某公司经营管理培训课程

黄骅经营8月9月10月2011下半年行程规划11月辽沈战役足兵（300人）淮海战役富贵停售足粮700万平津战役完美收官达成2310三大战役奠定胜局,2012问鼎全国2011.12-2012.12渡江战役解放全中国备战20122012问鼎扩充人力,为9月产品运作储备充实的人力借产品运作为架构的扩充提供人力基础.打造河北百年的东北野战军,稳定和提升市场地位8月辽沈战役9月10月,通过8月组织发展储备了大量的人力,已经初步具备了打大仗的基础,为9月的产品运作打下良好基础!9月的产品运作必然会带来保费的爆发和架构的增长,队伍也得到锻炼!完成全年任务也只需要一鼓作气!九十月淮海战役

11月全年冲刺,经过8月的新增,9月10月的产品运作和业务冲刺,完成全年的任务已是大势所趋!在此我们务必谦虚谨慎戒骄戒躁的,务必保持艰苦奋斗的优良作风,将革命进行到底,完成全年任务!为明年争霸全国打好基础!11月平津战役革命尚未成功，同志们仍需努力！黄骅辉煌你我书写黄骅创说会黄骅新人班黄骅保代班黄骅客户联谊会黄骅的辉煌那些熟悉的新人班场面4.19-4.21第二期新人班4.23-4.25第三期新人班4.26-4.27第四期新人班4.30-5.2第五期新人班5.7-5.9第六期新人班5.17-5.19第七期新人班5.21-5.23第八期新人班5.28-5.30第九期新人班4月19日黄骅第第一次创创说会4.19第一期创创说会4.23第二期创创说会4.26第三期创创说会4.30第四期创创说会5.5第五期创创说会5.7第六期创创说会5.12第七期创创说会5.17第八期创创说会5.21第九期创创说会那些熟悉悉的签到到表那些熟悉悉的画面面5.24亲友联谊会5.28亲友联谊会那些难忘忘的瞬间间创说会、、新人班班、保代代班辉煌煌仍在继续再送两大大利器黄骅衔接接训练黄骅小交交会行销系列列经营系列列讲师系列列制式非制式培育内外外勤人才才1个核心2种方式3大系列新人岗前培训（4.5天）代理人考试辅导（5天）职前培训(1天)转正培训（3天）行销加油站（3天）衔接培训（17天）见习专员正式专员理财规划师认证高保额销售（2天）职域开拓（3天）个性化行销（2天）目标市场（2天）顾问群经营（2天）家庭财务规划（2天）见习专员员一级专员员二级专员员三级专员员四级专员员五～八级级专员高级专员员资深专员员主任主任研修培训（3天）主任进修培训（3天）主任养成培训（15天）准主任培训（3天）部经理部经理研修培训（3天）部经理进修培训（3天）部经理养成培训（8天）总监总监研修培训（3天）总监进修培训（3天）总监养成培训（3天）见习主任任一～三级级主任四～八级级主任营业部经经理高级部经经理资深部经经理营业区总总监高级区总总监资深区总总监专讲讲师育英班讲师技能提升培训高级讲师技能培训组训组训育英班组训进修班教练基础础培训教练提升升培训教练营业单位位日常培培训视频培训单元非制式课课程总公司分公司营业单位位视频点训训E化大讲堂堂早夕会、、个案研研讨经营检讨讨例会一对一辅辅导观摩交流流等通过讲练练结合、、以练为为主的教教学模式式以及模模拟业务务单位的的操作形形式，强强化员工工寿险经经营理念念，具备备独立的的市场作作业能力力。衔接训练练目的培训时间间：早会结束束后二早早时间，，每月总总课时不不能少于于10个课时。。必须讲授授的制式式课程：：《小故事讲讲保险》、《活动量管管理》、《健康险理理念及产产品》、《养老险理理念及产产品》、《社保与商商业保险险》、《制作建议议书》、《保单检视视概述》、《保单检视视流程讲讲解及演演练》、《5S－销售面面谈》、《5S－促成面面谈》。T4机构操作作模式《百年家园园》是百年人人寿河北北分公司司制作的的主顾开开拓工具具，每月月一期，，特殊时时期会印印发特刊刊。在衔接班班操作中中，要把把《百年家园园》作为把控控、提升升衔接训训练学员员拜访量量的重要要行销辅辅助工具具，在第第一周培培训期间间每天每每人配发发2-3张，从第第二周开开始根据据学员拜拜访量情情况确定定配发数数量。百年家园园支持模模式专属激励励方案小交会关于小交交会1、小交会会是以营营业部为为操作主主体的小小型化客客户交流流会2、小交会会以无独独立销售售能力的的员工为为实施重重点，提提升队伍伍留存率率和客户户资源利利用率3、小交会会以客户户需求分分析为切切入点，，形式不不限，小小规模大大数量职场小交交会的运运作模式式小交会运运作的几几点补充充说明理论上讲讲，营业业部每天天都可以以召开小小交会，，因为每每天都会会有业务务员希望望有“专专家”帮帮助促单单的需要要！小交会属属于集体体性陪同同展业，，以解决决过去陪陪展忙不不过来或或效果不不好的问问题！小交会是是请客户户到“我我们的地地盘”中中进行谈谈判，客客户更容容易被影影响和说说服每个周末末应该是是小交会会举办的的密集期期，营业业单位一一定要在在每周五五做好需需求统计计和时间间段区分分小交会的的基本流流程会前主要要事项会后主要要事项会中主要要事项员工拟带带客户参参会的需需求统计计拟参会客客户事前前需求分分析和判判断提前设计计好针对对不同客客户的产产品方案案邀请客户户出席会会议布置好会会议场地地做好接待待主持人开开场：欢欢迎、公公司简介介、保险险的价值值主讲人““降龙六六掌”一对一促促单恭送客户户及时总结结得失安慰未签签单业务务员鼓励签单单业务员员完善小交交会的操操作细节节如何分析析和判断断客户的的保障需需求？生活保障障需求：：退休前前，一个个家庭衣衣、食、、住、行行、用的的日常费费用总计计及缺口口健康保障障需求：：一旦出出现疾病病可能需需要的医医疗费用用总计及及缺口子女教育育需求：：子女未未来求学学的所需需费用总总计及缺缺口养老保障障需求：：老两口口未来养养老所需需费用总总计及缺缺口人生四大需求家庭收入及维持目前生活品质所需费用。退休后至平均余命期间的花费准备，需考虑期望的退休生活品质水准。罹患重疾时面临债务偿付及长期费