行业知识商圈的分析

第页行业知识商圈的分析

拓索（中国）在多年的市场研究中，通过不断的总结和提高，逐渐完善了一套属于自己的关于“商圈研究模型”CDM(CommecialdistrictModel)。

1、商圈的划分

一般来讲，商圈可分为三个层次，即核心商圈、次级商圈和边缘商圈。

主要商业圈：在该商业圈的顾客占顾客总数的比率最高，每个顾客的平均购货额也最高，顾客的集中度也较高；次要商业圈：在该商业圈的顾客占顾客总数的比率较少，顾客也较为分散；边缘商业圈：在该商业圈的顾客占顾客总数的比率相当少，且非常分散。

2、商圈研究内容

商圈研究基本由4个方面构成：商圈范围确定、商圈调查、资料分析和商圈结论。具体而言，商圈研究指的是运用具有针对性的市场调研方法，对商圈的人口构成、竞争环境、消费特征、购买力等开展分析研究，工作计划《行业知识————商圈分析研究》。

2.1、具体的研究项目包括

确定项目选址及商圈的范围，确定商圈型态；商圈所在区域商贸状况、环境的优劣势、道路交通状况；行业调查、经营业种业态、物业管理、经营模式；人口数量、人口构造及常住/外来人口、消费特征、购买力和人文特征；锁定竞争对手，了解竞争对手的经营情况及经营策略；影响商圈的其他市场因素，政策、法规、城市规划等；评估商圈的市场时机和发展潜力；确定商业项目的战略规划方向及业务方向。

2.2、研究方法：

定性研究方法：商圈研究的定性调查技术包括小组座谈会、专家意见法、深度访谈和现场观察法等；

定量研究方法：商圈研究的定量调查技术包括入户访问、定点访问以及电话访问等；

数据分析技术：商圈研究所采用的数据分析技术为相关分析、判别分析、对应分析等；

时机分析技术：SWOT分析、竞争分析、业态成长模式分析等。

3、商圈调查方法（数据采集方法）：

3.1、单纯划分法

这是最简单的一种方法。也就是通过多种渠道，把搜集到的顾客地址标注出来，绘制成简图。然后把简图最外围的点连接成一条封闭的曲线，该曲线以内的范围就是商圈所在。简图需要标示出商圈东南西北大方向的位置，以及在此区域内的竞争店、人员集中的地段、大型集会场所等，道路、街巷也应该标示出来。此外，人流的走向、公共汽车站等也不能忽略。这种方法一般仅适用于原有店铺欲获取本身商圈资料时使用，它最大的缺陷是，设定出来的商圈是有界限的。

3.2、抽样调查法

在该商圈内，设置几个抽样点作为对当地商圈的实地了解和评估。抽样的主要目的是了解主要人流的`走向、人口和住户数、交通状况等。

3.3、询问调查法

这是一种由经营者以询问的方式向顾客了解情况、收集资料的调查方法。可以采用直接询问、电话询问、邮寄询问、留置问卷等方式开展。这是一种常用的方法，通过这种方法取得的数据比较准确。

3.4、类推法

这是指通过现存分店的商圈状况来类推拟开设分店的商圈范围。具体讲就是根据店铺特性、选址特性、购买习惯、各种统计分析以及商圈特性等项目，推定诸条件接近现有分店的地区。即从现有分店的商圈状况来预测、设定拟开分店的商圈。

4、商圈调查的基本流程

商圈调查可以分五个阶段开展。

第一阶段：从宏观上开展把握。

通过对各种权威性的统计数字与资料的分析，把握人口分布（包括增减倾向、零散分布、人口密度等）、生活行动圈（交通体系、产业构造、购