香奈儿营销策略解析总结计划

精选文档精选文档PAGE4精选文档

香奈儿营销策略解析

豪侈品动辄上万甚至数十万元，但还是有很多死忠，并且有愈来愈多的人前仆后继争相

购买。我们看到很多豪侈品牌不仅没有被时代所裁汰，并且日久弥新，发散着成熟品牌的

魅力，其悠长的历史底蕴更是成为其品牌价值的最中心部分。香奈儿就是这些豪侈品牌中

最具代表性的品牌之一。下边我们就联合品牌背景和市场营销学的理论来商讨品牌的成功

要素。

一、品牌背景

首创人GabrielleChanel于1913年在法国巴黎创立香奈儿品牌。香奈儿的产品种类繁

多，有衣饰、珠宝饰品及其配件、化妆品、香水，每一种产品都出名遐迩，特别是她的香

水与时装。CHANEL是一个有80多年经历的着名品牌，香奈儿时装永久有着高雅、简洁、精

美的风格，她擅长打破传统，早20世纪40年月就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、

痛快，这也许就是最早的现代休闲服。

设计师：1913-1971GabrielleChanel1978-1983PhilippeGuibourge1978-1983JeanCazaubon1978-1983YvonneDudel

（加布里埃·香奈儿）

1983-到现在

KarlLargerfeld

（卡尔·拉格斐尔德）

设计理念：

高雅、简洁、优异

二、品牌营销组合解析

Product产品

产品组合和产品线

CHANEL的产品组合可谓特别丰富，主营女士产品。旗下的产品系列有：高级定制服、

高级女装成衣、香水、彩妆、护肤品、鞋履、手袋、眼镜、腕表、珠宝配饰、包包。其

中的主打产品是香水和包包。此中香水系列有长远不衰的NO.5以及COCO、COCO小姐、NO.19等一系列收到市场欢迎的香水产品系列。

产品设计

设计团队是CHANEL的灵魂，从首创人GabrielleChanel女士向抵达该品牌近来几年来的设

计总监、被誉为时髦界的凯撒大帝的KarlLargerfeld，在秉承了CHANEL高雅、简洁、

优异的同时，也总有纷至沓来的创新，但向来保持着CHANEL的“纯正风范”。CHANEL

经过产品设计中的特色显现出了其品牌的无可代替性，同时也能弘扬深沉的品牌文化。

CHANEL旗下产品向来保持的设计特色有：

1、双C：在chanel衣饰的扣子或皮件的扣环上，能够很简单地就发现将cocochanel

的双C交叠而设计出来的标记，这更是让chanel迷们为之疯狂的“精神象征”。

2、菱形格纹：从第一代chanel皮件愈来愈遇到喜欢今后，其立体的菱形车格纹竟也逐

渐成为chanel的标记之一，不停被运用在chanel新款的衣饰和皮件上。今后甚至

被运用得腕表的设计上，特别是“matelassee”系列，k金与不锈钢的金属表带，甚

至都塑形成立体的“菱形格纹”。3、山茶花：chanel对“山茶花”的情有独钟现在对于全世界而言，“山茶花”已经等于是chanel王国的“国花”。不论是春夏或是秋冬，它除了被设计成各种质材的山茶花饰品以外，更常常被运用在衣饰的布料图案上。

产质量量

CHANEL产品走的是高端豪侈品路线，所以其产质量量是自始自终地优异、精致、尊贵、

豪华。其产品的质量是由内而表面现出来的。不仅表现在做工的优异上，更表现在其内

在的设计理念上。CHANEL的每一件商品都更像是一件艺术品，你会在一件产品中不能够

思议地发现两种对峙的艺术风格：既豪放又浩荡，既有法国人的浪漫、风趣，又有德国

式的慎重、精致。这完满要受益于天才的设计团队和能工巧匠的妙手生花才能制造出如

此精致的产品。Price价格毫无疑问，CHANEL旗下的全部产品线都是高端的，所以其价位向来坚硬在市场的中

高端地位。对于CHANEL的产品来说，价格的改动趋向只有可能是上涨，而非降落。而

且CHANEL的产品几乎没有打折促销的可能。我们能够从以下方面对CHANEL的价格策略做一个解析

1、营销目标：CHANEL的营销目标毫无疑问是做到产质量量当先以吸引高端市场，保持一批忠实开销者并且在此基础上尽可能地拓展市场，但前提是保证一个坚固的开销

群。有这批“死忠”开销者的支持，CHANEL自然无需降价来促进产品的销售，他要做的就是保持产品的豪华尊贵优异的质量。

2、产品成本：CHANEL的产品从设计到生产需要的是一个相对较长的过程，并且其独一

无二、考究的设计和优异的产质量量能够和艺术品相媲美，不能够能像很多快速开销品相同实现大规模的流水线生产，所以其产品成本必定是相当高的，所以产品的定价站在产品成本的角度上看也应该是很高的。

3、市场结构和需求：CHANEL所处的市场结构是垄断竞争型的市场结构，对自己生产的产品有有垄断权，但同时CHANEL面对的竞争也是很激烈的，如BURBERRY、GUCCI、

Hermès等与之定位周边的品牌。固然价格上也需要与这些品牌有竞争，但毕竟CHANEL

是自己的产品的价格拟订者，有必定程度的定价自由。

Place分销渠道

CHANEL在全世界多各国家都设有精选店，但选址都位于繁华的商业圈、高级百货公司内

部。CHANEL对旗下的不一样样产品有不一样样的分销渠道。以中国大陆为例，CHANEL的香水彩

妆护肤品系列在全国36个城市有分销点，而销售高级成衣和配饰的精选店只在北京、

上海、杭州和广州四个城市开设，销售腕表和高级珠宝的分销点更是只在北京和上海两

个城市成立。充分映证了产品的市场需乞降分销点数目的关系。从中国的分销渠道成立

状况来看，基本上反响了不一样样产品线在世界范围内的分销渠道。

Promotion促销策略广告：CHANEL的广告主要以杂志平面广告和电视广告为主。会出现CHANEL产品介绍的杂志，一般都是以品牌为导向的杂志，平常会与其余豪侈品

牌一起出现在杂志的广告中。如vogue、elle。能够说，各大时髦杂志是CHANEL广告

的齐集地。自然这样的杂志广告也获得了不错的见效，由于杂志面向的人群就是CHANEL

的暗藏开销群

CHANEL的电视广告毫无疑问也是成功的。看过CHANEL电视广告的人都能从制作优异的广告党中感觉到CHANEL高雅、简洁、优异的风格。

名人代言：CHANEL选择的代言人也是极其成功的。CHANEL选择代言人的标准与其产品

给人的向来尊贵典雅的特质是一致的，也能够说二者是相辅相成的。CHANEL的代言者

多来自好莱坞和欧洲的王室，她们都是拥有典雅、尊贵、独到气质的女性，这些代言人

经过其自己的形象，把CHANEL品牌的特质显现的酣畅淋漓。身着CHANEL女星常常出现在公众的视线中间，无疑提升了品牌的整体形象，成为了品牌挪动的活广告。从初期的

好莱坞女星葛丽泰嘉宝、英格丽褒曼、伊丽莎白泰勒到英国的戴安娜王妃摩洛哥卡洛琳公主等气质名媛。CHANEL最新一期签约的代言人是好莱坞着名女星妮可基德曼，选择

妮可的原由，除了她所拥有的圆满的容颜和姣好的身材外，她所拥有的“50年月好莱坞时髦风华”的独到气质，大大符合了CHANEL的向来形象。

衣饰秀：CHANEL可谓是四大时装周的常客了，衣饰秀是宣传品牌形象的绝佳场合，完

美的产品搭配