电网设备行业宏力达分析报告：电网智能化浪潮下的融合领军者

电网设备行业宏力达分析报告：电网智能化浪潮下的融合领军者投资聚焦宏力达（688330.SH）于2020年10月登陆上交所科创板上市，是国内专精电网一二次融合设备研发及生产、围绕配电网智能化升级不断发展的“小巨人”企业。公司主营产品配电网智能设备主要包括：智能柱上开关、故障指示器和接地故障研判辅助装置等；其中，智能柱上开关产品作为实现“一二次融合”的新型智能化配电网设备，在浙江省率先应用，并持续向其他重点经济区域及城市电网拓展，已经成为公司发展的核心驱动力。公司核心产品的智能化、定制化等特性，使得上述产品推广主要围绕国内核心电网区域率先展开，并在商业化推广的初期阶段形成了高盈利、高集中度的市场情况。公司在此过程中，深度发挥自身早年布局故障指示器所带来的电网数据技术优势、率先开拓浙江省网的先发优势、深度运维服务的跟踪优势，把握了行业机遇期实现快速发展。公司2020年营业收入9.09亿元（+28.84%yoy），CAGR3为53.24%；归母净利润3.18亿元（+33.37%yoy），CAGR3为114.60%；根据公司已发布的2021年年度业绩快报显示，2021年公司实现营业总收入11.32亿元（+24.60%yoy，未经审计，下同），归母净利润4.13亿元（+29.88亿元yoy）；自2017年以来公司收入、盈利规模实现较快增长。公司概况：专精特新融合化，电网智造小巨人深耕智能配电领域，“小巨人”迎来黄金发展期专注配电领域智能化，跨区域布局逐步铺开。公司创立于2011年，并于2020年10月15日登陆上海证券交易所科创板。自设立以来，公司深耕智能配电网领域，并立足于配网高端设备及解决方案。2015年，公司成立子公司福建宏科，作为公司主要生产基地，同年收购泉州科力，加大在配电网智能设备领域的研发投入。2016年，公司第一代“一二次融合”智能柱上开关产品投入市场。2016年至今，公司又成立了杭州分公司、西安分公司、南京研发中心、泉州宏力达和上海宏瑞通等分/子公司。公司定位为创新型、技术密集型的科技公司，实行以技术带动销售的营销战略。截至2021年三季报，公司实际控制人为陈嘉伟，鸿元投资（公司控股股东）、越海投资、鸿元能源均由陈嘉伟实际控制，俞旺帮系陈嘉伟的岳父，为实际控制人陈嘉伟的一致行动人，股权较为集中。核心管理层优势互补，投资管理经验丰富，技术背景深厚。公司核心高管团队为管理与技术融合型团队，管理层兼具投资管理与技术研发背景，具备能力平衡企业业务拓展与产品迭代改型的“双并行”发展路线，有利于在电力设备智能化规模推广的关键阶段实现市场扩张与技术领先的兼容。智能柱上开关打造核心竞争力，研发带动销售持续扩展深耕智能配电蓝海，智能柱上开关技术国内领先。公司主营产品配电网智能设备主要包括：智能柱上开关、故障指示器和接地故障研判辅助装置等。公司核心产品——智能柱上开关，实现了传统电气开关与物联传感设备、边缘计算、工业控制设备的融合，从而使柱上开关具备了人机互联能力、终端研判能力以及深度集成化等优势，公司产品可实现故障研判、故障定位、故障隔离，并且实现远程人机交互。产品系列精准匹配电网需求和痛点。配网线路架设环境复杂多样，接近居民住宅、工厂等终端用电设施，易受自然灾害、人类生产生活环境等影响导致故障多发。既往在配电网维护中，围绕故障的研判、定位和隔离存在一系列痛点问题。公司智能柱上开关、故障指示器、接地故障研判辅助装置等产品系列通过精准研判大幅提高了区域配电网维护效率，相较传统一次设备实现了功能上的代际领先，在日渐复杂的配网系统环境下替代需求逐渐释放。电力大数据为工作重点，IoT通信模块与主营业务联系紧密。公司凭借多年电力行业的项目经验和对电力行业客户需求持续跟踪，在智能配电设备的基础上进一步提供了配电网信息化服务等业务及产品（电力大数据开发、IoT通信模块）。电力大数据开发是基于云平台和大数据技术，为电力企业在电网规划、设备检修、电网运行、电力营销、运行监控、客户服务等方面的多个应用场景中充分挖掘企业数据的价值；IoT通信模块能够以低发射功率获得更广的传输范围和距离，具有远距离（10km）、低功耗、灵活组网、低运维成本等特点。智能配电需求助力营收增长，持续高质量盈利智能配电网产品渗透加速，公司业绩增长驶入快车道。公司2020年营业收入9.09亿元（+28.84%yoy），CAGR3为53.24%；归母净利润3.18亿元（+33.37%yoy），CAGR3为114.60%；根据公司已发布的2021年年度业绩快报，2021年公司实现营业总收入11.32亿元（+24.60%yoy；未经审计，下同），归母净利润4.13亿元（+29.88亿元yoy）；自2017年以来公司收入、盈利规模实现较快增长。分板块来看，2020年公司智能配电网产品、配电网信息化服务、其他主营业务、其他业务的营收分别为8.47亿元（+27.43%yoy，占比93.24%）、0.39亿元（+204.48%yoy，占比4.31%）、0.19亿元（-18.37%yoy，占比2.11%）、0.03亿元（-22.49%yoy，占比0.35%）。其中，智能配电网产品稳步增长，除了公司主营产品智能柱上开关本年投运规模实现了较大增长在浙江不断加速渗透外，同时在山东、河南、陕西、江苏、福建均开始有较多产品投入运行，并保持了较高的毛利率水平。与此同时，公司配电网信息化服务伴随合同订单交付与电网数字化升级的提速，公司对应业务收入增长加快，公司已具备多个信息化服务合同完成验收交付。智能配电网产品贡献最大营收份额，公司业务主要集中在华东地区。按业务划分，2020年公司营收以智能配电网产品占主导，占比93.24%；按分布来看，公司营收以华东地区

（浙江）占主导，2020实现营收6.35亿元，占比69.91%。公司华北、西北地区分别实现营业收入1.75亿元（同比+67.85%）和0.94亿元（同比+69.59%），上述地区有较多产品投入运行；公司在华南地区市场已陆续有产品投入运行。综合来看，公司智能一二次融合柱上开关产品在行业内具备较强经验证技术优势，且国网浙江为代表的发达省份和发达城市对于新技术和新产品接受能力相对较强。公司在稳固主要业务区域国网浙江的基础之上，同时也在努力进行以江苏为代表的销售地域分散化扩展，并在2021年不断获得产品应用地区的突破。智能配电网产品稳定维持较高毛利率水平。公司2020年毛利率为54.10%（-3.22pcts），其中智能配电网产品毛利率为56.39%（同比-1.33pcts），配电网信息化服务毛利率为23.38%

（同比-12.19pcts），下滑原因系配电网信息化服务领域内供应商较多，市场竞争激烈，公司开展配网信息化服务主要是由于延续以前的业务惯性，用以维护客户、用户的关系，并非公司的主要业务诉求。公司智能配电网产品附加值高，自2016年以来一直稳定保持较高的毛利率水平。自2016以来，智能配电网产品更新迭代及收入规模迅速扩大带来毛利率和净利率的显著提升并维持高位。重研发打造技术壁垒，公司智能配网系列产品潜力有待进一步释放。公司2020年研发费用率为5.61%，研发费用为0.51亿元（同比+40.17%），主要系公司持续加大配电网一二次深度融合智能设备研发投入所致。自2016年以来公司不断加强研发投入，研发费用整体呈上升趋势，主要系增加研发人员数量和研发人员薪资水平，以及增加研发用监测设备、服务器及研发软件的投入，使得折旧及摊销费用逐年上升。公司坚持在核心技术环节的独立研发和实施能力，以同源技术深度拓展和技术创新相结合，持续强化技术“护城河”。行业分析：电网自动化需求向好，一二次融合前景可期趋势：配电侧建设聚焦低碳化、数字化、去中心化智能电网是在传统电网的基础上构建起来的集传感、通信、计算、决策与控制为一体的综合数物复合系统。通过获取电网节点各层资源和设备的运行状态，进行分层次的控制管理和电力调配，实现能量流、信息流和业务流的高度一体化，提高电力系统的运行稳定性。通过智能电网从而达到最大限度地提高设备利用率，提高安全可靠性，节能减排，提高用户的供电质量，提高可再生能源的利用效率。智能电网区别于传统电网的典型特征是：可再生能源接入、实时调度和双向信息流。我国风力发电主要呈现大规模开发、远距离传输、高电压等级集中接入为主、分散接入为辅的特点；光伏发电接入电网呈现出大规模集中接入与分布式接入并举的特点；大量非基荷电源接入电网系统所带来的频率、出力冲击形成了以新能源为主体的新型电力系统的主要冲击。在此基础上，结合日渐复杂的下游用电环境，智能电网依托实时调度功能解决广域信息的采集、传递、分析和处理问题，有助于缓解单一故障引发连锁故障甚至引起大面积停电事故和设备损坏的情况。传统电网的建设基于发-输-变-配-用的单向思维，大量冗余造成浪费，如果测量和通信问题（指令下行仅数十毫秒）得到解决，通过双向信息流，电网系统可以根据用电信息构建精准的负荷模型从而达到瞬间平衡，有效提高供电效率。在具体的配网建设方向上，我们认为中短期重点方向主要集中在两点：1）扩容与升级：配网适应新型电力系统所需呈现的坚强化与主动性，要求持续提升以一二次融合设备、带电作业机器人、智能电力通信开关、国产芯电能表等为代表的智能终端大规模应用水平，与此相应产生的海量数据流的利用将催生电网领域加速与云平台、IDC、边缘计算等新型数字技术融合落地。2）场景融合化（数字化）：从多站融合、有序充电到智慧小镇，新型电力系统下的融合场景加速涌现，各场景精益化管理需求快速提升，解决方案提供商的角色愈加重要。以配网辐射用电侧的融合化场景解决方案在快速增加，以220千伏滨州郭集变电站为试点核心的全国首个“八站合一”智慧能源综合示范区建成投运（包含光伏站、储能站、数据中心站、电动车充电站、电动车放电站、5G基站、北斗地面增强站）、国网智芯公司中国西部创新港有序充电示范系统顺利通过验收、天津中新天津生态城（惠风溪）小镇和北辰产城融合区（大张庄）小镇的智慧能源小镇示范区建设等为代表的示范项目及示范区建设正呈现“多点开花”的形势。建议关注重点参与和实现解决方案落地的综合解决方案提供商，上述企业既具备领先行业的综合方案设计及投放能力，亦有望受益于示范项目的推广带动订单增长。配电网智能设备两阶段逐步推进，一二次融合设备需求显现。2016年国家电网公司提出《配电设备一二次融合技术方案》。该技术方案分两个阶段推进：第一阶段为配电设备的一二次成套阶段，实现一二次成套设备招标采购与检测；第二阶段为配电设备的一二次融合阶段，主要工作为将一次本体设备、高精度传感器与二次终端设备融合，实现“可靠性、小型化、平台化、通用性、经济性”目标。柱上开关方面，根据中能国研（北京）电力科学研究院（简称“中能电科院”）发布的《电力行业关键设备供需统计分析报告2020》（配网协议库存篇），2019年传统柱上断路器从2018年的114,799台/套下降至2019年的50,606台/套，下降达55.92%。而一二次融合成套柱上断路器从2018年的63,770台/套上升至2019年的74,135台/套,上涨16.25%，且占整体柱上断路器的比例从2018年35.71%上升至2019年的59.43%，已超过传统柱上断路器的采购数量。可见，体现“一二次融合”趋势的柱上开关的市场认可度已逐渐显现，有望替代传统柱上开关成为市场主流。全国首个省域智能电网示范区在海南启动，各省“十四五”纲要指明智能电网发展方向。根据各省份“十四五”规划纲要，全国首个省域智能电网示范区将在海南启动建设。江苏省“十四五”规划纲要指出将加强综合能源网络建设，构建以智能电网为基础，多种能源形态协同转化、集中式与分布式能源协调运行的能源互联网，建设一批综合利用平价示范基地。浙江省也明确将推进多元融合高弹性电网建设，建成天然气主环网，构建布局合理、功能完善、民生优先的综合供能服务网。加快电能替代，提高电气化水平。围绕核电基地探索建设零碳未来城（园）。陕西将构建安全高效现代能源基础设施智能电网。推动新一代信息技术与电力系统深度融合，提升电网运行智能化水平。福建以完善能源产供储销体系，建设智慧能源系统，打造绿色、智慧、安全的现代化电网作为“十四五”工作重点之一。空间：电网投资结构重于总量，看好重点省份围绕核心城市率先推进“十四五”电网投资稳中向好，结构化有望持续凸显。中国国家电网有限公司董事长辛保安于2021年1月以视频方式出席世界经济论坛“达沃斯议程”对话会时，在“加速清洁能源转型”环节作交流发言，提出国网将落实“四个革命、一个合作”能源安全新战略，加快建设能源互联网企业，为此未来5年国家电网公司将年均投入超过700亿美元，累计投入超过3500亿美元；2022年国家电网年度工作会议提出：2022年，国家电网计划发展总投入为5795亿元，在电网投资方面，国家电网计划投资金额为5012亿元，这是国家电网年度电网投资计划首次突破5000亿元；南方电网公司印发《南方电网“十四五”电网发展规划》提出，“十四五”期间，南方电网公司电网建设将规划投资约6700亿元，以加快数字电网建设和现代化电网进程，推动以新能源为主体的新型电力系统构建。整体来看，“十四五”电网投资预期稳中向好，我们预计在总体规模稳健的基础上，结构化趋势和重点建设方向进一步清晰；预计2022年电网基本建设投资完成额有望达5200-5300亿元，同比增长6-7%。配电自动化覆盖率缺口尚存，一二次融合有效提升配电网自动化覆盖率水平。国家能源局印发《配电网建设改造行动计划（2015-2020年）》、指出2020年将配电自动化覆盖率提升至90%；而根据中电联（行业协会）发布的《中国电力发展报告2018》，截至2018年底，北京、江苏、湖北等26个省市实现配电网自动化覆盖率仅约65%，距离90%的目标还有一定差距。传统柱上开关无法有效提升配电网自动化覆盖率的水平，也无法有效提升配电网供电稳定性的要求，“一二次融合”柱上开关依据自身功能、技术优势，将能有效匹配配电网当前新的实际需求，从而产生较大的市场空间。由点观面，公司依托浙江市场实现的较快产品收入增长，也在一定程度上印证了经济大省在电力系统复杂化背景下的改造升级动力较为充裕，“预计十四五”期间主要省份围绕核心城市群有望推进以一二次融合设备为代表的自动化、智能化设备不断渗透。浙江省配电网尚存约29.10万套一二次融合开关销售空间。参考公司招股说明书披露信息，依据国网浙江配电网的线路情况、安装智能柱上开关的数量，对未来浙江省配电网智能柱上开关未来增长空间进行模拟测算。截至2019年12月31日，浙江全省主线和支线线路总量分别为22,977条和228,535条，平均安装密度为1.64套/条和1.24套/条，加权平均得到1.28套/条。截至2020年，公司已经销售给国网浙江29,237套，根据上述测算，未来浙江省配电网尚存在约29.10万套的销售空间，是公司截至招股说明书披露时点已累计销售量的9.95倍，由此可见未来单一浙江省的市场空间依然较大。同理，我们结合公司在2021年内的业务进展来看，其他发达地区省份及核心城市也存在相当的进一步升级供电可靠率和安全性的需求。经济发达省份及各省重点城市有望率先释放智能柱上开关采购需求，上述地区经济发达而社会用电量高，同时电网资产庞大且电网运营环境复杂化程度亦相应较高，公司所推出技术路线的产品不仅在浙江省已获得较大批量应用，同时也开始向其他对电网运行质量要求进一步提升的地区逐步推广。从核心城市角度来看，关注包括公司已经开发的河南、陕西、福建等省份部分供电局；从更大维度的市场承载力角度来看，需重点关注浙江、江苏、山东、广东等省份对该类型产品的接受程度和采购节奏上，上述市场有望成为公司未来开发和发展的重点。公司分析：智能开关引领者，技术壁垒助推先发优势持续高投入，先发优势凸显同源技术深度拓展和技术创新推动公司业务健康持续发展。通过与部分同行业可比公司相比，公司因整体规模较小，故研发投入和研发人员绝对数量相对较少；但2017-2020年公司研发投入占营业收入的比例分别为7.90%、7.25%、5.21%和5.66%，研发人员数量占员工总数的比例分别为25.50%、26.11%、23.41%和21.65%，专利数分别为60、69、75和113，在同行业可比公司中均处于中等偏上水平。智能柱上开关核心技术优势逐步释放，产品销量增速领先同业。和同行业公司相比，公司产品品类较为单一，但公司核心产品智能柱上开关销售量迅速增长，2017-2020年销量分别为1801、7150、15255、20709套。公司产品竞争力优势有望伴随新型电力系统建设而逐步释放。引领智能配电网技术发展趋势，前瞻性研发拉开同行产品技术参量差距。在柱上开关方面，国内同行业公司主要处于“一二次成套”阶段，而公司产品已处于“一二次深度融合”阶段，在产品结构、融合深度、故障隔离动作的反应速度、反应精准度、功耗、使用寿命以及智能化水平等方面均具有明显优势。在“能源物联网”、“电力物联网”建设大背景下，2022年，国家电网在智能化、数字化方面提出了更进一步的要求。抓住行业发展机遇，持续推出具有竞争力的一二次融合智能开关产品。公司于2015年成功研发第一代“一二次融合”智能柱上开关，以前瞻性的产品定义能力抓住了行业痛点和需求，实现产品新突破。2016年升级研发“一二次深度融合”智能柱上开关，此后不断升级迭代，至2019年已实现“一二次全融合”智能柱上开关的研发和试用。通过智能化的研判系统使智能柱上开关将短路故障研判准确率提升至99%以上、单相接地故障研判准确率提升至90%。2020年，智能开关的整体有功电量精度达到0.5S级，无功电量精度达到1级，开关极柱内置的电流传感器精度达到0.2S级，电压传感器精度达到0.2级。率先布局，技术带动销售初见成效。公司采用总部研发中心和分子公司研发分部结合的研发体制，在上海、福州、泉州、哈尔滨和南京均设有研发团队。因电网用户对公司智能配网系列产品及服务的接纳需要一定的消化周期，公司采用以技术带动销售的营销战略，通过与地方供电公司开展技术交流、产品试点等方式，推动配电网智能设备的实际采购需求。公司机构主要集中于东部发达地区，目前已加大在其他区域市场的开拓力度，在山东、河南、陕西、福建等省份已经实现了一定规模销售。技术突破，塑造细分领域护城河物联化、智能化、集成化于一体，一二次融合智能柱上开关成为公司拳头产品。公司核心产品智能柱上开关具有遥信、遥测、遥控、遥调（“四遥”）等功能，能实时监测配网线路三相电压、电流、功率、电能量及零序电压电流等运行数据，对数据进行加工处理、研判故障类型并做出相应的分合动作，快速就地隔离故障并保护非故障区域的供电；同时，对于采集信息、故障信息、处理结果与配网数据主站进行双向通信，完成采集、处理、上传和执行的功能。物联化：公司采用电压/电流传感器替代传统电压/电流互感器，用电子式电容取电替代传统电磁式取电互感器，并通过把传感器和电子取电模块融合到柱上开关的极柱中，将柱上开关升级成为配电物联网智能感知设备。智能柱上开关不仅仅是配网线路中的断路器，同时也成为了电力物联网中感知设备，并取得了电力工业电气设备质量检验测试中心的

《交流传感器型式试验报告》，在感知、物联方面得到了检测机构的认证。智能化：公司通过对智能开关、故障指示器及其运行状态的长期跟踪研究，积累了大量配电网实际运行中的故障数据，采用大数据技术进行研发，开发出配网故障研判的“暂态零序功率方向”、“零序电流”、“零序电压幅值”、“故障持续时间”、“故障电流方向”等研判算法和模型，并将其封装为研判系统软件内嵌于控制终端中；同时，公司第五代智能柱上开关中增加了自适应控制技术，将自动根据线路运行的工况对模型的参数进行校验、优化和调整，使模型逐步完善，无需人工进行设定值的计算和定期校验。通过智能化的研判系统使智能柱上开关将短路故障研判准确率提升至99%以上、单相接地故障研判准确率提升至90%。集成化：公司摒弃了一二次成套柱上开关拼接组合的成套方案，从工艺上成功实现了多个功能模块的高度集成化，将自主研发的数只高精度交流传感器、取电模块、真空灭弧室一体化固封在高压开关本体的极柱之内。控制终端与开关本体之间只有一根线缆连接；

公司重新设计和研发了新一代交流传感器，对恶劣的现场运行环境（强电磁干扰、高低温快速大幅度变化等）有更好的适应性，同时具备更高的采样精度和频度；由此实现对配电网运行状况更多参数、更为精确的监测。前瞻性技术研究提供持续发展动力。经过多年的技术开发和持续的研发投入，公司共取得发明专利9个，实用新型专利89个，外观专利15个，软件著作权84个。公司充分应用“大云物移智链”等先进技术和手段，专注核心技术研发攻关，成功打造五大核心技术成果：1）“一二次深度融合”技术：公司率先研发微型智能交流传感器，并将电压/电流传感器及取电模块与一次设备本体深度融合，研发出超低功耗、一体化固封、小型化设计的“一二次”融合智能柱上开关。公司智能柱上开关不仅有效解决一二次设备不匹配、小电流接地故障查找困难、馈线终端的电磁式取电PT的铁磁谐振和易被雷击损坏、电压/电流互感器二次侧短路/开路的安全隐患等原有配电自动化建设遇到的问题；且以电力物联网中先进的智能感知和边缘计算技术，实现配电线路运行及开关状态等信息的全监测，实现线损电量、零序和相序电流/电压及相位等数据的全采集，建立10kV配电网物联的数据体系；同时，实现数据就地计算、处理、动作，并将结果推送主站，实现站端协同目标。2）接地故障自主识别、自主计算、自动隔离：公司综合“暂态零序功率方向”、“零序电流”、“零序电压幅值”、“故障持续时间”、“故障电流方向”等“五维”判据，结合多年配网故障数据整合分析优化边缘计算的故障特征模型算法，实现配网接地故障精准选段跳闸，使得接地研判时间从原来10分钟以上缩短至1分钟，接地研判准确率由“传统变电站选线方法”的60%提升至“选段隔离方法”的90%，接地故障隔离模式从“变电站选线+人工试拉”转变为“精准选段隔离”。通过自主识别、自主计算、自动隔离，实现接地故障处置更快、更准，大幅度提高用电可靠性。3）多级差的馈线分级保护：公司通过自主研发的快速分闸技术，采用快速响应继电器和电容模块结合的新方式代替常规继电器模式，缩短控制终端反应及控制时间；同时对开关弹簧操作机构的传动结构进行优化，提高操作机构的效率，缩短分闸时间。公司智能柱上开关整体保护动作时间小于45ms，将线路上的开关分级配合从常规的200-300ms设置缩短到70ms，可在配电线路上配置三到四级保护，实现分级配合，从而使得故障发生时，离故障点最近的开关能主动选择性就地就近快速跳闸，以断开故障线路区段，不影响无故障区域的正常供电，进而有效缩小停电范围。4）终端保护定值“自适应”：公司智能柱上开关可根据线路上负荷潮流变化情况，自动在线匹配线路保护定值和零序电流定值，以保证分级保护动作逻辑的同步变化。5）开关操作“设备联动”：公司自主研制一种联动控制装置及其控制方法。当工作人员现场操作时，可现场手动分闸，当操作手柄倾斜指向“就地”，开关的控制模式会联动切换至“就地”模式，此时开关与远方调度中心断开，可避免远方错误遥控，影响现场工作人员人身安全；当现场手动合闸时，操作手柄水平指向“远方”，开关的控制模式也会联动切换至“远方”模式，此时远方调度中心可遥控设备。该设计有效防止现场作业期间

“误遥控”行为发生，符合国网配电自动化安全防护的要求。开放积极，试点销售口碑为王产品精良，口碑获客。公司自成立以来专注于配电网智能设备的研发、生产和销售，通过优良的生产工艺、自动检测手段、良好的选材和较完善的供应商管理体系来保证产品的质量和性能，同时也取得了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证和OHSAS18001职业健康安全管理体系认证。公司采用以技术带动销售的营销战略，通过与地方供电公司合作，以技术交流、产品试点的方式，以技术方案、产品的实际运行效果来获得地方供电公司的认可，从而推动配电网智能设备的实际采购需求。积极布局重点城市，以点及面营销推广。公司通过与电力行业民营企业合作，与其签署合作框架协议，依托合作推广商的资源优势以试点试挂等方式向全国多个地方供电公司推广。公司先后在福建南安、浙江杭州、冀北承德、江苏宿迁、陕西西安、江西南昌、河南安阳等重点省份市场积极布局，通过充分利用技术研讨、实地沟通、试挂试点等方式，对终端用户进行产品需求创新引导，以产品技术、产品质量、实际运行数据不断获得终端用户认可，