广场参赛条件：：凡喜爱街舞舞者均可参参与。竞赛项目：：街舞比赛（（服装、音音乐、动作作按照规则则要求比赛赛）比赛办法：：实行初赛、、复赛、决决赛三级淘淘汰制报名方式：：信件、电话话、短信、、E-MIAL均可。奖项设置：：设置一等奖奖一名、二二等奖两名名、三等奖奖三名另设最佳组组合奖、最最炫最酷个个人奖。大赛具体执执行（见附件）活动三活动动主主题题：：美邦邦教教育育行行活动动对对象象：：农村村小小孩孩子子（（6岁到到12岁））活动动目目的的：：宣传传美美特特斯斯邦邦威威，，以以公公益益形形式式加加深深美美邦邦在在社社会会公公众众心心中中的的印印象象，，提提升升其其美美誉誉度度，，扩扩大大其其销销售售范范围围活动动时时间间：：2010年9月4号活动动地地点点：湖南南省省长长沙沙市市主办办单单位位：：美特特斯斯邦邦威威集集团团公公司司协办办单单位位：：长沙沙民民政政学学院院雏雏菊菊传传播播工工作作室室活动动执执行行活动时间活动地点活动内容参与人员媒介选择2010年9月4号长沙市农村中小学在选择好的一所农村中学进行美邦服装捐赠仪式，由美邦长沙地区的负责人亲自捐赠给各个农村中小学，现场邀请媒体参加，媒体进行现在采访报道教育局局长、美邦长沙地区负责人、各农村中小学的校长、捐赠仪式所在学校的学生、各校的学生代表、家长湖南卫视、潇湘晨报、湖南教育电视台、红网等传播方式1.告知知相相关关地地区区教教育育部部此此件件事事情情，，得得到到教教育育部部门门的的支支持持与与鼓鼓励励；；2.将捐捐赠赠的的每每件件校校服服上上都都印印上上美美邦邦的的标标志志或或代代表表性性符符号号3.捐赠赠当当天天邀邀请请学学生生家家长长也也参参加加此此项项仪仪式式。。3.邀请请湖湖南南卫卫视视、、潇潇湘湘晨晨报报的的记记者者去去捐捐赠赠现现场场进进行行采采访访与与摄摄影影，，捐捐赠赠当当天天会会举举行行捐捐赠赠仪仪式式，，由由美美邦邦长长沙沙负负责责人人亲亲自自为为农农村村中中小小学学生生捐捐赠赠5.活动动前前期期在在红红网网上上发发布布消消息息，，进进行行预预热热传播内容1.美邦邦教教育育行行的的特特色色在在哪哪？？与与同同类类行行业业相相比比，，其其公公益益优优势势何何在在？？2.美邦邦做做公公益益是是否否有有足足够够的的资资金金支支持持？？3.美邦邦教教育育行行能能达达到到预预期期效效果果？？公公众众是是如如何何看看待待的的？？合作媒体类别选择理由运用策略湖南卫视电视台湖南省最有影响力的媒体，全省传播范围广，受众多借助湖南卫视在各省的影响力，加深美邦在公众心中的印象湖南教育电视台电视台教育电视台是知识分子关注的焦点，政府部门也特别的关注借助教育电视台得到政府的肯定与支持，提升公益形象，增加美誉度红网网站湖南省的门户网站青年网名关注多贴近目标受众发布信息，促成目标公众的购买行为潇湘晨报报纸湖南销量最高的报纸，站在群众的角度报道事实，在公众心中的影响力大奠定美邦在公众心中的公益形象，扩大销售量传播播媒媒体体序号项目数量金额1捐赠现场布置气球两袋、矿泉水一件40元2捐赠衣物1万件40万3邀请媒体湖南卫视、红网、湖南教育电视台、潇湘晨报20万4礼仪费8名礼仪小姐1000元

合计601040元经费费预预算算活动动四四活动动主主题题：：手绘绘美美邦邦—绘出出你你心心中中的的美美邦邦印印象象活动动对对象象：：18-25岁青青年年一一族族活动动目目的的：：宣传传美美特特斯斯邦邦威威潮潮流流且且富富有有独独特特的的个个性性，，加加深深目目标标消消费费者者对对美美特特斯斯邦邦威威服服饰饰的的印印象象，，进进一一步步提提升升消消费费者者对对美美特特斯斯邦邦威威的的品品牌牌忠忠实实度度。。活动动时时间间：：2010年9月1日------2010年12月1日A、作作品品收收集集时时间间：：2010年9月1日------2010年10月1日B、作作品品评评选选公公布布制制作作时时间间：：2010年10月1日_2010年11月1日C、作作品品展展出出时时间间：：2010年11月1日_2010年12月1日活动动地地点点：：全国国范范围围内内征征集集参参赛赛作作品品，，长长沙沙和和上上海海作作为为活活动动中中心心城城市市。。主办办单单位位：：美特特斯斯邦邦威威集集团团公公司司协办办单单位位：长沙沙民民政政学学院院雏雏菊菊传传播播工工作作室室活动动流流程程：：1.活动动前前期期推推广广：：在在美美特特斯斯邦邦威威的的官官方方网网站站上上公公布布活活动动信信息息及及详详情情并并网网络络、、手手机机广广告告传传播播。。活动动形形式式：：2.以““手手绘绘美美邦邦—绘出出你你心心中中的的美美邦邦印印象象””为为主主题题进进行行手手绘绘创创作作，，形形式式和和内内容容不不限限定定但但内内容容要要求求健健康康积积极极向向上上、、3.参赛作品品以电子子邮件的的形式发发至指定定地址或或是以邮邮寄形式式将作品品寄到公公司总部部制定部部门。4.由美特斯斯邦威公公司组织织知名设设计师进进行评定定。5.评选优秀秀的作品品将印染染到美特特斯邦威威的服饰饰上，每每件优秀秀的作品品将特制制三件，，一件归归属个人人，一件件收藏于于美邦博博物馆，，一件在在国内进进行展示示。传播策略略：1.通过美邦邦官方网网站以及及网络、、手机公公布活动动信息。。2.通过展览览和收藏藏加深消消费者对对美邦的的忠实度度。经费预算算：约150000活动五柠檬台““好好好学习习天天天向上””的推推广（暂密））背景分析析主体活动动活动效果果预测消费者对对品牌的的忠诚度品牌在消消费者中中的定位（（中低档档次）美誉度活动前活动后70%50%40%70%85%70%谢谢！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。22:06:5722:06:5722:0612/24/202210:06:57PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2222:06:5722:06Dec-2224-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。22:06:5722:06:5722:06Saturday,December24,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2222:06:5722:06:57December24,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。24十十二月202210:06:57下下午22:06:5712月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2210:06下下午12月-2222:06December24,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/2422:06:5722:06:5724December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。10:06:57下午午10:06下下午22:06:5712月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。22:06:5722:06:5722:0612/24/202210:06:57PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2222:06:5722:06Dec-2224-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。22:06:5722:06:5722:06Saturday,December24,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月-2212月-2222:06:5722:06:57December24,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。24十二月月202210:06:57下午午22:06:5712月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月2210:06下下午12月-2222:06December24,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/2422:06:5722:06:5724December202217、空山山新雨雨后