构建品牌驱动集成供应链商业模式

二零零六年四月XX集团2006－2010年战略规划报告

国内品牌驱动集成供应链商业模式报告机密目录以XX奥运双品牌经营为核心，构建XX品牌驱动集成供应链商业模式文具制造行业集中度低，XX整合供应商具备良好基础和有利时机加强对大型零售终端的直供，巩固现有国内市场业务的阵地与各地分销商合作打造加盟分销体系，形成从制造至终端的完整供应链专注供应链管理，实现整个供应链的系统优化整合和各个环节之间的高效率运作

建立支持制造、供应、分销和物流的高度集成信息系统，掌握控制运营的利器以合作共赢的理念持续为价值参与主体创造价值XX品牌驱动集成供应链商业模式将适应行业发展不断优化以XX奥运双品牌经营为核心，构建XX品牌驱动集成供应链商业模式XX品牌驱动集成供应链商业模式概览XX新商业模式的业务模型XX新商业模式的运营模型XX新商业模式的盈利模型以XX奥运双品牌经营为“空中打击”、以供应链管理为“地面推进”的XX国内业务品牌驱动集成供应链管商业模式供应制造XX-奥运中国文具第一品牌北京2008奥运独家文具产品供应商XX文具制造并购文具制造商虚拟文具制造商虚拟文具制造商加盟分销体系综合商超/KA奥运特许BtoB分销/零售金融机构物流服务提供商商业服务机构其他服务提供商为XX集成供应链提供服务的合作伙伴设计机构与行业现状的相比：通过集约式的品牌经营和供应链管理，取代传统制造商分散的市场经营活动，降低众多厂商分散的销售费用制造渠道终端传统制造商主导的价值链区域性终端直供分销商主导的价值链XX主导的集成供应链生产部门销售部门一级分销商二级分销商零售终端生产部门销售部门区域性直供分销商零售终端生产部门销售部门生产部门销售部门零售终端零售终端OEM制造商OEM制造商OEM制造商区域加盟分销商零售终端零售终端零售终端区域加盟分销商区域加盟分销商XX生产部门销售部门一级分销商二级分销商零售终端与现有文具行业价值链对比，XX新模式在产品品牌、品类和运营效率方面具有优势制造商主导的价值链制造商主导的文具价值链中，所有文具为生产商自有品牌的产品，品牌单一受生产幅度限制，产品品类单一文具价值链传统运转方式约束，资金周转速度慢，运营效率较低依赖产品品牌和渠道铺货控制，行业控制力脆弱区域性终端直供分销商主导的价值链辐射一定范围（50公里左右）的终端零售点，为终端提供产品配送服务经营多品牌的产品为了保持一定程度的终端影响力，产品的品类较丰富在所辐射的区域内对终端具有相当的影响力，但仍构不成对终端的控制XX主导的集成供应链充分利用奥运品牌在价值链各环节的强大号召力，推广唯一性的XX奥运双品牌及XX奥运吉祥物产品集合社会资源、以虚拟制造的方式提供12000个SKU的产品，拥有足够宽度的产品线以辐射区域的加盟分销商体系和XX奥运品牌来保持对价值链较强的控制力信息系统和物流体系实现高效的运作效率各自特征以XX奥运双品牌经营为核心，构建XX品牌驱动集成供应链商业模式XX品牌驱动集成供应链商业模式概览XX新商业模式的业务模型XX新商业模式的运营模型XX新商业模式的盈利模型以“奥运”为杠杆撬动市场，整合产品制造商，寻找合适的加盟分销商，打造XX产品系列和渠道网络XX直控环节XX间控环节图例：加盟分销商A加盟分销商B加盟分销商C······加盟分销商XX产品整合平台XX文具制造并购文具制造商虚拟制造厂A虚拟制造厂C文具制造商A文具制造商B文具制造商C直供部当地综合商超当地便利/连锁店当地办公用品直销······分销商自营加盟体系综合商超/KA等加盟分销体系分销商自营店/柜自建样板店注：自建样板店起着经营方式摸索、人才锻炼、地区体系管理和获取市场潜量大地区利润的作用，是否筹建须根据资金条件、管理要求和战略实施计划等因素具体考虑围绕XX奥运品牌，XX将经营奥运特许产品、XX奥运产品两类业务奥运特许业务业务目标：18亿的奥运特许文具产品中，总采购额是8.1亿元，XX将和行业内的其他合作伙伴共享XX奥运产品业务2006-2008年，累计实现XX奥运品牌产品销售18亿元上游发展50-100家合作生产商整合拥有包括9大类、155个子类和12000个SKU的产品线截至2008年，发展600家特许加盟分销商利用XX奥运品牌及XX奥运吉祥物，在奥委会允许的范围内面对具有产品互补性的厂商发展品牌授权业务XX合作厂商品牌授权以XX奥运品牌经营为核心，针对奥运特许、XX奥运两类业务，XX构建了相当深度和广度的渠道网络渠道/分销终端XX渠道网络国内市场奥运特许零售店/柜综合商超/KA连锁店加盟分销体系XX直营样板店文具礼品B2B业务加盟分销商自营店/柜国际市场奥运特许产品渠道XX奥运产品渠道图例：行业价值链环节以XX奥运双双品牌牌经营营为核核心，，构建建XX品牌驱驱动集集成供供应链链商业业模式式XX品牌驱驱动集集成供供应链链商业业模式式概览览XX新商业业模式式的业业务模模型XX新商业业模式式的运运营模模型XX新商业业模式式的盈盈利模模型运营模模型：：关注注供应应链管管理和和效率率提升升,建立中中国最最大的的信息息化文文具产产品采采购平平台和和现代代化文文具物物流中中心，，为合合作伙伙伴提提供宽宽广的的舞台台图例：：产品交互平台数据库物流服务提供商物流中心物流中心物流/包装中心其他文具及办公产品制造商XX制造工厂产品供应体系产品送达产品订单/销售数据产品存货/数据/订单发货产品供应各地加盟分销商终端直供部产品分销体系数据交换数据交换自建样板店物流信息信息/数据产品资金流中国最最大的的现代代文具具物流流中心心中国最最大的的专业业文具具采购购平台台XX在文具具供应应链中中所扮扮演的的角色色是供供应链链的管管理者者，致致力于于供应应链上上游、、中游游和下下游的的优化化工作作，构构建系系统化化的集集成供供应链链供应制造XX-奥运中国文具第一品牌北京2008奥运独家文具产品供应商XX文具制造并购文具制造商虚拟文具制造商虚拟文具制造商加盟分销体系综合商超/KA奥运特许BtoB分销/零售供应链上游在供应链的上游，XX根据对客户消费需求的了解委托设计公司进行设计，组合利用自身和其他合作文具制造商的产能进行生产供应链下游在供应链的下游，指导分销商和零售商进行分销和零售，通过信息在供应链内的实时传递使上游合作伙伴能够根据一线销售数据及时调整产品供应供应链中游在供应链中游，树立品牌形象，制定游戏规则，建立信息系统，寻找高效的第三方物流公司，缩短交货时间和降低中间环节成本此外，，XX联合设设计公公司、、金融融机构构、第第三方方物流流公司司等行行业相相关服服务、、内容容提供供商，，为价价值链链中的的参与与各方方提供供支持持，降降低运运营风风险，，系统统化构构筑XX文具产产业链链金融机构与XX的支付平台厂商自身融资平台支付平台融资平台支付平台融资平台支付平台融资平台交易支付平台咨询服务机构内部管理改进XX供应链管理系统的实施商业模式执行辅导供应链设计优化管理改进和系统实施终端自营指导运营指导系统实施物流服务商厂商上游物流厂商到XX物流从XX到分销商的物流服务分销商到自营和供应终端的产品送达厂商XX产品整整合平平台加盟分分销商商零售终终端消费者者价值链链角色色价值链链服务务/合作商商携程等其它商业服务机构共享客户XX联合的的行业业相关关服务务/内容提提供商商以XX奥运双双品牌牌经营营为核核心，，构建建XX品牌驱驱动集集成供供应链链商业业模式式XX品牌驱驱动集集成供供应链链商业业模式式概览览XX新商业业模式式的业业务模模型XX新商业业模式式的运运营模模型XX新商业业模式式的盈盈利模模型XX整合设设计、、渠道道资源源与优优秀厂厂商合合作，，集中中各厂厂商原原来分分散的的销售售活动动，通通过XX奥运品品牌运运营，，成为为真正正的品品牌经经营服服务商商作为品牌经营者可能参与的环节设计原料采购生产管理成品交付产品销售品牌经营合作生产厂商数据来来源：：XX内贸2006年规划划，经经销商商访谈谈、成成伟行行研厂商自营XX主导经营文具行业中制造成本、生产毛利共计约为60%销售成本和销售利润共计约为40%新模式下不改变生产环节原有结构，仍约为60%考虑付给厂商的代工费用0-10%获取40-30%的虚拟制造收益厂商的生产毛利为25%；随着模式发展、规模经济的体现，存在一定的空间Step1Step2尊重、、保障障各相相关主主体的的利益益，是是一个个商业业模式式能够够健康康发展展、取取得成成功的的前提提；单单纯从从产品品经销销来看看，XX保证供供应链链中各各主体体获得得的收收益不不低于于原有有水平平注：XX制造环环节作作为独独立的的利润润中心心，其其收益益情况况与其其他厂厂商基基本相相同资料来来源：：2004年企业业绩效效评价价标准准值，，2006XX国内销销售公公司营营销规规划，，项目目组访访谈由于集中各合作伙伴的销售功能，XX获得23.7%-48.4%的产品销售收益零售终端直供部XX产品整合平台获取供货收益12.5%获取分销收益12.5%其他文具及办公产品制造商XX文具制造工厂产品供应体系加盟分销商A加盟分销商B加盟分销商C······加盟分销商加盟分销体系厂商至少保持15%的生产毛利自建样板店等消费者获取零售收益35%盈利模模式方方案一一（最最低获获益水水平））：在在不考考虑溢溢价的的情况况下，，XX奥运品品牌经经营、、集合合社会会资源源虚拟拟制造造价值值链各各主体体获得得的收收益25%35%10%12.5%35%生产部门销售部门一级分销商二级分销商零售终端生产部门XX奥运产品供应平台加盟分销商零售终端35%（+10%）23.7%15.8%（+3.3%）40.2%（+5.2%）生产部门销售部门一级分销商二级分销商零售终端传统制制造商商主导导的价价值链链OEM制造商OEM制造商OEM制造商区域加盟分销商零售终端零售终端零售终端区域加盟分销商区域加盟分销商XX35%10%20%5%XX主导的集成供应链XX通过供供应链链管理理优化化，厂厂商专专注生生产，，优化化“软软三元元”盈利模模式方方案二二（中中间获获益水水平））：在在不考考虑溢溢价的的情况况下，，XX奥运品品牌经经营、、集合合社会会资源源虚拟拟制造造价值值链各各主体体获得得的收收益25%35%10%12.5%35%生产部门销售部门一级分销商二级分销商零售终端生产部门XX奥运产品供应平台加盟分销商零售终端30.4%（+5.4%）26.5%15.8%（+3.3%）42.1%（+7.1%）生产部门销售部门一级分销商二级分销商零售终端传统制制造商商主导导的价价值链链OEM制造商OEM制造商OEM制造商区域加盟分销商零售终端零售终端零售终端区域加盟分销商区域加盟分销商XX35%5%25%5%XX主导的集成供应链XX通过供供应链链管理理优化化，厂厂商专专注生生产，，优化化“软软三元元”盈利模模式方方案三三（最最高获获益水水平））：不不考虑虑溢价价的情情况下下，保保持下下游各各环节节收益益水平平不变变的OEM制造25%35%10%12.5%35%生产部门（10.5）销售部门（16.2）一级分销商（18）二级分销商（20.6）零售终端（31.6）生产部门（9.3）XX奥运产品供应平台（18）加盟分销商（20.6）零售终端（31.6）15%48.4%12.5%35%生产部门销售部门一级分销商二级分销商零售终端传统制制造商商主导导的价价值链链OEM制造商OEM制造商OEM制造商区域加盟分销商零售终端零售终端零售终端区域加盟分销商区域加盟分销商XX35%35%XX主导的集成供应链XX通过供供应链链管理理优化化，厂厂商专专注生生产，，优化化“软软三元元”模式总总结：：品牌牌经营营、整整合上上下游游资源源，使使价值值链参参与各各主体体获益益通过集集约式式的品品牌经经营和和供应应链管管理，，取代代传统统制造造商分分散的的市场场经营营活动动，降降低众众多厂厂商分分散的的销售售费用用通过推推广XX奥运双双品牌牌，大大幅提提升销销量，，加速速体系系内的的物流流、资资金周周转利用信信息技技术优优化供供应链链的每每个环环节，，降低低运营营费用用，优优化成成本结结构，，提高高效率率商业模模式的的核心心思想想：通通过品品牌经经营、、整合合上下下游资资源，，使价价值链链各参参与主主体获获益，，促进进XX跨越发发展目录以XX奥运双双品牌牌经营营为核核心，，构建建XX品牌驱驱动集集成供供应链链商业业模式式文具制制造行行业集集中度度低，，XX整合供供应商商具备备良好好基础础和有有利时时机加强对对大型型零售售终端端的直直供，，巩固固现有有国内内市场场业务务的阵阵地与各地地分销销商合合作打打造加加盟分分销体体系，，形成成从制制造至至终端端的完完整供供应链链专注供供应链链管理理，实实现整整个供供应链链的系系统优优化整整合和和各个个环节节之间间的高高效率率运作作建立支支持制制造、、供应应、分分销和和物流流的高高度集集成信信息系系统，，掌握握控制制运营营的利利器以合作作共赢赢的理理念持持续为为价值值参与与主体体创造造价值值XX品牌驱驱动集集成供供应链链商业业模式式将适适应行行业发发展不不断优优化文具市市场规规模与与经济济发展展水平平密切切相关关；随随着我我国国国民经经济的的健康康发展展，国国内文文具市市场预预计将将以每每年15%的速度度保持持持续续增长长2003-2012年我国国文具具市场场零售售额增增长变变化单位：：亿元元注：2003年零售售额是是XX市场研研究部部根据据《2003年中国国文具具市场场研究究报告告》、《中国家家具市市场状状况》（台湾湾）、、中国国文化化办公公设备备制造造网、、中国国文化化办公公设备备协会会、《北京通通用耗耗材市市场2004年调查查分析析报告告》等资料料或机机构提提供的的资料料估计计，年年增长长率按按15%计算注：以以我国国文具具市场场零售售额占占当年年世界界市场场份额额的百百分比比计算算，汇汇率为为美元元/人民币币=1：8.26，公式式为：：（851/8.26)/1266.4*100%=8.14%2004年我国国文具具市场场占世世界文文具市市场份份额2003年我国国文具具市场场零售售额为为740亿元人人民币币，约约占当当年世世界市市场份份额的的8.14%。预计计2006年将突突破1000亿元人人民币币，年年增长长幅度度约为为15%资料来来源：：成伟伟项目目组文文具行行业研研究报报告国内文文化用用品制制造业业的企企业已已经达达到近近8000个，其其中广广东、、浙江江、江江苏三三个地地方就就占了了70%的生产产企业业；办办公文文具的的从业业人数数也接接近30万人，，经营营品牌牌是达达到了了1万多个个，品品种涉涉及到到3万多个个浙江宁波

-北仑小港红联的文具出口区。北仑有文具生产企业30余家，从业人员3万余人，产品包括圆珠笔、中性笔、卷刀、橡皮等12大类、4000多个品种；产品90%以上出口，远销100多个国家和地区。2005年预计出口笔类产品近3亿美元。知名企业有XX、广博、得力、彬彬、永发、杰丽斯、爱文、易事快等广东潮阳

-文具生产企业180多家，从业人员2万多人，主要产品是文件处理系列，如文件夹、资料册、文件柜等，知名品牌有齐心、树德、金得利、金时利、金万年、远生、钊盛等浙江温州

-近500家生产企业，2003年生产各种笔30亿支，以前主要通过义乌小商品市场销售，分水笔三分之一以上出口，一部分直接走进了商场，而通过义乌小商品市场销售的比例已下降到45％以下

浙江义乌-义乌市场带动了周边笔生产企业的壮大，生产企业多达600余家，从业人员10万余人，2003年全市文具行业销售收入100亿元，拥有中国最大的教具、长尾夹等生产企业深圳

–生产企业100多家，其中40%为外资、合资企业。能生产的品种1万多个，年产值超过100亿元资料来来源：：成伟伟搜集集整理理尽管我我国是是文具具出口口大国国，但但国内内相关关文具具企业业数量量多、、规模模小，，行业业集中中度低低，在在制造造和供供应环环节均均未出出现具具有影影响力力的企企业，，为产产业整整合提提供了了机遇遇经营规模企业数8亿元以上15－8亿元11－5亿元85000万－1亿元10－151000万－5000万元20－251000万元以下约3000浙江省省制笔笔企业业的市市场份份额达达到52%,形成了了产业业集群群。国内制制笔行行业集集中度度低国家企业数量中国3000美国42德国45英国19意大利10西班牙8法国7其他23集中度度低和和区域域产业业群为为整合合提供供了机机遇资料来来源：：XX资料根据行行业生生命周周期曲曲线，，文具具制造造业正正处在在规模模发展展阶段段，孕孕育着着行业业整合合的契契机注：行行业集集中度度为该该行业业中前前三家家所占占市场场份额额资料来来源：：Value-Building数据库库行业集中度100%0%10%50%40%30%20%70%60%80%90%时间第一阶段开创第二阶段规模第三阶段专营第四阶段平衡与联盟铁路电信公用事业保险航空运输银行酿酒药品化学饭店与快餐纸浆与纸钢铁制造食品橡胶与轮胎制造玩具零售卡车制造航天工业飞机制造造船自动控制国防烟草鞋业软饮料一个建立规模的阶段。通过收购竞争对手、扩大势力范围，最大的几家公司开始突显出来随着行业的快速整合，第二阶段中的前三位大公司将拥有总共15%~45%的市场份额国内文具制造业国内文文具制制造企企业数数量多多、规规模小小、行行业集集中度度低并并且地地区分分布集集中，，为XX利用奥奥运整整合文文具制制造商商提供供了机机会XX产品整合平平台XX制造并购文具制造厂虚拟制造厂A虚拟制造厂C文具制造商A文具制造商B文具制造商C国内制制造企企业数数量多多、规规模小小，行行业集集中度度很低低；大大多数数企业业没有有具有有一定定市场场知名名度的的品牌牌，这这为XX利用奥奥运整整合文文具产产品制制造商商提供供了机机会XX集团在在文具具行业业积累累了十十几年年的制制造、、销售售经验验，行行业内内具有有相当当的知知名度度和影影响力力，同同时XX与渣打打银行行取得得了战战略合合作伙伙伴关关系并并即将将成为为奥运运独家家特许许文具具产品品供应应商；；从XX的资金金、技技术、、品牌牌方面面来看看，均均具备备了整整合文文具制制造行行业的的能力力通过行行业整整合，，XX承担了了文具具行业业供应应链管管理者者的角角色；；高效效的供供应链链运作作体系系和顺顺畅的的渠道道能够够替分分身乏乏术的的文具具制造造商节节省库库存、、资金金等资资源，，使其其能够够更好好的专专著于于产品品制造造根据具具备的的资源源能力力不断断调整整与厂厂商的的合作作策略略，最最大限限度的的利用用外部部资源源，提提高供供应链链管理理效率率以最最终获获得行行业中中的领领导地地位具备的资源能力约束条件行业环境合作策略合作目的初始阶段拥有独家奥运文具产品供应商资格的奥运概念具有多年文具行业制造、运营经验有一定的资金和资本运作能力采购、制造等管理资源有限国际业务仍需持续的投入，需要占用一定资源加盟分销体系亟需启动行业中已出现一些知名厂商，具有较完整的渠道和供应链管理体系相当多的厂商还处在小富即安的阶段利用在国际市场多年的良好关系，获得著名国际文具品牌在华的代理权与具有一定制造水平和供应能力的厂商合作节约管理资源迅速搭建文具产品供应平台的上游发展阶段覆盖全国的加盟分销网络具有一定规模（200家左右），形成相当的影响力供应链管理系统基本成熟产品品类需要丰富推动加盟分销商及其自营终端业务的持续发展

从行业整体来看制造、终端的大格局变化不大；终端环节仍未出现具有控制力的大型专业销售商分销环节，XX通过分销加盟体系发展成具有一定控制力和终端延伸能力的渠道领导者以更强的谈判能力与国内各产品领先的制造商合作，如果有可能接管、改造其原有分销体系丰富产品品类，促进加盟分销商拓展终端自营业务逐渐将XX构建成一个渠道品牌目录以XX奥运双双品牌牌经营营为核核心，，构建建XX品牌驱动集集成供应链链商业模式式文具制造行行业集中度度低，XX整合供应商商具备良好好基础和有有利时机加强对大型型零售终端端的直供，，巩固现有有国内市场场业务的阵阵地与各地分销销商合作打打造加盟分分销体系，，形成从制制造至终端端的完整供供应链专注供应链链管理，实实现整个供供应链的系系统优化整整合和各个个环节之间间的高效率率运作建立支持制制造、供应应、分销和和物流的高高度集成信信息系统，，掌握控制制运营的利利器以合作共赢赢的理念持持续为价值值参与主体体创造价值值XX品牌驱动集集成供应链链商业模式式将适应行行业发展不不断优化华东、华南南和华北是是国内市场场相对成熟熟的文具消消费活跃地地区，2003年华东、华华南和华北北三地文具具消费量已已达全国的的60%地区份额包括地区重点城市华东43.3%上海、浙江、江苏上海、南京华南14.5%广东广州、深圳华北12.5%北京、天津、河北北京、天津2003年国内文具具产品不同同地区消费费情况资料来源：：成伟研究究华东、华南南、华北地地区消费能能力旺盛，，考虑这些些地区行业业中各环节节的特征，，其结构相相对于国内内其它市场场较为成熟熟国内除华东东、华南、、华北以外外的其他地地区文具消消费额仅占占全国的五五分之二（（2003年），市场场的消费特特征决定了了行业结构构相对成熟的的市场已出出现具有一一定影响力力的零售终终端，难以以迅速取得得供应链的的领导地位位；XX将在已有国国内业务基基础上以品品牌影响终终端，逐渐渐成为供应应链主导XX选择目前XX在重点市场已经开展了直供业务，与沃尔玛、OA365等大型终端取得了合作关系下一步XX利用获取的奥运独家文具供应商资格加大对销售量大、影响力广的终端供货力度，同时有选择的尝试终端直营充分发挥XX奥运双品牌的市场号召力，一方面通过直供扩大品牌认知度，另一方面选择合适的加盟分销商占领批发市场制造渠道终端一方面，国内文具制造企业数量众多，行业集中度低，竞争激烈另一方面，已出现晨光、乐美、广博等具有一定市场影响力的厂商，但仍不具备供应链控制能力成熟市场批发环节竞争激烈；尽管批发环节也出现了一些规模较大的经销商，但在日渐强大的终端影响下正纷纷寻求出路发达城市是国内外大型综合商超和专业文具销售商的首要抢滩阵地；活跃的市场消费能力也催生了直销、电子商务等新兴终端；客户吸附能力是其影响供应链的关键通过有选择择的建设样样板店和在在原有业务务基础上加加强对大型型零售终端端的直供，，建立XX紧密控制的的渠道考虑XX产品分销体体系发展的的需要，在在经济发达达、市场潜潜量大的地地域有选择择的开设自自建样板店店样板店的作作用是起积积累管理经经验、运营营流程示范范和业绩发发展的标杆杆综合商超等等大零售终终端客户仍仍将是文具具产品销售售的主要渠渠道之一；；在现有国国内贸易取取得的合作作关系基础础上，XX以整合的““奥运概念念”产品为为契机直接接供入大型型零售终端端，获取文文具产品的的直供经营营收益，同同时提升XX的品牌，促促进加盟分分销商的发发展对于现有已已取得合作作的和规模模较大、将将来要获取取合作关系系的电子商商务、促销销礼品、奥奥运零售店店提供更全全、更迅速速的产品直直供服务；；对于自己己经营的促促销礼品业业务、奥运运零售和电电子商务，，产品供货货也将通过过终端直供供部执行，，取得产品品的规模经经济和各业业务间的协协同XX产品整合平台综合商超/KA直供部自建样板店连锁店等其他终端B2B奥运特许零售店积极寻找机机会与具有有零售经验验的国内外外知名终端端经营商合合作，借助助其品牌优优势和管理理能力以轻轻资产方式式建立终端端样板店国内外知名终端经营商XX各自的优势各自的短板合作的基础具有丰富的选址、宣传、设计等开店经验，提高店面开设的成功率具有成熟的店面管理经验，提供给客户优质的服务和先进的购物体验具有一套完整的、可复制的管理体系，能够以较快的速度完成布局形成的合作态势通过XX和国内外知名终端经营商的联合，取长补短，利用XX的供应链优势和终端经营商的运营经验打造一条从制造到渠道到终端的文具行业垂直一体化的联合体国内外知名终端经营商XX具有丰富的行业经验，深谙国内市场的经营规则具有强大的供应链管理能力和先进的物流管理体系具有压制性的谈判优势和熟练的采购、品控经验，和制造商保持良好的长期合作关系缺乏对国内市场的了解缺乏本土化的、稳定可靠的、高效率的产品组织、供应体系缺乏零售终端的管理经验缺乏渠道品牌不擅长直接为终端客户提供产品和服务目录以XX奥运双品牌牌经营为核核心，构建建XX品牌驱动集集成供应链链商业模式式文具制造行行业集中度度低，XX整合供应商商具备良好好基础和有有利时机加强对大型型零售终端端的直供，，巩固现有有国内市场场业务的阵阵地与各地分销销商合作打打造加盟分分销体系，，形成从制制造至终端端的完整供供应链专注供应链链管理，实实现整个供供应链的系系统优化整整合和各个个环节之间间的高效率率运作建立支持制制造、供应应、分销和和物流的高高度集成信信息系统，，掌握控制制运营的利利器以合作共赢赢的理念持持续为价值值参与主体体创造价值值XX品牌驱动集集成供应链链商业模式式将适应行行业发展不不断优化不成熟地区区在渠道中中间环节存存在一批有有势力的分分销商，终终端力量相相对薄弱，，厂商在该该地区的影影响力也有有限；XX通过与各地地分销商合合作打造加加盟分销体体系，作为为整合文具具供应链的的切入点XX选择以XX奥运双品牌产品概念整合分销商，以特许加盟的形式建立区域性的单层分销体系，为分销商提供供应链支持，帮助其集中资源在所辖区域内以各种形式向零售终端渗透；同时以优质的渠道促进对厂商的整合制造渠道终端一方面，国内文具制造企业数量众多，行业集中度低，竞争激烈另一方面，已出现晨光、乐美、广博等具有一定市场影响力的厂商但仍未具备控制供应链的能力受地域、经济水平和终端业态发展格局的影响，渠道中间环节能够获得厂商支持，厂商也需要渠道的推广，在当地具有较强的影响力经济发展水平和消费能力决定了在欠发达地区零售业态整体的格局大型零售终端还未渗透到这些区域，本土也缺乏有决定性影响力的终端发展路径解解析：当前前XX具备的资源源和能力决决定了发展展加盟分销销商是合理理的选择现有优势现有劣势品牌：XX具有一定的知名度，奥运概念将更容易吸引制造商和分销商管理：十几年文具行业的锤炼为XX在研发、采购、制造方面积累了相当的经验，便于进行供应商管理资本：多年健康发展及与渣打合作赋予了财务资源产品：以外销为主的XX缺乏面对国内市场的产品通路：多年疏于经营国内市场，缺乏产品通路消费者认可：XX在国内属于行业内知名品牌，终端消费者几乎没有听说过，缺乏对渠道的号召力竞争对手在传统渠道的强势：晨光、乐美等以经营国内市场为主的厂商经过长期打拼已具有相当的影响力，通过传统渠道方式很难成功如何构建通路，打开局面？策略利用奥运概念、发挥品牌、管理和资本优势，利用行业格局，整合有生产潜力、缺乏产品通路的制造商选择规模中等、有发展决心的分销商贯通产品和分销环节，打造XX的产品通路制造渠道终端/零售供应分销品牌产品供应商加盟分销商当前选择以分销商特特许加盟的的形式发展展区域性的的单层分销销体系，为为分销商提提供供应链链支持，帮帮助其集中中资源在所所辖区域内内以各种形形式向零售售终端渗透透XX产品整合平台当地综合商超当地便利/连锁店当地办公用品直销······分销商自营加盟体系加盟分销商A加盟分销商B加盟分销商C······加盟分销商加盟分销体系分销商自营店/柜加盟分销商商是XX在全国范围围内以区域域授权的形形式寻找的的在当地具具有一定文文具经营能能力和终端端渠道资源源的分销商商奥运主题既既是XX整合上游制制造商的利利器，同时时也是发展展区域加盟盟分销商的的杠杆双方以连锁锁加盟的形形式取得合合作，分销销商负责向向所代理区区域现有零零售终端的的开拓、维维护和管理理，不鼓励励二次批发发业务同时为了提提高加盟分分销商的经经营主动性性，XX将鼓励分销销商在所辖辖区域内自自建零售终终端；适当当的时候考考虑允许经经销商在体体系范围内内自建文具具零售加盟盟体系XX能够帮助加加盟分销商商更好经营营业务，扩扩大盈利空空间提供给加盟盟分销商的的产品支持XX成为奥运独独家文具产产品供应商商，利用奥奥运概念整整合文具制制造商；为为加盟分销销商独家提提供奥运产产品人员支持XX为加盟分销销商培养了了解产品、、熟悉供应应链管理的的员工，提提升员工素素质，塑造造更具战斗斗力的团队队运营支持XX建立一套完完整的加盟盟分销商经经营体系，，对分销商商的运营策策略、经营营管理、物物流库存、、终端发展展给予全面面指导效率优化凭借围绕文文具行业打打造的包括括订货系统统、库存监监控系统和和物流管理理系统的供供应链管理理体系提升升加盟商的的运营效率率成本优化高效的供应应链管理体体系能够加加快信息、、货物在价价值链中的的传递；更更精确的掌掌握产品销销售信息，，降低存货货费用，改改善成本结结构经营优化无论分销商商固守批发发商角色还还是有向零零售终端延延伸的冲动动，稳定、、高效的后后台产品保保障体系将将使其能够够集中更多多的精力，，获取更高高收益增强竞争能力提升利润空间建立完善、、规范和兼兼顾各主体体利益的加加盟分销商商管理体系系，塑造有有力的竞争争架构在区域内以独家特许的形式发展加盟分销商；收取一定的加盟费用选择的加盟商具有相当的办公、文具产品分销经验，并有一定的渠道资源，能够持续的发展文具办公用品业务为更好的服务渠道终端，以要求加盟分销商在其代理区域内开设一定数量的自营店/柜为条件；XX为其提供形象、品类规划、运营指导等支持加盟分销商必须向区域内自营或其他零售终端供货，不得经营中间批发业务加盟标准业务和经营形式发展规划在划分的区域内，独家加盟分销商向零售终端如综合商朝、便利店、办公用品直销商供应XX整合的文具产品在划分的区域内，有实力的加盟分销商可以以XX文具连锁的渠道品牌直接销售文具、办公产品，经营零售终端业务分销商将集中精力进行下游分销、经营业务的开拓，上游的产品整合由XX来提供双方根据市场的需求，共同努力不断丰富产品品类发展区域独家加盟分销商的目的是借助具有一定影响力和经营能力的分销商，打通终端的通路，获得稳健、精炼的从制造到终端文具产品渠道分销商在做好终端供应业务的基础上，鼓励其向终端直营业务延伸随着XX供应链整合能力的增强，将完全控制从厂商到终端的环节，优秀的区域分销商将优先演变为该地区的XX特许加盟零售终端，双方共同成长利用奥运运品牌效效应拓展展加盟分分销网络络，健全全加盟体体系的前前台运作作机制，，与加盟盟商共担担风险、、共同发发展，实实现双赢赢专职负责责的销售售部AD人员进行行系统筹筹划，包包括：开业工作作的倒计计时供应链管管理系统统的上线线运行相关人员员的培训训加盟分销销商市场场推广活活动的指指导分销商自自营店/柜的形象象统一自营店/柜的货品品首期设设置自营店/柜人员的的招聘、、培训等等一系列列的规范范加盟前-在新产品品上市时时提供新新品支援援工作，，并对加加盟分销销商的员员工进行行培训-与加盟分分销商积积极互动动，不断断根据市市场反馈馈整合适适销对路路的产品品，增强强分销商商的盈利利能力，，促进分分销体系系持续发发展-在货品销销售的期期中，将将根据分分销商实实际情况况提供最最新的货货源、货货品信息息、并在在加盟商商对店铺铺进行管管理时提提供更多多的参考考和建议议-在商品销销售的季季末，根根据分销销商实际际库存并并结合当当地的消消费习惯惯对分销销商给出出促销的的意见和和建议，，以便合合理优化化加盟体体系内的的库存结结构，使使运作达达到最佳佳状态加盟后制度建设设信息化管管理物流保障障为保障产产品体系系和加盟盟分销体体系的流流畅运转转，从制制度、信信息化和和物流三三个方面面提升后后台运营营系统加盟前加盟后制度建设设信息化管管理物流保障障-根据加盟盟分销商商所在地地的习惯惯和品牌牌运作的的要求，，对分销销商进行行制度化化建设。。因地制制宜的满满足加盟盟体系管管理的需需求，也也能使加加盟分校校制度适适应品牌牌运作发发展的要要求-制定分销销商发展展计划，，积极推推动有实实力的经经销商向向零售终终端环节节下移，，有选择择、有条条件的支支持分销销商在所所辖区域域内自营营的、使使用XX品牌的终终端加盟盟体系-所有分销销商纳入入公司内内部计算算机网络络，实现现了包括括新产品品信息发发布系统统（MIS）、电子子定货系系统（EOS）、销售售时点系系统（POS）资讯网网络的构构建和正正常运作作；高效效的供应应链管理理取代了了手工操操作，工工作效率率大大提提高-通过计算算机和信信息网络络，信息息流通速速度大大大加快，，使总公公司能及及时发布布各种信信息；分分销商远远程通过过计算机机查看实实物照位位，可快快速定货货。总公公司可随随时查阅阅每个分分销商销销售业绩绩，快速速、全面面准确地地掌握各各种进、、销、存存数据，，进行经经营分析析，及时时作出促促销、配配货、调调货的经经营决策策，对市市场变化化作出快快速反应应，使资资源得到到有效配配置，提提高了市市场的竞竞争能力力，也为为货品、、资金的的快速周周转提供供了保证证-物流保障障体系是是加盟网网络运作作的关键键环节之之一，通通过完善善物流信信息系统统、扩大大仓储、、增加交交通工具具等设施施，促进进准确、、快速的的配送及及货区之之间的调调运。根根据不同同地区的的消费习习惯、季季节性消消费波动动及销售售进度，，在品种种、数量量上及时时调进调调出，使使货源合合理调配配，将库库存量降降低到最最底限度度发展蓝图图：XX积极鼓励励分销商商在所辖辖区域以以各种形形式向零零售业务务延伸，，更高的的盈利空空间是促促进分销销商角色色转换的的原动力力阶段二：加盟零售商业务零售为主，批发为辅收入结构终端收入为主股权结构分销商独资阶段三：联盟零售商业务文具、办公用品零售收入结构直营收入股权结构分销商、XX合资阶段一：加盟分销商业务批发为主，零售为辅收入结构分销为主股权结构分销商独资加盟分销商角色的演变加盟分销商角色的演变XX整合文具产业链初期，受自身资源能力的约束，重点集中在利用奥运整合厂商，对于前端渠道则通过加盟分销商的形式来构建随着XX供应链体系的成熟，分销商业逐渐成长并向终端扩张；XX将提供给由分销商演变成的零售商更多、更敏捷的产品和服务；渠道的中间环节压缩至XX产品供应这一层在控制文具行业供应链的基础上，XX有可能成为拥有少数门店、众多加盟门店，以电子商务、直销、门店零售等多种方式经营从产品整合到最终销售的业务；考虑经营控制和财务收益，可能会同有分销商发展来的零售体系组成联盟零售商目录以XX奥运双品品牌经营营为核心心，构建建XX品牌驱动动集成供供应链商商业模式式文具制造造行业集集中度低低，XX整合供应应商具备备良好基基础和有有利时机机加强对大大型零售售终端的的直供，，巩固现现有国内内市场业业务的阵阵地与各地分分销商合合作打造造加盟分分销体系系，形成成从制造造至终端端的完整整供应链链专注供应应链管理理，实现现整个供供应链的的系统优优化整合合和各个个环节之之间的高高效率运运作建立支持持制造、、供应、、分销和和物流的的高度集集成信息息系统，，掌握控控制运营营的利器器以合作共共赢的理理念持续续为价值值参与主主体创造造价值XX品牌驱动动集成供供应链商商业模式式将适应应行业发发展不断断优化当前国内内文具行行业整体体运作效效率低、、交易成成本高、、竞争力力差，存存在较大大的供应应链优化化空间原料和生产费用产品设计各级采购仓储运输订单处理批发经销零售1元4元当前国内文具行业中，在制造、商业批发和零售环节集中度都不高，运作效率低，交易成本高，竞争力差受行业特征限制，文具产品制造成本降低的空间有限，只有从供应链的其他环节入手，包括产品设计、原材料采购、物流运输、批发零售、信息管理等，在这些环节有很多机会可节省成本，增加利润文具行业供应链现状当前文具行业产品制造成本约为终端零售价格的25%由于环节众多、效率低下导致目前文具产品从生产完成到消费者获得的中间加价占到了零售价的75%；行业中缺乏具备整合供应链能力的主体，增加了消费者负担和社会成本XX集成供应链管理优化的环节XX集成供应应链体系系专注于于四个流流程的管管理和七七项优化化原则，，降低交交易成本本，提高高文具行行业的整整体运营营效率以顾客为中心专注于核心业务，将非核心业务外包企业紧密合作流程的设计、执行、修正和不断的改进利用信息系统优化供应链运作缩短产品交货时间减少各环节成本工作流程实物流程资金流程信息流程贝专注的集成供应链体系优化工作供应制造分销/零售目录以XX奥运双品品牌经营营为核心心，构建建XX品牌驱动动集成供供应链商商业模式式文具制造造行业集集中度低低，XX整合供应应商具备备良好基基础和有有利时机机加强对大大型零售售终端的的直供，，巩固现现有国内内市场业业务的阵阵地与各地分分销商合合作打造造加盟分分销体系系，形成成从制造造至终端端的完整整供应链链专注供应应链管理理，实现现整个供供应链的的系统优优化整合合和各个个环节之之间的高高效率运运作建立支持持制造、、供应、、分销和和物流的的高度集集成信息息系统，，掌握控控制运营营的利器器以合作共共赢的理理念持续续为价值值参与主主体创造造价值XX品牌驱动动集成供供应链商商业模式式将适应应行业发发展不断断优化供应链整整体的协协作水平平、沟通通渠道和和信息标标准化是是影响效效率的关关键，做做为供应应链领导导者的XX建立集成成的信息息系统打打通上下下游信息流物流品牌管理供应链销售/客户管理供应商生产商消费用户零售商

供应链关键协作沟通渠道信息标准化物流服务提供商分销商XX作为文具具行业供供应链的的整合者者，在整整个链条条中扮演演具有重重要影响响力的品品牌产品品供应角角色针对制造造商、加加盟分销销商和XX自身管理理需要，，建立四四套既相相对独立立又相互互高度集集成的信信息系统统支撑供供应链的的稳健、、高效运运转信息/数据产品图例：产品交互平台数据库物流服务提供商物流中心物流中心物流/包装中心其他文具及办公产品制造商XX制造工厂产品供应体系产品送达产品订单/销售数据产品存货/数据/订单发货产品供应各地加盟分销商终端直供部产品分销体系数据交换数据交换自建样板店物流信息制造商企企业资源源管理系系统：XX站在文具具制造商商角度，，设计开开发的专专供工厂厂内进行行独立管管理的制制造管理理系统，，方便各各合作的的厂商能能够准确确、及时时地提供供市场所所需的产产品分销商企企业资源源管理系系统：从加盟盟分销商商业务发发展的角角度，设设计开发发的专给给分销商商进行独独立管理理的系统统物流管理理系统：：为了准确确掌握产产品的流流动信息息，建立立和物流流服务提提供上对对接的物物流管理理系统，，以便更更好地制制定补货货计划XX企业资源源管理系系统：XX整合社会会资源和和管理产产品、监监控物流流的平台台；是各各类数据据、信息息汇集和和决策的的中心这四套系系统高度度集成，，形成了了完整的的供应链链管理平平台；并并且通过过建立与与经营模模式匹配配的信息息系统，，创造了了一个低低成本、、高效、、稳健的的供应链链现有的信信息系统统仅能满满足整合合供应链链的局部部需求，，XX需要根据据业务运运营特征征和功能能需求进进行持续续的信息息系统开开发资料来源源：成伟伟研究销售部市场部成品采购部XX文具产品整合平台联盟（虚拟）企业MIS运输、仓储运输、仓储、配送SCMERPCRM

电子商务B2BB2B,B2CCRPMRP/MRPII制造商制造商制造商制造商制造商制造商联盟（虚拟）企业直供部加盟分销商加盟分销商加盟分销商样板店综合商超等零售终端自营终端零售终端自营终端零售终端自营终端以一线销销售数据据为基础础的协同同计划、、预测与与补货分分析系统统（CPFRCollaborativePlanning,Forecast,Replenishment）是高效效供应链链管理体体系的核核心资料来源源：成伟伟研究企业资源规划系统（ERP）决策支持系统分销商销售预测&决策支持系统分销商A分销商B分销商C补货统一业务时间安排联合预测订单信息订单信息订单信息互联网企业企业企业XX产品整合平台互联网补货CPFR状态下的的供应链链流程运运作协同需求求预测客户经理理计划经理理制造商分销商互联网生成连续续的预测互联网审核预测测正式提交交预测，，通过电电子邮件件等形式式供应链管管理系统统预测调整整提交初步步预测生成正式式的预测资料来源源：成伟伟研究CPFR状态下的的供应链链流程运运作（续续）协同供给给计划制造商分销商供应链计计划主管管客户经理理订单承诺的供供应计划划互联网计划重新计划划审核需求求通过电子子邮件提提交初步步计划通过电子子邮件沟沟通制造商系系统基于订单单的计划划/供应链优优化供应链管管理系统统订单处理理资料来源源：成伟伟研究CPFR状态下的的供应链链流程运运作（续续）协同补货货制造商分销商库存信息息补货建议议订单参照合作作协议生生成补货货建议审核货品品供应能力供应链管管理系统统合作协议议数据集成成（EDI）供应链管管理系统统在线数数据传输输采购主管管客户经理理资料来源源：成伟伟研究目录以XX奥运双品品牌经营营为核心心，构建建XX品牌驱动动集成供供应链商商业模式式文具制造造行业集集中度低低，XX整合供应应商具备备良好基基础和有有利时机机加强对大大型零售售终端的的直供，，巩固现现有国内内市场业业务的阵阵地与各地分分销商合合作打造造加盟分分销体系系，形成成从制造造至终端端的完整整供应链链专注供应应链管理理，实现现整个供供应链的的系统优优化整合合和各个个环节之之间的高高效率运运作建立支持持制造、、供应、、分销和和物流的的高度集集成信息息系统，，掌握控控制运营营的利器器以合作共共赢的理理念持续续为价值值参与主主体创造造价值XX品牌驱动动集成供供应链商商业模式式将适应应行业发发展不断断优化利用高效效的供应应链管理理提高行行业整体体的运营营效率，，通过降降低运作作成本、、加快反反应速度度和提升升服务水水平带来来各个功功能上的的收益财务费用下降存货成本下降减少流程中不必要的环节降低人力成本减少运输里程减少运输成本减少等待和卸货时间减少消费者的成本高质量消费者满意度提高带来竞争优势销量增加益处高效供应链管理的效果

库存订单处理时间运输费用送货成本服务水平75100-25%100-68%100-41%100-25%9332597599+6%数据来源源：成伟伟研究——零售行业业供应链链优化效效果分析析需求导向销售额和消费者满意可获得性零售终端流程订货频率行业供应链结构采购量以及生产商排产计划要求要求要求要求实现新的集成成供应链链模式贯贯彻以消消费为导导向的供供应链管管理理念念，通过过获得直直接的市市场信息息来整合合品类及及供应流流程，更更快的响响应市场场产品导向零售商的供应链结构门店订货频率门店流程可获得性销售额和消费者满意驱动决定决定影响驱动采购量以及生产商的分销结构新模式为为文具制制造商提提供的价价值：除除了保证证厂商获获得不低低于传统统销售方方式的收收益外，，新模式式还能够够为文具具制造企企业提供供——为合作伙伴创造的收益更宽的渠道通过XX加盟分销体系，文具制造商可以将产品渗透到新的区域，带来更大规模销量更精确的信息产品订单、销售数据能够直接反馈到制造商，厂商能够根据直接的市场数据来规划品类、制定生产计划更低的成本良好的生产计划、大批量的产品采购和专业的物流服务能够降低制造商成本，提高效率降低销售费用更快的资金周转供应链效率提升，加快了信息、产品和资金的周转速度渠道谈判能力增强，改善付款条件更高的企业知名度与XX、奥运品牌合作，提高企业知名度更专注的生产在整个价值链中，XX担负着信息传递、渠道控制等贯穿制造和终端的重要职能；制造商能够集中精力专注于制造，提升整个价值链的专业化水平新模式为为加盟分分销商创创造的价价值：以以更低的的成本经经营具有有较高品品牌溢价价的产品品，具备备更强的的盈利能能力降低采购购成本降低营运运成本集中采购购降低供应应商数量量全国甚至至全球范范围内的的采购获得稳定定的合作作伙伴关关系缩短供应应链，工工厂直接接进货向终端延延伸的前前向一体体化改变交易易方式采用各种种先进的的供应链链管理技技术统一的营运管管理标准使用品类管理理的手段简化店内运作作流程，提高高店内营运效效率减少营运人员员获得运营的信信用、金融支支持采用各种先进进的营运技术术降低物流成本本利用直流物流流和即时补货货技术获得稳定物流流服务，统一一配送采用各种先进进的物流技术术通过高效物流流降低了产品品库存量不断降低成本本，吸引更多多客户，创造造更多价值新模式为消费费者创造的价价值：通过各各种手段提高高为消费者提提供的价值，，从消费者获获得更高的回回报为消费者提供供价值从消费者获得得价值回报高质量高价值快速回应便利一流服务品牌保证成长市场份额扩张张盈利提高资产回报企业形象品牌溢价价值创造价值提供价值回报实现XX的战略定位，，成为品牌经经营服务商，，其价值创造造经历通过有有形资产到利利用无形资产产提升企业价价值的发展过过程通过SCM、CRM等方法更好满满足前端及消消费者需求，，实现企业价价值增值通过降低采购购、营运和物物流成本，增增强盈利能力力，为供应链链参与主体创创造更多价值值利用无形的品品牌资产，提提升企业价值值通过有形资产产创造企业价价值1利用无形资产产创造企业价价值2目录以XX奥运双品牌经经营为核心，，构建XX品牌驱动集成成供应链商业业模式文具制造行业业集中度低，，XX整合供应商具具备良好基础础和有利时机机加强对大型零零售终端的直直供，巩固现现有国内市场场业务的阵地地与各地分销商商合作打造加加盟分销体系系，形成从制制造至终端的的完整供应链链专注供应链管管理，实现整整个供应链的的系统优化整整合和各个环环节之间的高高效率运作建立支持制造造、供应、分分销和物流的的高度集成信信息系统，掌掌握控制运营营的利器以合作共赢的的理念持续为为价值参与主主体创造价值值XX品牌驱动集成成供应链商业业模式将适应应行业发展不不断优化当供应链体系系日臻完善，，利用分销商商终端延伸的的动机，XX将构建一条从从制造到终端端的完整通路路并保持充分分的控制力文具行业品牌运营服务商文具行业的垂直一体化经营者？制造渠道终端/零售供应分销品牌产品供应商加盟分销商加盟零售商当前选择未来方向鼓励加盟分销商在所辖区域内向零售业务的延伸随着XX供应链体系的成熟，渠道的中间环节压缩至XX供应这一层通过品牌经营、产品体系控制和加盟区域的约束，从规模、品类和运营上保证XX在价值链中的控制力未来XX是否要成为文具行业的经营者？提高传统业务务的效率2231拓展优化产品/服务新旧市场旧新创新纵深XX品牌驱动集成成供应链商业业模式的发展展路径：以供供应链优化为为基础的双向向延伸为了迅速打开开局面，在XX相对熟悉的市市场、以最熟熟悉、最易整整合的产品来来打开突破口口优化供应链是是第一阶段最最重要的主题题随着XX供应链体系搭搭建的逐渐成成熟，在开拓拓的分销网络络上逐渐增加加新的产品和和服务，驱动动利润增长在原有的市场场上提供的产品/服务务商业模式和供供应链体系的的成熟，积累累了更加完整整的经验是否考虑在行行业价值链上上的角色延伸伸？通过提供新的的产品/服务务来扩张帮助分销商以以其经营熟谙谙的产品为基基础，向前端端延伸开展终终端自营业务务为其进入新市市场提供支持持用原有的产品品/服务进的的新市场XX品牌驱动集成成供应链商业业模式具备的的八个特征扁平化低风险高产出轻资产名品牌标准化共赢信息化从制造贯穿至终端，压缩中间环节处于供应链领导地位，风险分摊到价值链的各个参与主体供应链各环节的资本效率、运营效率都得到提高，收益远高于传统文具经营方式非核心、附加值低的业务外包，较少的固定资产投入XX奥运双品牌是中国文具第一品牌减少管理复杂程度，提高运营效率和质量供应链各主体共同受益，合作更加持久和牢固，同时XX的渠道控制力得到加强实现各环节间信息的高效交换，优化供应链，大大降低交易成本12345678时间对XX十分紧迫，为为了最大限度度的利用关键键资源——“奥运品牌”，需要在未来来几年保持“小步快跑”的发展节奏注：加盟分销销商除了在初初期开设要求求的自营店外