销售费用构成解析总结计划方案

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受控状态方案名称

销售开销构成解析方案

编号

履行部门

督查部门

考证部门

一、销售开销的定义

销售开销是指企业在销售产品或应税劳务等过程中发生的各项开销以及为实现销售而专设销售机构（含销

售网点、售后服务网点等）的各项经费。

二、销售开销的构成解析一般状况下，销售开销的构成如表1-23所示。

表1-23销售开销构成一览表一级二级三级科目说明指为销售本企业产品或应税劳务而专设的销售机构（含销售网点、基本薪资售后服务网点等）的员工薪资销售提成指企业按销售人员实现的销售额的必然比率向其供给的提成费人员指为销售本企业产品或应税劳务而专设的销售机构（含销售网点、薪酬福利费售后服务网点等）的员工福利费奖金及特别奖励指企业因销售人员做出额外贡献而发放的奖金及特别奖励销售培训费指为培训本企业及销售机构的销售人员所产生的各项开销开销指本企业及销售网点的销售人员所销售本企业产品或应税劳务所差旅费发生的差旅费，包含市内公出的交通费和外处出差的差旅费业务指本企业及销售网点的销售人员为销售本企业产品或应税劳务所办公费开销发生的各项办公经费支出指本企业及销售网点的销售人员为销售本企业产品或应税劳务所在通通讯费信方面的支出，包含固定电话、挪动电话、计算机联网等开销业务款待费指本企业及销售网点的销售人员为销售本企业产品或应税劳务所

发生的各项款待开销指本企业及销售网点的销售人员在销售本企业产品或应税劳务时，销售折扣因购买方购货数目较大或及时付款等原所以恩赐对方的一种价格优惠，前者称为“商业折扣”，后者称为“现金折扣”指企业在销售产品或应税劳务时，因产生没法回收的应收账款而造坏账损失成的损失公关企业开销指企业请公关企业张开公关活动所支付的开销资助开销指企业资助赛事或某些活动所发生的开销公关庆典活动费指企业张开各种庆典活动（如周年庆等）所发生的开销开销公关人员酬劳指企业支付公关人员的薪资、奖金及其余福利费会议费指企业召开各种公关会议所发生的资料费、设施设施费、人工费等广告策划开销指企业请专业的广告策划机构所支付的开销广告广告制作开销指企业在制作广告方面所发生的开销开销媒体开销指企业为宣告广告购买媒介所发生的各种开销指为销售本企业产品或应税劳务而专设的销售机构（含销售网点、耗费资料费售后服务网点等）发生的机物料耗费售后客户损失赔偿费因为本企业产质量量缺点而向客户供给的赔偿所发生的开销服务主要包含售后服务网点发生的房屋及固定财富的维修费、依据固定开销管理开销财富原值和规定折旧率而计提的财富折旧费、租用柜台或设施而发生的经营租借费等库存开销指企业在自销产品时所应负担的库房保留开销销售包装开销指企业在自销产品时所应负担的包装费物流运输开销指企业在销售产品过程中进行运输活动所支付的开销开销装卸开销指企业在自销产品时所应负担的装卸开销备注：编制日期审察日期同意日期更正标志更正处数修改日期

1．6．2销售开销管理控制方法

受控状态

制度名称销售开销管理控制方法

编号

履行部门督查部门考证部门

第1章总则第1条目的

为了规范企业销售开销的使用程序，有效控制销售开销支出，提升企业营销系统所有资源的利用效率，本着节约、有益于销售工作的原则，联合本企业的实质状况，拟订本方法。

第2条合用人员范围

本方法合用于企业营销系统及驻外销售机构的所有任职员工。

第3条合用开销范围

1．本方法合用于企业销售人员的差旅费、通讯费、业务款待费及驻外销售机构的办公开销。

2．上述开销以外的销售费，如广告宣传费、促销开销、公关开销、运输开销、赔偿开销、退换货开销、保

修开销、营销人员薪酬、培训开销和办公会议开销等，不在本方法的控制范围内。这些开销的控制，可参

照企业其余相关制度的规定履行，或按月度预计履行。

第2章销售开销控制原则第4条预计控制原则

1．营销系统各部门应按月编制各项销售开销分类预计（如表1-24发生的所有销售开销都一一列出，此中，加粗文字是本方案的控制要点）

所示，为全面性考虑，本表将企业可能

，经财务部试算均衡，报总经理批

准后履行。

表1-24

销售开销预计表

编号：

单位：元

年度销售开销计划额度

1月2月3月项目金销售比金销售比金销售比金销售比额重（%）额重（%）额重（%）额重（%）销1．（1）销售佣金售销售（2）运输费费改动（3）包装费

用开销（4）保留费

5）燃料费

6）促销费

7）广告宣传费

8）耗费品开销

9）其余开销

小计

①薪资

1）

②奖金

销售

③福利费

人员

④劳保费

开销

⑤其余开销

2．

小计

销售

①差旅费

固定（2）②通讯费

开销

销售③业务款待费

固定④折旧费

经费⑤修葺费

⑥保险费

小计

合计

2．本方案控制范围内的销售开销，均应在预计范围内开销使用。

3．每个月月底，营销系统各部门的相关负责人及销售人员对付本月发生的销售开销进行分项统计，填写《销

售开销解析表》，张开误差解析，及时发现问题，并采纳措施。比方，某销售人员发生的业务开销过高时，

可调整接见路线或降低住宿标准等。

第5条实行提成制人员开销控制原则

1．实行提成制的人员，其薪资、奖金、开销实行包干制，因张开业务发生的差旅费、通讯费、业务款待费

在其提成中开销。

2．在预计范围内的开销按标准预付差旅费，按季度核查做总决算，若有季度超支则在下一期提成中扣回。

年度超支不得记入下一年度。

第6条营销系统其他人员开销控制原则

销售管理人员、销售内勤人员等所发生的差旅费、通讯费，在预计范围内的按标准开销报销，超支部分自己肩负。

第3章销售开销支出审批规定

第7条除个人包干开销外的开销，如业务款待费，须先申请后使用；紧迫状况下须电话向上司主管申请，

后补办申请手续。

第8条各种销售开销发生后，销售人员需在出差回企业一周内办理报销手续，对于出差超出一个月、不可以在月度结清开销的销售人员，须经过邮寄的方式把票据寄回企业，由营销部内勤人员代为履行报销审批程序，财务部把相应款项汇入当事人账户。

第9条销售开销借支或报销额度规定

1．依据销售人员出差行程、时间等要素确立借款额度，并以该员工的月薪资为最高额度。

2．借支或报销额度审批权限应参照企业的详细受权规定。

第10条销售开销支出与报销审批程序

1．销售开销支出的当事人提出预计范围内的开销支出申请后，报本部门负责人或主管领导同意。

2．销售开销支出的当事人在获得主管领导的同意后，履行销售开销支失事项。

3．财务部对当事人的销售开销支出状况进行审察，主要审察开销支出的相关凭据填写能否标准、票据能否

有效、出差日期能否符合、申请程序、预计标准以及出差报告等内容。

4．营销总监负责对预计范围内及相应权限内的销售开销支出进行审批。

5．开销支出报销获得营销总监同意后，直接由财务部付款报销，超标准、超权限的需上报总经理审批。

6．总经理负责预计外、超标准、营销总监审批权限以外的销售开销支出的报销审批。

第4章通讯费、差旅费控制

第11条个人通讯费以实质开销发票报销。

第12条实行提成制人员的通讯费、差旅费按企业规定的标准进行预付（拜见表

人员的通讯费、差旅费开销标准），结算奖金时予以扣除。

表1-25营销系统的通讯费、差旅费开销标准

个人通讯差旅费标准

所属

职位费标准长途交通工具标准出差市内补贴

部门

（元/月）飞机火车市内交通

1-25所列的销售部相关

伙食住宿小计

营销总监实报机票火车软卧——————实报经理4折机票火车硬卧2040140200销大区经理——火车硬座售省区经理——火车硬座部销售专员——火车硬座市经理4折机票火车硬卧实报场市场主管——火车硬座实报部市场专员——火车硬座实报客经理4折机票火车硬卧实报服客服专员——火车硬卧部其他人员——火车硬座实报说明：

1．上列出差市内补贴以一般城市为标准，如出差到其余城市，可按以下标准予以增添。

（1）出差到省会城市，部门经理的住宿开销按××元/天、其他人员的住宿开销按××元/天进行报销。

2）出差到经济发达地级城市，如温州、大连、宁波、青岛、无锡、东莞等城市，可参照省会城市的标准履行。

（3）出差到北京、上海、广州、深圳等城市，部门经理的住宿开销按元/天、其他人员的住宿开销按

元/天进行报销。

2．如两个同性他人员同时出差至同一个地方，则扣减一个人的住宿费（以职务级别高的为准），其余补贴

不变。

3．住宿开销必然凭发票按实质金额报销，超支部分自己负担，其余补贴按标准报销，但须供给相应的收条

凭据。

4．部门经理级人员出差若有4折以下机票到达目的地，可以乘坐飞机。

5．如因紧迫事务而超标准（如需搭乘飞机限时赶到出差地），必然经营销总监同意后方可履行。

6．若出差交通为长途客车，其开销实报实销，不在上述标准中履行。

第13条驻外销售机构的人员的通讯费、差旅费实行包干制，由企业独立核算并另行拟订标准。第5章业务款待费控制

第14条销售人员开发的新客户来企业观察时，开销由企业肩负，但需开初报请营销总监同意（住宿天数、

陪客餐费、回程路费等要详细注明）。

第15条企业老客户暂时来企业做事时，企业肩负一天的开销（住宿及餐费）。第16条客户来企业住宿标准为150元/天，总经理、营销总监作陪餐费实报，其他人员作陪餐费按60元/每人/每餐，按发票实报。第17条销售部出差人员开发新客户或与老客户交流感情，可合适与客户会餐，但必然开初报请部门经理同意。部门月款待开销总数不得超出2000元，每笔不得超出150元，凭当地发票报销，特别状况需报请营销总监同意。

第6章驻外销售机构开销控制

第18条企业同意成立驻外销售机构（如做事处、库房等）的片区，销售机构的办公室租借费（含物业管

理费）、库房租借费、水电费由企业肩负，依据企业正常审批程序报销，如表1-26所示。

表1-26驻外销售机构开销一览表

城市级别租借费行政办公开销生活补贴水电费物业费

一般城市

省会城市及经济较

发达地级城市

北京、上海、广州、

深圳

备注：经济发达地级城市如温州、大连、宁波、青岛、无锡、东莞等城市。

第19条行政办公开销主要指在当地的固定电话、传真、复印、打印等办公开销，个人通讯费参照企业的一致标准。

第20条企业总部人员驻销售机构办公的，按驻外天数每天补贴15元。

第21条驻外销售机构的人员在当地的车船开销以当地公交车票据为报销依据。第22条驻外销售机构的人员来回企业或出差外处按企业的标准开销报销。

第23条驻外销售机构的人员需添置办公设施时，参照企业总部的采买管理规定报企业总部同意后方可执行。第24条驻外销售机构的平常开销开销由企业总部的财务部依据各销售机构的预计拨付备用金，出纳（可

兼职）负责备用金的保留与支付事宜。开销开销状况由企业总部负责审计，审计不合格的开销由销售机构

的主要负责人负责追回不该报销的开销。

第25条不独立核查盈亏的销售机构由出纳负责邮回开销开销票据凭据以冲销备用金借款。第26条独立核查盈亏的销售机构的开销开销经审计合格后直接进入本机构的当期开销。

第7章附则

第27条本方法由企业总部的财务部拟订，报总经理审批后，自宣告之日起履行。第28条本方法由企业总部的财务部负责解说、校订事宜。

编制日期审察日期同意日期

更正标志更正处数修改日期

此中专业理论知识内容包含：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律知识、保安礼仪、救护知识。作技术训练内容包含：岗位操作引导、勤务技术、消防技术、军事技术。二．培训的及要求培训目的安全生产目标责任书为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相联合，依据我企业2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订以下安全生产目标：一、目标值：1、整年人身故亡事故为零，重伤事故为零，小伤人数为零。2、现金安全保留，不发生盗窃事故。3、每个月足额提取安全生产开销，保障安全生产投入资本的到位。4、安全培训合格率为100%。

二、本单位安全工作上必然做到以下内容：

1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必然模范遵守企业的各项安全管理制度，不宣告与企业安全管理制度相抗争的指令，严格履行自己的安全职责，保证安全责任制在本单位全面落实，并全

力支持安全工作。

2、保证企业各项安全管理制度和管理方法在本单位内全面实行，并自觉接受企业安所有门的督查和管理。

3、在保证安全的前提下组织生产，素来把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。

4、参加生产碰头会时，第一报告本单位的安全生产状况和安全问题落真相况；在安排本单位生产任务时，必然安排安全工作内容，并写入记录。

5、在企业及政府的安全检查中杜绝各种违章现象。

6、组织本部门踊跃参加安全检查，做到有检查、有整顿，记录全。

7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各种违章现