某花园推广策划方案

佳美广告天誉华庭推广策划方案2001年8月天誉华庭广告策划目录

一、潜在消费者分析

二、目标消费者身份识别

三、天誉华庭的核心附加价值

四、定位及广告语

五、整合广告策略

六、佳美广告公司提供的专业服务目录天誉华庭广告策划潜在消费者分析一、潜在消费者分析天誉华庭广告策划由于现在手头的资料有限，特别是关于楼盘本身的东西不多，因此我们只能就现有的材料进行简要的探讨。

该项目所处的地理位置（天河北龙口西路）无疑是广州传统的豪宅路段，因此也决定了它的高档物业定位。但无论从占地面积、建筑形式（含内部间隔）、小区绿化还是装修、会所等方面去衡量，它都无法与旁边的帝景苑在豪华方面相抗衡；如果要以大众化（居家氛围）去与芳草苑相比，在价格上又不占任何优势，也没有能突出自己与众不同的特点。

因此，采用什么与竞争对手不同的、有自己突出特点的形象包装就显得非常重要了。

那么，该项目应采取什么样的包装策略呢？要解决这个问题首先需要了解买家的特点，根据买家的要求去定义这楼盘，而要分析买家则要从项目的硬件方面着手。潜在消费者分析

1-1、能在天河龙口西路买房子的是些什么人？

天河北路一带是人尽皆知的豪宅路段，物业价格相对较高，能在这里买楼的买家从个人财富上去划分必然是中高层次以上的富有阶层；从身份上看会有私营企业家、生意人、大公司的金领、高级白领、港奥人士和部分珠三角一带因生意需要往返广州的人士以及一些外地驻穗的公司。同时，希望在城市里安家，也说明这些人必然是一些和城市关心密切（工作或生意需要）或依恋都市的人。这些人大多数会是多次置业的人士，买房子或者是为了自己居住或是为了投资。天誉华庭广告策划潜在消费者分析1-2、购买均价在6000元/平方米左右的买家会是什么人？在天河北一带，均价6000元/平方米左右的房子是只能算是豪宅中的“中低价者”，购买这一档次房子的人，不是象帝景苑的买家那样一味追求豪华，体现财富的富豪，而会是一些小企业主，尤其是一些在大公司中身居要职的金领阶层和高级白领阶层，他们要求的是与自己实现身份相适应的，并能满足现在工作生活需求的物业。天誉华庭广告策划潜在消费者分析天河北一带豪宅的面积大小皆有，由于价格高，因此面积大的单位支付总金额较高（100平方米以上，需100—200万），只能适合那些真正的富豪。本项目80平方米左右的单位总金额约在60万左右，适合面相对较广，尤其适合月收入不菲并且稳定年纪约在30--40岁的金领、专业人士和高级白领阶层，作为两人世界或投资。天誉华庭广告策划1-3、会在天河北一带购买面积80平方米左右的房子是什么人？潜在消费者分析天誉华庭广告策划1-4、建筑和园林风格简约、现代甚至超前的物业会吸引那些买家？本项目的建筑外立面设计风格现代简约，尤其是花园的设计一改现在流行的欧陆式或中国传统式园林的面貌，以各种不同的线条组成园林景观，可以说本项目在天河北一带式一个相对另类的楼盘，能接受这样的项目的潜在买家，无疑应该是相对年轻的，欣赏现代简约之美的，同时应该有一定的个人素养，了解国外的流行生活方式或追求这种生活方式，个性相对独立，有自己的鉴赏力。潜在消费者分析天誉华庭广告策划1-5、哪些买家会喜欢面积不大的生活区？本项目占地面积约1.5万平方米左右，面积不算大，尤其适合那些个性独特、重视私密性、喜欢与同类居住在一起的买家，这类人无疑是相对年轻的，同时也是十分注重生活细节的人。潜在消费者分析天誉华庭广告策划从上述简要分析看，能够具备上述特点的人群从表面上看大致有两类：

1、30—45岁的高级白领/金领阶层2、30—45岁的雅皮一族潜在消费者分析二、目标标消费者者身份识识别天誉华庭庭广告策策划目标消费费者身份份识别2-1、、对30—45岁的高高级白领领/金领领阶层的的基本分分析2-1-1、30—45岁的的高级白白领/金金领阶层层基本特特点1、收入入较高而而且稳定定，属于于城市的的中产阶阶级；2、受过过良好的的教育，，有较高高的文化化品味和和个人修修养，3、工作作压力大大，因此此对能放放松身心心的环境境十分渴渴求。4、相对对年轻，，更乐于于接受新新的事物物，容易易被引起起内心共共鸣的东东西打动动，甚至冲动动的作出出购买决决定。天誉华庭庭广告策策划目标消费费者身份份识别2-1-2、市市场对30—45岁的的高级白白领/金金领阶层层的认同同1、有文文化，而而且文化化程度较较高；2、收入入较高，，有楼有有车，3、是坐坐在写字字楼里的的人，4、有钱钱、有文文化，所所以对生生活的要要求相对对高一点点。启示：市市场上这这一类人人群较多多，基本本是大多多数高档档楼盘的的目标消消费者，，本身的区隔性性并不明明显，如如果以这这类人群群的特点点去包装装本项目目，势必必难以有突出的的个性特特点。天誉华庭庭广告策策划目标消费费者身份份识别天誉华庭庭广告策策划2-2、、对30—40雅皮一一族的基基本分析析2-2-1、对对30——40雅雅皮一族族的基本本分析1、有较较高的文文化层次次，其中中有较多多的专业业人士；；2、靠知知识创造造高收入入，属于于中产接接触阶级级；3、敢于于追求财财富、追追求享受受；4、对生生活素质质要求高高，名牌牌消费品品是他们们的所爱爱；5、品味独独特，对对一些别别人不为为意的东东西会有有自己鉴鉴赏的眼眼光；6、受西西方文化化和生活活的影响响较大，，崇尚西西方的价价值观。。目标消费费者身份份识别天誉华庭庭广告策策划2-2-2、市市场对30—40雅皮皮一族的的认同1、认为为广州存存在这种种人但不不会太多多；2、这类类人文化化会较高高，也较较有钱，，因此生生活要求求也高；；3、懂得得享受生生活，很很有个性性，有品品味；4、对““雅皮””具体是是什么的的意见不不一，即即在市场场不能为为这一类类人下完完整的定定义；5、对““雅皮””的褒贬贬不一，，缺乏明明确的认认同感启示：市市场上的的确存在在这种人人群，个个性独特特，但这这种市场场有多大大难以下下定论论。。尤其是是市场对对”雅皮皮“的认认同感不不一，如如果以””雅皮““作为市市场区隔隔的形象象包装不不一定能能得到市市场的认认同，甚甚至有可可能造成成负面的的影响，，以至影影响销售售，因此此必须谨谨慎对待待目标消费费者身份份识别天誉华庭庭广告策策划结论通过分析析可以认认为，单单独选择择那一类类人，或或简单的的将这两两类人叠叠加是无无意义的的，应该该发掘的的是他们们共性的的东西：：——受过过良好的的教育文文化层次次高——有独独特个性性品味——注重重生活的的品质——收入入高而稳稳定是都都市中产产阶层目标消费费者身份份识别简而言之之，天誉誉华庭不不能单从从收入水水准和身身份上去去划分购购买人群群，而应应该明确确界定那那些有眼眼光鉴别别天誉华华庭附加加价值的的人群才才是潜业业主———不仅有有相应的的经济能能力，还还必须具具备以文文化为前前提的购购买眼光光。天誉华庭庭广告策策划目标消费费者身份份识别三、天誉誉华庭的的核心附附加价值值天誉华庭庭广告策策划天誉华庭庭的核心心附加价价值天誉华庭庭广告策策划如前面所所说，顶顶级豪宅宅路线和和大众化化路线都都不适合合于本项项目，根根据目标标消费者者的类型型和需求求考虑，，本项目目走的只只能是有品味的的高尚生生活区的的方向。但品味是是什么呢呢？品味其实实是一个个内容很很泛的词词语———彰显富富贵是一一种品味味、居家家氛围是是一种品品味、低低档市井井化也是是一种品品味。而本项目目的目标标消费者者所具有有的个性性品味和和对生活活品质的的要求，，其实不但是因因为他们们的高收收入所致致，更重重要的是是源自于于他们较较高的文文化质素素。因此，也也就决定定了本项项目所营营造的品品味应该该是非常常旗帜鲜鲜明的——文化的品品味，是是一种构构筑在文文化之上上的，依依托文化化才具有有的独特特生活品味的个个性。天誉华庭庭的核心心附加价价值中国人是是有着悠悠久文化化历史、、崇尚文文化的族族群，文文化在生生活中，，在工作中都有有着极其其重要的的影响力力，影响响人对事事物的看看法，对对生活的的追求。。有文化的人人倍受尊尊敬，没没有文化化的人也也拼命想想把自己己包装成成文人雅雅士，可可以说文化是是绝大多多数人追追求的精精神境界界，有强强烈的号号召力。。天誉华庭庭广告策策划3-1、、“文化化”具有有强大有的号召召力天誉华庭庭的核心心附加价价值同时，以以目前天天河北一一带楼盘盘的包装装来看，，体现富富豪高档档的楼盘盘众多，，本项目目旁边的的帝景苑苑就是其其中的代代表者；；体现个个性品味味的也不不少，如如都市华华庭、华华标广场场等，但但他们所所倡导的的个性品品味是言言之无物物，并没没有清楚楚提出是是什么个个性？什什么品味味？源自自于何处处？总的来看看，在天天河北一一带还没没有一个个楼盘是是用文化化品味作作为广告告包装的的，如果果我们能能将这种种文化品品味的内内涵完美美演绎，，那么以以文化作作为包装装的手段段不但会会具有唯唯一性和和竞争性性，将使使本项目目从市场场细分中中找到明明确的切切入点，，创造销销售的机机会。天誉华庭庭广告策策划3-2、、“文化化”具有有独特的的竞争性性和区隔隔性天誉华庭庭的核心心附加价价值绘画、雕雕塑、舞舞蹈、音音乐、鉴鉴赏力………都可可以说是是文化的的延伸，，在文化化概念之之下能将将这些统统合在一一起，利利于长期期推广的的延续性性和整合合性。天誉华庭庭广告策策划3-3、、“文化化”的概概念具有有强大的的涵盖性性天誉华庭庭的核心心附加价价值四、定位位及广告告语天誉华庭庭广告策策划定位及广广告语——一个个聚集了了大批对对生活品品质有高高要求的的、高文文化素质质的消费费者的高高尚生活活社区。。理由：不但体现现出楼盘盘的档次次感，更更重要的的是体现现出这里里居住者者的地位，符符合项目目的硬件件特点。。天誉华庭庭广告策策划4-1、、产品定定位定位及广广告语天誉华庭庭广告策策划4-2、、品牌定定位——展显高文文化层次次消费者者独特个个性品味味和鉴赏赏力的优优雅居所所。品牌定位位的理由由：1、代表表了目标标消费者者的个性性需求和和特质；；2、有着着与众不不同的品品味，与与竞争者者形成明明显的区区隔，利利于差异异化竞争争；3、富于于内涵，，容易与与目标消消费者沟沟通，引引起共鸣鸣。定位及广广告语天誉华庭庭广告策策划4-3、、品牌写写真——天誉华庭庭是一个个充满高高雅人文文气息的的地方，，在这里里，聚集集了一群对生活活质素要要求极高高的都市市新贵；；在这里里，有生生活、有有优雅、有美，，唯独没没有肤浅浅的物质质追求，，也没有有流于表表面的造造作。定位及广广告语天誉华庭庭广告策策划4-4、、广告语语——生活活点滴透透露优雅雅广告语释释义：1、首先先表露出出楼盘的的个性———优雅雅，而且且优雅不不仅只是是言谈举举止或衣着等等表面的的东西，，而是渗渗透生活活的各个个方面。。2、优雅雅不但是是一个富富感染力力的词语语，同时时也是一一个涵盖盖面广的的概念，文化化、艺术术、独特特品味个个性都能能统一在在此概念念之下。。定位及广广告语天誉华庭庭广告策策划五、整合合广告策策略整合广告告策略天誉华庭庭广告策策划5-1、、广告目目标建立天誉誉华庭独独有的因因文化才才能的品品味个性性，并迅迅速建立立知名度度建立目标标消费者者对天誉誉华庭的的美誉度度整合广告告策略天誉华庭庭广告策策划5-2、、广告表表现策略略5-2-1、天天誉华庭庭卖的是是什么天誉华庭庭提倡的的是一种种年轻的的、充满满优雅品品味的生生活天誉华庭庭不是简简单的卖卖房子、、卖环境境，天誉誉华庭渲渲染的是是一种建建立在深深厚个人人文化品品味基础础之上的的，独特特的个性性化生活活。整合广告告策略天誉华庭庭广告策策划5-2-2、广广告表现现必须紧紧扣策划划的定位位高质素优优雅的人人和生活活氛围，，是深厚厚的文化化品味的的升华，，也是广告表现现的核心心，一切切表现都都必须以以此为中中心。5-2-3、广广告表现现必须有有整体性性和持续续性广告表现现的风格格和主题题思想必必须有连连贯性，，使各种种不同形形式的广告统一一于一个个整体风风格之下下，以便便建立强强势的品品牌形象象并强化化目标消费费者的记记忆。整合广告告策略天誉华庭庭广告策策划5-2-4、、要让目目标消费费者产生生共鸣目标消费费者受过过良好的的教育，，对未来来生活充充满憧憬憬；他们们有自己己对生活的的理解和和要求。。因此，，广告首首先要从从他们渴渴求的生生活感受受方面着力力渲染，，激发他他们的想想象和共共鸣。5-2-5、风风格要现现代，简简约充满满时尚感感目标消费费者是一一群现代代生活方方式的追追随者，，努力追追求高品品质生活活是他们的的愿望，，为寻求求理想居居住地才才来到天天誉华庭庭，因此此广告要要把这一点点充分分表现出出来。整合广告告策略天誉华庭庭广告策策划5-3、、软性广广告策略略软性炒作作具有硬硬性广告告不具备备的公信信力和公公众关注注度，尤尤其适合合新概念念、新事事物的宣宣传。因因此，针针对天誉誉华庭所所渲染的的高品质质优雅生生活专为为有独特特文化品品味人士士而建的的概念，，通过连连续的软软性炒作作，能迅迅速使这这一概念念成为时时尚生活活的领导导者，增增强消费费者对这这种生活活的渴望望，提升升天誉华华庭的知知名度，，并起到到引导消消费的作作用。整合广告告策略天誉华庭庭广告策策划软性文章章主题一一：——生活活仅有环环境并不不足够主要内容容：人的需求求是随着着个人修修养的提提升和财财富地位位的增加加而不断断提高的，作为为都市精精英的年年轻新贵贵一族，，对居住住的需求求早已跨跨越了对硬件的的要求，，更注重重于生活活模式的的找寻，，尤其喜喜爱与自自己品味、身份份向适应应的居所所。天誉誉华庭地地理位置置、环境境、配套套上的优越已是是有目共共睹，其其独特的的文化氛氛围更是是难得一一见，在在这里，，与你气质质同步的的优雅生生活必然然进一步步提升你你的个性性品味。。整合广告告策略天誉华庭庭广告策策划软性文章章主题二二：——居住也应应该像人人一样有有个性主要内容容：人是与周周围的实实物息息息相关的的，不但但影响环环境也被被环境所所影响，，只有生活活在与自自己个性性品味向向适合的的环境中中才可以以更舒适适。天誉誉华庭正是是这样一一个地方方，优雅雅的露天天咖啡座座、充满满艺术韵韵味的画画廊、时尚尚的主题题花园、、典雅的的文化沙沙龙………无处不不散发出出优雅的的生活气息息和独特特的文化化个性品品味，正正是为高高文化质质素买家家度身定定造的高品品质生活活区。整合广告告策略天誉华庭庭广告策策划软性文章章主题三三：——天誉华华庭———天天河北北路上上的文文化之之都主要内内容：：天河北北路一一向给给人豪豪宅、、富贵贵、但但没有有文化化品味味的印印象。。现在在天誉华华庭的的出现现无疑疑令人人眼前前一亮亮，简简约现现代的的外立立面设设计尽尽显时尚尚品味味，中中心花花园造造型别别致、、各项项配套套设施施充满满文化化韵味味，恍若闹闹市中中的一一块净净土，，在天天河北北路上上显得得那样样出类类拔萃萃，正正是追求求优雅雅生活活的买买家的的理想想选择择。整合广广告策策略天誉华华庭广广告策策划软性文文章主主题四四：——天誉华华庭价价值何何在？？主要内内容：：天河北北路作作为广广州的的商务务中心心圈，，经过过多年年的开开发，，住宅宅物业业已经不不多，，因此此也广广为投投资者者所关关注。。天誉誉华庭庭作为为天誉誉花园园的姐妹妹盘，，坐落落于龙龙口西西路，，与商商务中中心联联成一一体，，交通通便捷捷，生活配配套设设施齐齐全，，但又又远离离闹市市的烦烦嚣，，正是是目前前该地地段中中的紧俏俏物业业，宜宜商宜宜住正正是投投资的的首选选，相相信有有眼光光的投投资者者一定不不会错错过。。整合广广告策策略天誉华华庭广广告策策划5-4、硬硬性广广告阶阶段性性策略略——以以平面面报纸纸广告告作为为最主主要的的媒介介手段段，传传递明明确的的销售售信息息和项项目点点，主主要起起到促促进销销售的的作用用，并并辅助助中海海康城城品牌牌的建建立。。——以以影视视广告告感性性的渲渲染针针天誉誉华庭庭的高高品质质优雅雅生活活专为为有独独特文文化品品味人人士而而建的的概念念的生生活感感受，，塑造造品牌牌形象象。——电电台广广播起起不断断提醒醒品牌牌，保保持知知名度度，并并传达达销售售信息息的作作用，，是辅辅助媒媒介。。——户户外广广告起起强化化记忆忆品牌牌的作作用，，是辅辅助媒媒介。。整合广广告策策略天誉华华庭广广告策策划第一阶阶段：：宣传重重点：：整体形形象广广告，，将该该楼盘盘高品品质优优雅生生活专专为有有独特特文化化品味味人士而建建的形形象带带出。。使用媒媒介：：以报纸纸平面面广告告/软软性广广告为为主，，电台台广告告、户户外广广告为为辅助助。宣传方方式：：（1））以软软性广广告的的连续续报导导，制制造市市场的的关注注；（2））以系系列平平面报报纸广广告，，将优优雅生生活的的形象象呈现现在消消费者者面前，使使消费费者对对这种种生活活产生生美好好的联联系和和向往往；（3））以电电台广广告不不断提提示品品牌和和开盘盘时间间的信信息；；（4））以户户外广广告展展现优优雅生生活的的品味味。整合广广告策策略天誉华华庭广广告策策划第二阶阶段：：宣传重重点：：承接形形象广广告的的热点点，进进一步步对楼楼盘展展现优优雅生生活的的独有有配套套进行具煽煽动性性的渲渲染。。使用媒媒介：：以报纸纸平面面广告告为主主，电电视广广告、、电台台广告告、户户外广广告为为辅助助。宣传方方式：：（1））以系系列报报纸平平面广广告将将各个个主要要配套套，冠冠以独独特的的优雅雅个性作为为主体体，各各成系系列进进行渲渲染，，刺激激消费费者的的购买买冲动动；（2））以电电视广广告感感性的的渲染染天誉誉华庭庭优雅雅生活活的美美好，，建立立牢固的独独特品品牌形形象；；（3））以电电台广广告不不断提提示品品牌和和开盘盘时间间的信信息；；（4））以户户外广广告展展现优优雅生生活的的品味味。整合广广告策策略天誉华华庭广广告策策划第三阶阶段：：宣传重重点：：由楼盘盘的配配套引引伸至至对内内部间间隔、、装修修等细细部的的描述述，并并将这这些细部都都用““优雅雅”作作为主主线贯贯穿。。使用媒媒介：：以报纸纸平面面广告告为主主，电电视广广告和和电台台广告告，并并以DM为辅。。宣传方方式：：（1））运用用系列列报纸纸平面面广告告展现现建筑筑各个个细部部的优优雅之之美，，让消费者者对楼楼盘有有更深深入、、细致致和实实在的的认知知；（2））电视视广告告主要要以标标版的的形式式出现现，辅辅以一一定量量的15””广告告，强化品品牌形形象；；（3））采用用DM向目标标消费费者进进行渗渗透宣宣传，，直接接引起起他们们的注注意；；（4））以电电台广广告不不断提提示品品牌和和开盘盘时间间的信信息。。整合广广告策策略天誉华华庭广广告策策划由于市市场瞬瞬息万万变，，在现现阶段段对项项目细细致特特点还还不够够清晰晰的情情况下下就作作长期期的推推广计计划是是不现现实的的。因因此本本策划划案在在推广广阶段段的构构思只只进行行到第第三阶阶段，，其后后的推推广重重点可可根据据市场场实际际需求求作规规划。。整合广广告策策略天誉华华庭广广告策策划六、佳佳美广广告公公司提提供的的专业业服务务佳美广广告公公司提提供的的专业业服务务天誉华华庭广广告策策划6-1、佳佳美公公司服服务流流程立项调研、、分析析策划纲纲要、、定位位客户沟沟通、、认可可广告策策略表表现客户认认可广告发发布现场销售反馈广告效效果评评估项目总总结客户沟沟通下阶段段推广广调整整佳美广广告公公司提提供的的专业业服务务天誉华华庭广广告策策划1、成成立专专项服服务小小组，，包含含策略略、市市场调调研、、创意意等专业业服务务人员员2、广广告作作品的的创意意制作作3、推推广地地区的的媒介介策划划和投投放4、媒媒介投投放之之数据据监测测和效效果跟跟踪5、市市场的的实地地造访访和市市场调调研6、各各推广广阶段段的前前导性性提示示和安安排7、推推广过过程中中根据据实际际情况况作推推广的的建议议和调调整6-2、提提供服服务的的内容容佳美广广告公公司提提供的的专业业服务务天誉华华庭广广告策策划6-3、品品牌服服务小小组主主要成成员佳美广广告公公司提提供的的专业业服务务天誉华华庭广广告策策划促销活活动建建议促销活活动建建议天誉华华庭广广告策策划整合的的传播播手段段有助助于品品牌的的迅速速建立立和积积累，，增强强市场场的竞竞争力力。因因此，，我们们的推推广应应无论论从大大的方方面（（报纸纸广告告、影影视广广告、、户外外广告告等））到小小的方方面（（现场场布置置等））都要要以统统一整整合的的形象象示人人，由由头到到尾向向目标标消费费群传传递天天誉华华庭统统一的的品牌牌形象象。促销活活动建建议天誉华华庭广广告策策划一、售售楼部部现场场布置置建议议：有针对对性的的现场场氛围围凝造造能够够打动动目标标消费费群，，引起起他们们内心心的共共鸣，，冲动动地产产生购购买行行为。。因此，，我们们建议议售楼楼部现现场布布置如如下：：以体现现简约约之美美的玻玻璃、、钢条条等为为主要要的布布置材材料，，渲染染后现现代生生活感感觉。。以体现现高雅雅之美美的油油画，，充满满书卷卷气息息的书书柜为为主要要装饰饰，使使整个个售楼楼部充充满人人文气气息。。促销活活动建建议天誉华华庭广广告策策划二、设设置画画廊为渲染染优雅雅生活活的品品牌，，可考考虑在在小区区里的的走廊廊过道道建立立画廊廊，画画廊两两边是是世界界著名名的油油画，，画的的风格格可以以是现现代派派、印印象派派或后后现代代主义义式的的，并并适当当放置置一些些有特特色的的雕塑塑。促销活活动建建议天誉华华庭广广告策策划三、设设置文文化沙沙龙可考虑虑在群群楼设设置文文化沙沙龙，，既可可不定定期邀邀请一一些年年青作作家或或一些些大公公司的的知名名管理理者进进行艺艺术或或市场场的研研讨会会，也也可以以让主主客自自行举举办文文化气气氛浓浓郁的的聚会会，让让天誉誉华庭庭的落落到实实处。。促销活活动建建议天誉华华庭广广告策策划四、设设置露露天咖咖啡座座咖啡与与文化化艺术术和品品位有有着不不解之之缘，，因此此可考考虑在在小区区的天天台设设置露露天咖咖啡座座，让让住客客一边边品着着咖啡啡，一一边欣欣赏着着优美美的音音乐或或是看看书，，或是是享受受和煦煦的阳阳光，，将优优雅的的生活活气氛氛推至至极点点。促销活动建议议天誉华庭广告告策划五、设置小型型阅览室或小小型放影室可在小区的群群楼设置小型型放映室，定定期播放一些些世界经典电电视、世界各各地民俗风情情的影片，或或举办一些小小型的演奏会会，满足业主主的品位需要要，让业主足足不出小区就就能尽享优雅雅的个性生活活。促销活动建议议天誉华庭广告告策划六、提供多种种个性化的装装修选择可考虑尽可能能针对每一个个不同的户型型设计多几款款不同的装修修（含全屋家家具），让买买家挑选，并并根据实际需需要做局部的的小调整，以以尊重每一个个业主的个性性需求，同时时凸显天誉华华庭的档次感感。促销活动建议议天誉华庭广告告策划七、关于建立立客户资源库库的建议针对消费群独独特的文化品品味和鉴赏力力，以及对新新鲜、特别的的事和物的追追求与钟爱，，天誉华庭推推出一项即可可满足其精神神与物质需求求欲望服务的的同时，又可可建立客户资资源库，定期期追踪其购楼楼需求，为楼楼盘的销售作作积累，一举举两得。具体做法：看楼者只需填填一份个人资资料就可定期期收到天誉华华庭提供的各各类画展、书书展、国内外外高欣赏价值值的文艺表演演、特色美食食信息介绍。。促销活动建议议天誉华庭广告告策划我们的目标消消费群拥有较较高的文化品品味和独特的的鉴赏眼光，，对一些别人人不为意的东东西也会很留留意和关注，，即使是一些些小物件。因此，即使赠赠送看楼的小小礼品也要认认真考量，务务求与品牌定定位吻合，形形成统一的视视觉形象，从从方方面面为为天誉华庭高高文化品味社社区品牌作宣宣传与积累。。建议赠送的看看楼礼品：世世界名著；油油画小册子等等。八、看楼赠送送充满文化味味的精美礼品品建议促销活动建议议天誉华庭广告告策划九、促销活动动促销活动1：品味优雅的特特权目的：支持高文化品品味定位。品品味红酒和拍拍卖会竞投是是上流人士生生活中必不可可少的部分，，借此形式作作推广，即与与目标消费群群希望长相彰彰显个人的高高品味相适应应，又能与品品牌定位相呼呼应，吸引人人潮制造人气气，形成轰动动效应，引起起媒体的关注注与报道，迅迅速建立天誉誉华庭得知名名度与美誉度度。时间：预售阶段内容：以拍卖会的形形式让准买家家竞相为名表表、名酒、名名画、西洋玩玩意等估价，，最接近价格格的头十名给给予优惠的购购楼折扣；同同时拿一部分分有一定年份份得红酒，举举办红酒品味味会。促销活动建议议天誉华庭广告告策划促销活动2：与优雅同在目的：迎合目标消费费群有较高的的文化品味和和个人修养，，追求独特的的生活方式的的特征，在购购楼时不但给给予其与众不不同的赠品，，同时还满足足他们希望展展现个人与众众不同品味的的机会。进一一步强化天誉誉华庭在目标标消费群心中中建立的高文文化品味社区区的品牌印象象。时间：公开发售期内容：（1）凡购楼者者可获赠价值值千元的油画画；（2）房名征征名大行动。。为房名命名名有文化品味味、高雅的名名字。中奖者者可获赠30年管理费或或10年免费费使用会所设设施。促销活动建议议天誉华庭广告告策划促销活动3：：音乐浪漫之之约目的：举办能够在精精神和物质上上满足目标消消费群憧憬得得“工作时认认真工作，玩玩时尽情玩””的生活方式式的活动，吸吸引他们到现现场制造销售售机会，并进进一步加强其其对天誉华庭庭的认同。时间：公开发售期内容：购楼者可获赠赠两人星海音音乐厅的演奏奏及高级餐厅厅浪漫套票，，享受烦琐工工作后的浪漫漫温馨生活。。促销活动建议议天誉华庭广告告策划促销活动4：：书墨飘香，，咖啡人生目的：投其所好，通通过赠送有浓浓厚个人品味味的物品，吸吸引目标消费费群，促进销销售，进一步步加强其对天天誉华庭的认认同，扩大天天誉华庭的知知名度。时间：公开发售中期期内容：买家购楼可获获赠50—100本名著著，磨咖啡豆豆机、咖啡用用具和关于如如何鉴赏、品品味咖啡的书书籍。促销活动建议议天誉华庭广告告策划促销活动5：：一“名”惊惊人（中心花花园征名活动动）目的：迎合目标消费费群外表沉稳稳，内心有强强烈的个人认认同感的特质质，以创新的的奖励方式鼓鼓励他们积极极参与社区建建设，增强其其对天誉华庭庭的归属感，，同时继续深深化天誉华庭庭高文化品味味社区的品牌牌形象。时间：公开发售中期期内容：中心花园征名名活动。头奖奖可获以其名名字命名中心心花园其中一一处景的荣誉誉。促销活动建议议天誉华庭广告告策划促销活动6：：互动简约生生活欧洲游目的：进一步丰富品品牌形象，宣宣扬天誉华庭庭致力于凝造造超前的、后后现代简约之之美的生活环环境与生活方方式。以体验验国外地道生生活方式为名名，推出欧洲洲十二国商务务游，刺激目目标消费群的的购房欲望。。时间：公开发售后期期内容：凡在展销会期期间购房者均均可参加欧洲洲六国游，亲亲身感受异国国风情与简约约的生活方式式。促销活动建议议天誉华庭广告告策划促销活动7：：Internet与音乐共舞目的：通过与知名的的电脑商（如如联想、IBM）、钢琴商和音响响商联合促销销，进一步丰丰富高品位优优雅生活的品品牌形象，增增加销售力度度。时间：公开发售后期期内容：买家可以市场场价8或5折折的优惠购买买电脑和钢琴琴、音响，同同时获得1000分钟得得免费上网时时间。促销活动建议议天誉华庭广告告策划促销活动8：：网上房缘，，一线牵目的：上网获取资讯讯是金领、白白领得生活、、生存方式之之一，通过与与知名网站合合作，在网上上举办拍卖活活动，让目标标消费群感受受天誉华庭的的现代气息，，丰富楼盘形形象，增加销销售力度。时间：公开发售后期期内容：选取几套不同同间隔、朝向向、景观的单单位在网上进进行拍卖，价价高者得。同同时，选择一一些IT杂志或主流媒媒体进行软性性新闻得炒作作。促销活动建议议天誉华庭广告告策划促销活动9：：天誉华庭助助你梦想成真真（十年免息息供楼优惠））目的：诱人的购楼优优惠对买家极极具诱惑力，，掀起新一轮轮的抢购潮。。时间：公开发售后期期内容：选取不同户型型单位，以十十年免息按揭揭的方式销售售。在广告上上列出优惠的的具体数据，，冲击消费者者的心理，使使其产生购买买欲望。促销活动建议议天誉华庭广告告策划媒介策略建议议媒介策略建议议天誉华庭广告告策划一、媒介目标标1、配合广告告目的制造市市场的关注，，尤其是在开开盘初期制制造强烈的市场场轰动效应，，为爆发性的的销售积聚能能量。2、准确的与与目标消费者者沟通，清晰晰传达天誉华华庭“高品位位文社区””这一理念，，传达销售信信息。3、迅速提升升项目的知名名度和影响力力。4、提升发展展商的知名度度和美誉度。。媒介策略建议议天誉华庭广告告策划二、媒介目标标对象年龄：30——45岁学历：大专、、本科为主，，有一定的文文化素养与个个人欣赏品味味。职业：私营企企业家、在天天河附近上班班的金领、白白领、IT人士为主。月收入：不低低于8000元。特质：正处于于事业小有成成就的时期，，个人素养好好，有自己独独特的鉴赏眼眼光，属“雅雅皮”一族。。要求物业的的素质能与自自己一样有高高品味的与众众不同。买楼用途：自自住或投资。。媒介策略建议议天誉华庭广告告策划三、媒介策略略1、综合运用用报纸、电视视、户外媒体体等各种目标标消费群接触触的媒体进行行立体投放，，以360度度全方位方式式影响消费群群。2、形成有持持续影响的沟沟通，不断强强化消费者的的记忆度。媒介策略建议议天誉华庭广告告策划3、在房地产产主要的大众众信息渠道——报纸媒介上上取得最大的的广告份额，，压倒周边的的其他竞争对对手。获得房地产信信息的渠道——媒体中报报纸和电视是是最重要的信信息来源，其其中报纸的作作用远超过其其它媒体。媒介策略建议议天誉华庭广告告策划四、报纸媒介介选择策略1、获取楼盘盘信息的主要要报纸媒体媒介策略建议议天誉华庭广告告策划2.读者群的的学历分布媒介策略建议议天誉华庭广告告策划3.读者群的的年龄分布媒介策略建议议天誉华庭广告告策划4.读者职业情况况媒介策略建议议天誉华庭广告告策划5.读者收入状况况媒介策略建议议天誉华庭广告告策划6.建议——约80％％的消费者从从《广州日报报》中获取信信息，因此《《广州日报》》作为报纸中中最主要的媒媒介的地位不不可动摇。——《南方都都市报》的黄黄金楼市版长长久以来深受受读者的喜爱爱，且针对性性强，可作为为补充。（《《广州日报》》为主，《南南方都市报》》为辅）媒介策略建议议天誉华庭广告告策划四、报纸版面面投放策略1.读者看楼楼盘广告的时时间媒介策略建议议天誉华庭广告告策划2.读者感兴兴趣的版面(三种报纸综综合)媒介策略建议议天誉华庭广告告策划3.不同学历历消费者感兴兴趣的版面大专本科/以上初中/以下二手房产房地产新闻国内/本地新闻娱乐新闻中专/高中头版/要闻国际新闻生活/文学体育港澳新闻经济新闻媒介策略建议议天誉华庭广告告策划4.广告能让让读者注意的的原因媒介策略建议议天誉华庭广告告策划5.建议——广告刊播播时间应选择择阅读频率较较高的四、五五、六、日——应选择目目标消费群感感兴趣的几方方面进行投放放，争取他们们的关注。——投放频率率要保持一定定的量度，保保持知名度和和影响力，同同时应采用大版版面增强冲击击效果。媒介策略建议议天誉华庭广告告策划五、报纸使用用频次1.在预售期期和公开发售售前的时期（（1-2个月月内）应保持持较高的投放放频次。2.公开发售售期后，应维维持每周的固固定投放量，，强化记忆。。媒介策略建议议天誉华庭广告告策划3.初步费用用预估（仅为为3个月的建建议费用）媒介策略建议议天誉华庭广告告策划六、电视媒体体1.电视网络络的选择广州市目前的的家庭主要以以广东省有线线电视（80万户）及广广州市有线电电视的用户为为主。两个有有线网的覆盖盖面广，垄断断性强，因此此，在发布时时建议只在这这两个网投放放。电视广受以感感性的生活感感觉描述为主主，建立品牌牌形象是电视视最重要作用用。媒介策略建议议天誉华庭广告告策划2.电视频道道的选择翡翠台、本港港台的新闻时时段和黄金剧剧集时段在广广州有其他频频道无法比拟拟的高收视率率，在电视投投放中可作为为最重要的投投放频道。体育频道以及及广州电视台台（广东台））的新闻时时段也有一定定的收视率，，可作为辅助助的投放。媒介策略建议议天誉华庭广告告策划初步费用估算算（3个月））媒介策略建议议天誉华庭广告告策划六、电台使用用策略1、角色：：起到不断重重复提醒、强强化知名度的的作用。2、配合销售售期的使用，，提升起在周周末有看楼兴兴趣人士的注注意。媒介策略建议议天河一带设置置大型户外广广告，提醒目目标消费者的的关注。在往来天河的的部分公交车车上做车身广广告，不断重重复提醒关注注。天誉华庭广告告策划七、户外广告媒体体使用策略媒介策略建议议八、网络广告告的使用由于我们的目目标消费群是是私营企业家家、金领、白白领等高层次次的决策阶层层，他们非常常注重最新信信息量的吸取取，网络是他他们每天生活活中密不可分分的一部分。。因此，必须须在他们经常常接触或相关关的网络上进进行宣传吸引引关注。在主要门户网网站上设置提提醒性的广告告标版。天誉华庭的网网站制作应注注重信息的全全面性。天誉华庭的网网站制作应注注重互动效果果和趣味性。。天誉华庭广告告策划媒介策略建议议通过辛辛勤的的工作作获得得财富富才是是人生生的大大快事事。一个人人一生生可能能爱上上很多多人，，等你你获得得真正正属于于你的的幸福福后，，你就就会明明白以以前的的伤痛痛其实实是一一种财财富，，它让让你学学会更更好地地去把把握和和珍惜惜你爱爱的人人。12月月-2200:2900:29:28人只有有为自自己同同时代代人的的完善善，为为他们们的幸幸福而而工作作，他他才能能达到到自身身的完完善。。每项事事业成成功都都离不不开选选择，，而只只有不不同寻寻常的的选择择才会会获取取不同同寻常常的成成功。。00:29:2800:2912月月-22论命运运如何何，人人生来来就不不是野野蛮人人，也也不是是乞讨讨者。。人的的四周周充满满真正正而高高贵的的财富富—身体与与心灵灵的财财富。。人生没没有彩彩排，，每一一个细细节都都是现现场直直播。。对产品品质量量来说说，不不是100分就是是0分。成功的的经理理人员员在确确定组组织和和个人人的目目标时时，一一般是是现实实主义义的。。他们们不是是害怕怕提出出高目目标，，而是是不让让目标标超出出他们们的能能力。。管理就就是决决策。。00:2900:29:2812月月-22经营管管理，，成本本分析析，要要追根根究底底，分分析到到最后后一点点。再实践践。2022/12/180:29:28世上并并没有有用来来鼓励励工作作努力力的赏赏赐，，所有有的赏赏赐都都只是是被用用来奖奖励工工作成成果的的。除了心心存感感激还还不够够，还还必须须双手手合十十，以以拜佛佛般的的虔诚诚之心心来领领导员员工。。2022/12/180:2900:29:28预防是是解决决危机机的最最好方方法。。我们不不一定定知道道正确确的道道路在在哪里里，但但却不不要在在错误误的道道路上上走得得太远远。不要把把所有有的鸡鸡蛋放放在同同一个个篮子子里。。用他，，就要要信任任他;不信任任他，，就不不要用用他。。沟通再再沟通通。18十十二二月2022多挣钱钱的方方法只只有两两个：：不是是多卖卖，就就是降降低管管理费费。我所做做的，，就是是创办办一家家由我我管理理业务务并把把我们们的钱钱放在在一起起的合合伙人人企业业。我我将保保证你你们有有5%的回报报，并并在此此后我我将抽抽取所所有利利润的的50%。请示问题不不要带着问问题请示，，要带着方方案请示。。汇报工作作不要评论论性地汇报报，而要陈陈述性的汇汇报。2022年年12月18日在漫长的人人生旅途中中，有时要要苦苦撑持持暗无天日日的境遇；；有时却风风光绝项，，无人能比比。沟通是管理理的浓缩。。12月-2200:29:2800:29员工培训是是企业风险险最小，收收益最大的的战略性投投资。人类被赋予予了一种工工作，那就就是精神的的成长。企业发展需需要的是机机会，而机机会对于有有眼光的领领导人来说说，一次也也就够了。。12月-2212月-22发展和维护护他们的家家;至于女子呢呢?则是努力维维护家庭的的秩序，家家庭的安适适和家庭的的可爱。犹豫不决固固然可以免免去一些做做错事的可可能，但也也失去了成成功的机会会。管理是一种种严肃的爱爱。12月-2200:2912月-22选择?选择这个词词对我来说说太奢侈了了。没有商品这这样的东西西。顾客真真正购买的的不是商品品，而是解解决问题的的办法。一个人被工工作弄得神神魂颠倒直直至生命的的最后一息息，这的确确是幸运。。从管理的角角度来讲，，两点之间间最短的距距离不一定定是一条直直线，而是是一条障碍碍最小的曲曲线。00:2912月-2200:29:28自觉觉心心是是进进步步之之母母，，自自贱贱心心是是堕堕落落之之源源，，故故自自觉觉心心不不可可无无，，自自贱贱心心不不可可有有。。18-12月月-2212月月-2212月月-22切实实执执行行你你的的梦梦想想，，以以便便发发挥挥它它的的价价值值，，不不管管梦梦想想有有多多好好，，除除非非真真正正身身体体力力行行，，否否则则，，永永远远没没有有收收获获。。一个个有有坚坚强强心心志志的的人人，，财财产产可可以以被被人人掠掠夺夺，，勇勇气气却却不不会会被被人人剥剥夺夺的的。。时间间和和结结构构。。00:2912月月-2212月月-22南怀怀瑾瑾说说：：““心心中中不不应应该该被被蓬蓬茅茅堵堵住住，，而而应应海海阔阔天天空空，，空空旷旷得得纤纤尘尘不不染染。。道道家家讲讲‘‘清清虚虚’’，，佛佛家家讲讲空空，，空空到到极极点点，，清清虚虚到到极极点点，，这这时时候候的的智智慧慧自自然然高高远远，，反反应应也也就就灵灵敏敏。。””00:2900:29:2812月月-2200:29你不不能能衡衡量量它它，，就就不不能能管管理理它它。。拖延延将将不不断断滋滋养养恐恐惧惧。。2022/12/180:29:2800:2900:2