2022年通信交换设备行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

通信交换设备行业报告/庞文报告PAGEPAGE32通信交换设备行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、通信交换设备企业战略选择 3(一)、通信交换设备行业SWOT分析 3(二)、通信交换设备企业战略确定 4(三)、通信交换设备行业PEST分析 41、政策因素 42、经济因素 53、社会因素 64、技术因素 6二、通信交换设备业发展模式分析 7(一)、通信交换设备地域有明显差异 7三、2022-2027年通信交换设备业市场运行趋势及存在问题分析 7(一)、2022-2027年通信交换设备业市场运行动态分析 7(二)、现阶段通信交换设备业存在的问题 8(三)、现阶段通信交换设备业存在的问题 8(四)、规范通信交换设备业的发展 10四、通信交换设备行业（2022-2027）发展趋势预测 11(一)、通信交换设备行业当下面临的机会和挑战 11(二)、通信交换设备行业经营理念快速转变的意义 12(三)、整合通信交换设备行业的技术服务 12(四)、迅速转变通信交换设备企业的增长动力 12五、通信交换设备业数据预测与分析 13(一)、通信交换设备业时间序列预测与分析 13(二)、通信交换设备业时间曲线预测模型分析 14(三)、通信交换设备行业差分方程预测模型分析 15(四)、未来5-10年通信交换设备业预测结论 15六、关于“十四五”通信交换设备业发展战略规划的建议 16(一)、通信交换设备业“十四五”战略规划简介 161、通信交换设备业的社会化 162、大规模的通信交换设备业 17(二)、“十四五”期间通信交换设备业的市场应用方向 17(三)、十四五”期间通信交换设备业的发展重点 18七、通信交换设备企业战略保障措施 19(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 19(二)、加强人才培养与引进 201、制定人才整体引进方案 202、渠道人才引进 213、内部员工竞聘 21(三)、加速信息化建设步伐 21八、通信交换设备成功突围策略 22(一)、寻找通信交换设备行业准差异化消费者兴趣诉求点 22(二)、通信交换设备行业精准定位与无声消费教育 22(三)、从通信交换设备行业硬文广告传播到深度合作 23(四)、公益营销竞争激烈 23(五)、电子商务提升通信交换设备行业广告效果 23(六)、通信交换设备行业渠道以多种形式传播 24(七)、强调市场细分，深耕通信交换设备产业 24九、通信交换设备行业风险控制解析 25(一)、通信交换设备行业系统风险分析 25(二)、通信交换设备业第二产业的经营风险 25十、通信交换设备行业多元化趋势 25(一)、宏观机制升级 25(二)、服务模式多元化 26(三)、新的价格战将不可避免 26(四)、社会化特征增强 26(五)、信息化实施力度加大 26(六)、生态化建设进一步开放 271、内生发展闭环,对外输出价值 272、开放平台,共建生态 27(七)、呈现集群化分布 28(八)、各信息化厂商推动通信交换设备发展 28(九)、政府采购政策加码 29(十)、个性化定制受宠 29(十一)、品牌不断强化 29(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 30(十三)、一体式服务为发展趋势 30(十四)、政策手段的奖惩力度加大 30

前言中国的通信交换设备业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，通信交换设备业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出通信交换设备行业真正有价值的信息，并结合当前通信交换设备行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、通信交换设备企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、通信交换设备行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、通信交换设备企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、通信交换设备行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的通信交换设备产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，通信交换设备产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，通信交换设备行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，通信交换设备产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是通信交换设备行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对通信交换设备产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)通信交换设备行业需求持续火热，通信交换设备领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国通信交换设备产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为通信交换设备行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为通信交换设备行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统通信交换设备行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与通信交换设备相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为通信交换设备行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、通信交换设备、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现通信交换设备的普及»行业技术经验。。(2)通信交换设备行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。二、通信交换设备业发展模式分析(一)、通信交换设备地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，通信交换设备企业的区域分布也不同。传统通信交换设备企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。三、2022-2027年通信交换设备业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2022-2027年通信交换设备业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期通信交换设备行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定通信交换设备业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制通信交换设备业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制通信交换设备行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了通信交换设备业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对通信交换设备业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段通信交换设备业存在的问题目前，我国通信交换设备行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，通信交换设备业的利润率约为3%。资源整合将是未来通信交换设备业发展的主要特征。国内通信交换设备行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国通信交换设备行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为通信交换设备业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段通信交换设备业存在的问题近年来，虽然国内通信交换设备行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但通信交换设备行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，通信交换设备行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然通信交换设备业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对通信交换设备业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。通信交换设备业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，通信交换设备业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使通信交换设备业的发展主要依靠相关企业。由于国内通信交换设备业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，通信交换设备业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动通信交换设备业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的通信交换设备行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要通信交换设备行业提供更高质量的产品。然而，现有的通信交换设备业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范通信交换设备业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，通信交换设备业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了通信交换设备行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究通信交换设备业的标准化和发展。(四)、规范通信交换设备业的发展针对我国通信交换设备业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个通信交换设备业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定通信交换设备业市场形成强大动力。四、通信交换设备行业（2022-2027）发展趋势预测(一)、通信交换设备行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内通信交换设备企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在通信交换设备行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得通信交换设备行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内通信交换设备市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，通信交换设备行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。通信交换设备行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由通信交换设备行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、通信交换设备行业经营理念快速转变的意义一个成功的通信交换设备业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在通信交换设备行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合通信交换设备行业的技术服务转变经营理念是走通信交换设备业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接通信交换设备行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变通信交换设备企业的增长动力通信交换设备企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是通信交换设备企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。通信交换设备企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着通信交换设备行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型通信交换设备企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。五、通信交换设备业数据预测与分析(一)、通信交换设备业时间序列预测与分析根据通信交换设备业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了通信交换设备业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从通信交换设备行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内通信交换设备业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取通信交换设备行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的通信交换设备行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据通信交换设备业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国通信交换设备业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、通信交换设备业时间曲线预测模型分析在通信交换设备业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年通信交换设备业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、通信交换设备行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年通信交换设备业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的通信交换设备业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国通信交换设备业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国通信交换设备行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出通信交换设备行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年通信交换设备业预测结论在以上三种预测通信交换设备业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国通信交换设备业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来通信交换设备行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对通信交换设备业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对通信交换设备业未来走势的预测仅供参考。六、关于“十四五”通信交换设备业发展战略规划的建议(一)、通信交换设备业“十四五”战略规划简介根据《通信交换设备业发展“十四五”规划》的部署，我国通信交换设备业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大通信交换设备行业企业的知名度。随着通信交换设备业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，通信交换设备业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、通信交换设备业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了通信交换设备业的社会化建设。目前，我国通信交换设备业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与通信交换设备行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破通信交换设备业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的通信交换设备业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了通信交换设备业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，通信交换设备业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的通信交换设备业从通信交换设备业的发展时期来看，通信交换设备业的市场发展程度决定了通信交换设备业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，通信交换设备业管理的社会化是其规模化的保障。随着通信交换设备业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，通信交换设备业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间通信交换设备业的市场应用方向“十四五”期间，我国通信交换设备业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国通信交换设备行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国通信交换设备行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的通信交换设备行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国通信交换设备业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内通信交换设备行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的通信交换设备企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内通信交换设备企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国通信交换设备行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领通信交换设备行业的市场。(三)、十四五”期间通信交换设备业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前通信交换设备市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内通信交换设备行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内通信交换设备企业要发展壮大，这就要求通信交换设备企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、通信交换设备企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，通信交换设备的应用将成为未来的新趋势。针对通信交换设备企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免通信交换设备人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对通信交换设备相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，通信交换设备公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、通信交换设备成功突围策略(一)、寻找通信交换设备行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、通信交换设备行业精准定位与无声消费教育通信交换设备行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从通信交换设备行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前通信交换设备行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对通信交换设备行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升通信交换设备行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，通信交换设备行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、通信交换设备行业渠道以多种形式传播大型通信交换设备商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大通信交换设备商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着通信交换设备行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕通信交换设备产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在通信交换设备行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、通信交换设备行业风险控制解析(一)、通信交换设备行业系统风险分析随着国内通信交换设备行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、通信交换设备业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与通信交换设备业务的协同效应。十、通信交换设备行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重通信交换设备事业,转为侧向通信交换设备产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的通信交换设备服务模式相对比较单一。在城市,通信交换设备公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的通信交换设备服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的通信交换设备产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的通信交换设备领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强通信交换设备当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是通信交换设备行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当通信交换设备行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,通信交换设备更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态通信交换设备行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类通信交换设备项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的通信交换设备项目。伴随着各地通信交换设备项目建设风生水起,中国通信交换设备建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国通信交换设备建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级通信交换设备项目建设