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文档简介

而工作是最好的方式之一。通过活动或工作培养儿童自发的学习欲望，提供一种适合儿童内在需要和兴趣的，能诱发儿童自发学习，活动的环境。（工作室简洁是为了不影响孩子的专注力）。宝宝在老师的指导下操作教具、探索事物的内在逻辑与结构，从而增进知识建立良好的次序感与行为习惯。四、制定课程目的：制定出让客户在时间、价格和效果上都能接受的课程。方法：A起点判断，根据宝宝情况。话术是，根据我的经验，你家宝宝需要上全能宝贝课程。咱家宝宝12个月，我建议你最少也要报读两年以上课时;每周来2次。为妈妈的期望加值，根据宝宝现状提供适合的课程，并给与适当的优费，推动成交。B终点判断，我们这里大多数宝宝选择96课时，最畅销的课程，可以满足您目前的需要，当然，如果您有更长远的打算，希望能让宝宝德、智、体全方面发展的话，192课时是最好的选择即系统又实费，如果您担心效果可以先交一年，一个月内可补交余款。五、报价部分原则：优惠不能轻易给出。目的：拿下订单，最好当场拿下，其次定金，再约体验课程目的：拿下订单，最好当场拿下，其次定金，再约体验课程当天成交（咨询目地）：签订合同，全额付款，约第一次上课时间签订合同，付大定金，原则：能付多少就付多少，约第二次到访时间签订合同，付小定金，3005001000约第二次来访时间（打预防针）确定下次到访时间让对方喜欢你（日后跟进）如果今天不能成交的，需用试听的方法约下次见面时间，在客人走之前重复3点选择我们学校的原因，方便来访者回家说服家里人。六、签单；不能兴奋、交流首次上课时间与如何为宝宝准备，分散客户注意力。七、送客；热心、交代课间纪律、规则，鼓励不迟到、请假做负责人的好妈妈。准备工作：心态准备个人形象准备资料准备：合同计划书计算机介绍资料成功案例2、提问与回答孩子多大？（视月龄、敏感期进一步沟通或提问，展示爱心与专业知识）宝宝都有哪些习惯？（了解孩子性格、习惯，引导客户愿意和你对话并了解产品）情绪能力和心理健康；（1-2）岁是孩子重要的心理发展期,甚至会影响孩子的一生.良好的个性与人格.个性差异使孩子未来有不同定位,个性优异塑造未来成就的重要源泉.人格魅力是成功重要因素.激起顾客的好奇与兴趣，并且会抓住准客户的全部注意力。你可以这样说：“你一定喜欢我们的课程，因为它能使你的宝宝赢在起点”“如今家庭最明智的投资就是早教－－可以改变你家族的命运”不管你用哪一句，都会激起对方不自觉的反应：“那就是我要的东西”或是“我等不及了！”假如对方的早教意识比较强他就会热烈地想对你卖的东西多了解一些。重点提示：客户的购买欲望一定是建立在对产品的了解基础上。一个不想了解产品的客户是不会买单的。是全职妈妈？蒙台梭利演讲时常说：“幼儿在呐喊：请帮助我，让我自己做。一般父母对子女呵护的很仔细，什么都帮他们做得好好的，看起来是父母的爱心实际上却抹煞了许多孩子自我成长的机会。其实，孩子在学习走路时，就是尝试“独立”的开始。孩子说：“我听到了，但随后就忘了；我看到，也就记得了；我做了，我就理解

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