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文档简介

相信的力量------------业1.2.3.4.5.6.7.8.9.3312过去不代表未来-------61234YesI561234--------------------------------------------------------------6利5.6关1.2.3.4.提炼卖点与讲故事的原则：1.真话不全说.1.3.4.1.2.流3.4.1..2351.2.(除了这个之外还有别的吗)3.4.?.5.买主：还有！却怕见客户越要多见客户.电话越要多打电话.----------------------------------------------------提问的设计------------第:销售与高端访谈一样-----2.3.4.5.6.7.8.9.10.发问不是一种技巧，而是一种惯性。Good对想末(我们公司的员工唉学习吗)1.为什么会有这样的想法呢？）2.问“什么”----3.---（4.---5.问“何人”---6.7.1.2.3.安装在**，4.5.6.8..让证券帐号开在哪里？平时唉家里还是证券公司交易呢？1.2.客户:3.4.行客1..2.~~~---------------------------------------------------------------------------让实失眠.钱客2000500012万至二1.2.3.今年人员没招齐4.:25.6.7.1.2.3.运用手势,4.5.1.2.3.5.=望闻问切12.共同的爱好、共同的事业、3.1.2.3.5.确认感受-----------------------------------抗拒的解除------------欢01)123402)1234561.2.3.1对2整对3既对45万5505)123456706)1客2让3407)1想23408)1234569)123因为的410)1是23456123451212既3答413)不想买了1为什么？234答啊14)1是面谈的时候，两种可能：1有兴趣；22315)1产品是吗？23456机当买我是1.2.3.4.1.1.**?..吗?.吗3.212?.元就可以拥有?..3有5.错烫的对错对6.7.万的.20边--------------------------------------------------------------户温------------------------------------------------------------------123123123-------

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